如何有效结合 SEO 和 CRO 来推动转化

近年来，流入 SEO 行业的资金一直在稳步增加。 每年在 SEO 上的花费超过 650 亿美元。 似乎每家公司及其竞争对手都越来越关心他们如何才能达到 SERP 的顶峰。

搜索驱动流量。 我们都知道这么多。 然而，流量并不总是代表业务增长。 只要企业的目标是盈利，如果不能推动销售，增加橱窗购物者/访客的数量就没有多大价值。 因此，任何数字营销策略的终点都是将网站访问量转化为销售量。 这正是转化率优化 (CRO) 的用武之地。

转化率优化是一组帮助您将网站访问者“转化”为付费客户的策略。 您网站上的转化率取决于继续执行所需操作的访问者数量。 此操作可能是注册您的时事通讯或购买您的产品。

转化率优化在任何有价值的营销策略中都是必不可少的。 然而，大约 33% 的公司只是粗略地关注 CRO。

CRO 的目标是将用户体验改善到他们愿意采取所需行动的程度。 SEO的目标是提高品牌知名度并吸引流量。

营销人员有时会在 SEO 和 CRO 之间纠结，但结果表明综合方法效果最好。

在本文中，我们将讨论您的网站如何从 CRO 和 SEO 策略中受益，它们是如何工作的，以及如何将两者结合起来以获得最大的转化率。

SEO如何使您的网站受益

搜索引擎优化是一切的开始。 专注于 CRO 很好，但如果您的网站没有吸引访问者，您将不会看到更多的转化。 我应该在这里提到，搜索引擎优化以可靠的入站营销策略为基础。 您的内容营销策略与您的 SEO 策略协同作用，后者与您的 CRO 协同作用以推动更多的转化和收入。

搜索引擎优化使您可以通过提供有用的内容在客户旅程的早期和后期吸引客户。 这是一种为您的网站带来流量的绝佳且经济实惠的方式。

搜索引擎优化不仅仅是您页面和内容中的关键字； 它包含您网站的整体用户体验和链接构建策略。

如果实施得当，搜索引擎优化将自行产生结果。 尽管它需要不断的维护和改进，但您的网站将在未来几年继续从 SEO 中获益。

CRO 如何使您的网站受益？

良好的转化率介于 2-5% 之间，是衡量您网站执行情况的关键指标之一。 根据 Econsultancy 的一项研究，50% 的公司表示转化率优化是其营销策略的关键部分。

CRO 致力于降低跳出率并提高转化率。 （网站的）跳出率是网站访问者在没有查看其他页面的情况下进入和离开的百分比。

CRO 涉及了解您的客户、他们在寻找什么以及他们如何决定何时找到它。 这将使您能够更好地吸引他们，并增加他们遵循您的号召性用语 (CTA) 的机会。

人们常说，转化现有访客比吸引更多访客更具成本效益。 出色的 CRO 策略将为您的企业在付费搜索广告和社交媒体活动上节省资金。

结合 SEO 和 CRO 来推动转化

搜索引擎优化和转化率优化是一个整体的两半。 他们携手合作，扩大您的业务范围并增加您的收入。

由于您网站的用户体验是 Google 的搜索排名因素之一，因此您的 CRO 策略直接影响您的搜索引擎结果页面 (SERP) 位置。 增加用户参与度和停留时间会向 Google 的算法发送一条消息，即您的网站具有访问者正在寻找的内容，这会提升您的 SERP 位置。

SEO 和 CRO 可用于影响购买渠道的各个方面。 通过 AIDA 模型的每个阶段，它们有助于让您的客户了解您的产品，培养他们的兴趣和愿望并促使他们采取行动。

这些是您可以结合 SEO 和 CRO 策略来增加网站转化率的几种方法。

利用内容

您可以通过使用间接内容营销来利用您的内容来增加转化率。 这意味着撰写主题并提供与您的利基无关的问题的答案。 这可以帮助您吸引新客户，他们可能会对了解更多关于您的网站和产品更感兴趣。

您可以通过合理的内部链接创建有用的内容来降低跳出率并增加停留时间。 这将提高您的搜索排名并提高转化率。

针对搜索意图进行优化

您网站的内容需要与客户的需求相匹配。 谷歌的算法在确定哪些页面对用户最有帮助方面越来越好。 今天的相关性比几年前更有价值。

有不同类型的搜索意图，例如导航、信息、商业和交易意图。 您需要了解客户的搜索意图并与之匹配。 网络是一个竞争空间，只有为搜索查询提供最快和最相关答案的网页才能生存。

优化您的 CTA

您的号召性用语应该简短、明确，并且理想情况下，对于您创建的每条内容来说都是不同的。 您的客户应该立即知道他们从您的报价中得到了什么。

您的号召性用语可能是推动访问者进行购买，或者您可能决定向他们提供免费的可下载内容、网络研讨会邀请或电子邮件注册。

建立在用户体验之上

您的网站速度、结构和设计在 SEO 和 CRO 中都发挥着重要作用。

根据 Webfx 的说法，您的企业 94% 的第一印象与您网站的设计有关。 您的网站设计必须实用且美观，以避免高跳出率。

您的网站结构是指您的内容的组织方式。 您的网站结构应该补充导航。 清晰的网站结构和导航使您的访问者更容易在您的网站上找到自己的方式。

网页的理想加载时间约为 2 秒。 任何比这更长的时间，你都有可能产生严重的跳出率。

您还应该针对移动设备优化您的网站。 另一项 Webfx 统计数据表明，“74% 的用户更有可能返回适合移动设备的网站。” 如果您的绝大多数访问者来自移动设备，您可以采用移动优先的方法。

直观的用户体验将增加您的访问者转换的机会并让您获得 Google 的青睐

进行 A/B 测试

您应该对站点元素进行 A/B 测试，看看哪些有效，哪些可以改进。 通过 A/B 测试，您可以比较您的网站调整，以了解哪些调整带来了最多的转化。 Google Optimize 等 CRO 工具使您能够收集和分析有关用户如何与您网站的不同版本交互的数据，因此您可以通过包含更多转化增强元素来优化您的内容。

最后的想法

您可以为您的商业网站做的最好的事情之一是采用 SEO 和 CRO 策略的组合来提高转化率和搜索排名。 他们可能需要一段时间才能实现结果，但随着时间的推移，他们往往会产生丰厚的红利。

作者简介

Olujinmi 是 Trend Online 和 Franchise123 的 SEO 内容作家。 她喜欢提供有关内容开发、内容优化和受众参与的战略提示。 在她的业余时间，你会发现她在尝试新的食谱。 在这里了解更多关于她的信息。