SEO와 CRO를 효과적으로 결합하여 전환을 유도하는 방법

최근 몇 년 동안 SEO 산업에 쏟아지는 돈의 양이 꾸준히 증가했습니다. 매년 650억 달러 이상이 SEO에 사용됩니다. 모든 회사와 경쟁업체가 SERP의 정상에 도달하는 방법에 대해 점점 더 우려하고 있는 것 같습니다.

검색은 트래픽을 유도합니다. 그만큼 우리 모두가 알고 있습니다. 그러나 트래픽이 항상 비즈니스 성장을 나타내는 것은 아닙니다. 사업의 목적이 이윤을 남기는 것이라면 윈도 쇼핑객/방문객의 수를 늘리는 것이 매출로 이어지지 않는다면 아무 소용이 없습니다. 따라서 모든 디지털 마케팅 전략의 종점은 웹사이트 방문을 판매로 전환하는 것입니다. 그리고 이것이 바로 전환율 최적화(CRO)가 필요한 곳입니다.

전환율 최적화는 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 '전환'하는 데 도움이 되는 일련의 전략입니다. 웹사이트의 전환율은 원하는 작업을 수행하기 위해 계속 진행하는 방문자 수에 따라 결정됩니다. 이 작업은 뉴스레터에 등록하거나 제품을 구매하는 것일 수 있습니다.

전환율 최적화는 가치가 있는 모든 마케팅 전략에 필수적입니다. 그러나 기업의 약 33%는 CRO에 아주 작은 관심만을 기울이고 있습니다.

CRO의 목표는 사용자가 원하는 작업을 기꺼이 수행할 수 있는 수준까지 사용자 경험을 개선하는 것입니다. SEO의 목표는 브랜드 인지도를 높이고 트래픽을 유치하는 것입니다.

마케터는 때때로 SEO와 CRO 사이에서 고민하지만 결과는 통합 접근 방식이 가장 효과적인 것으로 나타났습니다.

이 기사에서는 웹사이트가 CRO 및 SEO 전략의 이점을 얻을 수 있는 방법, 작동 방식 및 전환을 최대화하기 위해 두 전략을 결합하는 방법에 대해 설명합니다.

SEO가 웹사이트에 어떤 이점이 있습니까?

검색 엔진 최적화는 모든 것이 시작되는 곳입니다. CRO에 집중하는 것은 모두 훌륭하고 멋집니다. 그러나 웹사이트에 방문자가 없으면 더 이상 전환을 볼 수 없을 것입니다. 여기에서 SEO가 견고한 인바운드 마케팅 전략을 제공한다는 점을 언급해야 합니다. 콘텐츠 마케팅 전략은 CRO와 시너지 효과를 발휘하여 더 많은 전환과 수익을 창출하는 SEO 전략과 시너지 효과를 발휘합니다.

검색 엔진 최적화를 사용하면 유용한 콘텐츠를 제공하여 고객 여정의 초기 단계와 후기 단계에서 고객을 유치할 수 있습니다. 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 훌륭하고 저렴한 방법입니다.

SEO는 페이지와 콘텐츠의 키워드 그 이상입니다. 여기에는 웹사이트의 전반적인 사용자 경험과 링크 구축 전략이 포함됩니다.

제대로 구현되면 SEO는 거의 자체적으로 결과를 산출합니다. 지속적인 유지 관리와 개선이 필요하지만 웹 사이트는 앞으로 몇 년 동안 SEO를 통해 계속해서 이익을 보게 될 것입니다.

CRO는 귀하의 웹사이트에 어떤 이점을 제공합니까?

좋은 전환율은 2-5% 사이이며 사이트의 실적을 나타내는 주요 지표 중 하나입니다. Econsultancy의 연구에 따르면 기업의 50%가 전환율 최적화가 마케팅 전략의 중요한 부분이라고 말했습니다.

CRO는 이탈률을 낮추고 전환율을 높이도록 작동합니다. 이탈률(웹사이트)은 웹사이트 방문자가 다른 페이지를 보지 않고 들어오고 나가는 비율입니다.

CRO는 고객, 고객이 무엇을 찾고 있는지, 고객이 찾았을 때 어떻게 결정하는지 이해하는 것과 관련이 있습니다. 이를 통해 고객의 참여도를 높이고 클릭 유도문안(CTA)을 따를 가능성을 높일 수 있습니다.

더 많은 방문자를 유치하는 것보다 기존 방문자를 전환하는 것이 더 비용 효율적이라고 흔히 말합니다. 우수한 CRO 전략은 유료 검색 광고 및 소셜 미디어 캠페인에 대한 비즈니스 비용을 절약할 수 있습니다.

SEO와 CRO를 결합하여 전환 유도

검색 엔진 최적화와 전환율 최적화는 전체의 절반입니다. 그들은 손을 잡고 협력하여 도달 범위를 넓히고 수익을 높입니다.

