كيف تنمي أعمالك في تصنيع الصلب والمعادن

يستمر Steel في كونه أحد أكثر المنتجات التي يتم الحصول عليها من حيث المصادر على منصة Thomasnet.com. ليس من المستغرب أن يمثل الفولاذ والمعادن مصدر إمداد مهم لصناعات الطيران والطيران والصناعات الطبية اليوم.

إذن كيف يمكن لشركات تصنيع الصلب والمعادن أن تستمر في زخم نمو أعمالها؟ أولاً ، تأكد من أن لديك خطة عمل واضحة. يحاول بعض المصنّعين تنمية أعمالهم التصنيعية من خلال القيام بكل ما هو ممكن. في هذا المنشور ، سنساعدك في اختيار أهداف العمل الواقعية وكيف يمكنك توثيقها حتى تتمكن من رؤية معالمك وتتبع نموك على طول الطريق. سيضمن القيام بذلك أنك لست مرهقًا وسيظل موظفوك متحمسًا أيضًا.

أنشئ خطة عمل

إذا كنت بدأت للتو ، فهذا جيد   خطة عمل   سيوفر لك الوقت لاحقًا ويحتمل أن يجذب المستثمرين الملاك إذا كنت تخطط للبحث عن هذا النوع من المستثمرين   التمويل. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ، بما في ذلك المتطلبات القانونية الخاصة بك ، والمكان الذي ستبيع فيه ، والأدوار اليومية الخاصة بك ، ومتى ستبدأ في جني الأموال. هناك أيضًا بيانات عن الإنتاج والموظفين يجب عليك تفصيلها في خطة عملك والإجابة على أسئلة مثل:

• كيف يتم إنتاج منتجات الصلب أو الخدمة؟
• ما هي تكلفة إنتاج منتجات الصلب أو الخدمة؟
• هل هناك مجموعة مناسبة من المواهب للتعيينات المستقبلية؟
• هل لديك مخطط تنظيمي؟
• هل لديك استراتيجية إدارة؟

احصل على نموذج خطة عملك المجاني : ضع خارطة طريق للنمو في المستقبل

افهم ما يحتاجه موظفوك لتحقيق الازدهار

ربما سمعت من قبل أنه عندما تحافظ على موظفيك سعداء ، فإنهم يبقون عملائك سعداء. من الصحيح أن كلاً من موظفيك وعملائك هم في صميم ما تفعله - ومفتاح نجاح الأعمال.

نفذت Amerequip Corporation ، المصمم والشركة المصنعة للجرار متعدد الاستخدامات ، وجرافة انزلاقية التوجيه ، وأسواق معدات الحديقة والحدائق ، عدة خطوات ساهمت في تحقيق عائداتها السنوية البالغة 150 مليون دولار. كانت إحدى الخطوات الأولى هي تحسين ثقافة فرقهم الداخلية. لقد احتاجوا إلى تحسين العمليات وتقليل معدل دوران الموظفين للتأكد من أنهم جاهزون للتعامل مع المزيد من النمو. قام Ameriquip بتعديل ساعات عملهم بنوبات الصباح وبعد الظهر التي تعمل لمدة 10 ساعات كل يوم ، من الاثنين إلى الخميس ، وردية عطلة نهاية الأسبوع التي تتكون من ثلاثة أيام من 12 ساعة ، من الجمعة إلى الأحد - وهم الآن قادرون على ملء خط مواهبهم.

المرونة هي ما تبحث عنه القوى العاملة الحديثة اليوم ، وهي عامل يحل أحد التحديات التي لا يزال العديد من الشركات المصنعة الأمريكية تواجهها لسد الفجوة بين الأجيال. يمكن أن تؤدي معالجة التحسينات الداخلية في النهاية إلى الكفاءات وتحسين مراقبة الجودة في أرضية المتجر وزيادة قاعدة عملائك.

