Wie man SEO und CRO effektiv kombiniert, um Conversions zu steigern

In den letzten Jahren ist die Menge an Geld, die in die SEO-Branche geflossen ist, stetig gestiegen. Mehr als 65 Milliarden US-Dollar werden jedes Jahr für SEO ausgegeben. Es scheint, dass jedes Unternehmen und seine Konkurrenten sich mehr Gedanken darüber machen, wie sie an die Spitze der SERPs gelangen können.

Die Suche treibt den Verkehr an. So viel wissen wir alle. Verkehr bedeutet jedoch nicht immer Geschäftswachstum. Solange das Ziel eines Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen, ist die Erhöhung der Zahl der Schaufensterkäufer/Besucher nicht viel wert, wenn es nicht den Umsatz ankurbelt. Der Endpunkt jeder digitalen Marketingstrategie besteht also darin, Website-Besuche in Verkäufe umzuwandeln. Und genau hier setzt die Conversion Rate Optimization (CRO) an.

Conversion-Rate-Optimierung ist eine Reihe von Strategien, mit denen Sie Website-Besucher in zahlende Kunden „umwandeln“ können. Die Konversionsrate auf Ihrer Website wird durch die Anzahl der Besucher bestimmt, die eine gewünschte Aktion ausführen. Diese Aktion kann die Anmeldung für Ihren Newsletter oder der Kauf Ihrer Produkte sein.

Die Conversion-Rate-Optimierung ist in jeder Marketingstrategie, die ihr Geld wert ist, unerlässlich. Etwa 33 % der Unternehmen schenken CRO jedoch nur oberflächliche Aufmerksamkeit.

Das Ziel von CRO ist es, die Erfahrung des Benutzers so weit zu verbessern, dass er bereit ist, die gewünschte Aktion auszuführen. Das Ziel von SEO ist es, die Markenbekanntheit zu steigern und Traffic anzuziehen.

Marketer sind manchmal zwischen SEO und CRO hin- und hergerissen, aber die Ergebnisse haben gezeigt, dass ein integrierter Ansatz am besten funktioniert.

In diesem Artikel besprechen wir, wie Ihre Website von CRO- und SEO-Strategien profitieren kann, wie sie funktionieren und wie Sie beide für maximale Conversions kombinieren können.

Wie profitiert Ihre Website von SEO

Mit der Suchmaschinenoptimierung fängt alles an. Es ist in Ordnung, sich auf CRO zu konzentrieren, aber wenn Ihre Website keine Besucher bekommt, werden Sie keine Conversions mehr sehen. Ich sollte hier erwähnen, dass sich SEO von einer soliden Inbound-Marketing-Strategie ernährt. Ihre Content-Marketing-Strategie arbeitet mit Ihrer SEO-Strategie zusammen, die mit Ihrem CRO zusammenarbeitet, um mehr Conversions und Einnahmen zu erzielen.

Mit der Suchmaschinenoptimierung können Sie Kunden sowohl in den frühen als auch in den späteren Phasen ihrer Reise anziehen, indem Sie hilfreiche Inhalte bereitstellen. Es ist eine ausgezeichnete und erschwingliche Möglichkeit, den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

SEO ist mehr als die Keywords auf Ihren Seiten und in Ihren Inhalten; Es umfasst die allgemeine Benutzererfahrung Ihrer Website und die Strategie zum Linkaufbau.

Bei richtiger Implementierung wird SEO ziemlich von alleine Ergebnisse liefern. Obwohl es ständige Wartung und Verbesserungen erfordert, wird Ihre Website auch in den kommenden Jahren von SEO profitieren.

Wie profitiert Ihre Website von CRO?

Eine gute Konversionsrate liegt zwischen 2-5 % und ist einer der Schlüsselindikatoren für die Leistung Ihrer Website. Laut einer Studie von Econsultancy gaben 50 % der Unternehmen an, dass die Conversion-Rate-Optimierung ein entscheidender Teil ihrer Marketingstrategie sei.

CRO arbeitet daran, Ihre Absprungraten niedrig und Ihre Konversionsraten hoch zu halten. Die Absprungrate (einer Website) ist der Prozentsatz der Besucher einer Website, die diese betreten und verlassen, ohne eine andere Seite anzusehen.

CRO bedeutet, Ihre Kunden zu verstehen, wonach sie suchen und wie sie sich entscheiden, wenn sie es gefunden haben. Auf diese Weise können Sie sie besser ansprechen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie Ihrem Call-to-Action (CTA) folgen.

Es wird oft gesagt, dass es kostengünstiger ist, bestehende Besucher zu konvertieren, als mehr Besucher anzuziehen. Eine hervorragende CRO-Strategie spart Ihrem Unternehmen Geld für bezahlte Suchanzeigen und Social-Media-Kampagnen.

Kombination von SEO und CRO, um Conversions voranzutreiben

Suchmaschinenoptimierung und Conversion-Rate-Optimierung sind zwei Hälften eines Ganzen. Sie arbeiten Hand in Hand, um Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern.

Da die Benutzererfahrung Ihrer Website einer der Faktoren für das Suchranking von Google ist, wirkt sich Ihre CRO-Strategie direkt auf die Position Ihrer Suchmaschinenergebnisseite (SERP) aus. Die Erhöhung des Nutzerengagements und der Verweildauer sendet eine Nachricht an die Algorithmen von Google, dass Ihre Website das hat, wonach Besucher suchen, und dies verbessert Ihre SERP-Position.

