Как эффективно сочетать SEO и CRO для повышения конверсии

В последние годы наблюдается неуклонный рост количества денег, вливаемых в индустрию SEO. Ежегодно на SEO тратится более 65 миллиардов долларов. Кажется, что каждая компания и их конкуренты все больше беспокоятся о том, как им попасть в топ поисковой выдачи.

Поиск привлекает трафик. Это мы все знаем. Однако трафик не всегда свидетельствует о росте бизнеса. Пока целью бизнеса является получение прибыли, увеличение числа покупателей/посетителей витрин не имеет большого значения, если оно не стимулирует продажи. Таким образом, конечной точкой любой стратегии цифрового маркетинга является преобразование посещений веб-сайта в продажи. И именно здесь на помощь приходит оптимизация коэффициента конверсии (CRO).

Оптимизация коэффициента конверсии — это набор стратегий, которые помогут вам «конвертировать» посетителей веб-сайта в платящих клиентов. Коэффициент конверсии на вашем веб-сайте определяется количеством посетителей, которые переходят к выполнению желаемого действия. Этим действием может быть подписка на вашу рассылку новостей или покупка ваших продуктов.

Оптимизация коэффициента конверсии необходима в любой стоящей маркетинговой стратегии. Однако около 33% компаний уделяют CRO лишь поверхностное внимание.

Цель CRO — улучшить взаимодействие с пользователем до такой степени, что он будет готов предпринять желаемое действие. Цель SEO — повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик.

Маркетологи иногда разрываются между SEO и CRO, но результаты показали, что комплексный подход работает лучше всего.

В этой статье мы обсудим, как ваш сайт может извлечь выгоду из стратегий CRO и SEO, как они работают и как сочетать их для максимальной конверсии.

Какую пользу SEO приносит вашему сайту

Поисковая оптимизация — это то, с чего все начинается. Сосредоточиться на CRO — это прекрасно, но если ваш сайт не получает посетителей, вы больше не увидите конверсий. Я должен упомянуть здесь, что SEO подпитывается надежной стратегией входящего маркетинга. Ваша стратегия контент-маркетинга синергизируется с вашей стратегией SEO, которая синергизируется с вашей CRO, чтобы увеличить конверсию и доход.

Поисковая оптимизация позволяет вам привлекать клиентов как на ранних, так и на более поздних этапах их путешествия, предоставляя полезный контент. Это отличный и доступный способ привлечь трафик на ваш сайт.

SEO — это больше, чем ключевые слова на ваших страницах и в вашем контенте; он включает в себя общий пользовательский опыт вашего веб-сайта и стратегию построения ссылок.

При правильном применении SEO само по себе даст результаты. Хотя он требует постоянного обслуживания и улучшений, ваш веб-сайт будет продолжать получать прибыль от SEO на долгие годы.

Какую пользу приносит CRO вашему сайту?

Хороший коэффициент конверсии составляет от 2 до 5% и является одним из ключевых показателей эффективности вашего сайта. Согласно исследованию Econsultancy, 50% компаний заявили, что оптимизация коэффициента конверсии является важной частью их маркетинговой стратегии.

CRO помогает снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии. Показатель отказов (веб-сайта) — это процент посетителей веб-сайта, которые входят и покидают его, не просматривая другую страницу.

CRO включает в себя понимание ваших клиентов, что они ищут и как они решают, когда они это нашли. Это позволит вам лучше вовлечь их и увеличить шансы на то, что они последуют вашему призыву к действию (CTA).

Часто говорят, что более выгодно конвертировать существующих посетителей, чем привлекать новых. Отличная стратегия CRO сэкономит деньги вашего бизнеса на платной поисковой рекламе и кампаниях в социальных сетях.

Сочетание SEO и CRO для повышения конверсии

Поисковая оптимизация и оптимизация коэффициента конверсии — это две половины одного целого. Они работают рука об руку, чтобы расширить ваш охват и увеличить ваш доход.

Поскольку пользовательский опыт вашего веб-сайта является одним из факторов ранжирования поиска Google, ваша стратегия CRO напрямую влияет на вашу позицию на странице результатов поисковой системы (SERP). Увеличение вовлеченности пользователей и времени пребывания посылает сообщение алгоритмам Google о том, что на вашем веб-сайте есть то, что ищут посетители, и это повышает вашу позицию в поисковой выдаче.

