Cómo combinar eficazmente SEO y CRO para generar conversiones

Ha habido un aumento constante en la cantidad de dinero que se invierte en la industria de SEO en los últimos años. Cada año se gastan más de $ 65 mil millones en SEO. Parece que todas las empresas y sus competidores están cada vez más preocupados por cómo pueden llegar a la cima de las SERP.

La búsqueda impulsa el tráfico. Eso lo sabemos todos. Sin embargo, el tráfico no siempre indica el crecimiento del negocio. Siempre que el objetivo de una empresa sea generar ganancias, aumentar el número de vidrieros/visitantes no vale mucho si no impulsa las ventas. Por lo tanto, el punto final de cualquier estrategia de marketing digital es convertir las visitas al sitio web en ventas. Y aquí es exactamente donde entra en juego la optimización de la tasa de conversión (CRO).

La optimización de la tasa de conversión es un conjunto de estrategias que lo ayudan a 'convertir' a los visitantes del sitio web en clientes que pagan. La tasa de conversión en su sitio web está determinada por la cantidad de visitantes que proceden a realizar una acción deseada. Esta acción podría ser suscribirse a su boletín informativo o comprar sus productos.

La optimización de la tasa de conversión es fundamental en cualquier estrategia de marketing que se precie. Sin embargo, alrededor del 33% de las empresas solo prestan una atención superficial a la CRO.

El objetivo de CRO es mejorar la experiencia del usuario hasta el punto en que esté dispuesto a realizar la acción deseada. El objetivo del SEO es aumentar el conocimiento de la marca y atraer tráfico.

Los especialistas en marketing a veces se debaten entre SEO y CRO, pero los resultados han demostrado que un enfoque integrado funciona mejor.

En este artículo, discutiremos cómo su sitio web puede beneficiarse de las estrategias de CRO y SEO, cómo funcionan y cómo combinar ambas para obtener las máximas conversiones.

¿Cómo beneficia el SEO a su sitio web?

La optimización de motores de búsqueda es donde todo comienza. Está muy bien centrarse en CRO, pero si su sitio web no recibe visitantes, no verá más conversiones. Debo mencionar aquí que el SEO se alimenta de una sólida estrategia de inbound marketing. Su estrategia de marketing de contenido se combina con su estrategia de SEO, que se combina con su CRO para generar más conversiones e ingresos.

La optimización de motores de búsqueda le permite atraer clientes en las primeras etapas, así como en las etapas posteriores, de su viaje al proporcionarles contenido útil. Es una forma excelente y económica de atraer tráfico a su sitio web.

SEO es más que las palabras clave en sus páginas y en su contenido; abarca la experiencia general del usuario de su sitio web y la estrategia de creación de enlaces.

Cuando se implementa correctamente, el SEO producirá resultados por sí solo. Aunque requiere mantenimiento y mejoras constantes, su sitio web seguirá obteniendo beneficios del SEO en los años venideros.

¿Cómo beneficia CRO a su sitio web?

Una buena tasa de conversión está entre el 2 y el 5 % y es uno de los indicadores clave del rendimiento de su sitio. Según un estudio de Econsultancy, el 50% de las empresas dijeron que la optimización de la tasa de conversión era una parte crucial de su estrategia de marketing.

CRO trabaja para mantener bajas las tasas de rebote y altas las tasas de conversión. La tasa de rebote (de un sitio web) es el porcentaje de visitantes del sitio web que entran y salen sin ver otra página.

CRO implica comprender a sus clientes, lo que están buscando y cómo deciden cuándo lo han encontrado. Esto te permitirá involucrarlos mejor y aumentar las posibilidades de que sigan tu llamado a la acción (CTA).

A menudo se dice que es más rentable convertir a los visitantes existentes que atraer a más visitantes. Una excelente estrategia de CRO le ahorrará dinero a su negocio en anuncios de búsqueda pagados y campañas en redes sociales.

Combinando SEO y CRO para generar conversiones

La optimización de motores de búsqueda y la optimización de la tasa de conversión son dos mitades de un todo. Trabajan de la mano para ampliar su alcance y aumentar sus ingresos.

Dado que la experiencia de usuario de su sitio web es uno de los factores de clasificación de búsqueda de Google, su estrategia de CRO afecta directamente su posición en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP). El aumento de la participación del usuario y el tiempo de permanencia envía un mensaje a los algoritmos de Google de que su sitio web tiene lo que los visitantes buscan y esto aumenta su posición SERP.

