B2B 리드를 생성하는 20가지 방법(전용 팁 포함)

게시 됨: 2017-07-21

온라인에서 리드를 생성하는 방법이 궁금하신가요? 잠재 고객은 영업 및 마케팅의 초석입니다. 불행하게도, 그것들을 찾는 것은 약간의 실망 대신에 실패가 당신의 B2B 비즈니스 벤처에 작별을 고하는 결과를 초래할 수 있는 "Waldo는 어디에 있습니까?" 게임과 같을 수 있습니다. 좋은 소식은 귀하의 지역에 귀하의 제품과 서비스에 관심이 있는 많은 지역 비즈니스가 있다는 것입니다. 그들은 아직 그것을 모르고 있을 뿐입니다. 소매를 걷어붙이고 왈도가 사냥을 하러 갈 시간입니다!

B2B 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있으며 많은 방법이 서로 얽혀 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물을 통해 리드를 생성하고 해당 블로그를 이메일 캠페인으로 보낼 수 있으므로 두 가지 리드 생성 전략의 주요 아이디어 중 하나입니다! 간단하게 하기 위해 각각을 개별적으로 다루고 여러 측면을 궁극적인 리드 생성 기계로 결합할 수 있는 방법에 대해서도 다루겠습니다.

콘텐츠 기반 리드 생성 기술

1. 블로그

이것은 상대적으로 명백할 수 있지만 블로그를 통해 리드를 생성할 수 있습니다! 실제로 블로그를 활용하는 B2B 마케터는 그렇지 않은 사람들보다 67% 더 많은 리드를 얻습니다(영향). 블로그 게시물을 통해 관련성 있고 유용한 정보를 제공하고 데모 양식 및 매우 관련성 높은 앵커 콘텐츠에 연결하면 "아웃바운드" 정보를 인바운드 리드로 전환할 수 있습니다. 유용한 블로그는 또한 대행사를 업계의 선구자로 자리매김할 수 있으며 사람들은 판매 팁에서 업계 통찰력에 이르기까지 양질의 콘텐츠에 대해 귀하를 의지하기 시작할 것입니다. 다음은 블로그를 통해 리드를 생성하는 방법에 대한 몇 가지 핵심 사항입니다.

블로그 리드 생성을 위한 5가지 팁:

텍스트에 CTA 사용

독자가 행동을 취하도록 격려하고 멋진 콘텐츠를 제공하는 랜딩 페이지로 독자를 휩쓸거나 데모를 예약하도록 초대하십시오.

독점적이고 관련성 높은 콘텐츠 제공

귀하의 블로그는 리뷰에 응답하는 방법에 관한 것입니까? 그런 다음 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 검토 응답 템플릿을 제공하세요! 관련성 있고 풍부한 콘텐츠를 큰 블로그 조각에 첨부하면 리드가 쏟아져 나옵니다.

독자 특전 제공

혜택이 제공되면 다른 사람이 귀하의 블로그를 구독하도록 하는 것이 훨씬 쉽습니다! 블로그 뉴스레터에서 구독자를 위한 특별 거래 또는 VIP 통찰력을 제공할 수 있습니까?

해당 댓글 섹션을 활용하세요.

사람들이 아래의 텍스트 상자에서 귀하의 글에 관심을 갖고 있다면 그대로 두지 마세요! 고객이 질문을 하거나 더 많은 관심을 보이면 감사의 마음을 담아 답변하고 약간의 마케팅이나 CTA를 투입하여 리드 파이프라인을 통해 더 나아가게 하세요.

보너스 팁: 귀하의 블로그가 SERP에서 가장 잘 보이도록 하려면 블로그 게시물 SEO 체크리스트를 따르십시오. SEO 리드는 거의 15%의 닫기 비율(검색 엔진 저널)을 가지고 있습니다!