SEO и CRO можно использовать для влияния на все аспекты воронки продаж. На каждом этапе модели AIDA они помогают информировать ваших клиентов о вашем продукте, вызывают у них интерес и желание и побуждают их к действию.

Вот несколько способов, которыми вы можете комбинировать стратегии SEO и CRO для увеличения конверсии вашего сайта.

Используйте контент

Вы можете использовать свой контент для увеличения конверсии с помощью непрямого контент-маркетинга. Это означает писать на темы и давать ответы на вопросы, которые не имеют отношения к вашей нише. Это может помочь вам привлечь новых клиентов, которые могут быть более заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем веб-сайте и ваших предложениях.

Вы можете уменьшить показатель отказов и увеличить время пребывания, создавая полезный контент с разумными внутренними ссылками. Это повысит ваш рейтинг в поиске и повысит коэффициент конверсии.

Оптимизация для целей поиска

Содержание вашего веб-сайта должно соответствовать тому, что ищут ваши клиенты. Алгоритмы Google все лучше и лучше определяют, какие страницы наиболее полезны для пользователей. Актуальность сегодня стоит больше, чем несколько лет назад.

Существуют различные типы поискового намерения, такие как навигационное, информационное, коммерческое и транзакционное намерение. Вам нужно понять намерение вашего клиента и соответствовать ему. Сеть — это конкурентное пространство, и выжить могут только те веб-страницы, которые предоставляют самые быстрые и релевантные ответы на поисковые запросы.

Оптимизируйте свои призывы к действию

Ваш призыв к действию должен быть коротким, недвусмысленным и, в идеале, уникальным для каждого элемента контента, который вы создаете. Ваши клиенты должны сразу знать, что они получают от вашего предложения.

Ваш призыв к действию может заключаться в том, чтобы подтолкнуть ваших посетителей к совершению покупки, или вместо этого вы можете предложить им бесплатный загружаемый контент, приглашения на веб-семинар или подписку по электронной почте.

Опирайтесь на пользовательский опыт

Скорость, структура и дизайн вашего сайта играют важную роль как в SEO, так и в CRO.

По данным Webfx, 94% первых впечатлений от вашего бизнеса связаны с дизайном вашего сайта. Дизайн вашего сайта должен быть функциональным и эстетичным, чтобы избежать высоких показателей отказов.

Структура вашего веб-сайта относится к тому, как организован ваш контент. Структура вашего сайта должна дополнять навигацию. Четкая структура веб-сайта и навигация облегчают посетителям навигацию по вашему веб-сайту.

Идеальное время загрузки веб-страницы составляет около 2 секунд. Что-нибудь дольше, чем это, и вы рискуете получить серьезные показатели отказов.

Вы также должны оптимизировать свой сайт для мобильных устройств. В другой статистике Webfx говорится, что «74% пользователей с большей вероятностью вернутся на мобильные сайты». Вы можете использовать подход, ориентированный на мобильные устройства, если подавляющее большинство ваших посетителей приходят с мобильных устройств.

Интуитивно понятный пользовательский интерфейс повысит шансы на то, что ваши посетители сконвертируются и окажут вам благосклонность Google.

Проведите A/B-тестирование

Вы должны провести A/B-тестирование элементов сайта, чтобы увидеть, что работает, а что можно улучшить. С помощью A/B-тестирования вы сравниваете настройки своего сайта, чтобы увидеть, какие из них приносят больше всего конверсий. Инструменты CRO, такие как Google Optimize, позволяют собирать и анализировать данные о том, как пользователи взаимодействуют с различными версиями вашего веб-сайта, чтобы вы могли оптимизировать свой контент, добавляя дополнительные элементы, повышающие конверсию.

Последние мысли

Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнес-сайта, — это использовать сочетание стратегий SEO и CRO для повышения коэффициента конверсии и поискового рейтинга. Они могут занять некоторое время, чтобы актуализировать результаты, но со временем они, как правило, приносят большие дивиденды.

Биография автора

Олужинми — писатель SEO-контента в Trend Online и Franchise123. Ей нравится давать стратегические советы по разработке контента, оптимизации контента и привлечению аудитории. В свободное время она пробует новые рецепты. Узнайте больше о ней здесь.