20 วิธีในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B (พร้อมเคล็ดลับพิเศษ)

เคยสงสัยไหมว่าจะสร้างโอกาสในการขายทางออนไลน์ได้อย่างไร ลูกค้าเป้าหมายเป็นรากฐานที่สำคัญของการขายและการตลาด โชคไม่ดีที่การค้นหาพวกเขาอาจเป็นเหมือนเกม "วอลโดอยู่ที่ไหน" ซึ่งแทนที่จะผิดหวังเล็กน้อย ความล้มเหลวอาจส่งผลให้ต้องโบกมือลาธุรกิจ B2B ของคุณ ข่าวดีก็คือมีธุรกิจในท้องถิ่นจำนวนมากในพื้นที่ของคุณที่สนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เพียงแต่พวกเขายังไม่รู้ ได้เวลาพับแขนเสื้อแล้วไป Waldo—ฉันหมายถึง เป็นผู้นำ—ตามล่า!

มีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ B2B ของคุณ และหลายวิธีผสมผสานกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายผ่านบล็อกโพสต์ของคุณ และส่งบล็อกเหล่านั้นออกไปในแคมเปญอีเมลได้ ดังนั้นนี่จึงเป็นแนวคิดหลักหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายสองกลยุทธ์! เพื่อความง่าย ฉันจะอธิบายทีละประเด็นและพูดถึงวิธีที่คุณสามารถรวมหลายแง่มุมเข้ากับเครื่องสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุด

สารบัญ

-สร้างโอกาสในการขายด้วยเนื้อหา-

-สร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยแคมเปญอีเมล-

-สร้างลีดด้วยโซเชียลมีเดีย-

-สร้างลูกค้าเป้าหมายด้วยซอฟต์แวร์ Vendasta-

-เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ-

เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายตามเนื้อหา

1. บล็อก

สิ่งนี้อาจค่อนข้างชัดเจน แต่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายผ่านบล็อกของคุณได้! ในความเป็นจริง นักการตลาด B2B ที่ใช้บล็อกจะได้รับโอกาสในการขายมากกว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้ถึง 67% (ผลกระทบ) การเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ผ่านบล็อกโพสต์ของคุณ และการลิงก์ไปยังแบบฟอร์มสาธิตและเนื้อหาหลักที่มีความเกี่ยวข้องสูงสามารถเปลี่ยนข้อมูล "ขาออก" ของคุณให้เป็นโอกาสในการขายขาเข้าได้ บล็อกที่เป็นประโยชน์ยังสามารถวางตำแหน่งหน่วยงานของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม และผู้คนจะเริ่มพึ่งพาคุณสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพ ตั้งแต่เคล็ดลับการขายไปจนถึงข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม ต่อไปนี้เป็นสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยบางประการเกี่ยวกับวิธีการสร้างโอกาสในการขายผ่านบล็อกของคุณ

5 เคล็ดลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขายบล็อก:

• ใช้ CTA ในข้อความของคุณ

กระตุ้นให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการและกวาดพวกเขาไปที่หน้า Landing Page ที่คุณให้เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมหรือเชิญให้จองการสาธิต

• เสนอเนื้อหาพิเศษที่เกี่ยวข้อง

บล็อกของคุณเกี่ยวกับวิธีการตอบรีวิวหรือไม่? จากนั้นเสนอเทมเพลตการตอบกลับรีวิวเพื่อช่วยให้พวกเขาเริ่มต้นได้! การแนบเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจเข้ากับบล็อกขนาดใหญ่ของคุณจะทำให้โอกาสในการขายเหล่านั้นหลั่งไหลเข้ามา

• เสนอสิทธิพิเศษแก่ผู้อ่าน

การมีคนสมัครบล็อกของคุณนั้นง่ายกว่ามากเมื่อมาพร้อมกับสิทธิประโยชน์! คุณสามารถเสนอข้อเสนอพิเศษสำหรับสมาชิกหรือข้อมูลเชิงลึกแบบวีไอพีในจดหมายข่าวบล็อกของคุณได้หรือไม่?