다운로드 가능한 콘텐츠(전자책, 가이드, 사례 연구)

위에서 언급한 바와 같이 블로그에 첨부된 다운로드 가능한 앵커 콘텐츠는 리드를 생성하고 업계의 선구자로서 브랜드를 발전시키는 좋은 방법입니다. 데이터 수집 랜딩 페이지 뒤에 있는 인포그래픽, 도구, 전자책, 백서 등과 같은 콘텐츠를 게이팅하면 잠재 고객에 대한 정보를 수집하는 동시에 관련 정보를 제공할 수 있습니다. 블로그 게시물, 이메일 캠페인, 소셜 미디어 게시물 등과 같은 다양한 커뮤니케이션 채널에 다운로드 가능한 콘텐츠를 추가할 수 있습니다.

2. 전자책 및 가이드

특정 업계 관련 주제에 대한 다운로드 가능한 eBook 및 가이드를 사용하여 새로운 잠재 고객을 생성하는 동시에 청중을 교육할 수 있습니다. 편리한 전자책에서 제공하는 정보가 무엇이든 영업 부서가 그것을 내려놓은 후 유용하고 의미 있는 대화를 촉진하거나 잠재 고객 파이프라인을 따라 더 멀리 이동시킬 수 있는지 확인하십시오.

3. 인포그래픽 및 체크리스트

디자인화된 통계 및 데이터, 성공을 위한 화려한 단계별 체크리스트는 비즈니스 잠재 고객을 확보할 수 있는 또 다른 훌륭한 콘텐츠입니다. 사람들은 데이터와 성능 증명을 좋아합니다. 그렇다면 자신만의 인포그래픽을 디자인하고 제공하여 회사를 정보 허브로 설정하는 것은 어떻습니까? 인포그래픽(또는 "게스트그래픽")의 관련 회사 블로그 게시 권한을 제공하고 이를 웹사이트에 다시 연결함으로써 인포그래픽을 통해 더 많은 리드를 생성할 수도 있습니다.

데이터에서 알 수 있듯이 사람들은 특정 마케팅 작업을 수행하는 데 도움이 되는 체크리스트도 좋아합니다. 우리의 마케팅 체크리스트는 소셜 미디어 체크리스트가 41%의 전환율을 기록하고, Build-Your-Own Buyer Persona 워크시트가 34%로 크게 뒤지지 않는 가장 큰 콘텐츠 변환기 중 일부입니다! 편리한 체크리스트 형식으로 비즈니스 고객에게 어떤 마케팅 전략을 제공할 수 있습니까?

4. 사례 연구

사례 연구는 일반적으로 "깔때기의 하단" 콘텐츠로 간주되지만 고객에게 서비스의 실제 성공 사례를 보여주는 화려한 방법이 될 수 있습니다. 조직의 82%가 B2B 콘텐츠 마케팅(Content Marketing Institute)에서 사례 연구를 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까? 고객에게 귀하의 가치를 입증하고 결과를 얻을 수 있는 능력은 매우 귀중합니다.

비즈니스 고객은 자신의 비즈니스에 적용할 수 있는 거래의 모든 비밀을 알고 싶어하며 일반적으로 사례 연구에서 제공하는 내용과 정확히 일치합니다. 그 증거는 전환 데이터에 있습니다! 디지털 광고를 사용하여 4831%의 ROI를 달성한 비즈니스에 대한 최신 사례 연구 중 하나는 전환율을 26%로 대폭 낮추는 것입니다.

구매 결정에 근접한 잠재 고객과 작업할 때 제공하는 다양한 서비스에 대한 사례 연구가 많을수록 좋습니다. 예를 들어 소셜 미디어 및 평판 관리 대행사인 경우 각 전문 분야에 대한 두 가지 개별 사례 연구를 갖는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 하나는 소셜 미디어에 대한 좋은 메트릭(예: X 시간 내에 X 팔로워 확보)에 집중하고 다른 하나는 관련 평판 메트릭(예: 생성된 X 양의 새로운 유기적 리뷰)에 집중할 수 있습니다.

