Come far crescere la tua attività di produzione di acciaio e metalli
Pubblicato: 2022-04-27L'acciaio continua ad essere uno dei prodotti più ricercati sulla piattaforma Thomasnet.com. Non sorprende che acciaio e metalli rappresentino un'importante fonte di approvvigionamento per l'industria aerospaziale, aeronautica e medica di oggi.
Quindi, come possono le aziende manifatturiere di acciaio e metallo continuare lo slancio della loro crescita aziendale? Innanzitutto, assicurati di avere un piano aziendale chiaro. Alcuni produttori cercano di far crescere la loro attività manifatturiera facendo tutto il possibile. In questo post, ti aiuteremo a scegliere obiettivi di business realistici e come puoi documentarli in modo da poter vedere i tuoi traguardi e monitorare la tua crescita lungo il percorso. In questo modo non sarai così sopraffatto e anche i tuoi dipendenti rimarranno motivati.
Crea un piano aziendale
Se hai appena iniziato, un bene piano aziendale ti farà risparmiare tempo in seguito e potenzialmente attirerà investitori angelici se hai intenzione di cercare quel tipo di finanziamento. Ci sono diversi fattori da considerare, inclusi i requisiti legali, dove venderai, i tuoi ruoli quotidiani e quando inizierai a fare soldi. Ci sono anche dati sulla produzione e sul personale che dovresti dettagliare nel tuo piano aziendale e rispondere a domande come:
- Come vengono prodotti i vostri prodotti o servizi in acciaio?
- Quanto costa produrre i tuoi prodotti o servizi in acciaio?
- Esiste un adeguato pool di talenti per le future assunzioni?
- Hai un organigramma?
- Hai una strategia di gestione?
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Comprendi ciò di cui i tuoi dipendenti hanno bisogno per prosperare
Potresti aver già sentito dire che quando rendi felici i tuoi dipendenti, loro rendono felici i tuoi clienti. È vero che sia i tuoi dipendenti che i tuoi clienti sono al centro di ciò che fai e la chiave del successo aziendale.
Amerequip Corporation, un designer e produttore per i mercati dei trattori utilitari, delle minipale compatte e delle attrezzature per prato e giardino, ha implementato diversi passaggi contribuendo al loro fatturato annuo di 150 milioni di dollari. Uno dei primi passi è stato il miglioramento della cultura dei loro team interni. Avevano bisogno di migliorare i processi e ridurre il turnover dei dipendenti per assicurarsi di essere attrezzati per gestire una maggiore crescita. Ameriquip ha modificato il proprio orario di lavoro con turni mattutini e pomeridiani che durano 10 ore ciascuno, dal lunedì al giovedì, e un turno nel fine settimana che comprende tre giorni di 12 ore, dal venerdì alla domenica, e ora sono in grado di riempire la loro pipeline di talenti.
La flessibilità è ciò che la forza lavoro moderna sta cercando oggi ed è un fattore risolutivo di una delle sfide che molti produttori statunitensi stanno ancora affrontando per colmare il divario generazionale. Affrontare i miglioramenti interni può in definitiva portare a efficienze, un migliore controllo della qualità in officina e aumentare la base di clienti.
Costruisci su un modello incentrato sul cliente
Come imprenditore, sappiamo che sei già concentrato sul servizio ai tuoi clienti, ma non essere così impegnato a soddisfare le loro esigenze da dimenticare che sono la chiave per attirarne di nuovi. Mantieni felici i tuoi clienti comunicando con loro regolarmente, al di fuori delle normali esigenze o problemi del servizio clienti. Coinvolgili nel tuo nuovo piano di crescita e chiedi loro un feedback su cosa potresti fare meglio. Questo ti aiuta a mantenere le loro esigenze al primo posto mentre apri opportunità per affrontare nuove sfide per altri clienti. Inoltre, ricordare ai clienti la tua presenza quando meno se lo aspettano può fare molto per mantenerli nella colonna dei tuoi crediti. Potresti ottenere un rinvio del cliente da esso.
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Approfitta delle moderne tecnologie
Non possiamo sottolinearlo abbastanza: oggi è un mondo sempre più digitale e la forza della tua presenza online è più importante che mai. Molti produttori potrebbero obiettare di non aver bisogno di una presenza online perché hanno sostenuto una crescita attraverso il passaparola e i metodi di crescita tradizionali. Ma questo crea un falso senso di sicurezza.
