Dönüşümleri Artırmak için SEO ve CRO'yu Etkili Bir Şekilde Birleştirme

Son yıllarda SEO endüstrisine dökülen para miktarında sürekli bir artış oldu. Her yıl SEO için 65 milyar dolardan fazla harcanıyor. Görünüşe göre her şirket ve rakipleri SERP'lerin zirvesine nasıl ulaşabilecekleri konusunda daha fazla endişe duyuyor.

Arama trafiği yönlendirir. Hepimizin bildiği bu kadar. Ancak, trafik her zaman iş büyümesini göstermez. Bir işletmenin amacı kar elde etmek olduğu sürece, vitrin alışverişi yapanların/ziyaretçilerin sayısını artırmak, satışları artırmıyorsa pek bir değeri yoktur. Bu nedenle, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin son noktası, web sitesi ziyaretlerini satışa dönüştürmektir. İşte tam da bu noktada Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO) devreye giriyor.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu, web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere 'dönüştürmenize' yardımcı olan bir dizi stratejidir. Web sitenizdeki dönüşüm oranı, istenen bir eylemi gerçekleştirmeye devam eden ziyaretçi sayısına göre belirlenir. Bu eylem, bülteninize kaydolmak veya ürünlerinizi satın almak olabilir.

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu, tuzunu hak eden herhangi bir pazarlama stratejisi için gereklidir. Ancak, şirketlerin yaklaşık %33'ü CRO'ya yalnızca yüzeysel bir ilgi gösteriyor.

CRO'nun amacı, kullanıcının deneyimini, istenen eylemi yapmaya istekli oldukları noktaya kadar geliştirmektir. SEO'nun amacı, marka bilinirliğini artırmak ve trafik çekmektir.

Pazarlamacılar bazen SEO ve CRO arasında kalırlar, ancak sonuçlar entegre bir yaklaşımın en iyi sonucu verdiğini göstermiştir.

Bu yazıda, web sitenizin CRO ve SEO stratejilerinden nasıl yararlanabileceğini, nasıl çalıştıklarını ve maksimum dönüşüm için ikisini nasıl birleştirebileceğinizi tartışacağız.

SEO Web Sitenize Nasıl Fayda Sağlar?

Arama Motoru Optimizasyonu, her şeyin başladığı yerdir. CRO'ya odaklanmak sorun değil, ancak web siteniz ziyaretçi almıyorsa, daha fazla dönüşüm görmeyeceksiniz. Burada, SEO'nun sağlam bir gelen pazarlama stratejisinden beslendiğini belirtmeliyim. İçerik pazarlama stratejiniz, daha fazla dönüşüm ve gelir sağlamak için CRO'nuzla sinerji oluşturan SEO stratejinizle sinerji oluşturur.

Arama Motoru Optimizasyonu, yardımcı içerik sağlayarak müşterileri yolculuğunun ilk aşamalarında ve sonraki aşamalarında çekmenize olanak tanır. Web sitenize trafik çekmenin mükemmel ve uygun maliyetli bir yoludur.

SEO, sayfalarınızdaki ve içeriğinizdeki anahtar kelimelerden daha fazlasıdır; web sitenizin genel kullanıcı deneyimini ve bağlantı kurma stratejisini kapsar.

Düzgün bir şekilde uygulandığında, SEO hemen hemen kendi başına sonuçlar verecektir. Sürekli bakım ve iyileştirme gerektirmesine rağmen, web siteniz önümüzdeki yıllarda SEO'dan kazançlar görmeye devam edecektir.

CRO Web Sitenize Nasıl Fayda Sağlar?

İyi bir dönüşüm oranı %2-5 arasındadır ve sitenizin ne kadar iyi performans gösterdiğinin temel göstergelerinden biridir. Econsultancy tarafından yapılan bir araştırmaya göre, şirketlerin %50'si dönüşüm oranı optimizasyonunun pazarlama stratejilerinin çok önemli bir parçası olduğunu söyledi.

CRO, hemen çıkma oranlarınızı düşük ve dönüşüm oranlarınızı yüksek tutmak için çalışır. Hemen çıkma oranı (bir web sitesinin), başka bir sayfayı görüntülemeden web sitesine giren ve çıkan ziyaretçilerin yüzdesidir.

CRO, müşterilerinizi, ne aradıklarını ve bulduklarında nasıl karar verdiklerini anlamayı içerir. Bu, onlarla daha iyi etkileşim kurmanıza ve harekete geçirici mesajınızı (CTA) takip etme şanslarını artırmanıza olanak tanır.

Mevcut ziyaretçileri dönüştürmenin daha fazla ziyaretçi çekmekten daha uygun maliyetli olduğu sıklıkla söylenir. Mükemmel bir CRO stratejisi, işletmenizin ücretli arama ağı reklamlarında ve sosyal medya kampanyalarında tasarruf etmesini sağlar.

Dönüşümleri artırmak için SEO ve CRO'yu birleştirme

Arama motoru optimizasyonu ve dönüşüm oranı optimizasyonu bir bütünün iki yarısıdır. Erişiminizi genişletmek ve gelirinizi artırmak için el ele çalışırlar.

Web sitenizin kullanıcı deneyimi, Google'ın arama sıralama faktörlerinden biri olduğundan, CRO stratejiniz, Arama Motoru Sonuç Sayfası (SERP) konumunuzu doğrudan etkiler. Artan kullanıcı etkileşimi ve kalma süresi, Google'ın algoritmalarına, web sitenizin ziyaretçilerin aradığı şeye sahip olduğu mesajını gönderir ve bu, SERP konumunuzu yükseltir.