• ใช้ประโยชน์จากส่วนความคิดเห็นนั้น

หากผู้คนมีส่วนร่วมกับผลงานของคุณในกล่องข้อความด้านล่าง อย่าปล่อยให้พวกเขาค้างคา! หากพวกเขาถามคำถามหรือแสดงความสนใจเพิ่มเติม ให้ตอบกลับด้วยความขอบคุณและทุ่มเทให้กับการตลาดหรือ CTA เพื่อให้พวกเขาก้าวต่อไปผ่านท่อนำนั้น

เคล็ดลับโบนัส: เพื่อให้แน่ใจว่าบล็อกของคุณมีคนเห็นมากที่สุดใน SERP อย่าลืมทำตามรายการตรวจสอบ SEO ของโพสต์บล็อกของเรา ลูกค้าเป้าหมาย SEO มีอัตราการปิดเกือบ 15% (Search Engine Journal)!

เนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ (eBooks คู่มือ กรณีศึกษา)

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น เนื้อหาสมอเรือที่ดาวน์โหลดได้ที่แนบมากับบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขายและส่งเสริมแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม การรวบรวมเนื้อหา เช่น อินโฟกราฟิก เครื่องมือ eBook เอกสารไวท์เปเปอร์ และอื่น ๆ ที่อยู่เบื้องหลังหน้า Landing Page ที่รวบรวมข้อมูล ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ขณะที่ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องเป็นการตอบแทน คุณสามารถเพิ่มเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ในช่องทางการสื่อสารต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ แคมเปญอีเมล โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

2. eBooks และคำแนะนำ

eBooks ที่ดาวน์โหลดได้และคำแนะนำสำหรับหัวข้อเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมสามารถใช้เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณในขณะเดียวกันก็สร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลใด ๆ ที่คุณนำเสนอใน eBook แบบพกพาของคุณจะอำนวยความสะดวกในการสนทนาที่เป็นประโยชน์และมีความหมายกับฝ่ายขายของคุณหลังจากที่พวกเขาวางมันลง หรือย้ายพวกเขาไปยังขั้นตอนการส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

3. อินโฟกราฟิกและรายการตรวจสอบ

สถิติและข้อมูลที่มีการออกแบบมาอย่างดี ตลอดจนรายการตรวจสอบทีละขั้นตอนที่ฉูดฉาดเพื่อความสำเร็จ เป็นอีกหนึ่งข้อเสนอเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในการรับโอกาสทางธุรกิจที่รออยู่ ผู้คนชื่นชอบข้อมูลและการพิสูจน์ประสิทธิภาพ ดังนั้นทำไมไม่ลองตั้งบริษัทของคุณเป็นศูนย์กลางข้อมูลด้วยการออกแบบและนำเสนออินโฟกราฟิกของคุณเองล่ะ คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นผ่านอินโฟกราฟิกโดยเสนอบล็อกของบริษัทที่เกี่ยวข้องซึ่งโพสต์สิทธิ์ในอินโฟกราฟิกของคุณ (หรือ "เกสต์กราฟิก") และเชื่อมโยงกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ตามที่ข้อมูลของเราแสดงให้เห็น ผู้คนชอบรายการตรวจสอบเพื่อช่วยพวกเขาดำเนินงานด้านการตลาดที่เฉพาะเจาะจง รายการตรวจสอบทางการตลาดของเราคือบางส่วนของเครื่องมือแปลงเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดของเรา โดยรายการตรวจสอบโซเชียลมีเดียมีอัตราการแปลง 41% และเวิร์กชีตสร้างตัวตนผู้ซื้อของคุณเองซึ่งตามหลัง 34% อยู่ไม่ไกลนัก! กลวิธีทางการตลาดใดที่คุณสามารถนำเสนอลูกค้าธุรกิจในรูปแบบรายการตรวจสอบที่มีประโยชน์

4. กรณีศึกษา

แม้ว่ากรณีศึกษาโดยทั่วไปจะถือว่าเป็นเนื้อหา "ด้านล่างสุดของช่องทาง" มากกว่า แต่กรณีศึกษาเหล่านี้อาจเป็นวิธีที่ฉูดฉาดในการแสดงเรื่องราวความสำเร็จที่แท้จริงของบริการของคุณต่อลูกค้าของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่า 82% ขององค์กรใช้กรณีศึกษาในการตลาดเนื้อหา B2B (Content Marketing Institute) การพิสูจน์คุณค่าของคุณต่อลูกค้าและความสามารถในการรับผลลัพธ์นั้นประเมินค่าไม่ได้