5. 콘텐츠 "허브" 또는 라이브러리

콘텐츠의 주요 "라이브러리"가 하나 있으면 사람들이 다운로드 가능한 부분을 검색하여 찾고 있는 정보의 종류를 정확히 찾을 수 있습니다. 범주, 검색 표시줄 및 태그를 사용하여 검색할 수 있도록 하여 독자가 필터링하여 필요한 종류의 콘텐츠를 찾을 수 있도록 합니다. Vendasta는 다운로드 가능한 모든 콘텐츠, 웨비나 등을 보관하는 콘텐츠 라이브러리를 통해 이를 수행합니다.

6. 비디오

비디오 콘텐츠는 사람들이 일반적으로 매우 시각적인 학습자이기 때문에 잠재 고객을 생성하는 좋은 방법입니다. Instagram과 Facebook의 동영상 광고에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 작성된 마케팅 자료를 보완하기 위한 동영상 콘텐츠에 대해 이야기하고 있습니다. 리드 생성 퍼널의 모든 부분에 비디오를 통합할 수 있으며 그렇게 해야 합니다! 그 증거는 통계에 있습니다.

경영진의 59%는 동일한 주제에 대해 비디오 및 텍스트 콘텐츠를 모두 사용할 수 있는 경우 비디오(MWP)를 선택한다고 말합니다.
이메일 제목에 "동영상"을 사용하면 오픈율이 거의 20% 증가합니다(Syndacast).
랜딩 페이지에 동영상을 포함하면 전환율이 80% 증가할 수 있습니다(Unbounce).
전 세계 마케터의 50% 이상이 비디오 콘텐츠가 최고의 ROI를 가지고 있다고 말합니다(WordStream).

그 외에도 비디오는 그 자체로도 훌륭한 리드 생성 도구입니다! 비디오를 사용하여 브랜드 뒤에 있는 사람들에게 잠재 고객을 소개하고 관련 정보를 이해하기 쉽고 시각적으로 놀라운 방식으로 배포할 수 있습니다. 매력적이고 유익한 비디오 콘텐츠를 만드는 데 투자할 시간과 리소스가 있다면 여기에서 리드를 발굴할 기회를 놓치지 마십시오.

웨비나 호스팅은 잠재 고객이 연락처 정보를 사용하여 이벤트에 등록해야 하므로 리드를 생성하는 비디오 기반 방법입니다. 제공할 특히 흥미로우며 바람직한 정보가 있는 경우 연락처 정보 양식 뒤에 다른 비디오 콘텐츠를 게이트할 수도 있습니다.

관련 자료: 비디오 마케팅으로 큰 성공을 거두는 5가지 간단한 방법

이메일 캠페인 리드 생성

우리는 전에도 말했고 다시 말할 것입니다. 이메일 마케팅은 결코 죽지 않았습니다! 실제로 이메일 마케팅은 78%(DMN)로 가장 일반적인 리드 생성 전략으로 꼽혔습니다. 이메일 마케팅이 B2C 공간과 관련이 있는 만큼 B2B에서는 더욱 그러할 수 있습니다.

직업 세계에서 많은 사람들은 여전히 이메일을 주요 커뮤니케이션 형식으로 사용합니다. LinkedIn을 지배하는 디지털에 정통한 일부 사람들에게는 구식으로 보일 수 있지만 잠재 고객이 디지털 공간에서 도움을 찾고 있다면 이메일 커뮤니케이션이 속도보다 빠르다고 상상하는 것이 그리 무리가 아닙니다. 그러니 속담처럼 그들이 사는 곳으로 다가가십시오!

이메일 마케팅은 리드 생성을 위해 다음과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

7. 뉴스레터

깊이 있는 인사이트가 포함된 높은 가치의 관련 콘텐츠를 제공하는 정기적인 뉴스레터는 리드 생성을 위한 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 해당 뉴스레터를 홍보하는 것은 잠재 고객이 자신의 연락처 정보를 귀중한 콘텐츠와 교환하도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

8. 육성 캠페인

육성 캠페인 또는 "드립" 캠페인은 누군가가 콘텐츠를 다운로드한 후 자동으로 트리거될 수 있습니다. 이를 통해 후속 조치를 자동화하여 소비자에서 고객으로 새로운 잠재 고객을 육성할 수 있습니다. 이러한 유형의 이메일 캠페인으로 더 많은 리드를 생성하려면 성공적인 드립에 대한 사례 연구를 확인하세요.

