20 طريقة لتوليد عملاء B2B (مع نصائح حصرية)

هل تساءلت يومًا عن كيفية إنشاء عملاء محتملين عبر الإنترنت؟ العملاء المتوقعون هم حجر الزاوية في المبيعات والتسويق. لسوء الحظ ، يمكن أن يكون العثور عليهم مثل لعبة "أين والدو" ، حيث بدلاً من خيبة الأمل البسيطة ، يمكن أن يؤدي الفشل إلى التلويح وداعًا لمشروعك التجاري بين الشركات. النبأ السار هو أن هناك العديد من الشركات المحلية في منطقتك المهتمة بمنتجاتك وخدماتك - لكنهم لا يعرفون ذلك حتى الآن. حان الوقت لنشمر عن الأكمام ويذهب إلى والدو - أعني ، قُد - للصيد!

هناك العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين لأعمالك التجارية بين الشركات ، والكثير منها متشابك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء عملاء متوقعين من خلال منشورات المدونة الخاصة بك ، وكذلك إرسال هذه المدونات في حملات البريد الإلكتروني ، وبالتالي فهي فكرة رئيسية واحدة في إستراتيجيتين من جنرال الرصاص! من أجل البساطة ، سأغطي كل منها بمفردها ، وأتناول أيضًا كيف يمكنك دمج جوانب متعددة في آلة توليد الرصاص النهائية.

جدول المحتويات

- توليد عملاء محتملين بالمحتوى-

- توليد العملاء المحتملين من خلال حملات البريد الإلكتروني-

- توليد العملاء المحتملين عبر وسائل التواصل الاجتماعي-

- توليد العملاء المحتملين باستخدام برنامج Vendasta-

- تقنيات توليد الرصاص الأخرى-

تقنيات توليد الرصاص المستندة إلى المحتوى

1. مدونة

قد يكون هذا واضحًا نسبيًا ، ولكن يمكنك إنشاء عملاء متوقعين من خلال مدونتك! في الواقع ، يحصل مسوقو B2B الذين يستخدمون المدونات على 67٪ عملاء محتملين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك (التأثير). يمكن أن يؤدي تقديم معلومات ذات صلة ومفيدة من خلال منشورات المدونة الخاصة بك ، والربط بالنماذج التجريبية ومحتوى الارتساء شديد الصلة إلى تحويل معلوماتك "الصادرة" إلى عملاء متوقعين واردة. يمكن للمدونة المفيدة أيضًا أن تضع وكالتك كرائدة فكرية في الصناعة ، وسيبدأ الناس في الاعتماد عليك للحصول على محتوى عالي الجودة ، من نصائح المبيعات إلى رؤى الصناعة. فيما يلي بعض النقاط حول طرق توليد عملاء محتملين من خلال مدونتك.

5 نصائح لتوليد بلوق الرصاص:

• استخدم CTAs في النص الخاص بك

شجع القارئ على اتخاذ إجراء واكتساحه في الصفحات المقصودة حيث تمنحه محتوى رائعًا ، أو قم بدعوته لحجز عرض توضيحي.

• تقديم محتوى حصري وملائم

هل مدونتك تدور حول كيفية الرد على المراجعات؟ ثم قدم لهم بعض نماذج ردود المراجعة لمساعدتهم على البدء! سيؤدي إرفاق المحتوى الملائم والمثير إلى مقالات مدونتك الكبيرة إلى استمرار تدفق هؤلاء العملاء المحتملين.

• قدِّم مزايا للقارئ

الحصول على شخص ما للاشتراك في مدونتك أسهل بكثير عندما يأتي مع الفوائد! هل يمكنك تقديم عروض خاصة للمشتركين ، أو رؤى VIP في النشرة الإخبارية لمدونتك؟

• استفد من قسم التعليقات هذا

إذا كان الأشخاص يتفاعلون مع مقالتك في مربعات النص أدناه ، فلا تتركهم معلقين! إذا طرحوا أسئلة ، أو أظهروا مزيدًا من الاهتمام ، فأجب بامتنان وألقِ القليل من التسويق ، أو CTA لجعلهم أكثر من خلال خط الأنابيب الرئيسي هذا.

