Como combinar efetivamente SEO e CRO para gerar conversões

Tem havido um aumento constante na quantidade de dinheiro despejando na indústria de SEO nos últimos anos. Mais de US$ 65 bilhões estão sendo gastos em SEO a cada ano. Parece que todas as empresas e seus concorrentes estão cada vez mais preocupados em como podem chegar ao topo dos SERPs.

A pesquisa direciona o tráfego. Isso todos nós sabemos. No entanto, o tráfego nem sempre indica crescimento do negócio. Desde que o objetivo de uma empresa seja lucrar, aumentar o número de compradores/visitantes de vitrines não vale muito se não impulsionar as vendas. Portanto, o objetivo de qualquer estratégia de marketing digital é converter as visitas ao site em vendas. E é exatamente aí que entra a Otimização da Taxa de Conversão (CRO).

A Otimização da Taxa de Conversão é um conjunto de estratégias que ajudam você a 'converter' os visitantes do site em clientes pagantes. A taxa de conversão em seu site é determinada pelo número de visitantes que realizam uma ação desejada. Essa ação pode ser se inscrever em sua newsletter ou comprar seus produtos.

A otimização da taxa de conversão é essencial em qualquer estratégia de marketing que se preze. No entanto, cerca de 33% das empresas estão prestando apenas atenção superficial ao CRO.

O objetivo do CRO é melhorar a experiência do usuário até o ponto em que ele esteja disposto a realizar a ação desejada. O objetivo do SEO é aumentar o reconhecimento da marca e atrair tráfego.

Os profissionais de marketing às vezes ficam divididos entre SEO e CRO, mas os resultados mostraram que uma abordagem integrada funciona melhor.

Neste artigo, discutiremos como seu site pode se beneficiar das estratégias de CRO e SEO, como elas funcionam e como combinar ambas para obter o máximo de conversões.

Como o SEO beneficia seu site

Search Engine Optimization é onde tudo começa. Tudo bem se concentrar no CRO, mas se o seu site não estiver recebendo visitantes, você não verá mais conversões. Devo mencionar aqui que o SEO se alimenta de uma sólida estratégia de inbound marketing. Sua estratégia de marketing de conteúdo tem sinergia com sua estratégia de SEO, que tem sinergia com seu CRO para gerar mais conversões e receita.

O Search Engine Optimization permite atrair clientes nos estágios iniciais, bem como nos estágios posteriores de sua jornada, fornecendo conteúdo útil. É uma maneira excelente e acessível de direcionar o tráfego para seu site.

SEO é mais do que palavras-chave em suas páginas e em seu conteúdo; ele engloba a experiência geral do usuário do seu site e a estratégia de criação de links.

Quando implementado corretamente, o SEO produzirá resultados praticamente por conta própria. Embora exija manutenção e melhorias constantes, seu site continuará obtendo ganhos de SEO nos próximos anos.

Como o CRO beneficia seu site?

Uma boa taxa de conversão está entre 2-5% e é um dos principais indicadores do desempenho do seu site. De acordo com um estudo da Econsultancy, 50% das empresas disseram que a otimização da taxa de conversão era uma parte crucial de sua estratégia de marketing.

O CRO trabalha para manter suas taxas de rejeição baixas e suas taxas de conversão altas. A taxa de rejeição (de um site) é a porcentagem de visitantes do site que entram e saem sem visualizar outra página.

O CRO envolve entender seus clientes, o que eles estão procurando e como eles decidem quando o encontram. Isso permitirá que você os envolva melhor e aumente as chances de eles seguirem seu call to action (CTA).

Costuma-se dizer que é mais econômico converter visitantes existentes do que atrair mais visitantes. Uma excelente estratégia de CRO economizará o dinheiro da sua empresa em anúncios de pesquisa paga e campanhas de mídia social.

Combinando SEO e CRO para gerar conversões

A otimização do mecanismo de pesquisa e a otimização da taxa de conversão são duas metades de um todo. Eles trabalham lado a lado para ampliar seu alcance e aumentar sua receita.

Como a experiência do usuário do seu site é um dos fatores de classificação de pesquisa do Google, sua estratégia de CRO afeta diretamente sua posição na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Aumentar o envolvimento do usuário e o tempo de permanência envia uma mensagem aos algoritmos do Google de que seu site tem o que os visitantes estão procurando e isso aumenta sua posição na SERP.