ลูกค้าธุรกิจต้องการทราบความลับทั้งหมดของการค้าขายที่พวกเขาสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของตนได้ และนั่นคือกรณีศึกษาที่นำเสนอ หลักฐานอยู่ในข้อมูลการแปลง! หนึ่งในกรณีศึกษาล่าสุดของเราเกี่ยวกับธุรกิจที่ใช้โฆษณาดิจิทัลเพื่อขับเคลื่อน ROI 4831% กำลังบดขยี้อัตราการแปลงของเราที่ 26%

เมื่อคุณทำงานกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งใกล้จะตัดสินใจซื้อ ยิ่งคุณมีกรณีศึกษาเฉพาะเจาะจงสำหรับบริการต่างๆ ที่คุณมอบให้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นสื่อสังคมออนไลน์และเอเจนซี่การจัดการชื่อเสียง การมีกรณีศึกษา 2 กรณีแยกกันในแต่ละด้านของความเชี่ยวชาญเป็นความคิดที่ดี ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่เมตริกที่ดีสำหรับโซเชียลมีเดีย (เช่น การเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม X ในระยะเวลา X) และอีกรายการหนึ่งในการวัดชื่อเสียงที่เกี่ยวข้อง (เช่น สร้างจำนวน X ของรีวิวออร์แกนิกใหม่)

5. เนื้อหา “ฮับ” หรือไลบรารี

การมี "ไลบรารี" หลักสำหรับเนื้อหาช่วยให้ผู้คนสามารถค้นหาชิ้นส่วนที่ดาวน์โหลดได้ของคุณเพื่อค้นหาข้อมูลประเภทใดที่พวกเขากำลังมองหา ทำให้สามารถค้นหาได้ด้วยหมวดหมู่ แถบค้นหา และแท็ก เพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านสามารถกรองเพื่อค้นหาประเภทของเนื้อหาที่ต้องการได้ Vendasta ทำสิ่งนี้ผ่านไลบรารีเนื้อหาของเรา ซึ่งเราจัดเก็บเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ทั้งหมด การสัมมนาผ่านเว็บ และอื่นๆ อีกมากมาย

6. วิดีโอ

เนื้อหาวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากผู้คนมักจะเรียนรู้จากภาพ ฉันไม่ได้แค่พูดถึงโฆษณาวิดีโอบน Instagram และ Facebook เท่านั้น แต่ฉันกำลังพูดถึงเนื้อหาวิดีโอเพื่อเสริมเนื้อหาทางการตลาดที่เป็นลายลักษณ์อักษรของคุณ คุณสามารถรวมวิดีโอไว้ในส่วนใดก็ได้ของกระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ และคุณควรจะทำ! หลักฐานอยู่ในสถิติ:

• 59% ของผู้บริหารกล่าวว่าหากมีทั้งเนื้อหาวิดีโอและข้อความในหัวข้อเดียวกัน พวกเขาเลือกวิดีโอ (MWP)
• การใช้ "วิดีโอ" ในหัวเรื่องอีเมลช่วยเพิ่มอัตราการเปิดเกือบ 20% (Syndacast)
• การใส่วิดีโอในหน้า Landing Page สามารถเพิ่มการแปลงได้ถึง 80% (Unbounce)
• นักการตลาดกว่า 50% ทั่วโลกกล่าวว่าเนื้อหาวิดีโอมี ROI ที่ดีที่สุด (WordStream)

ยิ่งไปกว่านั้น วิดีโอยังเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย! คุณสามารถใช้วิดีโอเพื่อแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กับผู้ที่อยู่เบื้องหลังแบรนด์และกระจายข้อมูลที่เกี่ยวข้องในลักษณะที่ย่อยง่ายและสวยงามทางสายตา หากคุณมีเวลาและทรัพยากรในการสร้างเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจและให้ข้อมูล อย่าละทิ้งโอกาสในการหาโอกาสในการขาย

การโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีการทางวิดีโอในการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมด้วยข้อมูลการติดต่อ คุณยังสามารถกำหนดเนื้อหาวิดีโออื่น ๆ ของคุณไว้ด้านหลังแบบฟอร์มข้อมูลติดต่อได้ เมื่อคุณมีข้อมูลที่น่าสนใจเป็นพิเศษที่จะนำเสนอ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีง่ายๆ ในการชนะรางวัลใหญ่ด้วยวิดีโอมาร์เก็ตติ้ง