نصيحة إضافية: للتأكد من حصول مدونتك على أكبر قدر من الوضوح على SERP ، تأكد من اتباع قائمة مراجعة SEO الخاصة بنشر المدونة. يؤدي تحسين محركات البحث (SEO) إلى ما يقرب من 15٪ معدل إغلاق (مجلة محرك البحث)!

محتوى قابل للتنزيل (كتب إلكترونية ، أدلة ، دراسات حالة)

كما ذكرنا أعلاه ، يعد المحتوى الأساسي القابل للتنزيل والمرفق بالمدونات طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين وتعزيز علامتك التجارية كرائد فكري في الصناعة. يتيح لك نقل المحتوى مثل الرسوم البيانية والأدوات والكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء والمزيد خلف الصفحات المقصودة لجمع البيانات جمع معلومات عن التوقعات مع إعطائهم المعلومات ذات الصلة في المقابل. يمكنك إضافة محتوى قابل للتنزيل إلى قنوات الاتصال المختلفة مثل منشورات المدونات وحملات البريد الإلكتروني ومنشورات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

2. الكتب الإلكترونية والأدلة

يمكن استخدام الكتب الإلكترونية والأدلة القابلة للتنزيل لموضوعات محددة ذات صلة بالصناعة لتثقيف جمهورك في نفس الوقت الذي يتم فيه إنشاء آفاق جديدة. تأكد من أن المعلومات التي تقدمها في كتابك الإلكتروني سهلة الاستخدام ستسهل إجراء محادثة مفيدة وذات مغزى مع قسم المبيعات بعد وضعها ، أو نقلها إلى أسفل خط الأنابيب المحتمل هذا.

3. الرسوم البيانية وقوائم المراجعة

تعد الإحصائيات والبيانات ذات الطابع المصمم ، بالإضافة إلى قوائم المراجعة المبهرجة خطوة بخطوة للنجاح ، عرضًا رائعًا آخر للمحتوى للحصول على آفاق الأعمال في الباب. يحب الناس البيانات وإثبات الأداء ، فلماذا لا تنشئ شركتك كمركز للمعلومات من خلال تصميم وتقديم الرسوم البيانية الخاصة بك؟ يمكنك أيضًا إنشاء المزيد من العملاء المحتملين من خلال الرسوم البيانية من خلال تقديم أذونات نشر مدونات الشركة ذات الصلة لمخطط المعلومات الرسومي (أو "الضيفوجرافيك") وربطها مرة أخرى بموقعك على الويب.

كما تظهر بياناتنا ، يحب الأشخاص أيضًا قوائم المراجعة لمساعدتهم على تنفيذ مهام تسويقية محددة. تعد قوائم المراجعة التسويقية الخاصة بنا من أكبر محولات المحتوى لدينا ، حيث تبلغ قائمة التحقق من وسائل التواصل الاجتماعي معدل تحويل 41٪ ، وورقة عمل Build-Your-Own Buyer Persona الخاصة بنا ليست بعيدة عن 34٪! ما الأساليب التسويقية التي يمكنك تقديمها لعملاء الأعمال في شكل قائمة مرجعية سهلة الاستخدام؟

4. دراسات الحالة

على الرغم من أن دراسات الحالة تعتبر عمومًا أكثر من محتوى "الجزء السفلي من مسار التحويل" ، إلا أنها يمكن أن تكون طريقة مبهرجة لعرض قصص النجاح الحقيقية لخدماتك لعملائك. هل تعلم أن 82٪ من المؤسسات تستخدم دراسات الحالة في تسويق محتوى B2B (معهد تسويق المحتوى)؟ إثبات قيمتك للعملاء والقدرة على الحصول على نتائج لا تقدر بثمن.

