如何有效結合 SEO 和 CRO 來推動轉化

近年來，流入 SEO 行業的資金一直在穩步增加。 每年在 SEO 上的花費超過 650 億美元。 似乎每家公司及其競爭對手都越來越關心他們如何才能達到 SERP 的頂峰。

搜索驅動流量。 我們都知道這麼多。 然而，流量並不總是代表業務增長。 只要企業的目標是盈利，如果不能推動銷售，增加櫥窗購物者/訪客的數量就沒有多大價值。 因此，任何數字營銷策略的終點都是將網站訪問量轉化為銷售量。 這正是轉化率優化 (CRO) 的用武之地。

轉化率優化是一組幫助您將網站訪問者“轉化”為付費客戶的策略。 您網站上的轉化率取決於繼續執行所需操作的訪問者數量。 此操作可能是註冊您的時事通訊或購買您的產品。

轉化率優化在任何有價值的營銷策略中都是必不可少的。 然而，大約 33% 的公司只是粗略地關注 CRO。

CRO 的目標是將用戶體驗改善到他們願意採取所需行動的程度。 SEO的目標是提高品牌知名度並吸引流量。

營銷人員有時會在 SEO 和 CRO 之間糾結，但結果表明綜合方法效果最好。

在本文中，我們將討論您的網站如何從 CRO 和 SEO 策略中受益，它們是如何工作的，以及如何將兩者結合起來以獲得最大的轉化率。

SEO如何使您的網站受益

搜索引擎優化是一切的開始。 專注於 CRO 很好，但如果您的網站沒有吸引訪問者，您將不會看到更多的轉化。 我應該在這裡提到，搜索引擎優化以可靠的入站營銷策略為基礎。 您的內容營銷策略與您的 SEO 策略協同作用，後者與您的 CRO 協同作用以推動更多的轉化和收入。

搜索引擎優化使您可以通過提供有用的內容在客戶旅程的早期和後期吸引客戶。 這是一種為您的網站帶來流量的絕佳且經濟實惠的方式。

搜索引擎優化不僅僅是您頁面和內容中的關鍵字； 它包含您網站的整體用戶體驗和鏈接構建策略。

如果實施得當，搜索引擎優化將自行產生結果。 儘管它需要不斷的維護和改進，但您的網站將在未來幾年繼續從 SEO 中獲益。

CRO 如何使您的網站受益？

良好的轉化率介於 2-5% 之間，是衡量您網站執行情況的關鍵指標之一。 根據 Econsultancy 的一項研究，50% 的公司表示轉化率優化是其營銷策略的關鍵部分。

CRO 致力於降低跳出率並提高轉化率。 （網站的）跳出率是網站訪問者在沒有查看其他頁面的情況下進入和離開的百分比。

CRO 涉及了解您的客戶、他們在尋找什麼以及他們如何決定何時找到它。 這將使您能夠更好地吸引他們，並增加他們遵循您的號召性用語 (CTA) 的機會。

人們常說，轉化現有訪客比吸引更多訪客更具成本效益。 出色的 CRO 策略將為您的企業在付費搜索廣告和社交媒體活動上節省資金。

結合 SEO 和 CRO 來推動轉化

搜索引擎優化和轉化率優化是一個整體的兩半。 他們攜手合作，擴大您的業務範圍並增加您的收入。

由於您網站的用戶體驗是 Google 的搜索排名因素之一，因此您的 CRO 策略直接影響您的搜索引擎結果頁面 (SERP) 位置。 增加用戶參與度和停留時間會向 Google 的算法發送一條消息，即您的網站具有訪問者正在尋找的內容，這會提升您的 SERP 位置。

SEO 和 CRO 可用於影響購買渠道的各個方面。 通過 AIDA 模型的每個階段，它們有助於讓您的客戶了解您的產品，培養他們的興趣和願望並促使他們採取行動。

這些是您可以結合 SEO 和 CRO 策略來增加網站轉化率的幾種方法。

利用內容

您可以通過使用間接內容營銷來利用您的內容來增加轉化率。 這意味著撰寫主題並提供與您的利基無關的問題的答案。 這可以幫助您吸引新客戶，他們可能會對了解更多關於您的網站和產品更感興趣。

您可以通過合理的內部鏈接創建有用的內容來降低跳出率並增加停留時間。 這將提高您的搜索排名並提高轉化率。

針對搜索意圖進行優化

您網站的內容需要與客戶的需求相匹配。 谷歌的算法在確定哪些頁面對用戶最有幫助方面越來越好。 今天的相關性比幾年前更有價值。

有不同類型的搜索意圖，例如導航、信息、商業和交易意圖。 您需要了解客戶的搜索意圖並與之匹配。 網絡是一個競爭空間，只有為搜索查詢提供最快和最相關答案的網頁才能生存。

優化您的 CTA

您的號召性用語應該簡短、明確，並且理想情況下，對於您創建的每條內容來說都是不同的。 您的客戶應該立即知道他們從您的報價中得到了什麼。

您的號召性用語可能是推動訪問者進行購買，或者您可能決定向他們提供免費的可下載內容、網絡研討會邀請或電子郵件註冊。

建立在用戶體驗之上

您的網站速度、結構和設計在 SEO 和 CRO 中都發揮著重要作用。

根據 Webfx 的說法，您的企業 94% 的第一印象與您網站的設計有關。 您的網站設計必須實用且美觀，以避免高跳出率。

您的網站結構是指您的內容的組織方式。 您的網站結構應該補充導航。 清晰的網站結構和導航使您的訪問者更容易在您的網站上找到自己的方式。

網頁的理想加載時間約為 2 秒。 任何比這更長的時間，你都有可能產生嚴重的跳出率。

您還應該針對移動設備優化您的網站。 另一項 Webfx 統計數據表明，“74% 的用戶更有可能返回適合移動設備的網站。” 如果您的絕大多數訪問者來自移動設備，您可以採用移動優先的方法。

直觀的用戶體驗將增加您的訪問者轉換的機會並讓您獲得 Google 的青睞

進行 A/B 測試

您應該對站點元素進行 A/B 測試，看看哪些有效，哪些可以改進。 通過 A/B 測試，您可以比較您的網站調整，以了解哪些調整帶來了最多的轉化。 Google Optimize 等 CRO 工具使您能夠收集和分析有關用戶如何與您網站的不同版本交互的數據，因此您可以通過包含更多轉化增強元素來優化您的內容。

最後的想法

您可以為您的商業網站做的最好的事情之一是採用 SEO 和 CRO 策略的組合來提高轉化率和搜索排名。 他們可能需要一段時間才能實現結果，但隨著時間的推移，他們往往會產生豐厚的紅利。

作者簡介

Olujinmi 是 Trend Online 和 Franchise123 的 SEO 內容作家。 她喜歡提供有關內容開發、內容優化和受眾參與的戰略提示。 在她的業餘時間，你會發現她在嘗試新的食譜。 在這裡了解更多關於她的信息。