بناء على نموذج يركز على العملاء

بصفتك صاحب عمل ، نعلم أنك تركز بالفعل على خدمة عملائك - لكن لا تنشغل كثيرًا في الاهتمام باحتياجاتهم لدرجة أنك تنسى أنها مفتاح جذب عملاء جدد. اجعل عملائك سعداء من خلال التواصل معهم بانتظام - خارج نطاق احتياجات أو مشاكل خدمة العملاء العادية. قم بإشراكهم في خطة النمو الجديدة الخاصة بك واطلب منهم تقديم ملاحظات حول ما يمكنك القيام به بشكل أفضل. يساعدك هذا في الحفاظ على احتياجاتهم في المقدمة أثناء فتح الفرص لمواجهة التحديات الجديدة للعملاء الآخرين. أيضًا ، تذكير العملاء بوجودك عندما لا يتوقعون ذلك على الأقل يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً في الاحتفاظ بهم في عمود حسابات القبض الخاصة بك. قد تحصل على إحالة العميل للخروج منه.

️ Thomas Fact: لقد طلب أكثر من 5000 مصنع تقرير مشتري مخصص مجاني في السوق لمعرفة المشترين الذين يبحثون عن خدماتهم.

استفد من التقنيات الحديثة

لا يمكننا التأكيد عليه بما فيه الكفاية - إنه عالم رقمي متزايد اليوم وقوة تواجدك على الإنترنت أكثر أهمية الآن من أي وقت مضى. قد يجادل العديد من الشركات المصنعة بأنهم لا يحتاجون إلى وجود على الإنترنت لأنهم حققوا نموًا مستدامًا من خلال الإحالات الشفوية وطرق النمو التقليدية. لكن هذا يخلق إحساسًا زائفًا بالأمان.

أضف مقاطع فيديو إلى ترسانة التسويق الخاصة بك

لقد لعبت مؤتمرات الفيديو دورًا كبيرًا في الاجتماعات ويتم تحويل دولارات المعارض التجارية نحو الحلول عبر الإنترنت. يستثمر المزيد من المصنّعين بطرق مختلفة للبقاء على اتصال مع عملائهم.

تعرف على المزيد: 10 طرق يمكن للمصنعين من خلالها إنفاق ميزانية التسويق الخاصة بهم

لكن الاستثمار في استراتيجيات التسويق الرقمي لا يجب أن يكلف دائمًا ذراعًا ورجلاً. في حين أنه استثمار يؤمن مستقبل عملك ، يمكنك أن تبدأ بجهود صغيرة تعالج عادات الشراء لدى العملاء المحتملين. وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، أشار أكثر من نصف المهندسين والمهنيين التقنيين الذين شملهم الاستطلاع لتقرير التسويق الذكي للمهندسين لعام 2020 إلى أنهم يقضون ساعة واحدة على الأقل أسبوعيًا في مشاهدة مقاطع الفيديو للعمل (أفاد أولئك الذين تبلغ أعمارهم 45 عامًا أو أقل بأنهم يقضون معظم الوقت في مشاهدة مقاطع الفيديو ).

يجب أن تدرك شركات الصلب والمعادن التي تبحث عن عملاء جدد أن القوى العاملة الآن هي إلى حد كبير جيل الألفية. واستجابة لذلك ، يشترك المصنعون الأذكياء مع خبراء التسويق الصناعي لإنتاج مقاطع فيديو تحافظ على مشاركة العملاء والعملاء.