SEO e CRO podem ser usados ​​para influenciar todas as facetas do funil de compra. Através de cada etapa do modelo AIDA, eles ajudam a conscientizar seu cliente sobre seu produto, desenvolver seu interesse e desejo e incentivá-lo a agir.

Estas são várias maneiras de combinar estratégias de SEO e CRO para aumentar as conversões do seu site.

Aproveite o conteúdo

Você pode aproveitar seu conteúdo para aumentar as conversões usando o marketing de conteúdo indireto. Isso significa escrever sobre tópicos e fornecer respostas para perguntas que não são super relacionadas ao seu nicho. Isso pode ajudá-lo a atrair novos clientes que podem estar mais interessados ​​em saber mais sobre seu site e suas ofertas.

Você pode diminuir as taxas de rejeição e aumentar o tempo de permanência criando conteúdo útil com links internos razoáveis. Isso aumentará sua classificação de pesquisa e aumentará as taxas de conversão.

Otimizar para intenção de pesquisa

O conteúdo do seu site precisa corresponder ao que seus clientes estão procurando. Os algoritmos do Google estão cada vez melhores para descobrir quais páginas são mais úteis para seus usuários. A relevância vale mais hoje do que há alguns anos.

Existem diferentes tipos de intenção de pesquisa, como intenção de navegação, informativa, comercial e transacional. Você precisa entender a intenção de pesquisa do seu cliente e combiná-la. A Web é um espaço competitivo e apenas as páginas da Web que fornecem as respostas mais rápidas e relevantes às consultas de pesquisa podem sobreviver.

Otimize seus CTAs

Sua frase de chamariz deve ser curta, inequívoca e, idealmente, distinta para cada conteúdo que você criar. Seus clientes devem saber o que estão recebendo de sua oferta logo de cara.

Sua call-to-action pode ser empurrar seus visitantes para fazer uma compra ou você pode decidir oferecer a eles conteúdo para download gratuito, convites para webinars ou inscrições por e-mail.

Construa a experiência do usuário

A velocidade, a estrutura e o design do seu site desempenham papéis significativos tanto no SEO quanto no CRO.

De acordo com a Webfx, 94% das primeiras impressões da sua empresa estão relacionadas ao design do seu site. O design do seu site deve ser funcional e esteticamente agradável para evitar altas taxas de rejeição.

A estrutura do seu site se refere a como seu conteúdo é organizado. A estrutura do seu site deve complementar a navegação. A estrutura e a navegação claras do site tornam mais fácil para seus visitantes encontrar o caminho em seu site.

O tempo de carregamento ideal para uma página da web é de cerca de 2 segundos. Qualquer coisa mais do que isso e você corre o risco de incorrer em taxas de rejeição graves.

Você também deve otimizar seu site para dispositivos móveis. Outra estatística da Webfx afirma que “74% dos usuários são mais propensos a retornar a sites compatíveis com dispositivos móveis”. Você pode adotar uma abordagem mobile-first se a grande maioria de seus visitantes vier de dispositivos móveis.

Uma experiência de usuário intuitiva aumentará as chances de seus visitantes converterem e colocar você nas boas graças do Google

Faça testes A/B

Você deve testar os elementos do site A/B para ver o que funciona e o que pode ser melhorado. Com o teste A/B, você compara os ajustes do seu site para ver quais geram mais conversões. Ferramentas de CRO, como o Google Optimize, permitem que você colete e analise dados sobre como os usuários interagem com diferentes versões do seu site, para que você possa otimizar seu conteúdo incluindo mais elementos de aprimoramento de conversão.

Pensamentos finais

Uma das melhores coisas que você pode fazer pelo seu site de negócios é empregar uma combinação de estratégias de SEO e CRO para melhorar as taxas de conversão e os rankings de pesquisa. Eles podem demorar um pouco para atualizar os resultados, mas tendem a produzir grandes dividendos com o tempo.

Biografia do autor

Olujinmi é redator de conteúdo de SEO na Trend Online e Franchise123. Ela gosta de fornecer dicas estratégicas sobre desenvolvimento de conteúdo, otimização de conteúdo e envolvimento do público. Em seu tempo livre, você a encontrará experimentando novas receitas. Conheça mais sobre ela aqui.