9. 콜드 이메일

최고 기업의 CEO에게 보내는 콜드 이메일이 해당 기업을 고객으로 확보하는 데 그다지 도움이 되지 않을 수도 있지만, 콜드 이메일은 실제로 자체 리드 생성 채널로 작용할 수 있습니다. 올바른 위치에서 리드를 찾고 킬러 이메일로 리드를 유인하는 방법을 알고 효과적으로 후속 조치를 취하면 불가능하다고 생각했던 리드를 가져올 수 있습니다.

콜드 이메일 블로그로 대행사 고객 확보에 대한 기사를 확인하여 이 채널을 통해 큰 수익을 얻으세요!

관련 자료: 콜드 이메일로 대행사 고객 확보

관련 자료: 인바운드 방식의 아웃바운드 마케팅

이메일 리드 생성을 위한 3가지 팁:

어떤 형태든 가치를 제공하라

이메일 캠페인에 무엇을 포함해야 합니까? 구체적인 내용은 이메일 유형(뉴스레터, 인바운드, 아웃바운드 등)에 따라 다르지만 잠재 고객에게 유용한 콘텐츠를 제공하는 것이 가장 좋은 시작점입니다. 최신 업계 인사이트가 포함된 뉴스레터, 디지털 마케팅 노력을 강화하기 위한 새로운 데이터 지원 전략 , 특별 제안은 모두 잠재 고객을 고객으로 만드는 훌륭한 가치 광고입니다.

Vendasta에서는 파트너가 잠재 고객에게 맞춤형 스냅샷 보고서를 보내 이메일 리드 생성 노력을 시작할 것을 권장합니다. 이 보고서는 비즈니스가 업계에서 정확히 어디에 있는지, 대행사가 온라인 인지도와 비즈니스 성공을 개선하기 위해 어떻게 서 있는지를 보여주는 독점적인 데이터로 채워져 있습니다.

당신의 해결책이 아니라 그들의 문제에 집중하십시오

이러한 주제는 실제로 밀접하게 관련되어 있지만 이메일 문구를 어떻게 표현하느냐에 따라 누가 클릭하고 귀하가 말하는 내용에서 가치를 찾을 수 있는지가 결정됩니다. 그들의 문제를 중심으로 이메일 사본을 작성하면 고충을 논의할 때 솔루션이 자연스럽게 제자리에 놓일 것입니다. 솔루션을 중심으로 사본을 구성하면 이메일 캠페인이 강력한 판매 메시지로 이름을 짓고 잠재 고객의 쓰레기통에 즉시 방법을 찾을 수 있습니다.

화이트 라벨 솔루션의 리드를 생성하고 싶습니까? Vendasta 마케팅 자동화 플랫폼을 클릭하면 리드를 발송하고 고객으로 전환할 수 있는 사전 구축된 권장 캠페인을 모두 볼 수 있습니다.

소가 집에 올 때까지 테스트!

이메일 캠페인을 통해 리드를 생성할 때 가장 좋은 점은 이메일이 테스트에 매우 적합하다는 것입니다. 많이 열리지 않습니까? 새로운 제목을 시도하십시오. 클릭률이 낮습니까? 가치 제안을 바꾸거나 CTA의 새로운 포지셔닝을 시도할 수 있습니다. 이메일 캠페인이 완전히 망가지고 있습니까? 이런! 전체 이메일 전략을 재고해야 할 때이며, 귀하의 업계가 이메일 마케팅에 적합하다면 말입니다.

실제 청중에 대해 테스트를 실행할 필요조차 없습니다. 먼저 자신의 회사에서 도그피싱 이메일 캠페인을 실행하는 것이 어떻습니까?

