Comment combiner efficacement SEO et CRO pour générer des conversions

Il y a eu une augmentation constante du montant d'argent versé dans l'industrie du référencement ces dernières années. Plus de 65 milliards de dollars sont dépensés chaque année pour le référencement. Il semble que chaque entreprise et ses concurrents se préoccupent de plus en plus de la manière dont ils peuvent atteindre le sommet des SERP.

La recherche génère du trafic. Cela, nous le savons tous. Cependant, le trafic n'indique pas toujours une croissance de l'activité. Tant que l'objectif d'une entreprise est de faire du profit, augmenter le nombre de lèche-vitrines/visiteurs ne vaut pas grand-chose si cela ne stimule pas les ventes. Ainsi, le point final de toute stratégie de marketing numérique est de convertir les visites de sites Web en ventes. Et c'est exactement là qu'intervient l'optimisation du taux de conversion (CRO).

L'optimisation du taux de conversion est un ensemble de stratégies qui vous aident à « convertir » les visiteurs de votre site Web en clients payants. Le taux de conversion sur votre site Web est déterminé par le nombre de visiteurs qui effectuent une action souhaitée. Cette action peut être l'inscription à votre newsletter ou l'achat de vos produits.

L'optimisation du taux de conversion est essentielle dans toute stratégie marketing digne de ce nom. Cependant, environ 33 % des entreprises ne prêtent qu'une attention superficielle au CRO.

L'objectif de CRO est d'améliorer l'expérience de l'utilisateur au point où il est prêt à prendre l'action souhaitée. L'objectif du référencement est d'accroître la notoriété de la marque et d'attirer du trafic.

Les spécialistes du marketing sont parfois déchirés entre SEO et CRO, mais les résultats ont montré qu'une approche intégrée fonctionne mieux.

Dans cet article, nous verrons comment votre site Web peut bénéficier des stratégies CRO et SEO, comment elles fonctionnent et comment combiner les deux pour un maximum de conversions.

Comment le référencement profite-t-il à votre site Web

L'optimisation des moteurs de recherche est là où tout commence. C'est très bien de se concentrer sur le CRO, mais si votre site Web ne reçoit pas de visiteurs, vous ne verrez plus de conversions. Je dois mentionner ici que le référencement se nourrit d'une solide stratégie d'inbound marketing. Votre stratégie de marketing de contenu est en synergie avec votre stratégie de référencement qui est en synergie avec votre CRO pour générer plus de conversions et de revenus.

L'optimisation pour les moteurs de recherche vous permet d'attirer des clients aux premières étapes, ainsi qu'aux étapes ultérieures, de leur parcours en leur fournissant un contenu utile. C'est un excellent moyen abordable de générer du trafic vers votre site Web.

Le SEO est plus que les mots-clés sur vos pages et dans votre contenu ; il englobe l'expérience utilisateur globale de votre site Web et la stratégie de création de liens.

Lorsqu'il est correctement mis en œuvre, le référencement donnera des résultats à peu près tout seul. Bien qu'il nécessite une maintenance et des améliorations constantes, votre site Web continuera de bénéficier du référencement pour les années à venir.

Comment le CRO profite-t-il à votre site Web ?

Un bon taux de conversion se situe entre 2 et 5 % et constitue l'un des indicateurs clés de la performance de votre site. Selon une étude d'Econsultancy, 50% des entreprises ont déclaré que l'optimisation du taux de conversion était un élément crucial de leur stratégie marketing.

CRO s'efforce de maintenir vos taux de rebond bas et vos taux de conversion élevés. Le taux de rebond (d'un site Web) est le pourcentage de visiteurs du site Web qui entrent et sortent sans consulter une autre page.

CRO implique de comprendre vos clients, ce qu'ils recherchent et comment ils décident quand ils l'ont trouvé. Cela vous permettra de mieux les engager et d'augmenter les chances qu'ils suivent votre appel à l'action (CTA).

On dit souvent qu'il est plus rentable de convertir les visiteurs existants que d'attirer plus de visiteurs. Une excellente stratégie CRO permettra à votre entreprise d'économiser de l'argent sur les annonces de recherche payantes et les campagnes sur les réseaux sociaux.

Combiner SEO et CRO pour générer des conversions

L'optimisation des moteurs de recherche et l'optimisation du taux de conversion sont les deux moitiés d'un tout. Ils travaillent main dans la main pour élargir votre portée et augmenter vos revenus.

Étant donné que l'expérience utilisateur de votre site Web est l'un des facteurs de classement de recherche de Google, votre stratégie CRO affecte directement votre position sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP). L'augmentation de l'engagement des utilisateurs et du temps d'attente envoie un message aux algorithmes de Google indiquant que votre site Web contient ce que les visiteurs recherchent, ce qui augmente votre position SERP.