Aggiungi video al tuo arsenale di marketing
La videoconferenza ha assunto un ruolo importante nelle riunioni e il denaro delle fiere viene spostato verso soluzioni online. Sempre più produttori stanno investendo in modi diversi per rimanere in contatto con i propri clienti.
Ulteriori informazioni: 10 modi in cui i produttori possono spendere il loro budget di marketing
Ma investire in strategie di marketing digitale non deve sempre costare un braccio e una gamba. Sebbene sia un investimento che protegge il futuro della tua attività, puoi iniziare con piccoli sforzi per indirizzare le abitudini di acquisto dei tuoi potenziali clienti. Secondo il Content Marketing Institute, più della metà degli ingegneri e dei professionisti tecnici intervistati per il rapporto 2020 Smart Marketing for Engineers ha indicato di dedicare almeno un'ora alla settimana a guardare video per lavoro (quelli di età pari o inferiore a 45 anni hanno riferito di trascorrere la maggior parte del tempo a guardare video ).
Le aziende siderurgiche e metallurgiche alla ricerca di nuovi clienti dovrebbero capire che la forza lavoro è ora in gran parte composta da millennial. E in risposta, i produttori intelligenti collaborano con esperti di marketing industriale per produrre video che coinvolgono potenziali clienti e clienti millennial.
Alcuni processi di lavorazione o acciaio possono essere complicati per gli acquirenti. I video aiutano a spiegare le dimensioni, le condizioni, le capacità, i prodotti e i servizi disponibili per la tua azienda. Gli altri motivi più comuni per cui i produttori utilizzano i video sono:
- I video sono facili da condividere. I video sono visivamente accattivanti e li rendono il formato ideale da condividere sui social media e sulle e-mail.
- I video hanno dimostrato di aumentare le vendite. I rapporti mostrano che il 77% dei consumatori ha riferito di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio sulla base di un video.
- I concorrenti stanno già utilizzando i video. Il 92% degli esperti di marketing che utilizzano i video afferma che è una parte importante della propria strategia di marketing, rispetto al 78% del 2015.
E secondo HubSpot, i marketer che incorporano i video nelle loro strategie di content marketing hanno visto entrate più veloci del 49% rispetto a quelli che non lo fanno. I produttori possono ottenere un tour della fabbrica o un video del profilo aziendale come quello qui sotto prodotto gratuitamente con un programma pubblicitario: fai clic qui per saperne di più.
Usa contenuti incentrati sul settore
A causa delle limitazioni di persona del COVID-19, i produttori stanno sfruttando l'efficacia del marketing digitale per generare nuovi clienti.
Come previsto, le aziende hanno il 21% di probabilità in meno di investire in fiere, mentre l'uso di webinar ed eventi virtuali (20%), ricerca e social media (14%) e siti web (12%) sono tutti aumentati alla luce del COVID-19 .
Ma nel mondo digitale super connesso di oggi, un sito Web non è sufficiente per ottenere più clienti. Per alimentare la crescita, i produttori utilizzano una raccolta di e-mail, video, pubblicità, strategie SEO e contenuti diversificati del sito Web.
Inizia in piccolo con una pagina "Industrie servite" sul tuo sito web ed elenca tutti i mercati forniti dai tuoi servizi. Man mano che cresci, includi foto e grafica di alta qualità per convalidare ulteriormente la qualità del tuo lavoro.
"I contenuti diversificati sul nostro sito ci hanno davvero aiutato a distinguerci come leader nel settore", ha affermato Eoin Lynch, Direttore esecutivo delle vendite e del marketing di Tex Tech Industries . "Alcune tecnologie aerospaziali possono essere complesse, ma i nostri grafici, schede tecniche e video di Thomas Marketing Services li suddividono per consentire agli acquirenti di capire di cosa hanno bisogno e come li aiutiamo".

Corrugated Metals ha stabilito un record per le quotazioni e ha attinto all'industria aerospaziale dopo aver investito nella pubblicità online di Thomasnet.com: sono stati contattati dall'aeronautica americana per creare una parte personalizzata per loro.
"La pubblicità con Thomas ci consente di sviluppare account che costruiscono il nostro backlog e ci mantengono più stabili man mano che l'economia cresce", ha affermato Ken Carlton, VP di Corrugated Metals. "Un vantaggio Thomas che è arrivato alla nostra azienda ha generato un'azienda completamente nuova per la nostra attività".
