Come combinare in modo efficace SEO e CRO per aumentare le conversioni

C'è stato un costante aumento della quantità di denaro che si riversa nel settore SEO negli ultimi anni. Ogni anno vengono spesi più di 65 miliardi di dollari in SEO. Sembra che ogni azienda e i loro concorrenti stiano diventando sempre più preoccupati su come possono arrivare in cima alle SERP.

La ricerca guida il traffico. Questo lo sappiamo tutti. Tuttavia, il traffico non sempre indica una crescita del business. Finché l'obiettivo di un'azienda è realizzare profitti, aumentare il numero di acquirenti/visitatori non vale molto se non genera vendite. Quindi, l'obiettivo di qualsiasi strategia di marketing digitale è convertire le visite al sito Web in vendite. Ed è proprio qui che entra in gioco l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

L'ottimizzazione del tasso di conversione è un insieme di strategie che ti aiutano a "convertire" i visitatori del sito web in clienti paganti. Il tasso di conversione sul tuo sito web è determinato dal numero di visitatori che procedono a eseguire l'azione desiderata. Questa azione potrebbe essere l'iscrizione alla tua newsletter o l'acquisto dei tuoi prodotti.

L'ottimizzazione del tasso di conversione è essenziale in qualsiasi strategia di marketing degna di nota. Tuttavia, circa il 33% delle aziende presta solo un'attenzione superficiale al CRO.

L'obiettivo di CRO è migliorare l'esperienza dell'utente al punto in cui è disposto a intraprendere l'azione desiderata. L'obiettivo della SEO è aumentare la consapevolezza del marchio e attirare traffico.

Gli esperti di marketing a volte sono combattuti tra SEO e CRO, ma i risultati hanno dimostrato che un approccio integrato funziona meglio.

In questo articolo, discuteremo di come il tuo sito web può trarre vantaggio dalle strategie CRO e SEO, come funzionano e come combinarle per ottenere le massime conversioni.

In che modo la SEO avvantaggia il tuo sito web

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è dove tutto ha inizio. Va tutto bene e dandy concentrarsi sul CRO, ma se il tuo sito Web non riceve visitatori, non vedrai più conversioni. Dovrei menzionare qui che la SEO si nutre di una solida strategia di marketing inbound. La tua strategia di content marketing si sinergizza con la tua strategia SEO che si sinergizza con il tuo CRO per aumentare le conversioni e le entrate.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca ti consente di attirare clienti nelle prime fasi, così come nelle fasi successive, del loro viaggio fornendo contenuti utili. È un modo eccellente e conveniente per indirizzare il traffico verso il tuo sito web.

La SEO è più delle parole chiave nelle tue pagine e nei tuoi contenuti; comprende l'esperienza utente complessiva del tuo sito Web e la strategia di creazione di link.

Se implementato correttamente, la SEO produrrà risultati praticamente da sola. Sebbene richieda una manutenzione e miglioramenti costanti, il tuo sito web continuerà a vedere guadagni dalla SEO negli anni a venire.

In che modo il CRO avvantaggia il tuo sito Web?

Un buon tasso di conversione è compreso tra il 2 e il 5% ed è uno degli indicatori chiave delle prestazioni del tuo sito. Secondo uno studio di Econsultancy, il 50% delle aziende ha affermato che l'ottimizzazione del tasso di conversione è stata una parte cruciale della propria strategia di marketing.

Il CRO lavora per mantenere basse le frequenze di rimbalzo e aumentare i tassi di conversione. La frequenza di rimbalzo (di un sito Web) è la percentuale di visitatori del sito Web che entrano ed escono senza visualizzare un'altra pagina.

CRO implica capire i tuoi clienti, cosa stanno cercando e come decidono quando lo hanno trovato. Ciò ti consentirà di coinvolgerli meglio e aumentare le possibilità che seguano il tuo invito all'azione (CTA).

Si dice spesso che è più conveniente convertire i visitatori esistenti che attirare più visitatori. Un'eccellente strategia CRO farà risparmiare denaro alla tua attività sugli annunci di ricerca a pagamento e sulle campagne sui social media.

Combina SEO e CRO per aumentare le conversioni

L'ottimizzazione dei motori di ricerca e l'ottimizzazione del tasso di conversione sono due metà di un tutto. Lavorano mano nella mano per ampliare la tua portata e aumentare le tue entrate.

Poiché l'esperienza utente del tuo sito Web è uno dei fattori di ranking della ricerca di Google, la tua strategia CRO influisce direttamente sulla posizione della pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L'aumento del coinvolgimento degli utenti e del tempo di permanenza invia un messaggio agli algoritmi di Google che il tuo sito Web ha ciò che i visitatori stanno cercando e questo aumenta la tua posizione SERP.