관련 자료: 클릭률을 위한 Will Dogfish: 마케팅의 비밀 이메일 캠페인 이야기

관련 자료: 오픈율을 높이는 11가지 이메일 제목 줄 모범 사례

관련 자료: 이메일 마케팅에서 빠진 #1: 효과적인 클릭 유도 문안

소셜 미디어 기반 리드 생성

10. 콘텐츠 홍보

소셜 미디어를 통해 블로그, 웨비나, 게이트 다운로드 가능 콘텐츠와 같은 콘텐츠를 홍보하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 이메일 목록이나 기존 웹사이트 방문자에게만 존재하는 것보다 훨씬 더 많은 청중이 콘텐츠를 볼 수 있으며 비즈니스에 대한 새로운 트래픽과 리드를 생성할 수 있습니다.

이러한 플랫폼은 대행사가 다음에 대한 콘텐츠 및 정보를 적극적으로 홍보해야 하는 가장 중요한 채널입니다.

페이스북
트위터
링크드인
유튜브

“저는 바이럴 LinkedIn 기사를 통해 약 2주 만에 90,000 B2B 리드를 생성했습니다. 그들은 단지 이메일 리드일 뿐이지만 매우 높은 비율로 전환되고 있습니다. 그 결과 코카콜라, 맥도날드, 비자, 액티비전 등의 거대 기업들이 성공했습니다.”

—Jonathan Jeffrey, 24Slides 성장 마케팅 관리자

11. 디스플레이 광고

여러 플랫폼에는 추가 리드 생성을 위해 활용할 수 있는 소셜 광고 기능이 내장되어 있습니다. 그러나 청중은 어떤 플랫폼에 살고 있습니까? 기업 고객을 쫓는 경우 LinkedIn과 같은 웹사이트는 보다 전문적인 비즈니스 고객을 보유하고 있기 때문에 캠페인을 위한 최고의 플랫폼이 될 수 있습니다. 수리공과 같은 소규모 소비자 서비스 고객을 대상으로 하는 경우 Facebook과 같은 보다 캐주얼하고 SMB 친화적인 플랫폼이 그들의 본거지일 가능성이 높습니다.

그러나 플랫폼을 선택하는 것만으로는 충분하지 않으며 이러한 채널에 대한 광고는 잠재 고객 타겟팅 기능도 제대로 활용하지 않으면 큰 예산 낭비가 될 수 있습니다! 여기에서 "잠재고객 파악"이 실제로 적용되며, 적시에 적절한 사람들에게 광고를 게재하여 새로운 비즈니스 리드를 생성할 수 있습니다.

12. 페이스북 광고

Facebook에는 다양한 광고 옵션이 있으며, 대부분 스폰서 뉴스피드 광고와 홍보 게시물이 있습니다. Facebook 광고 플랫폼을 통해 타겟 대상에게 비즈니스, 콘텐츠, 프로모션 등을 홍보할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 화이트 라벨 Facebook 광고 관리를 활용하면 이 플랫폼을 사용하여 리드를 쉽게 생성할 수 있습니다.

페이스북 리드 광고

Facebook 스폰서 광고 및 홍보 게시물과 별개로 Facebook 잠재 고객 광고는 플랫폼 자체에서 잠재 고객을 탐색하지 않고 데이터를 수집하여 비즈니스에 대한 잠재 고객을 생성하도록 특별히 설계된 기능입니다.

"지난 7개월 동안 2000개 이상의 B2B 데모 요청을 생성할 수 있었고 90개 이상의 마감이 가능했습니다."
—Vendasta의 수요 창출 전략가 Jamie Taylor

권장 자료: ROI 분석: 중요한 디지털 광고 지표 선택

13. 트위터 광고

Twitter는 특히 B2B 공간에서 큰 플랫폼입니다. Twitter가 제공하는 다양한 광고 유형을 활용하면 브랜드와 비즈니스를 홍보할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 핫 리드를 생성할 수 있습니다.