يمكن أن تكون بعض عمليات التصنيع أو الفولاذ معقدة بالنسبة للمشترين. تساعد مقاطع الفيديو في شرح الحجم والظروف والإمكانيات والمنتجات والخدمات المتوفرة من عملك. الأسباب الأخرى الأكثر شيوعًا لاستخدام الشركات المصنعة لمقاطع الفيديو هي:

• من السهل مشاركة مقاطع الفيديو. تعد مقاطع الفيديو جذابة بصريًا وتجعلها التنسيق المثالي للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي ورسائل البريد الإلكتروني.
• ثبت أن مقاطع الفيديو تزيد المبيعات. تشير التقارير إلى أن 77٪ من المستهلكين أبلغوا عن اقتناعهم بشراء منتج أو خدمة بناءً على مقطع فيديو.
• يستخدم المنافسون مقاطع الفيديو بالفعل. يقول 92٪ من المسوقين الذين يستخدمون الفيديو أنه جزء مهم من إستراتيجيتهم التسويقية - ارتفاعًا من 78٪ في عام 2015.

ووفقًا لـ HubSpot ، فإن المسوقين الذين يدمجون الفيديو في استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم شهدوا أرباحًا أسرع بنسبة 49٪ من أولئك الذين لا يقومون بذلك. يمكن للمصنعين الحصول على جولة في المصنع أو فيديو لملف الشركة مثل الفيديو أدناه الذي تم إنتاجه مجانًا باستخدام برنامج إعلان - انقر هنا لمعرفة المزيد.

استخدم المحتوى الذي يركز على الصناعة

نظرًا للقيود الشخصية لـ COVID-19 ، يستخدم المصنعون فعالية التسويق الرقمي لتوليد عملاء جدد.

كما هو متوقع ، تقل احتمالية قيام الشركات بالاستثمار في المعارض التجارية بنسبة 21٪ بينما زاد استخدام الندوات الإلكترونية والأحداث الافتراضية (20٪) والبحث ووسائل التواصل الاجتماعي (14٪) والمواقع الإلكترونية (12٪) جميعها في ضوء COVID-19 .

ولكن في العالم الرقمي فائق الاتصال اليوم ، لا يكفي موقع الويب لجذب المزيد من العملاء. لتعزيز النمو ، يستخدم المصنعون مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني ومقاطع الفيديو والإعلانات واستراتيجيات تحسين محركات البحث ومحتوى موقع الويب المتنوع.

ابدأ صغيرًا بصفحة "الصناعات التي يتم تقديمها" على موقع الويب الخاص بك وقم بإدراج جميع الأسواق التي توفرها خدماتك. أثناء نموك ، قم بتضمين صور ورسومات عالية الجودة للتحقق من جودة عملك بشكل أكبر.

قال Eoin Lynch ، المدير التنفيذي للمبيعات والتسويق في شركة Tex Tech Industries : "لقد ساعدنا المحتوى المتنوع على موقعنا على التميز كشركة رائدة في هذا المجال". "قد تكون بعض تقنيات الطيران معقدة ، لكن الرسومات وأوراق البيانات ومقاطع الفيديو الخاصة بنا من Thomas Marketing Services تفصلها حتى يفهم المشترون ما يحتاجون إليه وكيف نساعدهم."

سجلت شركة Corrugated Metals رقمًا قياسيًا لعروض الأسعار واستغلت في صناعة الطيران بعد الاستثمار في الإعلان عبر الإنترنت من Thomasnet.com - تم الاتصال بهم من قبل القوات الجوية الأمريكية لإنشاء جزء مخصص لهم.

قال كين كارلتون ، نائب رئيس شركة Corrugated Metals: "يتيح لنا الإعلان مع توماس تطوير حسابات تؤدي إلى تراكم أعمالنا وتجعلنا أكثر استقرارًا مع نمو الاقتصاد". "أدى أحد قادة توماس الذي جاء إلى شركتنا إلى ظهور شركة جديدة تمامًا لأعمالنا."

تحتاج شركات تصنيع الصلب والمعادن التي تتطلع إلى النمو إلى الاستفادة من الثورة الرقمية ليس فقط من منظور التسويق ، ولكن لتحسين نماذج التشغيل وسلسلة التوريد. ستتيح الرقمنة في صناعة الصلب والمعادن وصول سلسلة التوريد إلى المعلومات في الوقت الفعلي والاستجابة بشكل مناسب للتغيرات غير المتوقعة في السوق مع تقليل المخاطر وتوفير فرص النمو.