SEO y CRO se pueden utilizar para influir en cada faceta del embudo de compra. A través de cada etapa del modelo AIDA, ayudan a que su cliente conozca su producto, desarrolle su interés y deseo y lo impulse a la acción.

Estas son varias formas en que puede combinar estrategias de SEO y CRO para aumentar las conversiones de su sitio web.

Aproveche el contenido

Puede aprovechar su contenido para aumentar las conversiones mediante el uso de marketing de contenido indirecto. Esto significa escribir sobre temas y proporcionar respuestas a preguntas que no están muy relacionadas con su nicho. Esto puede ayudarlo a atraer nuevos clientes que luego podrían estar más interesados ​​​​en obtener más información sobre su sitio web y sus ofertas.

Puede disminuir las tasas de rebote y aumentar el tiempo de permanencia creando contenido útil con enlaces internos razonables. Esto impulsará su clasificación de búsqueda y aumentará las tasas de conversión.

Optimizar para la intención de búsqueda

El contenido de su sitio web debe coincidir con lo que buscan sus clientes. Los algoritmos de Google son cada vez mejores para determinar qué páginas son más útiles para sus usuarios. La relevancia vale más hoy que hace unos años.

Hay diferentes tipos de intención de búsqueda, como la intención de navegación, informativa, comercial y transaccional. Debe comprender la intención de búsqueda de su cliente y combinarla. La Web es un espacio competitivo y solo las páginas web que brindan las respuestas más rápidas y relevantes a las consultas de búsqueda pueden sobrevivir.

Optimiza tus CTA

Su llamado a la acción debe ser breve, inequívoco e, idealmente, distinto para cada contenido que cree. Sus clientes deben saber lo que obtienen de su oferta desde el principio.

Su llamado a la acción podría ser presionar a sus visitantes para que realicen una compra o, en su lugar, podría decidir ofrecerles contenido descargable gratuito, invitaciones a seminarios web o suscripciones por correo electrónico.

Construir sobre la experiencia del usuario

La velocidad, la estructura y el diseño de su sitio juegan un papel importante tanto en SEO como en CRO.

Según Webfx, el 94% de las primeras impresiones de su negocio se relacionan con el diseño de su sitio web. El diseño de su sitio debe ser funcional y estéticamente agradable para evitar altas tasas de rebote.

La estructura de su sitio web se refiere a cómo está organizado su contenido. La estructura de su sitio web debe complementar la navegación. La estructura clara del sitio web y la navegación facilitan a los visitantes orientarse en su sitio web.

El tiempo ideal de carga de una página web es de unos 2 segundos. Algo más largo que eso y corre el riesgo de incurrir en tasas de rebote graves.

También debe optimizar su sitio web para dispositivos móviles. Otra estadística de Webfx afirma que "el 74 % de los usuarios tienen más probabilidades de volver a los sitios web optimizados para dispositivos móviles". Puede adoptar un enfoque centrado en los dispositivos móviles si la gran mayoría de sus visitantes provienen de dispositivos móviles.

Una experiencia de usuario intuitiva aumentará las posibilidades de que sus visitantes se conviertan y le concedan el favor de Google.

Realizar pruebas A/B

Debe realizar pruebas A/B de los elementos del sitio para ver qué funciona y qué se puede mejorar. Con las pruebas A/B, está comparando los ajustes de su sitio para ver cuáles generan la mayor cantidad de conversiones. Las herramientas de CRO como Google Optimize le permiten recopilar y analizar datos sobre cómo los usuarios interactúan con diferentes versiones de su sitio web, para que pueda optimizar su contenido al incluir más elementos que mejoren la conversión.

Pensamientos finales

Una de las mejores cosas que puede hacer por el sitio web de su empresa es emplear una combinación de estrategias de SEO y CRO para mejorar las tasas de conversión y las clasificaciones de búsqueda. Pueden tomar un tiempo para actualizar los resultados, pero tienden a producir grandes dividendos con el tiempo.

Biografía del autor

Olujinmi es redactor de contenido SEO en Trend Online y Franchise123. Le gusta brindar consejos estratégicos sobre desarrollo de contenido, optimización de contenido y participación de la audiencia. En su tiempo libre, la encontrarás probando nuevas recetas. Conoce más sobre ella aquí.