SEO e CRO possono essere utilizzati per influenzare ogni aspetto della canalizzazione di acquisto. Attraverso ogni fase del modello AIDA, aiutano a rendere i tuoi clienti consapevoli del tuo prodotto, a sviluppare il loro interesse e desiderio e li spronano ad agire.

Questi sono diversi modi in cui puoi combinare strategie SEO e CRO per aumentare le conversioni del tuo sito web.

Sfrutta i contenuti

Puoi sfruttare i tuoi contenuti per aumentare le conversioni utilizzando il content marketing indiretto. Ciò significa scrivere su argomenti e fornire risposte a domande che non sono super correlate alla tua nicchia. Questo può aiutarti ad attirare nuovi clienti che potrebbero essere più interessati a saperne di più sul tuo sito web e sulle tue offerte.

Puoi ridurre le frequenze di rimbalzo e aumentare il tempo di permanenza creando contenuti utili con collegamenti interni ragionevoli. Ciò aumenterà il tuo ranking di ricerca e aumenterà i tassi di conversione.

Ottimizza per l'intento di ricerca

Il contenuto del tuo sito web deve corrispondere a ciò che i tuoi clienti stanno cercando. Gli algoritmi di Google stanno migliorando sempre di più nel capire quali pagine sono più utili per i loro utenti. La rilevanza oggi vale più di quanto non fosse qualche anno fa.

Esistono diversi tipi di intento di ricerca, come intento di navigazione, informativo, commerciale e transazionale. Devi capire l'intento di ricerca del tuo cliente e abbinarlo. Il Web è uno spazio competitivo e solo le pagine Web che forniscono le risposte più rapide e pertinenti alle query di ricerca possono sopravvivere.

Ottimizza le tue CTA

Il tuo invito all'azione dovrebbe essere breve, non ambiguo e, idealmente, distinto per ogni contenuto che crei. I tuoi clienti dovrebbero sapere subito cosa ottengono dalla tua offerta.

Il tuo invito all'azione potrebbe essere quello di spingere i tuoi visitatori a effettuare un acquisto o potresti decidere di offrire loro contenuti scaricabili gratuitamente, inviti a webinar o iscrizioni via e-mail.

Basati sull'esperienza utente

La velocità, la struttura e il design del tuo sito svolgono ruoli significativi sia in SEO che in CRO.

Secondo Webfx, il 94% delle prime impressioni della tua attività riguarda il design del tuo sito web. Il design del tuo sito deve essere funzionale ed esteticamente gradevole per evitare frequenze di rimbalzo elevate.

La struttura del tuo sito web si riferisce a come sono organizzati i tuoi contenuti. La struttura del tuo sito web dovrebbe integrare la navigazione. La struttura e la navigazione chiare del sito Web rendono più facile per i tuoi visitatori orientarsi nel tuo sito Web.

Il tempo di caricamento ideale per una pagina web è di circa 2 secondi. Qualcosa di più lungo e rischi di incorrere in gravi frequenze di rimbalzo.

Dovresti anche ottimizzare il tuo sito web per dispositivi mobili. Un'altra statistica di Webfx afferma che "il 74% degli utenti ha maggiori probabilità di tornare a siti Web ottimizzati per i dispositivi mobili". Puoi adottare un approccio mobile first se la stragrande maggioranza dei tuoi visitatori proviene da dispositivi mobili.

Un'esperienza utente intuitiva aumenterà le possibilità che i tuoi visitatori si convertano e ti portino nelle grazie di Google

Conduci test A/B

Dovresti testare A/B gli elementi del sito per vedere cosa funziona e cosa può essere migliorato. Con i test A/B, stai confrontando gli aggiustamenti del tuo sito per vedere quali generano il maggior numero di conversioni. Gli strumenti CRO come Google Optimize ti consentono di raccogliere e analizzare i dati su come gli utenti interagiscono con le diverse versioni del tuo sito web, così puoi ottimizzare i tuoi contenuti includendo più elementi di miglioramento della conversione.

Pensieri finali

Una delle cose migliori che puoi fare per il tuo sito web aziendale è utilizzare un mix di strategie SEO e CRO per migliorare i tassi di conversione e le classifiche di ricerca. Potrebbero volerci del tempo per realizzare i risultati, ma tendono a produrre dividendi pesanti con il tempo.

Biografia dell'autore

Olujinmi è uno scrittore di contenuti SEO presso Trend Online e Franchise123. Le piace fornire suggerimenti strategici sullo sviluppo dei contenuti, sull'ottimizzazione dei contenuti e sul coinvolgimento del pubblico. Nel suo tempo libero, la troverai a provare nuove ricette. Scopri di più su di lei qui.