웹사이트의 사용자 경험은 Google의 검색 순위 요소 중 하나이므로 CRO 전략은 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 위치에 직접적인 영향을 미칩니다. 사용자 참여 및 체류 시간을 늘리면 웹사이트에 방문자가 찾고 있는 것이 있다는 메시지가 Google 알고리즘에 전송되어 SERP 위치가 높아집니다.

SEO 및 CRO는 구매 유입경로의 모든 측면에 영향을 미치는 데 사용할 수 있습니다. AIDA 모델의 각 단계를 통해 고객이 제품에 대해 인식하고 관심과 욕구를 개발하고 행동에 박차를 가하도록 돕습니다.

SEO와 CRO 전략을 결합하여 웹사이트 전환을 늘릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

콘텐츠 활용

간접 콘텐츠 마케팅을 통해 콘텐츠를 활용하여 전환율을 높일 수 있습니다. 이것은 주제에 대해 글을 쓰고 귀하의 틈새 시장과 관련이 없는 질문에 대한 답변을 제공하는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 웹사이트와 제품에 대해 더 알고 싶어 하는 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

합리적인 내부 연결로 유용한 콘텐츠를 만들어 이탈률을 줄이고 체류 시간을 늘릴 수 있습니다. 이것은 검색 순위를 높이고 전환율을 높일 것입니다.

검색 의도에 맞게 최적화

웹사이트의 콘텐츠는 고객이 찾고 있는 것과 일치해야 합니다. Google의 알고리즘은 사용자에게 가장 유용한 페이지를 파악하는 데 점점 더 좋아지고 있습니다. 관련성은 몇 년 전보다 오늘날 더 가치가 있습니다.

탐색 의도, 정보 제공, 상업 및 거래 의도와 같은 다양한 유형의 검색 의도가 있습니다. 고객의 검색 의도를 이해하고 일치시켜야 합니다. 웹은 경쟁적인 공간이며 검색어에 가장 빠르고 관련성 높은 답변을 제공하는 웹 페이지만이 살아남을 수 있습니다.

CTA 최적화

클릭 유도문안은 짧고 모호하지 않아야 하며, 이상적으로는 제작하는 각 콘텐츠에 대해 뚜렷해야 합니다. 고객은 즉시 귀하의 제안에서 무엇을 얻고 있는지 알아야 합니다.

클릭 유도문안은 방문자가 구매하도록 유도하거나 대신 무료 다운로드 콘텐츠, 웨비나 초대 또는 이메일 가입을 제공하기로 결정할 수 있습니다.

사용자 경험을 기반으로 구축

사이트 속도, 구조 및 디자인은 SEO와 CRO 모두에서 중요한 역할을 합니다.

Webfx에 따르면 비즈니스 첫인상 중 94%가 웹사이트 디자인과 관련이 있습니다. 높은 이탈률을 방지하려면 사이트 디자인이 기능적이고 미학적이어야 합니다.

웹사이트 구조는 콘텐츠가 구성되는 방식을 나타냅니다. 웹사이트 구조는 탐색을 보완해야 합니다. 명확한 웹사이트 구조와 탐색을 통해 방문자는 웹사이트에서 자신의 길을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

웹 페이지의 이상적인 로딩 시간은 약 2초입니다. 그보다 길면 심각한 이탈률이 발생할 위험이 있습니다.

또한 웹사이트를 모바일에 최적화해야 합니다. 또 다른 Webfx 통계에 따르면 "사용자의 74%가 모바일 친화적인 웹사이트로 돌아갈 가능성이 더 높습니다." 대다수의 방문자가 모바일 장치에서 오는 경우 모바일 우선 접근 방식을 채택할 수 있습니다.

직관적인 사용자 경험은 방문자가 전환하고 Google의 좋은 은혜를 받을 가능성을 높여줍니다.

A/B 테스트 수행

사이트 요소를 A/B 테스트하여 효과가 있는 부분과 개선할 수 있는 부분을 확인해야 합니다. A/B 테스트에서는 사이트 조정을 비교하여 가장 많은 전환을 유도한 것이 무엇인지 확인합니다. Google 최적화 도구와 같은 CRO 도구를 사용하면 사용자가 웹사이트의 다양한 버전과 상호작용하는 방식에 대한 데이터를 수집하고 분석할 수 있으므로 더 많은 전환 향상 요소를 포함하여 콘텐츠를 최적화할 수 있습니다.

마지막 생각들

비즈니스 웹사이트에서 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 SEO와 CRO 전략을 혼합하여 전환율과 검색 순위를 높이는 것입니다. 결과를 실현하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 시간이 지남에 따라 막대한 배당금을 생산하는 경향이 있습니다.

저자 약력

Olujinmi는 Trend Online 및 Franchise123의 SEO 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 콘텐츠 개발, 콘텐츠 최적화 및 청중 참여에 대한 전략적 팁을 제공하는 것을 즐깁니다. 그녀의 여가 시간에는 새로운 요리법을 시도하는 그녀를 볼 수 있습니다. 여기에서 그녀에 대해 자세히 알아보세요.