يرغب عملاء الأعمال بشدة في معرفة أي وجميع أسرار التجارة التي يمكنهم تطبيقها على أعمالهم ، وهذا هو بالضبط ما تقدمه دراسات الحالة. الدليل في بيانات التحويل! إحدى أحدث دراسات الحالة التي أجريناها حول شركة تستخدم الإعلانات الرقمية لتحقيق عائد استثمار بنسبة 4831٪ هي التي تحطم معدلات التحويل لدينا عند 26٪.

عندما تعمل مع عميل محتمل يقترب من اتخاذ قرار الشراء ، فكلما زاد عدد دراسات الحالة التي لديك والتي تخص الخدمات المختلفة التي تقدمها ، كان ذلك أفضل. على سبيل المثال ، إذا كنت وكالة لإدارة السمعة ووسائل التواصل الاجتماعي ، فإن وجود دراستي حالة منفصلتين في كل مجال من مجالات الخبرة يعد فكرة جيدة. وبهذه الطريقة يمكنك تركيز أحدهما على مقاييس جيدة لوسائل التواصل الاجتماعي (على سبيل المثال ، اكتساب X متابعين في X مقدار الوقت) والآخر على مقاييس السمعة ذات الصلة (على سبيل المثال ، إنشاء مقدار X من المراجعات العضوية الجديدة).

5. محتوى "محور" أو مكتبة

يتيح وجود "مكتبة" رئيسية واحدة للمحتوى للأشخاص البحث في الأجزاء القابلة للتنزيل للعثور على نوع المعلومات التي يبحثون عنها بالضبط. اجعله قابلاً للبحث باستخدام الفئات وشريط البحث والعلامات للتأكد من أن القراء يمكنهم التصفية للعثور على نوع المحتوى الذي يحتاجون إليه فقط. تقوم Vendasta بذلك من خلال مكتبة المحتوى الخاصة بنا ، حيث نوفر كل المحتوى القابل للتنزيل وندوات الويب والمزيد.

6. فيديو

يعد محتوى الفيديو طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين ، حيث يكون الأشخاص عمومًا متعلمين بصريين للغاية. أنا لا أتحدث فقط عن إعلانات الفيديو على Instagram و Facebook - أنا أتحدث عن محتوى الفيديو لتكملة موادك التسويقية المكتوبة. يمكنك دمج الفيديو في أي جزء من مسار تحويل العميل الرئيسي ، ويجب عليك ذلك! والدليل في الإحصاء:

• 59٪ من التنفيذيين يقولون أنه إذا كان محتوى الفيديو والنص متاحًا حول نفس الموضوع ، فإنهم يختارون الفيديو (MWP)
• يؤدي استخدام "فيديو" في سطر موضوع بريدك الإلكتروني إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 20٪ تقريبًا (Syndacast)
• يمكن أن يؤدي تضمين مقطع فيديو في صفحاتك المقصودة إلى زيادة التحويل بنسبة 80٪ (Unbounce)
• يقول أكثر من 50٪ من جهات التسويق في جميع أنحاء العالم أن محتوى الفيديو يحقق أفضل عائد استثمار (WordStream)

علاوة على ذلك ، يعد الفيديو أداة رائعة من نوعها بحد ذاتها أيضًا! يمكنك استخدام الفيديو لتقديم العملاء المحتملين للعلامة التجارية ونشر المعلومات ذات الصلة بطريقة سهلة الهضم ومذهلة بصريًا. إذا كان لديك الوقت والموارد اللازمة لإنشاء محتوى فيديو مقنع وغني بالمعلومات ، فلا تفوت فرصة استخراج العملاء المحتملين منه.

تعد استضافة الندوات عبر الإنترنت طريقة قائمة على الفيديو لتوليد عملاء محتملين ، حيث سيتعين على العملاء المحتملين التسجيل في الحدث باستخدام معلومات الاتصال. يمكنك أيضًا إدخال محتوى الفيديو الآخر خلف نموذج معلومات الاتصال عندما يكون لديك معلومات مثيرة ومرغوبة بشكل خاص لتقديمها.

