Başarılı bir reklam kampanyası nasıl tasarlanır?

Ne zaman yeni bir ürün veya yeni hizmet getirmeye çalışıyorsanız veya genel olarak belirli bir endüstride yeni bir iş getiriyorsanız, reklam veya pazarlamanın alternatifi yoktur. İşinizi başlatmak ve istediğiniz iş hedeflerine zamanında ulaşmak için başarılı bir reklam kampanyanız olması gerekir.

Pazarlama stratejinizin etkisi, işletmenizin özel hedeflerine ve harcamaya hazır olduğunuz para miktarına bağlı olarak değişecektir.

Başarılı bir reklam kampanyası başlatmak, genellikle bir şirketin genişlemesinin başlangıç ​​noktasıdır. Promosyon kampanyaları, işletmeler tarafından web sitesi trafiğini, uygulama indirmelerini, ürün satışlarını ve sosyal medya takipçilerini artırmak için kullanılır.

Olumlu bir ilk izlenim yaratmak ve insanların sizi ve markanızı hatırlamasını sağlamak, herhangi bir pazarlama çabasının en önemli hedeflerinden ikisidir.

Bu yazımızda, sizi bir pazarlama ustası gibi gösterecek ve çabalarınızı bir üst seviyeye taşımanıza yardımcı olacak başarılı bir pazarlama kampanyasının nasıl tasarlanacağından bahsedeceğiz.

Başarılı bir reklam kampanyası nasıl tasarlanır?

Başarılı bir reklam kampanyası tasarlamak için alabileceğiniz önlemler şunlardır:

Hedef müşterilerinizi araştırmak

Çoğu internet pazarlamacısı, belirli bir hedef kitleyi tanımlamanın herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısı için gerekli olduğu konusunda hemfikirdir; ancak, çok azı bunu gerçekten yapar.

Bu kötü bir fikir çünkü doğru insanlara pazarlama yapamazsınız veya tekliflerinizi en başarılı olacakları yere koyamazsınız.

Kime satış yaptığınızı ve neye ihtiyaçları olduğunu bulmak çok önemlidir. Piyasayı inceleyin, bu kişilerin neyle ilgilendiğini öğrenin ve sonra bunu onlara nasıl vereceğinizi bulun.

Nike'ın "Just Do It" kampanyasını ve diğer harika reklam kampanyalarını herkes bilir. Bu tür kampanyalar hem akla hem de kalbe hitap ettiğinden özellikle etkilidir.

Nike'ın kampanyası, gençlerde duygusal olarak yankı uyandırdığı için hedeflenen genç nüfus demografisine başarıyla ulaştı. İzleyici, kendilerini Nike ambleminde görerek kampanyayla özdeşleşmeye teşvik edildi.

Rekabeti analiz etmek

Rakiplerinizi belirlemek, pazarda onları yenmek için bir strateji geliştirmenin ilk adımıdır. Yine de basit bir prosedür:

• Hedef pazarınızı bulmalısınız.
• Şu anda ne tür bir reklam ve satış tonunun kullanıldığını öğrenin.
• Sektördeki rakipleri araştırmalısınız.

Rekabet analizi çok önemlidir - herhangi bir çevrimiçi satıcı için mutlak bir zorunluluktur. Planlama sürecinin ilk aşaması olarak, sektörünüzün durumunu ve iyi satılan ürün türlerini araştırmalısınız.

Yeni ve eski öğelerin her ikisi de rekabetçi bir analizden geçmelidir. Rakiplerin faaliyetleri, potansiyel müşterilerin tercihleri ​​ve kendi ürünlerinizin etkinliği hakkında bilgi bu şekilde kazanılabilir.

Alıcı kişilikleri geliştirmek

Karakter profilleri veya "kişiler" sıklıkla pazarlamada kullanılmak üzere geliştirilir. Markaların tüketicileri ve neye önem verdikleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olurlar. Kişiler tüm firma veya sadece bir bölüm için yapılabilir.