การสร้างโอกาสในการขายแคมเปญอีเมล

เราเคยพูดไปแล้วและเราจะพูดอีกครั้ง—การตลาดผ่านอีเมลนั้นยังห่างไกลจากความตาย! ในความเป็นจริงแล้ว การตลาดผ่านอีเมลถูกระบุว่าเป็นกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่พบมากที่สุดที่ 78% (DMN) เนื่องจากการตลาดผ่านอีเมลมีความเกี่ยวข้องในพื้นที่ B2C ก็อาจมีความเกี่ยวข้องมากกว่านั้นกับ B2B

ในโลกของการทำงาน หลายคนยังคงใช้อีเมลเป็นรูปแบบหลักในการสื่อสาร อาจดูเหมือนเป็นเรื่องเก่าสำหรับคนที่เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลบน LinkedIn ของคุณบางคน แต่ถ้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังมองหาความช่วยเหลือในพื้นที่ดิจิทัล ไม่ใช่เรื่องไกลตัวที่จะจินตนาการว่าการสื่อสารทางอีเมลมีความเร็วมากกว่า ดังคำกล่าวที่ว่า จงไปให้ถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่!

การตลาดทางอีเมลสามารถมีได้หลายรูปแบบสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย กล่าวคือ:

7. จดหมายข่าว

จดหมายข่าวตามกำหนดการอย่างสม่ำเสมอที่ให้คุณค่าสูง เนื้อหาที่เกี่ยวข้องพร้อมข้อมูลเชิงลึกสามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า การโปรโมตจดหมายข่าวนั้นเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแลกเปลี่ยนข้อมูลติดต่อของตนสำหรับเนื้อหาที่มีค่า

8. บำรุงแคมเปญ

สามารถเรียกใช้แคมเปญดูแลหรือแคมเปญ "หยด" โดยอัตโนมัติหลังจากมีคนดาวน์โหลดเนื้อหา วิธีนี้ช่วยให้คุณดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่จากผู้บริโภคไปยังลูกค้าโดยการติดตามผลโดยอัตโนมัติ หากต้องการสร้างลีดให้มากขึ้นด้วยแคมเปญอีเมลประเภทนี้ โปรดดูกรณีศึกษาเกี่ยวกับการหยดที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้

9. อีเมลเย็น

เป็นความจริงที่อีเมลเย็นชาถึง CEO ของบริษัทชั้นนำอาจไม่ทำให้คุณได้ลูกค้าจากบริษัทนั้นมากนัก แต่อีเมลเย็นชาสามารถทำหน้าที่เป็นช่องทางสร้างความสนใจในตัวบริษัทได้ การมองหาลีดในสถานที่ที่เหมาะสม การรู้วิธีดึงดูดพวกเขาด้วยอีเมลนักฆ่า และการติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพจะช่วยให้คุณได้ลีดในแบบที่คุณไม่เคยคิดว่าจะเป็นไปได้

ดูบทความของเราเกี่ยวกับการชนะใจลูกค้าเอเจนซี่ด้วยบล็อกอีเมลเย็น ๆ เพื่อให้ช่องนี้สร้างรายได้มหาศาลให้กับคุณ!

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: ชนะลูกค้าเอเจนซี่ด้วย Cold Emails

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: Outbound Marketing the Inbound Way

3 เคล็ดลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขายทางอีเมล:

• ไม่ว่ารูปแบบใด ให้คุณค่า

สิ่งที่คุณควรรวมไว้ในแคมเปญอีเมลของคุณ? แม้ว่าข้อมูลเฉพาะจะแตกต่างกันไปตามประเภทอีเมลของคุณ (จดหมายข่าว ขาเข้า ขาออก ฯลฯ จุดเริ่มต้นที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคือการนำเสนอเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ จดหมายข่าวพร้อมข้อมูลเชิงลึกล่าสุดในอุตสาหกรรม กลยุทธ์ใหม่ที่มีข้อมูลสนับสนุนเพื่อกระตุ้นความพยายามทางการตลาดดิจิทัล และข้อเสนอพิเศษล้วนเป็นโฆษณาที่คุ้มค่าอย่างยิ่งที่กระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้า

