Cum să combinați eficient SEO și CRO pentru a genera conversii

A existat o creștere constantă a sumei de bani care se varsă în industria SEO în ultimii ani. Peste 65 de miliarde de dolari sunt cheltuiți pe SEO în fiecare an. Se pare că fiecare companie și concurenții lor sunt din ce în ce mai preocupați de modul în care pot ajunge în topul SERP-urilor.

Căutarea generează trafic. Atât știm cu toții. Cu toate acestea, traficul nu indică întotdeauna creșterea afacerii. Atâta timp cât scopul unei afaceri este de a obține profit, creșterea numărului de vitrine/vizitatori nu valorează prea mult dacă nu generează vânzări. Deci, punctul final al oricărei strategii de marketing digital este de a converti vizitele site-ului web în vânzări. Și tocmai aici intervine Optimizarea Ratei de Conversie (CRO).

Optimizarea ratei de conversie este un set de strategii care vă ajută să „convertiți” vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Rata de conversie pe site-ul dvs. este determinată de numărul de vizitatori care efectuează o acțiune dorită. Această acțiune ar putea fi înscrierea la buletinul informativ sau cumpărarea produselor.

Optimizarea ratei de conversie este esențială în orice strategie de marketing care merită sarea. Cu toate acestea, aproximativ 33% dintre companii acordă doar o atenție superficială CRO.

Scopul CRO este de a îmbunătăți experiența utilizatorului până la punctul în care aceștia sunt dispuși să întreprindă acțiunea dorită. Scopul SEO este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a atrage trafic.

Specialiștii de marketing sunt uneori rupți între SEO și CRO, dar rezultatele au arătat că o abordare integrată funcționează cel mai bine.

În acest articol, vom discuta despre cum site-ul dvs. poate beneficia de strategiile CRO și SEO, cum funcționează acestea și cum să le combinați pe ambele pentru conversii maxime.

Cum beneficiază SEO site-ul dvs

Optimizarea pentru motoarele de căutare este locul unde începe totul. Este bine să te concentrezi pe CRO, dar dacă site-ul tău nu atrage vizitatori, nu vei mai vedea conversii. Ar trebui să menționez aici că SEO se hrănește dintr-o strategie solidă de inbound marketing. Strategia dvs. de marketing de conținut se sinergizează cu strategia dvs. SEO, care se sinergizează cu CRO pentru a genera mai multe conversii și venituri.

Optimizarea pentru motoarele de căutare vă permite să atrageți clienți în primele etape, precum și în etapele ulterioare ale călătoriei lor, oferind conținut util. Este o modalitate excelentă și accesibilă de a genera trafic către site-ul dvs. web.

SEO este mai mult decât cuvintele cheie de pe paginile tale și din conținutul tău; cuprinde experiența generală a utilizatorului site-ului dvs. și strategia de construire a linkurilor.

Când este implementat corect, SEO va produce rezultate aproape de la sine. Deși necesită întreținere și îmbunătățiri constante, site-ul dvs. web va continua să vadă câștiguri din SEO pentru anii viitori.

Cum beneficiază CRO site-ul tău?

O rată de conversie bună este între 2-5% și este unul dintre indicatorii cheie ai performanțelor site-ului dvs. Potrivit unui studiu realizat de Econsultancy, 50% dintre companii au spus că optimizarea ratei de conversie este o parte crucială a strategiei lor de marketing.

CRO lucrează pentru a vă menține ratele de respingere scăzute și ratele de conversie ridicate. Rata de respingere (a unui site web) este procentul de vizitatori ai site-ului web care intră și ies fără a vizualiza o altă pagină.

CRO implică înțelegerea clienților tăi, a ceea ce caută și a modului în care decid atunci când l-au găsit. Acest lucru vă va permite să îi implicați mai bine și să creșteți șansele ca ei să urmeze îndemnul dvs. la acțiune (CTA).

Se spune adesea că este mai rentabil să convertiți vizitatorii existenți decât să atrageți mai mulți vizitatori. O strategie CRO excelentă vă va economisi banii afacerii pe reclame plătite de căutare și campanii de social media.

Combinând SEO și CRO pentru a genera conversii

Optimizarea pentru motoarele de căutare și optimizarea ratei de conversie sunt două jumătăți ale unui întreg. Ei lucrează mână în mână pentru a vă extinde acoperirea și pentru a vă crește veniturile.

Deoarece experiența utilizatorului site-ului dvs. este unul dintre factorii de clasare ai căutării Google, strategia dvs. CRO afectează în mod direct poziția dvs. în pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Creșterea angajamentului utilizatorilor și a timpului de așteptare trimite un mesaj către algoritmii Google că site-ul dvs. are ceea ce caută vizitatorii și acest lucru vă crește poziția SERP.