14. LinkedIn 광고

이 전문적인 소셜 미디어 플랫폼은 귀하의 콘텐츠를 위한 채널 및 귀하의 비즈니스 정보를 위한 집일 필요는 없습니다. LinkedIn이 소셜 미디어 현장에 도입하는 새로운 기능과 도구를 사용하여 그 자체로 리드 생성 기계가 될 수 있습니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 플랫폼에서 구매자와 판매자를 연결하는 데 도움이 되는 소셜 사이트에 새로 추가된 것입니다. 이 도구는 브랜드 인지도, 비즈니스 홍보 및 리드 생성을 모두 하나로 지원합니다.

LinkedIn Lead Gen 양식

LinkedIn의 새로운 기능: 2017년 4월에 출시된 Lead Gen Forms는 인기 있는 비즈니스 채널을 통해 리드를 생성하고 잠재 고객에 대한 정보를 수집하는 새로운 방법을 제공합니다.

“저는 LinkedIn 리드 광고의 파일럿 버전을 사용하고 있습니다. 리드의 품질은 미쳤습니다. 2월과 3월에 걸쳐 저는 100개 이상의 리드를 생성했으며, 89%는 자격이 있고 자격이 없는 비율은 11%입니다.”
— Jamie Taylor, 수요 창출 전략가

Vendasta 리드 생성 도구

15. 스냅샷 보고서

Vendasta의 수상 경력에 빛나는 전망 도구인 Snapshot Report에 대해 들어 보셨습니까? 비즈니스 이름을 연결하고 비즈니스(잠재 고객!)에게 쉽게 보낼 수 있는 완전히 맞춤형 보고서를 생성하여 가상 출입구의 격차를 메울 수 있는 방법에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.

스포일러 경고: 이것은 디지털 공간의 모든 B2B를 위한 잠재 고객 게임 체인저입니다!

16. 스냅샷 위젯

Vendasta의 새로운 스냅샷 위젯은 웹사이트 트래픽을 인기 리드로 전환하는 훌륭한 방법입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

랜딩 페이지와 웹사이트 전체의 관련 페이지(예: 웹사이트 관련 솔루션, 비즈니스 목록 관리, 평판 관리, 소셜 마케팅 또는 광고)에 위젯을 임베드합니다.
방문자는 스냅샷 보고서에 대한 대가로 이름, 이메일 주소 및 회사 이름을 제공합니다.
영업 사원에게 최대한 빨리 연락할 수 있도록 알림이 전송됩니다. 동시에 새로운 잠재 고객이 선택한 자동 이메일 캠페인에 추가되어 구매할 준비가 될 때까지 계속 염두에 둘 수 있습니다.

이 리드 생성 기계를 직접 사용해 보려면 연락하십시오!

기타 리드 생성 기술
(온라인 커뮤니티)

17. 쿼라 마케팅

이 질문 및 답변 플랫폼은 마케팅에서 영양에 이르기까지 모든 종류의 주제에 관한 질문으로 가득 차 있습니다. 사용자 질문에 답하고 커뮤니티에서 활동하면 다른 사용자의 관심을 끌 수 있고 잠재적으로 비즈니스의 새로운 리드 생성 채널이 될 수 있습니다! Quora에서 가장 인기 있는 답변은 일반적으로 주어진 질문에 답하고 기본 웹사이트에 있는 다양한 블로그 게시물과 콘텐츠를 가리켜 데이터를 백업합니다. 그런 식으로 우리는 링크로 스팸을 보내는 것이 아니라 관심 있는 사람들을 우리 홈 사이트로 안내하는 유용한 정보를 제공합니다.

지난 30일 동안 저는 제 답변에 대한 조회수가 거의 2,000회에 달했습니다. 자주 답변하지는 않습니다. 여유 시간이 1~2분 있을 때 생각을 정리하고 싶을 때입니다. 그러나 웹 사이트의 유용한 기사 및 리소스로 다시 연결되는 업계 관련 질문에 대한 간단하고 간결한 답변을 작성하는 데 걸리는 시간은 단 몇 분입니다. 이 2,000개의 추가 보기는 집중된 Quora 마케팅 전략으로 어떤 종류의 리드를 가져올 수 있는지에 대한 정점에 불과합니다.