قصة نجاح: نمو شركة كونتيننتال ستيل آند تيوب

لطالما تطمح الصناعة التحويلية إلى توحيد سلسلة التوريد. يمكن أن يؤدي الحصول على منتجاتك من عدد أقل من الموردين إلى فائدة كبيرة لشركتك وتقليل الإحباطات.

ساعد هذا النوع من الدمج دون أسسيون من شركة كونتيننتال ستيل على تنمية أعماله بطريقة لم يخطط لها - ولكن تم الاعتراف بها والاستفادة منها كأخصائي معادن بشبكة عالمية المستوى. لقد أثبتت شركة كونتيننتال ستيل نفسها على مر السنين كشركة متخصصة في توريد المعادن التي يصعب العثور عليها. استخدم Ascione ، مؤسس الشركة ، خلفيته في إدارة العمليات والاتصالات من جميع أنحاء الولايات المتحدة والمكسيك لتكوين شبكة هائلة من موردي المعادن.

من خلال إمداد العديد من جهات التصنيع بالمواد الضرورية ، أنشأت Ascione أيضًا شبكة متماسكة من المُصنعين. تسمح هذه الشبكة لشركة Continental Steel بالعمل كممثل مُصنِّع لشركات التصنيع وبيع المشاريع للعملاء الباحثين عن أوعية الضغط أو السلالم (كمثال).

تتمتع شركة Continental Steel بميزة مساعدة العميل حقًا لأنه يمكنه اختيار أفضل مُصنع للوظيفة وتقديم أفضل الأسعار للمواد الخام للمشروع. يحصل العميل على أفضل ما في العالمين ، وتحصل الشبكة على المزيد من الأعمال أيضًا.

عندما أدرك Ascione الفرصة لتحقيق إيرادات من ربط العملاء بالمصنِّعين الذين كان يوفرهم ، انتهز الفرصة. لم يكن من الممكن أن يحدث ذلك بدون خبرة ومعرفة وموثوقية شركة كونتيننتال ستيل كمصدر رائد لشراء المعادن المراوغة.

مع العلم أن مثل هذه الفرص قليلة ومتباعدة ، انتهزت Ascione الفرصة لتعزيز هذا التدفق الجديد من الإيرادات. إن ربط شبكة من المتخصصين في المعادن مع المصنِّعين مفيد للغاية للعملاء. بدلاً من البحث عن شركة Continental Steel لشراء المعادن حصريًا ، يمكن للمجموعات الآن العثور على خدمات التصنيع التي يحتاجونها لمشروعهم ، والتي كانوا سيحتاجون إليها سابقًا للاقتباس من مكان آخر.

أصبحت شركة Continental Steel الآن في وضع يمكنها من تلبية جميع احتياجات عملائها ، بدءًا من العثور على أي مواد معدنية مطلوبة للمشروع ، إلى تطوير المنتج النهائي عالي الجودة. يعرف العملاء أن عيار التصنيع سيكون غير مسبوق بسبب الوصول الواسع للعثور على الأفضل للوظيفة.

يعمل فريقه على إيجاد معادن ومصنّعين لعملائه حتى لا يضطروا إلى القيام بذلك بأنفسهم. والآن أصبحت كونتيننتال ستيل مصدرًا رائدًا لشراء المعادن في جميع أنحاء العالم ومصدرًا رئيسيًا للتصنيع المخصص أيضًا.

