Jak skutecznie łączyć SEO i CRO, aby generować konwersje

W ostatnich latach nastąpił stały wzrost ilości pieniędzy napływających do branży SEO. Każdego roku na SEO wydaje się ponad 65 miliardów dolarów. Wygląda na to, że każda firma i jej konkurenci są coraz bardziej zaniepokojeni tym, jak mogą dostać się na szczyt SERP.

Wyszukiwarka zwiększa ruch. Tyle wszyscy wiemy. Jednak ruch nie zawsze wskazuje na rozwój biznesu. Tak długo, jak celem firmy jest osiąganie zysków, zwiększenie liczby kupujących witryny / odwiedzających nie jest wiele warte, jeśli nie napędza sprzedaży. Tak więc punktem końcowym każdej strategii marketingu cyfrowego jest przekształcenie wizyt w witrynie na sprzedaż. I tu właśnie wkracza optymalizacja współczynnika konwersji (CRO).

Optymalizacja współczynnika konwersji to zestaw strategii, które pomagają „przekształcić” odwiedzających witrynę w płacących klientów. Współczynnik konwersji w Twojej witrynie zależy od liczby odwiedzających, którzy przystępują do wykonania pożądanej akcji. Ta czynność może polegać na zapisaniu się do newslettera lub zakupie produktów.

Optymalizacja współczynnika konwersji jest niezbędna w każdej wartej uwagi strategii marketingowej. Jednak około 33% firm jedynie pobieżnie zwraca uwagę na CRO.

Celem CRO jest poprawa doświadczenia użytkownika do punktu, w którym jest on gotowy do podjęcia pożądanego działania. Celem SEO jest zwiększenie świadomości marki i przyciągnięcie ruchu.

Marketerzy są czasami rozdarci między SEO a CRO, ale wyniki pokazują, że zintegrowane podejście działa najlepiej.

W tym artykule omówimy, w jaki sposób Twoja witryna może skorzystać ze strategii CRO i SEO, jak one działają i jak połączyć obie, aby uzyskać maksymalną konwersję.

W jaki sposób SEO przynosi korzyści Twojej witrynie?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to miejsce, w którym wszystko się zaczyna. Skupienie się na CRO jest w porządku, ale jeśli Twoja witryna nie przyciąga odwiedzających, nie zobaczysz więcej konwersji. Powinienem tutaj wspomnieć, że SEO czerpie z solidnej strategii marketingu przychodzącego. Twoja strategia marketingu treści działa w synergii ze strategią SEO, która współdziała z Twoim CRO, aby zwiększyć liczbę konwersji i przychody.

Search Engine Optimization pozwala przyciągnąć klientów na wczesnych i późniejszych etapach ich podróży poprzez dostarczanie przydatnych treści. To doskonały, niedrogi sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny.

SEO to coś więcej niż słowa kluczowe na Twoich stronach i w treści; obejmuje ogólne wrażenia użytkownika witryny i strategię budowania linków.

Po prawidłowym wdrożeniu SEO samo w sobie przyniesie rezultaty. Chociaż wymaga ciągłej konserwacji i ulepszeń, Twoja witryna będzie nadal czerpać korzyści z SEO przez kolejne lata.

W jaki sposób CRO przynosi korzyści Twojej stronie internetowej?

Dobry współczynnik konwersji wynosi od 2-5% i jest jednym z kluczowych wskaźników skuteczności witryny. Według badania przeprowadzonego przez Econsultancy, 50% firm stwierdziło, że optymalizacja współczynnika konwersji była kluczowym elementem ich strategii marketingowej.

CRO pracuje nad utrzymaniem niskich współczynników odrzuceń i wzrostu współczynników konwersji. Współczynnik odrzuceń (strony internetowej) to odsetek odwiedzających witrynę, którzy wchodzą i wychodzą bez przeglądania innej strony.

CRO polega na zrozumieniu Twoich klientów, tego, czego szukają i jak decydują, kiedy to znaleźli. Umożliwi to lepsze zaangażowanie ich i zwiększy szanse, że zastosują się do Twojego wezwania do działania (CTA).

Często mówi się, że bardziej opłacalne jest przekonwertowanie istniejących użytkowników niż przyciągnięcie większej liczby odwiedzających. Doskonała strategia CRO pozwoli zaoszczędzić pieniądze Twojej firmy na płatnych reklamach w wyszukiwarkach i kampaniach w mediach społecznościowych.

Połączenie SEO i CRO w celu zwiększenia liczby konwersji

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek i optymalizacja współczynnika konwersji to dwie połówki całości. Pracują ramię w ramię, aby poszerzyć Twój zasięg i zwiększyć Twoje przychody.

Ponieważ wrażenia użytkownika Twojej witryny są jednym z czynników rankingu wyszukiwania Google, Twoja strategia CRO bezpośrednio wpływa na pozycję strony wyników wyszukiwania (SERP). Zwiększenie zaangażowania użytkowników i czasu przebywania wysyła wiadomość do algorytmów Google, że Twoja witryna zawiera to, czego szukają użytkownicy, a to podnosi Twoją pozycję w SERP.