지난 30일 Quora 통계

18. Inbound.org

Inbound.org는 B2B/디지털 공간의 또 다른 훌륭한 커뮤니티 포럼이지만 청중은 일반 평신도보다 더 많은 전문가로 구성되어 있습니다. 커뮤니티 토론에 참여하고 프로필을 작성하면 업계에서 귀하와 귀하의 회사를 알리는 데 도움이 됩니다. 또한 홈 사이트의 기사를 공유하여 웹사이트로 트래픽을 유도하고 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. 커뮤니티의 활동적인 구성원이 되면 인바운드 사용자가 귀하의 프로필을 클릭하여 귀하의 모든 산업 지식이 어디에서 오는지 확인할 수 있습니다.

19. 웹사이트 라이브 채팅

웹사이트 방문자의 약 96%가 구매할 준비가 되지 않은 상태에서 인스턴트 채팅을 사용하면 구매 결정 경로를 따라 바로 리드 버킷(Marketo)으로 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다!
Vendasta는 최근 웹사이트에서 실시간 채팅을 사용하기 시작했으며 흥미롭고 매력적인 결과를 얻었습니다. Vendasta 웹 사이트에서 라이브 채팅을 관리하는 영업일 기준 13 일부터입니다.

영업일

자격을 갖춘 리드가 판매로 전달됨

예약 프레젠테이션

마케팅 또는 영업 팀이 웹 사이트에서 잠재 고객에게 즉시 액세스할 수 있도록 하면 참여가 증가하고 이러한 얼굴 없는 잠재 고객을 적격 리드로 육성하는 데 도움이 됩니다.

보너스: 리드를 생성하는 것 외에도 라이브 채팅 시스템을 사용하면 귀중한 피드백을 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 채팅을 통해 묻는 질문을 기반으로 웹 사이트의 약점과 가장 큰 관심 영역을 이해할 수 있습니다. 가격 책정 모델에 대한 질문이 많습니까? 더 쉽게 접근하고 이해할 수 있도록 가격 책정 페이지를 재고해야 할 때일 수 있습니다.

성공적인 라이브 채팅 리드 생성

비즈니스 고객에게 실시간 채팅을 제공하고 싶습니까? 마켓플레이스에서 확인하세요!

20. 메신저 봇

마케팅 집단에서 눈에 띄는 한 가지 방법은 청중이 예상하지 못한 곳에서 청중을 공격하는 것입니다. 소셜 미디어 다이렉트 메시지에서 개인화된 마케팅을 기대하는 사람이 누가 있겠습니까? Facebook 메신저 봇은 아직 초기 단계이며 회사에서 이를 효과적으로 설정할 수 있다면 막대한 참여 및 전환 보상을 얻을 수 있습니다. 활성 Facebook 메신저 사용자 수가 현재 9억 명에 달하므로 이 신기술에 대한 리드 생성 전략을 개발하는 데 시간과 노력을 들일 가치가 있습니다.

위의 "메신저로 보내기"를 클릭하거나 여기를 클릭하여 봇을 테스트할 수도 있습니다!

인터넷은 비즈니스를 위한 리드를 생성할 수 있는 기회로 가득 차 있으며, 새로운 기술과 플랫폼은 탐색할 수 있는 새로운 경로를 지속적으로 보여줍니다. 온라인 외에도 구식 방식으로 리드를 생성하기 위해 탐색할 수 있는 실제 채널이 있습니다. 네트워킹 이벤트, 구식 명함, 컨퍼런스 및 입소문과 같은 것에서 리드 젠 노력을 마지막으로 측정한 것이 언제입니까? 일부 전략이 화면에 표시되지 않는다고 해서 새로운 비즈니스 고객을 찾는 데 유용하고 유효한 방법이 아니라는 의미는 아닙니다.

B2B가 매일 사용하는 리드 생성 채널은 몇 개이며 가장 성공적인 방법은 무엇입니까? 아래 댓글에 메모를 남겨주세요!