SEO ve CRO, satın alma dönüşüm hunisinin her yönünü etkilemek için kullanılabilir. AIDA modelinin her aşamasında, müşterinizi ürününüzden haberdar etmeye, ilgi ve isteklerini geliştirmeye ve onları harekete geçirmeye yardımcı olurlar.

Bunlar, web sitesi dönüşümlerinizi artırmak için SEO ve CRO stratejilerini birleştirmenin birkaç yoludur.

İçerikten Yararlanın

Dolaylı içerik pazarlamasını kullanarak dönüşümleri artırmak için içeriğinizden yararlanabilirsiniz. Bu, konular üzerine yazmak ve nişinizle süper ilgili olmayan sorulara cevaplar vermek anlamına gelir. Bu, web siteniz ve teklifleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmekle daha fazla ilgilenebilecek yeni müşteriler çekmenize yardımcı olabilir.

Makul dahili bağlantılarla faydalı içerikler oluşturarak hemen çıkma oranlarını azaltabilir ve kalma süresini artırabilirsiniz. Bu, arama sıralamanızı yükseltecek ve dönüşüm oranlarını artıracaktır.

Arama Amacı için Optimize Edin

Web sitenizin içeriği, müşterilerinizin aradığıyla eşleşmelidir. Google'ın algoritmaları, kullanıcılarına en çok hangi sayfaların yardımcı olduğunu bulma konusunda giderek daha iyi hale geliyor. Alaka bugün birkaç yıl öncesine göre daha değerli.

Gezinme, bilgi, ticari ve işlem amacı gibi farklı arama Amacı türleri vardır. Müşterinizin arama amacını anlamanız ve buna uymanız gerekir. Web rekabetçi bir alandır ve yalnızca arama sorgularına en hızlı ve en alakalı yanıtları sağlayan web sayfaları hayatta kalabilir.

CTA'larınızı optimize edin

Harekete geçirici mesajınız kısa, net ve ideal olarak oluşturduğunuz her içerik parçası için farklı olmalıdır. Müşterileriniz, teklifinizden ne elde ettiklerini hemen bilmelidir.

Harekete geçirici mesajınız, ziyaretçilerinizi satın almaya zorlamak olabilir veya bunun yerine onlara ücretsiz indirilebilir içerik, web semineri davetiyeleri veya e-posta kayıtları sunmaya karar verebilirsiniz.

Kullanıcı Deneyimi Üzerine İnşa Edin

Site hızınız, yapınız ve tasarımınız hem SEO hem de CRO'da önemli roller oynar.

Webfx'e göre, işletmenizin ilk izlenimlerinin %94'ü web sitenizin tasarımıyla ilgilidir. Yüksek hemen çıkma oranlarından kaçınmak için site tasarımınız işlevsel ve estetik olarak hoş olmalıdır.

Web sitenizin yapısı, içeriğinizin nasıl düzenlendiğini ifade eder. Web sitenizin yapısı navigasyonu tamamlamalıdır. Net web sitesi yapısı ve gezinme, ziyaretçilerinizin web sitenizde yollarını bulmasını kolaylaştırır.

Bir web sayfası için ideal yükleme süresi yaklaşık 2 saniyedir. Bundan daha uzun olursa, ciddi hemen çıkma oranlarıyla karşılaşma riskiniz vardır.

Ayrıca web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmelisiniz. Başka bir Webfx istatistiği, "Kullanıcıların %74'ünün mobil uyumlu web sitelerine dönme olasılığının daha yüksek olduğunu" belirtiyor. Ziyaretçilerinizin büyük çoğunluğu mobil cihazlardan geliyorsa, mobil öncelikli bir yaklaşım benimseyebilirsiniz.

Sezgisel bir kullanıcı deneyimi, ziyaretçilerinizin dönüşüm sağlama ve sizi Google'ın beğenisine sunma şansını artıracaktır.

A/B testi yapın

Neyin işe yaradığını ve nelerin geliştirilebileceğini görmek için site öğelerini A/B testi yapmalısınız. A/B testiyle, hangilerinin en fazla dönüşümü sağladığını görmek için site düzenlemelerinizi karşılaştırıyorsunuz. Google Optimize gibi CRO araçları, kullanıcıların web sitenizin farklı sürümleriyle nasıl etkileşime girdiğine ilişkin verileri toplamanıza ve analiz etmenize olanak tanır, böylece daha fazla dönüşüm artırıcı öğe ekleyerek içeriğinizi optimize edebilirsiniz.

Son düşünceler

İşletme web siteniz için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, dönüşüm oranlarını ve arama sıralamalarını iyileştirmek için SEO ve CRO stratejilerinin bir karışımını kullanmaktır. Sonuçları gerçekleştirmeleri biraz zaman alabilir, ancak zamanla ağır temettüler üretme eğilimindedirler.

Yazar Biyografisi

Olujinmi, Trend Online ve Franchise123'te SEO İçerik Yazarıdır. İçerik geliştirme, içerik optimizasyonu ve izleyici katılımı hakkında stratejik ipuçları vermekten hoşlanıyor. Boş zamanlarında onu yeni tarifler denediğini göreceksiniz. Burada onun hakkında daha fazla bilgi edinin.