Örneğin bir mağaza, depo veya web mağazası kimliği oluşturabilirsiniz. Daha sonra ideal müşterilerinizin demografisini, gelirini, cinsiyetini, yaşını ve alışveriş alışkanlıklarını tanımlamak için kişi şablonlarını kullanabilirsiniz.

Kişiler, pazar araştırması amacıyla oluşturulmuş ideal müşteri tabanınızın kurgusal temsilleridir. Ortak özelliklere ve niteliklere sahip gerçek kişiler için hayali vekillerdir.

Önce onların "ideal benliğini" tanıyarak ve ardından "ideal" isteklerini, ihtiyaçlarını ve tutumlarını belirlemek için oradan geriye doğru çalışarak hedef kitlenizle gerçekten bağlantı kuracak bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

Hedef kitlenizin güvenini ve güvenini kazanmak ve sürdürmek, onların dilini konuşma becerinizle kolaylaştırılır.

Hedeflerinizle spesifik olmak

Pazarlama çabalarınızla neyi başarmayı umduğunuzu belirleyin.

• Web sitenizin trafiğini artırmak bir öncelik mi?
• Çevrimiçi hayran kitlenizi genişletmeye mi çalışıyorsunuz?
• Daha fazla Facebook beğenisine veya takipçisine sahip olmak ister misiniz?

Bunu başarmak için bir plan oluşturmaya başlamadan önce ne istediğinizi bilin. Aklınızda net hedefleriniz varsa, etkili bir iş stratejisi geliştirmek çok daha kolay olacaktır. Araştırmacılar, kendileri için hedefler belirleyen ve bu hedeflere ulaşmak için aktif olarak girişenlerin, yapmayanlara göre daha başarılı olduğunu buldular.

Bu nedenle, bir sonraki kampanyanızı düzenlerken somut ve ölçülebilir bir şey hedeflediğinizden emin olun. Eğer yapmazsan, başarılı olamazsın.

Hedeflerinizin ölçeği ve kapsamı değişebilse de, bitiş tarihinin eklenmesi sabit kalır. Akılda belirli bir bitiş tarihi olmayan bir hedef, boş bir hayalden biraz daha fazlasıdır.

Ancak "bu hafta kapımızdan giren her tüketiciye 50 alet satmak" istiyorsanız, planlanabilecek gerçek ve net bir hedefiniz var. Nihai hedefinizi, ona ulaşmak istediğiniz araçları ve bunu yapmak için bir zaman çizelgesini sağlam bir şekilde kavramanız önemlidir.

Farklı Kampanya türleri hakkında bilgi edinme

Doğrudan pazarlama ve dolaylı pazarlama, işletmeler tarafından kullanılan iki ana pazarlama türüdür. E-posta, kısa mesajlar, televizyon ve diğer ortamların tümü doğrudan pazarlamanın örnekleridir.

Doğrudan pazarlama, tüketicilerle iletişim kurmayı gerektirir; dolaylı pazarlama, potansiyel müşterilere ulaşmak için arama motorları, sosyal medya, çevrimiçi reklamlar ve bağlı kuruluş programları gibi kanalları kullanır.

Çeşitli pazarlama çabalarının birbirinden nasıl farklılaştığını bilmek çok önemlidir. Bu, pazarlama ve halkla ilişkiler arasındaki tartışmanın özüdür. Sözü belirli bir demografiye ulaştırmak, reklamcılığın neyle ilgili olduğudur.

Gazetelerdeki, televizyondaki, radyodaki ve internetteki reklamlar bunun örnekleridir. Tanıtımın amacı, hedef kitlenin iletişimle karşılaşmasıdır. Halkla ilişkiler, ağızdan ağza iletişim ve bedavalar, pazarlama stratejilerinin ortak bileşenleridir.

Bir pazarlama stratejisi belirleme

Geleceğin neler getireceğini hayal ederek hazırlıklar yapmalısınız. Sorular tam olarak cevaplanmamıştır. Bütün insanlar bu özelliği paylaşır. Ancak stratejik iseniz, aşağıdaki adımı tahmin edebilirsiniz.

Yapmanız gereken soruların ve aramanız gereken yanıtların zaten farkındasınız. Pazarlama planınızı formüle ederken işinizin doğasını ve çeşitli görevlere ayırabileceğiniz zamanı düşünün.