Le aziende produttrici di acciaio e metallo che cercano di crescere devono trarre vantaggio dalla rivoluzione digitale non solo dal punto di vista del marketing, ma anche per migliorare i modelli operativi e la catena di approvvigionamento. La digitalizzazione nell'industria dell'acciaio e dei metalli consentirà alla catena di approvvigionamento di accedere a informazioni in tempo reale e risponderà in modo appropriato ai cambiamenti imprevedibili del mercato, riducendo al contempo i rischi e fornendo opportunità di crescita.
Storia di successo: crescita per Continental Steel & Tube Company
L'industria manifatturiera ha sempre aspirato al consolidamento della catena di approvvigionamento. L'approvvigionamento dei tuoi prodotti da un minor numero di fornitori può avvantaggiare in modo significativo i profitti della tua azienda e ridurre le frustrazioni.
Questo tipo di consolidamento ha aiutato Don Ascione di Continental Steel a far crescere la sua attività in un modo che non aveva pianificato, ma riconosciuto e sfruttato come specialista dei metalli con una rete di livello mondiale. Continental Steel si è affermata nel corso degli anni come un'azienda la cui specialità è l'approvvigionamento di metalli difficili da trovare. Ascione, il fondatore dell'azienda, ha utilizzato il suo background nella gestione delle operazioni e le connessioni da tutti gli Stati Uniti e dal Messico per accumulare una straordinaria rete di fornitori di metalli.
Fornendo numerosi contatti di fabbricazione con i materiali necessari, Ascione ha anche creato una fitta rete di fabbricanti. Questa rete consente a Continental Steel di agire come rappresentante del produttore per le società di fabbricazione e di vendere progetti a clienti che cercano recipienti a pressione o scale (ad esempio).
Continental Steel ha il vantaggio di aiutare davvero il cliente perché può scegliere il miglior produttore per il lavoro e fornire il miglior prezzo sulla materia prima per il progetto. Il cliente ottiene il meglio da entrambi i mondi e anche la rete ottiene più affari.
Quando Ascione ha realizzato l'opportunità di generare entrate collegando i clienti con gli stessi produttori che stava fornendo, ha colto al volo l'occasione. Non sarebbe potuto accadere senza l'esperienza, la conoscenza, l'affidabilità e l'affermazione di Continental Steel come fonte leader per l'approvvigionamento di metalli sfuggenti.
Sapendo che opportunità come queste sono poche e lontane tra loro, Ascione ha colto l'occasione per alimentare questo nuovo flusso di entrate. Accoppiare una rete di specialisti in metallo con i fabbricanti è estremamente utile per i clienti. Invece di rivolgersi esclusivamente a Continental Steel per l'approvvigionamento di metalli, i gruppi possono ora trovare i servizi di fabbricazione di cui hanno bisogno per il loro progetto, che in precedenza avrebbero dovuto citare altrove.
Continental Steel è ora posizionata per soddisfare tutte le esigenze dei suoi clienti, dalla ricerca di qualsiasi materiale metallico necessario per il progetto, allo sviluppo del prodotto finale di alta qualità. I clienti sanno che il calibro di fabbricazione sarà insuperabile a causa dell'ampia portata per trovare il meglio per il lavoro.
Il suo team lavora per trovare metalli e fabbricanti per i suoi clienti in modo che non debbano farlo da soli. E ora Continental Steel è diventata una delle principali fonti di approvvigionamento di metalli in tutto il mondo e anche una delle principali fonti di fabbricazione personalizzata.
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Promuovi la tua attività in acciaio
Navigare nel panorama digitale può essere difficile, insieme al cambiamento delle politiche globali e ai complicati canali di distribuzione: come imprenditore di un'azienda manifatturiera, hai già così tanto da gestire. Ma Thomas ha alimentato l'industria manifatturiera per oltre 122 anni, collegando acquirenti e fornitori e aiutando gli ingegneri a svolgere il proprio lavoro.
“Come piccola officina meccanica, è fondamentale che ogni dollaro che spendo per il marketing attiri il giusto tipo di clienti, quelli con cui voglio davvero fare affari. Il mio programma Thomasnet.com si è ripagato da solo entro i primi 3 mesi."
I produttori di acciaio e metalli alla ricerca di nuovi clienti possono iscriversi a un profilo aziendale gratuito su Thomasnet.com per essere visti da oltre 1,2 milioni di professionisti del procurement che cercano prodotti e servizi industriali.
I nostri esperti industriali hanno compilato le risorse seguenti per garantire che la tua attività cresca e continui a prosperare, indipendentemente dalle situazioni economiche o sanitarie globali che si presentano.
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