القراءة ذات الصلة: 5 طرق بسيطة لتحقيق ربح كبير من خلال تسويق الفيديو

توليد حملات البريد الإلكتروني

لقد قلناها من قبل وسنقولها مرة أخرى - التسويق عبر البريد الإلكتروني بعيد كل البعد عن الموت! في الواقع ، تم إدراج التسويق عبر البريد الإلكتروني كأكثر إستراتيجيات توليد العملاء المحتملين شيوعًا بنسبة 78٪ (DMN). بقدر أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني في مساحة B2C ، فقد يكون الأمر أكثر أهمية مع B2B.

في العالم المهني ، لا يزال العديد من الأشخاص يعتمدون على البريد الإلكتروني باعتباره الشكل الرئيسي للاتصال. قد يبدو الأمر قديمًا بالنسبة لبعض الأشخاص المهتمين بالرقم الرقمي الذين يهيمنون على LinkedIn ، ولكن إذا كانت آفاقك تبحث عن مساعدة في الفضاء الرقمي ، فليس من المستبعد أن تتخيل أن اتصالات البريد الإلكتروني هي أكثر سرعتها. لذلك ، كما يقول المثل ، نصل إليهم حيث يعيشون!

يمكن أن يتخذ التسويق عبر البريد الإلكتروني أشكالًا متنوعة لتوليد العملاء المحتملين ، وهي:

7. الرسائل الإخبارية

يمكن أن تكون الرسالة الإخبارية المجدولة بانتظام والتي توفر محتوى عالي القيمة وذات صلة برؤى عميقة أداة رائعة لتوليد العملاء المحتملين. يمكن أن يكون الترويج لتلك النشرة الإخبارية طريقة رائعة لجعل العملاء المحتملين يستبدلون معلومات الاتصال الخاصة بهم بالمحتوى القيّم.

8. رعاية الحملات

يمكن إطلاق الحملات الترويجية أو حملات "التنقيط" تلقائيًا بعد أن يقوم شخص ما بتنزيل المحتوى. يتيح لك هذا رعاية هذا الاحتمال الجديد من المستهلك إلى العميل من خلال أتمتة عمليات المتابعة الخاصة بك. لتوليد المزيد من العملاء المحتملين من خلال هذا النوع من حملات البريد الإلكتروني ، تحقق من دراسات الحالة هذه حول عمليات التنقيط الناجحة.

9. رسائل البريد الإلكتروني الباردة

صحيح أن إرسال بريد إلكتروني بارد إلى الرئيس التنفيذي لشركة كبرى قد لا يساعدك كثيرًا في الحصول على هذه الشركة كعميل ، ولكن البريد الإلكتروني البارد يمكن أن يعمل حقًا كقناة توليد رئيسية خاصة به. إن البحث عن عملاء محتملين في الأماكن الصحيحة ، ومعرفة كيفية إغرائهم برسالة بريد إلكتروني قاتلة ، والمتابعة الفعالة يمكن أن تجعلك تجلب لك الرصاص الذي لم تتوقعه أبدًا.

تحقق من مقالتنا حول عملاء الوكالات الرابحين من خلال مدونة رسائل البريد الإلكتروني الباردة للحصول على هذه القناة التي تجلب لك دولارات كبيرة!

القراءة ذات الصلة: كسب عملاء الوكالة من خلال رسائل البريد الإلكتروني الباردة

القراءة ذات الصلة: التسويق الخارجي بالطريقة الداخلية

3 نصائح لتوليد العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني:

• مهما كان الشكل ، قدم قيمة

ما الذي يجب عليك تضمينه في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك؟ في حين أن التفاصيل ستختلف اعتمادًا على نوع بريدك الإلكتروني (رسالة إخبارية ، واردة ، وصادرة ، وما إلى ذلك ، فإن أفضل مكان للبدء بالآفاق هو تقديم محتوى مفيد لهم.الرسائل الإخبارية مع أحدث رؤى الصناعة ، وتكتيكات جديدة مدعومة بالبيانات لتعزيز جهود التسويق الرقمي الخاصة بهم ، والعروض الخاصة كلها إعلانات ذات قيمة كبيرة تشجع العملاء المحتملين على أن يصبحوا عملاء.