ที่ Vendasta เราขอแนะนำให้พันธมิตรของเราเริ่มต้นความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางอีเมลโดยส่งรายงานภาพรวมแบบกำหนดเองให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า รายงานเหล่านี้เต็มไปด้วยข้อมูลพิเศษที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจอยู่ในจุดใดของอุตสาหกรรม และเอเจนซีของคุณมีจุดยืนอย่างไรในการปรับปรุงการแสดงตนทางออนไลน์และความสำเร็จทางธุรกิจ

• มุ่งเน้นไปที่ปัญหาของพวกเขา ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาของคุณ

หัวข้อเหล่านี้ไปพร้อมกัน แต่วิธีที่คุณใช้ข้อความในอีเมลจะเป็นตัวกำหนดว่าใครคลิกผ่านและพบคุณค่าในสิ่งที่คุณพูด การวางกรอบข้อความอีเมลของคุณเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา วิธีแก้ปัญหาของคุณจะเข้าที่โดยธรรมชาติในขณะที่คุณกำลังพูดถึงประเด็นปัญหา หากคุณวางกรอบข้อความของคุณไว้รอบๆ โซลูชันของคุณ แคมเปญอีเมลของคุณจะสร้างชื่อให้ตัวเองเป็นข้อความกระตุ้นการขาย และหาทางเข้าไปในถังขยะของผู้ชมของคุณในเวลาไม่นาน

ต้องการสร้างลีดสำหรับโซลูชันไวท์เลเบลของเราหรือไม่? คุณสามารถคลิกผ่านแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติของ Vendasta เพื่อดูแคมเปญแนะนำที่สร้างไว้ล่วงหน้าทั้งหมดของเรา ซึ่งคุณสามารถเริ่มส่งออกและเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าได้

• ทดสอบจนกว่าวัวจะกลับบ้าน!

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายผ่านแคมเปญอีเมลก็คือ อีเมลนั้นมีประโยชน์อย่างมากในการทดสอบ เปิดรับไม่เยอะ? ลองใช้หัวเรื่องใหม่ อัตราการคลิกเพื่อเปิดต่ำ? อาจเปลี่ยนข้อเสนอมูลค่าของคุณ หรือลองวางตำแหน่งใหม่ของ CTA ของคุณ แคมเปญอีเมลล้มเหลวพร้อมกัน? อ๊ะ! อาจถึงเวลาที่ต้องทบทวนกลยุทธ์อีเมลใหม่ทั้งหมด และดูว่าอุตสาหกรรมของคุณเหมาะสมกับการตลาดผ่านอีเมลหรือไม่

คุณไม่จำเป็นต้องทำการทดสอบกับผู้ชมจริงด้วยซ้ำ ทำไมไม่ลองใช้แคมเปญอีเมล dogfishing กับบริษัทของคุณเองก่อนล่ะ

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: จะ Dogfish สำหรับการคลิกผ่าน: แคมเปญอีเมลลับของ Tale of Marketing

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 11 หัวเรื่องอีเมลเพื่อเพิ่มอัตราการเปิด

การอ่านที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ #1 ขาดหายไปจากการตลาดผ่านอีเมล: คำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างโอกาสในการขายตามโซเชียลมีเดีย

10. การส่งเสริมเนื้อหา

การโปรโมตเนื้อหาของคุณ เช่น บล็อก การสัมมนาผ่านเว็บ และเนื้อหาที่ดาวน์โหลดผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียเป็นความคิดที่ดีเสมอ สิ่งนี้ทำให้เนื้อหาของคุณปรากฏแก่ผู้ชมจำนวนมากขึ้นกว่าที่มีอยู่ในรายชื่ออีเมลหรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่มีอยู่ของคุณ และสามารถสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ

แพลตฟอร์มเหล่านี้เป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดที่เอเจนซีของคุณควรส่งเสริมเนื้อหาและข้อมูลอย่างจริงจัง:

• เฟสบุ๊ค
• ทวิตเตอร์
• ลิงค์อิน
• ยูทูบ

“ฉันสร้างลีด B2B 90k ในเวลาประมาณ 2 สัปดาห์ผ่านบทความ LinkedIn แบบไวรัล พวกเขาเป็นเพียงโอกาสในการขายทางอีเมล แต่ได้รับการแปลงในอัตราที่สูงมาก บริษัทขนาดใหญ่บางแห่งประสบผลสำเร็จ เช่น Coca Cola, McDonalds, Visa, Activision ฯลฯ เป็นต้น”

—โจนาธาน เจฟฟรีย์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาดด้านการเติบโตของ 24Slides