SEO und CRO können verwendet werden, um jede Facette des Kauftrichters zu beeinflussen. In jeder Phase des AIDA Modells tragen sie dazu bei, Ihren Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen, sein Interesse und seinen Wunsch zu wecken und ihn zum Handeln anzuspornen.

Dies sind mehrere Möglichkeiten, wie Sie SEO- und CRO-Strategien kombinieren können, um Ihre Website-Conversions zu steigern.

Inhalte nutzen

Sie können Ihre Inhalte nutzen, um die Conversions zu steigern, indem Sie indirektes Content-Marketing verwenden. Das bedeutet, über Themen zu schreiben und Antworten auf Fragen zu geben, die nichts mit deiner Nische zu tun haben. Dies kann Ihnen helfen, neue Kunden zu gewinnen, die dann möglicherweise mehr daran interessiert sind, mehr über Ihre Website und Ihre Angebote zu erfahren.

Sie können die Absprungraten verringern und die Verweildauer erhöhen, indem Sie hilfreiche Inhalte mit angemessenen internen Verlinkungen erstellen. Dies verbessert Ihr Suchranking und erhöht die Konversionsraten.

Für Suchabsicht optimieren

Der Inhalt Ihrer Website muss dem entsprechen, wonach Ihre Kunden suchen. Die Algorithmen von Google werden immer besser darin, herauszufinden, welche Seiten für ihre Nutzer am hilfreichsten sind. Relevanz ist heute mehr wert als noch vor ein paar Jahren.

Es gibt verschiedene Arten von Suchabsichten, wie z. B. Navigations-, Informations-, kommerzielle und Transaktionsabsicht. Sie müssen die Suchabsicht Ihres Kunden verstehen und mit ihr übereinstimmen. Das Web ist ein Wettbewerbsraum und nur die Webseiten, die die schnellsten und relevantesten Antworten auf Suchanfragen liefern, können überleben.

Optimieren Sie Ihre CTAs

Ihr Call-to-Action sollte kurz, eindeutig und idealerweise für jeden von Ihnen erstellten Inhalt eindeutig sein. Ihre Kunden sollen auf Anhieb wissen, was sie von Ihrem Angebot haben.

Ihr Call-to-Action könnte darin bestehen, Ihre Besucher zu einem Kauf zu bewegen, oder Sie könnten sich dafür entscheiden, ihnen stattdessen kostenlos herunterladbare Inhalte, Webinar-Einladungen oder E-Mail-Anmeldungen anzubieten.

Bauen Sie auf Benutzererfahrung auf

Die Geschwindigkeit, Struktur und das Design Ihrer Website spielen sowohl bei SEO als auch bei CRO eine wichtige Rolle.

Laut Webfx beziehen sich 94 % der ersten Eindrücke Ihres Unternehmens auf das Design Ihrer Website. Ihr Website-Design muss funktional und ästhetisch ansprechend sein, um hohe Absprungraten zu vermeiden.

Ihre Website-Struktur bezieht sich darauf, wie Ihre Inhalte organisiert sind. Ihre Website-Struktur sollte die Navigation ergänzen. Eine übersichtliche Website-Struktur und -Navigation erleichtert Ihren Besuchern die Orientierung auf Ihrer Website.

Die ideale Ladezeit einer Webseite beträgt etwa 2 Sekunden. Alles, was länger ist, riskiert ernsthafte Absprungraten.

Außerdem sollten Sie Ihre Website für Mobilgeräte optimieren. Eine andere Webfx-Statistik besagt, dass „74 % der Benutzer mit größerer Wahrscheinlichkeit zu mobilfreundlichen Websites zurückkehren“. Sie können einen Mobile-First-Ansatz verfolgen, wenn die überwiegende Mehrheit Ihrer Besucher von mobilen Geräten kommt.

Eine intuitive Benutzererfahrung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher konvertieren und Sie in die Gunst von Google bringen

Führen Sie A/B-Tests durch

Sie sollten Website-Elemente A/B-testen, um zu sehen, was funktioniert und was verbessert werden kann. Bei A/B-Tests vergleichen Sie Ihre Website-Anpassungen, um zu sehen, welche die meisten Conversions erzielen. CRO-Tools wie Google Optimize ermöglichen es Ihnen, Daten darüber zu sammeln und zu analysieren, wie Benutzer mit verschiedenen Versionen Ihrer Website interagieren, sodass Sie Ihre Inhalte optimieren können, indem Sie mehr konversionssteigernde Elemente hinzufügen.

Abschließende Gedanken

Eines der besten Dinge, die Sie für Ihre Unternehmenswebsite tun können, ist die Anwendung einer Mischung aus SEO- und CRO-Strategien, um die Konversionsraten und das Suchranking zu verbessern. Es kann eine Weile dauern, bis sie Ergebnisse erzielen, aber sie neigen dazu, mit der Zeit hohe Dividenden zu produzieren.

Autor Bio

Olujinmi ist SEO Content Writer bei Trend Online und Franchise123. Sie gibt gerne strategische Tipps zur Inhaltsentwicklung, Inhaltsoptimierung und Publikumsbindung. In ihrer Freizeit probiert sie neue Rezepte aus. Erfahren Sie hier mehr über sie.