Küçük bir işletmeniz varsa, tüm pazarlama görevlerinizi gerçekleştirmek için muhtemelen haftada yalnızca bir güne ihtiyacınız vardır. Daha büyük bir şirketle aynı pazarlama yöntemlerini uygularsanız, pazarlamanızın belirli unsurlarına daha fazla zaman ayırabilir ve yine de başarılı olabilirsiniz. Yine de, gün içinde çok fazla zaman harcayarak büyük bir takipçi kitlesini çekmek her zaman kolay değildir.

Yeni konseptler yaratmak

Reklam konseptlerini geliştirmeden önce markanın hedef kitlesiyle olan ilişkisini göz önünde bulundurmak önemlidir. İlk olarak, kuruluşun ele almaya çalıştığı sorunun ne olduğunu düşünmek faydalı olacaktır.

Bunun nedeni, müşterilerin markanızla etkileşimden elde ettiği değerin kolayca iletilmesi gerektiğidir. Sonuç olarak, markanın misyonunun daha net bir resmi ortaya çıkmalıdır.

Ardından, bu avantajların belirli insan gruplarını nasıl etkileyebileceğini düşünmeye başlayabilirsiniz.

• Çeşitli gruplara nasıl göründüklerini ve kulağa nasıl geldiklerini anlatabilir misiniz?
• Yorumlarını tam olarak kime yapıyorlar?
• Nasıl konuşurlar?
• Neden bu markayı seçtiniz?
• Soru, müşterilerin neden sizin teklifinizi diğerlerinden daha fazla seçtiğidir.

Yaptığınız şey tek faktör değil. Siz üzerinize düşeni yaptıktan sonra şirketinizde ne olursa olsun kariyerinizi değiştirebilir veya bozabilir.

Ancak siz bir proje üzerinde çalışırken şirketinizde meydana gelen olaylar onu yapabilir veya bozabilir. Şirketinizde mevcut pazarlama ve satış hedeflerinizi etkileyebilecek diğer faktörleri düşünün.

Seçimlerini düşünmek

Her şirket, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, bir tür pazarlama ile uğraşmalıdır ve her pazarlama kanalının kendi artıları ve eksileri vardır. Şirketler, mallarını veya hizmetlerini ücretli reklamlar (televizyon reklamları gibi) veya kazanılmış medya (örneğin bloglama, sosyal medya) yoluyla pazarlayabilir. Her iki promosyon türünün de yararları ve sakıncaları vardır.

Ücretli reklamlar verimli ve spesifik olabilse de, büyük bir reklam bütçesinin olmaması olası bir satışı kaçırmak anlamına gelebilir. Potansiyel alıcıları caydırarak geri tepebilir. Kazanılan medya aracılığıyla görünürlük kazanmak daha fazla çaba gerektirir, ancak genellikle daha az maliyetlidir ve ücretli reklamlardan daha geniş bir kitleye ulaşır.

Birkaç yıl pazarlamada çalışmak bana evrensel bir çözüm olmadığını öğretti. Reklamlar ve doğrudan posta parçaları, işletmeniz hakkında bilgi edinmenin etkili yolları olabilir, ancak diğer kanallardan da yararlanabilmeniz için geleceğe göz kulak olmak çok önemlidir.

Bir seçenek, geleneksel basılı reklamlarla kalmak, diğeri ise dikkatinizi çevrimiçi dünyaya kaydırmak. Bir ziyaretçinin yaşam boyu değeri, belirli bir reklam stratejisinin maliyetini hesaplarken kullanmak için yararlı bir ölçümdür.

Yaşam boyu değer, bireysel bir müşterinin işletmeyle olan tüm ilişkileri boyunca bir işletme için üretme potansiyeline sahip olduğu toplam miktardır. Başka bir deyişle, dönüşüm için yeterince uzun süre kalan tek bir internet ziyaretçisinin bir işletme için potansiyel geliridir.