11. แสดงโฆษณา

หลายแพลตฟอร์มมีฟีเจอร์โฆษณาโซเชียลในตัวที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายต่อไปได้ แต่ผู้ชมของคุณอาศัยอยู่บนแพลตฟอร์มใด หากคุณกำลังหาลูกค้าองค์กร เว็บไซต์เช่น LinkedIn อาจเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณ เนื่องจากมีผู้ชมทางธุรกิจที่เป็นมืออาชีพมากกว่า หากคุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าบริการผู้บริโภครายย่อย เช่น ช่างซ่อม แพลตฟอร์มที่เป็นมิตรต่อ SMB เช่น Facebook น่าจะเป็นฐานหลักของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม การเลือกแพลตฟอร์มเพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ และการโฆษณาบนช่องทางเหล่านี้อาจเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณจำนวนมาก เว้นแต่คุณจะใช้คุณสมบัติการกำหนดกลุ่มเป้าหมายอย่างเหมาะสมเช่นกัน! นี่คือจุดที่ "รู้จักผู้ชมของคุณ" มีบทบาทอย่างแท้จริง และคุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อสร้างโอกาสในการขายทางธุรกิจใหม่

12. โฆษณาเฟสบุ๊ค

Facebook มีตัวเลือกการโฆษณาที่หลากหลาย โฆษณาฟีดข่าวที่ได้รับการสนับสนุนส่วนใหญ่และโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนส่วนใหญ่ ตัวเลือกเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตธุรกิจ เนื้อหา การส่งเสริมการขาย และอื่นๆ ของคุณไปยังผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ผ่านแพลตฟอร์มโฆษณา Facebook การใช้ประโยชน์จากการจัดการโฆษณาบน Facebook แบบไวท์เลเบลทำให้การสร้างโอกาสในการขายเป็นเรื่องง่ายโดยใช้แพลตฟอร์มนี้

• โฆษณานำของ Facebook

แยกจากโฆษณาที่สนับสนุนโดย Facebook และโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณานำของ Facebook เป็นคุณสมบัติที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ โดยรวบรวมข้อมูลโดยไม่ต้องนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจากแพลตฟอร์ม

“ฉันสามารถสร้างคำขอสาธิต B2B มากกว่า 2,000 รายการในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา และปิดได้มากกว่า 90 รายการ”
—Jamie Taylor นักยุทธศาสตร์การสร้างอุปสงค์ที่ Vendasta

การอ่านที่แนะนำ: การ วิเคราะห์ ROI: การเลือกเมตริกการโฆษณาดิจิทัลที่สำคัญ

13. การโฆษณาทางทวิตเตอร์

Twitter เป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่โดยเฉพาะในพื้นที่ B2B การใช้ประเภทโฆษณาที่หลากหลายของ Twitter ไม่เพียงแต่ช่วยส่งเสริมแบรนด์และธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ได้อีกด้วย

14. การโฆษณาบน LinkedIn

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียระดับมืออาชีพนี้ไม่จำเป็นต้องเป็นช่องทางสำหรับเนื้อหาและแหล่งข้อมูลทางธุรกิจของคุณเท่านั้น มันสามารถเป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายด้วยตัวมันเองด้วยคุณสมบัติและเครื่องมือใหม่ที่ LinkedIn กำลังเปิดตัวในสื่อสังคมออนไลน์

• LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator เป็นส่วนเสริมใหม่สำหรับไซต์โซเชียลที่ช่วยเชื่อมต่อผู้ซื้อและผู้ขายบนแพลตฟอร์ม เครื่องมือเหล่านี้ช่วยในการรับรู้ถึงแบรนด์ การส่งเสริมธุรกิจ และการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

• แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

คุณลักษณะใหม่ของ LinkedIn: Lead Gen Forms ซึ่งเปิดตัวในเดือนเมษายน 2017 นำเสนอวิธีใหม่ในการสร้างโอกาสในการขายและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านช่องทางธุรกิจยอดนิยม

“ฉันกำลังใช้ Lead Ads เวอร์ชันนำร่องของ LinkedIn คุณภาพของโอกาสในการขายนั้นบ้าคลั่ง ในเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม ฉันได้สร้างลีดมากกว่า 100 ราย โดยมีอัตราส่วนที่เข้าเกณฑ์ 89% เทียบกับ 11% ที่ไม่ผ่านเกณฑ์”
— Jamie Taylor นักยุทธศาสตร์การสร้างอุปสงค์