Le SEO et le CRO peuvent être utilisés pour influencer toutes les facettes de l'entonnoir d'achat. À chaque étape du modèle AIDA, ils contribuent à faire connaître votre produit à votre client, à développer son intérêt et son désir et à le pousser à l'action.

Il existe plusieurs façons de combiner les stratégies SEO et CRO pour augmenter les conversions de votre site Web.

Tirez parti du contenu

Vous pouvez tirer parti de votre contenu pour augmenter les conversions en utilisant le marketing de contenu indirect. Cela signifie écrire sur des sujets et fournir des réponses à des questions qui ne sont pas super liées à votre créneau. Cela peut vous aider à attirer de nouveaux clients qui pourraient alors être plus intéressés à en savoir plus sur votre site Web et vos offres.

Vous pouvez réduire les taux de rebond et augmenter le temps d'attente en créant un contenu utile avec des liens internes raisonnables. Cela améliorera votre classement de recherche et augmentera les taux de conversion.

Optimiser pour l'intention de recherche

Le contenu de votre site Web doit correspondre à ce que vos clients recherchent. Les algorithmes de Google s'améliorent de plus en plus pour déterminer quelles pages sont les plus utiles à leurs utilisateurs. La pertinence vaut plus aujourd'hui qu'elle ne l'était il y a quelques années.

Il existe différents types d'intention de recherche, telles que l'intention de navigation, d'information, commerciale et transactionnelle. Vous devez comprendre l'intention de recherche de votre client et la faire correspondre. Le Web est un espace concurrentiel et seules les pages Web qui fournissent les réponses les plus rapides et les plus pertinentes aux requêtes de recherche peuvent survivre.

Optimisez vos CTA

Votre appel à l'action doit être court, sans ambiguïté et, idéalement, distinct pour chaque élément de contenu que vous créez. Vos clients doivent savoir ce qu'ils obtiennent de votre offre dès le départ.

Votre appel à l'action peut être de pousser vos visiteurs à effectuer un achat ou vous pouvez décider de leur proposer à la place du contenu téléchargeable gratuit, des invitations à des webinaires ou des inscriptions par e-mail.

S'appuyer sur l'expérience utilisateur

La vitesse, la structure et la conception de votre site jouent un rôle important dans le référencement et le CRO.

Selon Webfx, 94% des premières impressions de votre entreprise concernent la conception de votre site Web. La conception de votre site doit être fonctionnelle et esthétique pour éviter des taux de rebond élevés.

La structure de votre site Web fait référence à la façon dont votre contenu est organisé. La structure de votre site Web doit compléter la navigation. La structure et la navigation claires du site Web permettent à vos visiteurs de se repérer plus facilement sur votre site Web.

Le temps de chargement idéal d'une page web est d'environ 2 secondes. Tout ce qui est plus long que cela et vous risquez de subir des taux de rebond importants.

Vous devez également optimiser votre site Web pour le mobile. Une autre statistique Webfx indique que "74% des utilisateurs sont plus susceptibles de revenir sur des sites Web adaptés aux mobiles". Vous pouvez adopter une approche axée sur le mobile si la grande majorité de vos visiteurs proviennent d'appareils mobiles.

Une expérience utilisateur intuitive augmentera les chances de conversion de vos visiteurs et vous mettra dans les bonnes grâces de Google

Réaliser des tests A/B

Vous devriez tester A/B les éléments du site pour voir ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré. Avec les tests A/B, vous comparez les ajustements de votre site pour voir lesquels génèrent le plus de conversions. Les outils CRO tels que Google Optimize vous permettent de collecter et d'analyser des données sur la façon dont les utilisateurs interagissent avec différentes versions de votre site Web, afin que vous puissiez optimiser votre contenu en incluant davantage d'éléments améliorant la conversion.

Dernières pensées

L'une des meilleures choses que vous puissiez faire pour le site Web de votre entreprise est d'utiliser une combinaison de stratégies SEO et CRO pour améliorer les taux de conversion et les classements de recherche. Ils peuvent prendre un certain temps pour actualiser les résultats, mais ils ont tendance à produire de gros dividendes avec le temps.

Biographie de l'auteur

Olujinmi est un rédacteur de contenu SEO chez Trend Online et Franchise123. Elle aime fournir des conseils stratégiques sur le développement de contenu, l'optimisation du contenu et l'engagement du public. Pendant son temps libre, vous la trouverez en train d'essayer de nouvelles recettes. Apprenez à en savoir plus sur elle ici.