في Vendasta ، نوصي شركائنا ببدء جهود قادة البريد الإلكتروني الخاصة بهم عن طريق إرسال تقرير Snapshot مخصص إلى العملاء المحتملين. تمتلئ هذه التقارير ببيانات حصرية توضح مكانة الشركة بالضبط في الصناعة ، وكيف تقف وكالتك في تحسين تواجدها عبر الإنترنت ونجاح أعمالها.

• ركز على مشاكلهم - وليس حلولك

تسير هذه الموضوعات جنبًا إلى جنب في الواقع ، ولكن طريقة صياغة نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك ستحدد من يقوم بالنقر وإيجاد قيمة في ما تقوله. من خلال تأطير نسخة البريد الإلكتروني الخاصة بك حول مشاكلهم ، ستقع حلولك بشكل طبيعي في مكانها أثناء مناقشة نقاط الألم. إذا قمت بتأطير نسختك حول الحلول الخاصة بك ، فستقوم حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك بعمل اسم لأنفسهم كرسائل مبيعات مزعجة ، وستجد طريقة في سلة المهملات الخاصة بجمهورك في أي وقت من الأوقات.

هل تريد إنشاء عملاء محتملين لحلول العلامة البيضاء الخاصة بنا؟ يمكنك النقر فوق منصة أتمتة التسويق Vendasta للاطلاع على جميع حملاتنا الموصى بها مسبقًا والتي يمكنك البدء في إرسالها وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

• اختبر حتى تعود الأبقار إلى المنزل!

إن الشيء العظيم في توليد العملاء المحتملين من خلال حملات البريد الإلكتروني هو أن رسائل البريد الإلكتروني تصلح للاختبار بشكل جيد للغاية. لا تحصل على الكثير من الفتحات؟ جرب سطر موضوع جديد. سعر النقر للفتح منخفض؟ ربما قم بتبديل عرض القيمة الخاص بك ، أو جرب تحديد موضع جديد للحث على اتخاذ إجراء. حملات البريد الإلكتروني تتخبط في كل مكان؟ أُووبس! ربما حان الوقت لإعادة التفكير في استراتيجية البريد الإلكتروني بالكامل ، وما إذا كانت صناعتك مناسبة للتسويق عبر البريد الإلكتروني على الإطلاق.

لست مضطرًا حتى لإجراء اختباراتك على جمهورك الفعلي - فلماذا لا تدير حملة بريد إلكتروني تصيد الكلاب على شركتك أولاً؟

القراءة ذات الصلة: Will Dogfish للنقرات: قصة حملة البريد الإلكتروني السرية للتسويق

القراءة ذات الصلة: 11 من أفضل ممارسات سطر موضوع البريد الإلكتروني لزيادة الأسعار المفتوحة

القراءة ذات الصلة: الشيء رقم 1 المفقود من التسويق عبر البريد الإلكتروني: دعوة فعالة لاتخاذ إجراء

جيل رائد قائم على وسائل التواصل الاجتماعي

10. المحتوى الترويج

يعد الترويج للمحتوى الخاص بك مثل المدونات والندوات عبر الإنترنت والمحتوى القابل للتنزيل عبر وسائل التواصل الاجتماعي فكرة جيدة دائمًا. هذا يجعل المحتوى الخاص بك مرئيًا لجمهور أكبر بكثير مما هو موجود فقط في قائمة بريدك الإلكتروني أو زوار موقعك الحاليين ، ويمكن أن يولد حركة مرور جديدة ويؤدي إلى عملك.