เครื่องมือสร้างโอกาสในการขาย Vendasta

15. รายงานภาพรวม

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเครื่องมือหาแร่ที่ได้รับรางวัลของ Vendasta นั่นคือ Snapshot Report หรือไม่ ง่ายต่อการใส่ชื่อธุรกิจและสร้างรายงานที่กำหนดเองทั้งหมดซึ่งคุณสามารถส่งไปยังธุรกิจ (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ!) เพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถช่วยพวกเขาเติมเต็มช่องว่างในประตูเสมือนของพวกเขา

การแจ้งเตือนผู้สปอยเลอร์: นี่เป็นตัวเปลี่ยนเกมที่คาดหวังสำหรับ B2B ใด ๆ ในพื้นที่ดิจิทัล!

16. วิดเจ็ตสแนปชอต

วิดเจ็ต Snapshot ใหม่ของ Vendasta เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้เป็นโอกาสในการขายยอดนิยม

นี่คือวิธีการทำงาน:

1. คุณฝังวิดเจ็ตไว้ในหน้า Landing Page และหน้าที่เกี่ยวข้องทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ เช่น โซลูชันที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ การจัดการรายชื่อธุรกิจ การจัดการชื่อเสียง การตลาดเพื่อสังคมหรือการโฆษณา
2. ผู้เยี่ยมชมของคุณระบุชื่อ ที่อยู่อีเมล และชื่อธุรกิจเพื่อแลกกับรายงานสแนปชอต
3. พนักงานขายของคุณจะได้รับแจ้งเพื่อให้ติดต่อกลับได้โดยเร็วที่สุด ในเวลาเดียวกัน ลูกค้าเป้าหมายรายใหม่จะถูกเพิ่มไปยังแคมเปญอีเมลอัตโนมัติที่คุณเลือก ช่วยให้คุณอยู่ในใจได้จนกว่าพวกเขาจะพร้อมซื้อ

ติดต่อเพื่อทดลองเครื่อง Lead-gen ด้วยตัวคุณเอง!

เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายอื่นๆ
(ชุมชนออนไลน์)

17. การตลาด Quora

แพลตฟอร์มคำถามและคำตอบนี้เต็มไปด้วยคำถามเกี่ยวกับหัวข้อทุกประเภท ตั้งแต่การตลาด โภชนาการ และอื่นๆ การตอบคำถามของผู้ใช้และการมีส่วนร่วมในชุมชนจะทำให้คุณได้รับความสนใจจากผู้ใช้รายอื่น และอาจกลายเป็นช่องทางสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ! คำตอบยอดนิยมของเราใน Quora มักจะตอบคำถามที่กำหนด และสำรองข้อมูลโดยชี้ไปที่บล็อกโพสต์ต่างๆ และเนื้อหาบางส่วนที่เรามีในเว็บไซต์หลักของเรา วิธีนี้ทำให้เราไม่เพียงแค่สแปมลิงก์เท่านั้น แต่ยังให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งนำผู้ที่สนใจมายังไซต์หลักของเราด้วย

ในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ฉันมีผู้เข้าชมเกือบ 2,000 ครั้งสำหรับคำตอบของฉัน และฉันไม่ได้ตอบบ่อยนัก เมื่อมีเวลาว่างสักหนึ่งหรือสองนาทีและต้องการเคลียร์ความคิด อย่างไรก็ตาม ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการเขียนคำตอบสั้นๆ กระชับสำหรับคำถามที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม ซึ่งจะเชื่อมโยงกลับไปยังบทความและแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในเว็บไซต์ของคุณ จำนวนการดูเพิ่มเติม 2,000 ครั้งเหล่านี้เป็นเพียงจุดสูงสุดสำหรับลีดประเภทใดที่คุณสามารถนำมาด้วยกลยุทธ์การตลาด Quora ที่เข้มข้น