SEO și CRO pot fi folosite pentru a influența fiecare fațetă a pâlniei de cumpărare. Prin fiecare etapă a modelului AIDA, ele ajută la conștientizarea clienților dvs. de produsul dvs., la dezvoltarea interesului și dorința acestora și îi stimulează la acțiune.

Acestea sunt câteva moduri în care puteți combina strategiile SEO și CRO pentru a crește conversiile site-ului dvs.

Profitați de conținut

Vă puteți valorifica conținutul pentru a crește conversiile utilizând marketingul de conținut indirect. Aceasta înseamnă să scrieți pe subiecte și să oferiți răspunsuri la întrebări care nu sunt super-legate de nișa dvs. Acest lucru vă poate ajuta să atrageți clienți noi care ar putea fi mai interesați să afle mai multe despre site-ul dvs. web și ofertele dvs.

Puteți reduce ratele de respingere și puteți crește timpul de așteptare prin crearea de conținut util cu linkuri interne rezonabile. Acest lucru vă va îmbunătăți clasarea în căutare și va crește ratele de conversie.

Optimizați pentru intenția de căutare

Conținutul site-ului dvs. trebuie să se potrivească cu ceea ce caută clienții dvs. Algoritmii Google devin din ce în ce mai buni în a afla care pagini sunt cele mai utile utilizatorilor lor. Relevanța valorează mai mult astăzi decât era acum câțiva ani.

Există diferite tipuri de intenție de căutare, cum ar fi intenția de navigare, informațională, comercială și tranzacțională. Trebuie să înțelegeți intenția de căutare a clientului și să o potriviți. Web-ul este un spațiu competitiv și numai paginile web care oferă cele mai rapide și mai relevante răspunsuri la interogările de căutare pot supraviețui.

Optimizați-vă CTA

Îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie scurt, clar și, în mod ideal, distinct pentru fiecare conținut pe care îl creați. Clienții dvs. ar trebui să știe de la bun început ce primesc din oferta dvs.

Îndemnul dvs. la acțiune ar putea fi pentru a vă împinge vizitatorii să facă o achiziție sau ați putea decide să le oferiți conținut descărcabil gratuit, invitații la seminarii web sau înscrieri prin e-mail.

Construiți-vă pe experiența utilizatorului

Viteza, structura și designul site-ului dvs. joacă un rol important atât în ​​SEO, cât și în CRO.

Potrivit Webfx, 94% din primele impresii ale companiei tale se referă la designul site-ului tău web. Designul site-ului dvs. trebuie să fie funcțional și plăcut din punct de vedere estetic pentru a evita ratele mari de respingere.

Structura site-ului dvs. se referă la modul în care este organizat conținutul dvs. Structura site-ului dvs. ar trebui să completeze navigarea. Structura și navigarea clară a site-ului vă ajută vizitatorii să-și găsească drumul în jurul site-ului dvs.

Timpul ideal de încărcare pentru o pagină web este de aproximativ 2 secunde. Orice mai lung de atât și riscați să înregistrați rate de respingere serioase.

De asemenea, ar trebui să vă optimizați site-ul web pentru mobil. O altă statistică Webfx afirmă că „74% dintre utilizatori au șanse mai mari să se întoarcă la site-uri web compatibile cu dispozitivele mobile”. Puteți adopta o abordare bazată pe mobil, dacă marea majoritate a vizitatorilor dvs. provin de pe dispozitive mobile.

O experiență intuitivă a utilizatorului va crește șansele ca vizitatorii dvs. să convertească și să vă aducă în favoarea Google

Efectuați teste A/B

Ar trebui să testați elementele site-ului A/B pentru a vedea ce funcționează și ce poate fi îmbunătățit. Cu testarea A/B, comparați ajustările site-ului dvs. pentru a vedea care dintre ele generează cele mai multe conversii. Instrumentele CRO, cum ar fi Google Optimize, vă permit să culegeți și să analizați date despre modul în care utilizatorii interacționează cu diferite versiuni ale site-ului dvs. web, astfel încât să vă puteți optimiza conținutul incluzând mai multe elemente de îmbunătățire a conversiilor.

Gânduri finale

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru site-ul web al companiei dvs. este să utilizați o combinație de strategii SEO și CRO pentru a îmbunătăți ratele de conversie și clasamentele de căutare. Acestea ar putea dura ceva timp pentru a actualiza rezultatele, dar tind să producă dividende mari în timp.

Biografia autorului

Olujinmi este redactor de conținut SEO la Trend Online și Franchise123. Îi place să ofere sfaturi strategice despre dezvoltarea conținutului, optimizarea conținutului și implicarea publicului. În timpul ei liber, o vei găsi încercând rețete noi. Află mai multe despre ea aici.