هذه المنصات هي أهم القنوات التي يجب على وكالتك أن تروج بنشاط للمحتوى والمعلومات حول:

• فيسبوك
• تويتر
• ينكدين
• موقع يوتيوب

"لقد أنشأت 90 ألفًا من العملاء المحتملين في B2B في حوالي أسبوعين من خلال مقالة فيروسية على LinkedIn. إنهم مجرد عملاء محتملين عبر البريد الإلكتروني ولكنه يتم تحويلهم بمعدل مرتفع للغاية. نتيجة لذلك ، ظهرت بعض الشركات الضخمة - كوكا كولا وماكدونالدز وفيزا وأكتيفيجن وما إلى ذلك "

—جوناثان جيفري ، مدير التسويق في Growth في 24Slides

11. عرض الإعلانات

تحتوي العديد من المنصات على ميزات إعلانات اجتماعية مضمنة يمكنك استخدامها لجيل العملاء المتوقعين الآخرين. ولكن ما هي المنصة التي يعيش عليها جمهورك؟ إذا كنت تبحث عن عملاء من الشركات ، فقد يكون موقع ويب مثل LinkedIn هو أفضل منصة لحملاتك ، حيث يحتوي على جمهور أعمال أكثر احترافًا. إذا كنت تستهدف عملاء خدمة مستهلكين صغارًا مثل المصلحين ، فمن المحتمل أن تكون منصة غير رسمية مناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة مثل Facebook هي موطنهم.

ومع ذلك ، فإن مجرد اختيار النظام الأساسي ليس كافيًا ، ويمكن أن يكون الإعلان على هذه القنوات مضيعة كبيرة للميزانية ما لم تستخدم ميزات استهداف الجمهور بشكل صحيح أيضًا! هذا هو المكان الذي تلعب فيه ميزة "اعرف جمهورك" حقًا ، ويمكنك عرض إعلاناتك أمام الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب لإنشاء عملاء محتملين جدد.

12. إعلانات الفيسبوك

يحتوي Facebook على مجموعة متنوعة من خيارات الإعلان ، معظمها إعلانات موجز الأخبار التي ترعاها والمشاركات المعززة. هذه خيارات رائعة للترويج لعملك والمحتوى والعروض الترويجية والمزيد لجمهور تستهدفه بشدة من خلال منصة إعلانات Facebook. تسهل الاستفادة من إدارة إعلانات Facebook ذات التسمية البيضاء من إنشاء عملاء متوقعين باستخدام هذا النظام الأساسي.

• الفيسبوك يؤدي الاعلانات

منفصلة عن الإعلانات التي ترعاها Facebook والمنشورات المعززة ، تعد Facebook Lead Ads ميزة مصممة خصيصًا لتوليد عملاء متوقعين لعملك ، وجمع بياناتهم دون التنقل مطلقًا بعيدًا عن النظام الأساسي نفسه.

"لقد تمكنت من إنشاء أكثر من 2000 طلب تجريبي B2B في الأشهر السبعة الماضية ، مع إغلاق أكثر من 90".
—جيمي تايلور ، استراتيجي توليد الطلب في Vendasta

القراءة الموصى بها: تحليل عائد الاستثمار: اختيار مقاييس الإعلان الرقمية المهمة

13. اعلانات تويتر

Twitter عبارة عن منصة كبيرة ، خاصة في مجال B2B. يمكن أن يساعد استخدام مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات التي يمتلكها تويتر ليس فقط في الترويج لعلامتك التجارية وعملك ولكن أيضًا في توليد عملاء محتملين جدد.

14. ينكدين الإعلان

لا يجب أن تكون منصة الوسائط الاجتماعية الاحترافية هذه مجرد قناة للمحتوى الخاص بك ومنزل لمعلومات عملك. يمكن أن تكون آلات لتوليد الرصاص بمفردها مع الميزات والأدوات الجديدة التي يقدمها LinkedIn إلى مشهد وسائل التواصل الاجتماعي.

• LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator عبارة عن إضافة أحدث إلى الموقع الاجتماعي تساعد على ربط المشترين والبائعين على المنصة. تساعد الأدوات في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج للأعمال وتوليد العملاء المحتملين في آن واحد.

• ينكدين نماذج جنرال

ميزة LinkedIn الجديدة: Lead Gen Forms ، التي تم إطلاقها في أبريل 2017 ، تقدم طريقة جديدة لتوليد العملاء المتوقعين وجمع المعلومات عن العملاء المحتملين من خلال قناة الأعمال الشهيرة.