สถิติ Quora 30 วันที่ผ่านมา

18. Inbound.org

Inbound.org เป็นฟอรัมชุมชนที่ยอดเยี่ยมอีกแห่งในพื้นที่ B2B/ดิจิทัล แต่ผู้ชมประกอบด้วยมืออาชีพมากกว่าคนธรรมดาทั่วไป การเข้าร่วมการอภิปรายของชุมชนและการกรอกข้อมูลโปรไฟล์จะช่วยให้คุณและบริษัทของคุณเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ คุณสามารถแบ่งปันบทความจากเว็บไซต์หลักของคุณเพื่อนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณและสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ การเป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นเพียงพอของชุมชนจะทำให้ผู้ใช้ขาเข้าคลิกผ่านโปรไฟล์ของคุณเพื่อดูว่าความรู้ด้านอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณมาจากไหน

19. แชทสดบนเว็บไซต์

เนื่องจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ประมาณ 96% ไม่พร้อมที่จะซื้อ การมีแชทโต้ตอบแบบทันทีสามารถช่วยให้พวกเขาย้ายตามเส้นทางการตัดสินใจซื้อของพวกเขา และตรงไปยังกลุ่มโอกาสในการขายของคุณ (Marketo)!
เมื่อเร็วๆ นี้ Vendasta เริ่มใช้การแชทสดบนเว็บไซต์ของเรา และเรามีผลลัพธ์ที่น่าสนใจและน่าสนใจ นี่เป็นเวลา 13 วันทำการของการตลาดที่จัดการแชทสดบนเว็บไซต์ Vendasta

การทำให้ทีมการตลาดหรือฝ่ายขายเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณได้ทันทีจะเพิ่มการมีส่วนร่วม และช่วยหล่อเลี้ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ไม่มีหน้าเป็นตาให้กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

โบนัส: นอกจากการสร้างลีดแล้ว การใช้ระบบแชทสดยังช่วยให้คุณรวบรวมความคิดเห็นที่มีค่าได้ คุณสามารถเข้าใจจุดอ่อนของเว็บไซต์ของคุณและส่วนที่สำคัญที่สุดของความสนใจโดยพิจารณาจากคำถามที่ผู้คนถามผ่านการแชท หากมีคำถามมากมายเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของคุณ อาจถึงเวลาที่ต้องคิดใหม่หน้าราคาของคุณเพื่อให้เข้าถึงได้มากขึ้นและเข้าใจง่าย

การสร้างโอกาสในการแชทสดที่ประสบความสำเร็จ

ต้องการเสนอการแชทสดกับลูกค้าธุรกิจของคุณหรือไม่ ตรวจสอบในตลาดของเรา!

20. บอท Messenger

วิธีหนึ่งที่จะโดดเด่นในกลุ่มนักการตลาดคือเข้าถึงผู้ชมของคุณในที่ที่พวกเขาไม่คาดคิด และใครบ้างที่คาดหวังการตลาดที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณในข้อความตรงบนโซเชียลมีเดียของพวกเขา บอท Messenger ของ Facebook ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น และเก็บเกี่ยวผลตอบแทนจากการมีส่วนร่วมและการแปลงจำนวนมาก หากบริษัทของคุณสามารถตั้งค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วยจำนวนผู้ใช้ Messenger ของ Facebook ที่ใช้งานอยู่ในขณะนี้อยู่ที่ 900 ล้านคน มันคุ้มค่ากับเวลาและความพยายามของคุณในการพัฒนากลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวกับเทคโนโลยีใหม่นี้

คุณสามารถทดสอบบอทของเราได้โดยคลิก "ส่งไปยัง Messenger" ด้านบน หรือคลิกที่นี่!

อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยโอกาสในการสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณ และเทคโนโลยีและแพลตฟอร์มใหม่ๆ เผยให้เห็นเส้นทางใหม่ๆ ให้สำรวจอยู่ตลอดเวลา นอกเหนือจากออนไลน์แล้ว ยังมีช่องทางในชีวิตจริงให้สำรวจเพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยวิธีแบบเก่าอีกด้วย ครั้งสุดท้ายที่คุณวัดความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณจากสิ่งต่างๆ เช่น กิจกรรมเครือข่าย นามบัตรแบบเก่า การประชุม และคำพูดปากต่อปากคือเมื่อใด เพียงเพราะกลยุทธ์บางอย่างไม่ได้อยู่บนหน้าจอไม่ได้หมายความว่าไม่ใช่วิธีที่มีคุณค่าและถูกต้องในการหาลูกค้าธุรกิจรายใหม่

B2B ของคุณใช้ช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายกี่ช่องทางในแต่ละวัน และวิธีใดที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของคุณ ทิ้งข้อความไว้ในความคิดเห็นด้านล่าง!