SEO i CRO mogą być wykorzystywane do wpływania na każdy aspekt ścieżki zakupowej. Na każdym etapie modelu AIDA pomagają uświadomić klientowi Twój produkt, rozwinąć jego zainteresowanie i pragnienie oraz pobudzić do działania.

Oto kilka sposobów na połączenie strategii SEO i CRO w celu zwiększenia konwersji w witrynie.

Wykorzystaj treść

Możesz wykorzystać swoje treści do zwiększenia konwersji, korzystając z pośredniego marketingu treści. Oznacza to pisanie na tematy i udzielanie odpowiedzi na pytania, które nie są super związane z twoją niszą. Pomoże Ci to przyciągnąć nowych klientów, którzy mogą być wtedy bardziej zainteresowani poznaniem Twojej witryny i Twojej oferty.

Możesz zmniejszyć współczynniki odrzuceń i wydłużyć czas przebywania, tworząc przydatne treści z rozsądnymi linkami wewnętrznymi. Poprawi to ranking wyszukiwania i zwiększy współczynniki konwersji.

Optymalizuj pod kątem zamiaru wyszukiwania

Treść Twojej witryny musi odpowiadać temu, czego szukają Twoi klienci. Algorytmy Google coraz lepiej sprawdzają, które strony są najbardziej przydatne dla ich użytkowników. Trafność jest dziś warta więcej niż kilka lat temu.

Istnieją różne rodzaje intencji wyszukiwania, takie jak intencja nawigacyjna, informacyjna, handlowa i transakcyjna. Musisz zrozumieć intencję wyszukiwania klienta i ją dopasować. Sieć jest konkurencyjną przestrzenią i przetrwać mogą tylko te strony internetowe, które dostarczają najszybszych i najtrafniejszych odpowiedzi na zapytania.

Zoptymalizuj swoje CTA

Twoje wezwanie do działania powinno być krótkie, jednoznaczne i najlepiej odrębne dla każdej tworzonej treści. Twoi klienci powinni od razu wiedzieć, co otrzymują z Twojej oferty.

Twoim wezwaniem do działania może być zachęcanie odwiedzających do dokonania zakupu lub zamiast tego możesz zaoferować im bezpłatne treści do pobrania, zaproszenia na seminaria internetowe lub zapisy e-mailowe.

Opieraj się na doświadczeniu użytkownika

Szybkość, struktura i wygląd Twojej witryny odgrywają znaczącą rolę zarówno w SEO, jak i CRO.

Według Webfx 94% pierwszych wrażeń związanych z Twoją firmą dotyczy projektu Twojej witryny. Projekt Twojej witryny musi być funkcjonalny i estetyczny, aby uniknąć wysokich współczynników odrzuceń.

Struktura Twojej strony internetowej odnosi się do tego, jak zorganizowana jest treść. Struktura Twojej witryny powinna uzupełniać nawigację. Przejrzysta struktura witryny i nawigacja ułatwiają odwiedzającym poruszanie się po witrynie.

Idealny czas ładowania strony internetowej to około 2 sekundy. Cokolwiek dłuższego i ryzykujesz poniesieniem poważnych współczynników odrzuceń.

Powinieneś także zoptymalizować swoją stronę pod kątem urządzeń mobilnych. Inna statystyka Webfx stwierdza, że ​​„74% użytkowników jest bardziej skłonnych do powrotu do witryn przyjaznych dla urządzeń mobilnych”. Możesz zastosować podejście zorientowane na urządzenia mobilne, jeśli zdecydowana większość użytkowników pochodzi z urządzeń mobilnych.

Intuicyjny interfejs użytkownika zwiększy szanse, że Twoi użytkownicy dokonają konwersji i przyciągną Cię do łask Google

Przeprowadź testy A/B

Powinieneś przetestować elementy witryny A/B, aby zobaczyć, co działa, a co można ulepszyć. Dzięki testom A/B porównujesz dostosowania witryny, aby zobaczyć, które generują najwięcej konwersji. Narzędzia CRO, takie jak Google Optimize, umożliwiają zbieranie i analizowanie danych dotyczących interakcji użytkowników z różnymi wersjami Twojej witryny, dzięki czemu możesz zoptymalizować zawartość, dodając więcej elementów zwiększających konwersję.

Końcowe przemyślenia

Jedną z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić dla swojej witryny biznesowej, jest zastosowanie kombinacji strategii SEO i CRO, aby poprawić współczynniki konwersji i rankingi wyszukiwania. Uaktualnienie wyników może zająć trochę czasu, ale z czasem przynoszą one znaczne korzyści.

Biografia autora

Olujinmi jest autorem treści SEO w Trend Online i Franchise123. Lubi dostarczać strategicznych wskazówek dotyczących rozwoju treści, optymalizacji treści i zaangażowania odbiorców. W wolnym czasie znajdziesz ją wypróbowującą nowe przepisy. Dowiedz się więcej o niej tutaj.