"أنا أستخدم إصدارًا تجريبيًا من إعلانات LinkedIn الرائدة. جودة العملاء المتوقعين جنونية. خلال شهري شباط (فبراير) وآذار (مارس) ، حصلت على أكثر من 100 عميل محتمل ، مع تأهل 89٪ مقابل 11٪ غير مؤهل. "
- جيمي تايلور ، استراتيجي توليد الطلب

أدوات توليد الرصاص Vendasta

15. تقرير لقطة

هل سمعت عن أداة Snapshot Report الحائزة على جوائز من Vendasta؟ من السهل إدخال اسم عمل وإنشاء تقرير مخصص بالكامل يمكنك إرساله بسهولة إلى الشركة (احتمالية!) لبدء محادثة حول كيفية مساعدتهم على سد الفجوات في مدخلهم الافتراضي.

تنبيه المفسد: هذا هو مغير اللعبة التنقيب لأي B2B في الفضاء الرقمي!

16. لقطة القطعة

تعتبر أداة Snapshot Widget الجديدة من Vendasta طريقة ممتازة لتحويل حركة مرور موقع الويب الخاص بك إلى عملاء متوقعين رائعين.

وإليك كيف يعمل:

1. تقوم بتضمين الأداة في الصفحات المقصودة والصفحات ذات الصلة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك - مثل الحلول المتعلقة بمواقع الويب أو إدارة قوائم الأعمال أو إدارة السمعة أو التسويق الاجتماعي أو الإعلان.
2. يقدم زوار موقعك أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني واسمهم التجاري مقابل تقرير لقطة.
3. يتم إخطار مندوبي المبيعات لديك حتى يتمكنوا من التواصل معك في أسرع وقت ممكن. في الوقت نفسه ، تتم إضافة العميل المتوقع الجديد إلى حملة البريد الإلكتروني الآلية التي تختارها ، مما يسمح لك بالبقاء في صدارة الذهن حتى يكون جاهزًا للشراء.

تواصل معنا لتجربة آلة الرصاص هذه بنفسك!

تقنيات توليد الرصاص الأخرى
(مجتمعات الانترنت)

17. تسويق Quora

منصة الأسئلة والأجوبة هذه مليئة بالأسئلة المتعلقة بجميع أنواع الموضوعات - من التسويق إلى التغذية وما إلى ذلك. ستجذب الإجابة على أسئلة المستخدم والنشاط في المجتمع انتباه المستخدمين الآخرين ويمكن أن تصبح قناة جديدة لتوليد العملاء المحتملين لعملك! عادةً ما تجيب إجاباتنا الأكثر شيوعًا على Quora على السؤال المحدد ، وتقوم بعمل نسخة احتياطية من البيانات من خلال الإشارة إلى منشورات المدونة المختلفة وأجزاء المحتوى الموجودة على موقعنا الرئيسي. وبهذه الطريقة ، لا نكتفي بإرسال رسائل غير مرغوب فيها بالارتباطات ، بل نقدم معلومات مفيدة أيضًا توجه الأطراف المهتمة إلى موقعنا الرئيسي.

في الثلاثين يومًا الماضية ، كان لدي ما يقرب من 2000 مشاهدة لإجاباتي - ولا أجيب كثيرًا ، فقط عندما يكون لديّ دقيقة أو دقيقتان وأرغب في تصفية ذهني. ومع ذلك ، كل ما يتطلبه الأمر هو بضع دقائق فقط لكتابة إجابة مختصرة وموجزة لسؤال متعلق بالصناعة يرتبط بمقالات وموارد مفيدة على موقع الويب الخاص بك. تعد هذه المشاهدات الإضافية البالغ عددها 2000 مجرد ذروة في نوع العملاء المتوقعين الذين يمكنك جلبهم من خلال إستراتيجية تسويق Quora المركزة.