Reklam planınızı eyleme geçirmek

Neden bir pazarlama hamlesi yaptığınızı bilmek, bunu gerçekleştirmek için bir strateji geliştirmenin ilk adımıdır. Planı bir araya getirirken kampanyanızın daha büyük hedeflerinizle uyumlu olması gerektiğini unutmamak önemlidir.

Sadece çeşitli stratejiler denemeyin ve bunlardan birinin işe yarayacağını ummayın. 10.000$ harcamadan önce reklam hedeflerinizi dikkatlice düşünün.

Artan site trafiği, etkili bir internet pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçasıdır. Amaç kitleleri kazanmaktır. Marka bilinci oluşturma, hedef kitle, mesaj ve içerik, etkili bir web pazarlama planının dört direğidir.

Önce markanızın sesini ve tonunu belirleyin. Şirketinizin logosu, sloganı ve mesajının tümü bu tekdüzeliği yansıtmalıdır.

İnternet varlığınızın (web sitesi, sosyal medya hesapları) şirketinize nasıl yansıdığını düşünün. Bir sonraki adım, içeriğinizi ve mesajlarınızı her platform için uyarlamaktır. Muhtemelen televizyonda, izleyicileri bir bedava karşılığında belirli bir numarayı çevirmeye teşvik eden reklamlar görmüşsünüzdür.

Doğru, ama bunlar sadece reklam çabaları. Başka bir deyişle, etkilidirler çünkü hedef kitleleri, reklamın tanıttığı her şeyi satın almayı zaten düşünür.

Ancak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olacak bir şeyi yapmaya birini ikna etmeye çalışırken, bunu kolaylaştırmanız gerekir.

Bir şey vermek istiyor ama onları bir telefon numarasıyla rahatsız etmek istemiyorsanız, anket doldurmak, video yapmak veya bir telefon numarası yüklemek gibi çevrimiçi olarak yapmak isteyecekleri bir şey karşılığında bunu teklif edebilirsiniz. biçim.

Sonuçların değerlendirilmesi

Pazarlama çabalarından sonra veri toplamanın önemine rağmen, birçok şirket ölçüm ve metrikleri gözden kaçırıyor. Tüm nicel verileri (trafik ve dönüşümler gibi) ve nitel (kullanıcının sevdiği ve sevmediği şeyler gibi) sürekli olarak kaydetmek çok önemlidir.

Buradaki en önemli fikirlerden biri ölçümdür. Pazarlama kampanyanızın başarısını ve nerede geliştirilebileceğini takip etmek çok önemlidir. Pazarlama çabalarınızın başarısını ölçmek zor olabilir.

Başarısının bir göstergesi, bir pazarlama çabasından elde edilen olası satışların, dönüşümlerin ve gelirin incelenmesidir. Diğer bir yöntem ise kampanyanın bütçesini, kitle erişimini ve katılım oranlarını takip etmektir.

Son sözler

Birçok pazarlama stratejisi mevcuttur, ancak hiçbiri kusursuz değildir. Neden? Niye? Çünkü herkesin kendine has damak zevki vardır. Yine de en etkili taktik, gerçekten kullanacağınız taktiktir. Anahtar mutlu bir ortam bulmak olabilir.

Aşırı güvenin genellikle felakete yol açtığını unutmayın. Çok göze batmayan bir şey yapmak, büyük olasılıkla markanız için yeterince dikkat çekmeyecektir. Zorlayıcı olsa da, bu dengeyi aramak her zaman faydalıdır.

Herkesi memnun etmeye çalışmak büyük bir zaman alıcıdır. Başkalarının onayını kazanmak için zamanınızı boşa harcamayın; kendinizi kazanmaya odaklanın Strateji ve yaratıcılık arasındaki optimal dengeyi bulmak zordur.

Ancak taktik değiştirmek için kendinizi eğitebilirsiniz. İhtiyaçlarınıza hizmet eden bir yöntem bulmanız bekleniyor. Bu dengeyi koruyarak her iki ihtiyacın da karşılanmasını sağlayabilirsiniz. Pazarlamada yaratıcı olmak çok önemlidir.

Anahtar, hedef demografinizle nasıl iletişim kuracağınızı bulmaktır.