افتح تقرير التنقيب المجاني الخاص بك: شاهد المشترين والشركات التي تبحث عن خدماتك من خلال تقرير المشتري المخصص في السوق المجاني - قد يكون عقدك الجديد التالي في هذه القائمة

روج لأعمال الصلب الخاصة بك

قد يكون التنقل في المشهد الرقمي أمرًا صعبًا ، جنبًا إلى جنب مع السياسات العالمية المتغيرة ، وقنوات التوزيع المعقدة - بصفتك مالكًا لأعمال التصنيع ، لديك بالفعل الكثير لإدارته. لكن توماس كان يدعم الصناعة التحويلية لأكثر من 122 عامًا ، ويربط المشترين بالموردين ويساعد المهندسين في إنجاز وظائفهم.

"بصفتي متجرًا صغيرًا للآلات ، من الأهمية بمكان أن يجذب كل دولار في التسويق أنفقه النوع المناسب من العملاء - أولئك الذين أرغب حقًا في التعامل معهم. دفع برنامج Thomasnet.com عن نفسه خلال الأشهر الثلاثة الأولى ".

يمكن لمصنعي الصلب والمعادن الذين يبحثون عن عملاء جدد التسجيل للحصول على ملف تعريف مجاني للشركة على موقع Thomasnet.com ليشاهده أكثر من 1.2 مليون متخصص في المشتريات يتعاملون مع المنتجات والخدمات الصناعية.

قام خبراؤنا الصناعيون بتجميع الموارد أدناه للمساعدة في ضمان نمو عملك واستمراره في الازدهار بغض النظر عن الأوضاع الاقتصادية أو الصحية العالمية التي تواجهك.

مدوناتنا ذات الصلة لإطلاعك على أحدث نصائح الصناعة:

• كيفية بيع منتجات B2B في عالم B2C
• أهمية التسويق والإعلان أثناء الانكماش الاقتصادي
• دليل الشركة المصنعة للبيع المباشر للمستهلك
• ما يحتاج المصنعون لمعرفته حول قانون الإنتاج الدفاعي
• 6 أخطاء شائعة تقع فيها محلات العمل
• يجب أن يكون لديك 3 أفكار لتوليد الرصاص لشركات الصلب والمعادن

حلولنا عبر الإنترنت لمساعدتك على النمو:

• تعرف على خدمات إنتاج محتوى الفيديو المجانية لمساعدة المصنعين والشركات الصناعية على التواصل مع المزيد من العملاء بشكل إبداعي عبر الإنترنت عندما يكون السفر مقيدًا.
• اتصل بنا   لمعرفة كيف يمكنك الوصول إلى المشترين المؤهلين وزيادة أرباحك. يقدم توماس   خدمات توليد الرصاص   التي تناسب أي حجم الميزانية.
• لمعرفة أين يمكنك التحسين عبر الإنترنت وكيف تقارن علامتك التجارية بالمنافسين ، اطلب فحصًا صحيًا رقميًا مجانيًا.
• قم بزيادة طلبات عروض الأسعار الخاصة بك من خلال ملف تعريف Thomasnet.com مجاني وتواصل مع عملاء جدد على المنصة حيث يقوم أكثر من مليون مشترٍ من مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية بتوفير المنتجات والخدمات.
• شاهد بالضبط الشركات التي تبحث عن خدمات تصنيع الصلب والمعادن من خلال تقرير المشتري المجاني داخل السوق.
• لمقالات مثل هذه تمامًا ، اشترك في النشرة الإخبارية اليومية عبر البريد الإلكتروني Thomas Industry Update.

ملاحظة المحرر: إذا كنت تبحث عن موردين لعناصر COVID-19 ، فانقر هنا لهؤلاء المصنّعين والموزعين . إذا كان بإمكان عملك الصناعي دعم إنتاج الإمدادات الأساسية لمكافحة تفشي COVID-19 ، فيرجى إكمال هذا النموذج لإعلامنا بتوافرك واستعدادك لتخصيص الموارد. يعمل توماس مع مكاتب الحكومة الفيدرالية والولاية للمساعدة في حشد الشركات المصنعة لتقديم الإمدادات والخدمات.