إحصائيات Quora خلال الثلاثين يومًا الماضية

18. Inbound.org

Inbound.org هو منتدى مجتمعي رائع آخر في الفضاء الرقمي / B2B ، لكن الجمهور يتكون من محترفين أكثر من الأشخاص العاديين. ستساعدك المشاركة في مناقشات المجتمع والحصول على ملف تعريف ممتلئ في جعلك وشركتك معروفين في هذه الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك مشاركة المقالات من موقع منزلك لتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء عملاء متوقعين جدد. إن كونك عضوًا نشطًا بدرجة كافية في المجتمع سيجعل المستخدمين الداخليين ينقرون على ملف التعريف الخاص بك لمعرفة من أين تأتي كل معرفتك الصناعية.

19. موقع الدردشة الحية

نظرًا لأن حوالي 96 ٪ من زوار الموقع غير مستعدين للشراء ، فإن توفر محادثة فورية يمكن أن يساعدهم على المضي قدمًا في مسار قرار الشراء الخاص بهم ، وفي مجموعة العملاء المحتملين (Marketo)!
بدأت Vendasta مؤخرًا في استخدام الدردشة المباشرة على موقعنا ، وحققنا بعض النتائج المثيرة للاهتمام والمقنعة. هذا منذ 13 يوم عمل من التسويق لإدارة الدردشة المباشرة على موقع Vendasta الإلكتروني.

إن جعل فريق التسويق أو المبيعات الخاص بك في متناول العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك على الفور يزيد من المشاركة ، ويساعد في رعاية هؤلاء العملاء المحتملين المجهولين وتحويلهم إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

المكافأة: علاوة على جذب العملاء المحتملين ، يمكن أن يساعدك استخدام نظام الدردشة الحية في جمع تعليقات قيمة. يمكنك فهم نقاط ضعف موقع الويب الخاص بك وأكبر مجالات الاهتمام بناءً على الأسئلة التي يطرحها الأشخاص من خلال الدردشة. هل تحصل على العديد من الأسئلة حول نموذج التسعير الخاص بك؟ ربما حان الوقت لإعادة التفكير في صفحة التسعير الخاصة بك لتسهيل الوصول إليها وفهمها.

إنشاء محادثة ناجحة ناجحة

هل تريد تقديم دردشة حية لعملاء عملك؟ تحقق من ذلك في السوق لدينا!

20. روبوتات ماسنجر

تتمثل إحدى طرق التميز في جمهور التسويق في الوصول إلى جمهورك حيث لا يتوقعونه - ومن يتوقع التسويق المخصص في رسائلهم المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لا تزال روبوتات Facebook messenger في سنواتها الأولى ، وتحصد مشاركات ضخمة ومكافآت تحويل إذا تمكنت شركتك من إعدادها بفعالية. نظرًا لأن عدد مستخدمي Facebook messenger النشطين يبلغ حاليًا 900 مليون مستخدم ، فإن الأمر يستحق بالتأكيد وقتك وجهدك لتطوير استراتيجية رائدة حول هذه التقنية الجديدة.

يمكنك حتى اختبار الروبوت الخاص بنا بالنقر فوق "إرسال إلى Messenger" أعلاه ، أو النقر هنا فقط!

الإنترنت مليء بالفرص عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين لعملك ، وتكشف التكنولوجيا والمنصات الجديدة باستمرار عن مسارات جديدة لاستكشافها. بعيدًا عن الإنترنت ، هناك بعض القنوات الواقعية لاستكشافها لتوليد قيادات بالطريقة القديمة أيضًا. متى كانت آخر مرة قمت فيها بقياس جهود العميل الرئيسي من أشياء مثل أحداث التواصل وبطاقات العمل القديمة والمؤتمرات والكلمات الشفهية؟ فقط لأن بعض التكتيكات لا تعيش على الشاشة لا يعني أنها ليست طرقًا قيمة وصالحة للعثور على عملاء أعمال جدد.

كم عدد قنوات Lead-gen التي يستخدمها B2B الخاص بك على أساس يومي ، وما هي أكثر أساليبك نجاحًا؟ اترك ملاحظة في التعليقات أدناه!