Comment concevoir une campagne publicitaire réussie ?

Chaque fois que vous essayez d'apporter un nouveau produit ou un nouveau service, ou que vous apportez une nouvelle entreprise dans une industrie particulière en général, il n'y a pas d'alternative à la publicité ou au marketing. Vous devez avoir une campagne publicitaire réussie afin de lancer votre entreprise et d'atteindre vos objectifs commerciaux souhaités à temps.

L'impact de votre stratégie marketing variera en fonction des objectifs spécifiques de votre entreprise et du montant d'argent que vous êtes prêt à dépenser.

Le lancement d'une campagne publicitaire réussie est souvent le point de départ de l'expansion d'une entreprise. Les campagnes promotionnelles sont utilisées par les entreprises pour augmenter le trafic sur le site Web, les téléchargements d'applications, les ventes de produits et les abonnés aux médias sociaux.

Créer une première impression positive et s'assurer que les gens se souviennent de vous et de votre marque sont deux des objectifs les plus importants de tout effort de marketing.

Dans cet article, nous parlerons de la façon de concevoir une campagne marketing réussie qui vous fera passer pour un maître du marketing et vous aidera à faire passer vos efforts au niveau supérieur.

Comment concevoir une campagne publicitaire réussie ?

Les mesures que vous pouvez prendre pour concevoir une campagne publicitaire réussie sont-

Enquêter sur vos clients cibles

La plupart des spécialistes du marketing Internet conviendraient que la définition d'un public spécifique est essentielle au succès de toute campagne de marketing. cependant, peu le font vraiment.

C'est une mauvaise idée car vous ne pouvez pas vous adresser aux bonnes personnes ou placer vos offres là où elles auront le plus de succès.

Il est essentiel de savoir à qui vous vendez et ce dont ils ont besoin. Examinez le marché, découvrez ce qui intéresse ces personnes, puis déterminez comment le leur donner.

Tout le monde connaît la campagne "Just Do It" de Nike et d'autres grandes campagnes publicitaires. Ces types de campagnes sont particulièrement efficaces car elles font appel à la fois à l'esprit et au cœur.

La campagne de Nike a atteint avec succès sa population cible de jeunes, car elle a trouvé un écho émotionnel auprès d'eux. Le public a été encouragé à s'identifier à la campagne en se voyant dans l'emblème Nike.

Analyser la concurrence

L'identification de vos rivaux est la première étape dans l'élaboration d'une stratégie pour les battre sur le marché. C'est une procédure simple, cependant:

• Vous devez localiser votre marché cible.
• Découvrez quel type de ton de publicité et de vente est actuellement utilisé.
• Vous devez rechercher les rivaux de l'industrie.

L'analyse concurrentielle est cruciale - un must absolu pour tout commerçant en ligne. Dans un premier temps dans le processus de planification, vous devriez rechercher l'état de votre secteur et les types de produits qui se vendent bien.

Les articles neufs et anciens doivent tous deux faire l'objet d'une analyse concurrentielle. Un aperçu des activités des rivaux, des préférences des clients potentiels et de l'efficacité de vos propres produits peut être obtenu de cette manière.

Développement de buyer personas

Les profils de personnages, ou "personas", sont fréquemment développés pour être utilisés dans le marketing. Ils aident les marques à en savoir plus sur leurs consommateurs et sur ce qui les intéresse. Les personas peuvent être créés pour l'ensemble de l'entreprise ou pour une seule division.

Par exemple, vous pouvez créer une identité de magasin, d'entrepôt ou de boutique en ligne. Vous pouvez ensuite utiliser les modèles de personnalité pour décrire les données démographiques, les revenus, le sexe, l'âge et les habitudes d'achat de vos clients idéaux.

Les personas sont des représentations fictives de votre clientèle idéale établies à des fins d'études de marché. Ce sont des remplaçants fictifs de personnes réelles qui ont des caractéristiques et des qualités communes.

Vous pouvez adapter une stratégie de marketing qui établira un véritable lien avec votre public cible en apprenant d'abord à connaître son "moi idéal", puis en travaillant à partir de là pour déterminer ses désirs, ses besoins et ses attitudes "idéaux".

Gagner et maintenir la confiance de votre public est facilité par votre capacité à parler leur langue.

Soyez précis avec vos objectifs

Déterminez ce que vous espérez accomplir avec vos efforts de marketing.

• Augmenter le trafic de votre site Web est-il une priorité ?
• Cherchez-vous à élargir votre base de fans en ligne ?
• Aimeriez-vous avoir plus de likes ou de followers sur Facebook ?

Sachez ce que vous voulez avant d'élaborer un plan pour y parvenir. Il sera beaucoup plus facile de développer une stratégie commerciale efficace si vous avez des objectifs clairs en tête. Les chercheurs ont constaté que ceux qui se fixaient des objectifs et tentaient activement de les atteindre réussissaient mieux que ceux qui ne le faisaient pas.

Ainsi, lors de l'organisation de votre prochaine campagne, assurez-vous de viser quelque chose de concret et quantifiable. Si vous ne le faites pas, vous ne réussirez pas.

Bien que l'échelle et la portée de vos objectifs puissent changer, l'inclusion d'une date d'échéance reste constante. Sans une date de fin précise à l'esprit, un objectif n'est guère plus qu'une chimère.

Mais si vous voulez "vendre 50 widgets à chaque consommateur qui franchit nos portes cette semaine", vous avez un objectif réel et clair qui peut être planifié. Il est important d'avoir une idée précise de votre objectif final, des moyens par lesquels vous voulez l'atteindre et d'un échéancier pour y parvenir.

En savoir plus sur les différents types de campagnes

Le marketing direct et le marketing indirect sont les deux principaux types de marketing utilisés par les entreprises. Les e-mails, les SMS, la télévision et d'autres supports sont tous des exemples de marketing direct.

Le marketing direct consiste à contacter les consommateurs ; le marketing indirect utilise des canaux tels que les moteurs de recherche, les médias sociaux, les publicités en ligne et les programmes d'affiliation pour atteindre des clients potentiels.

Il est crucial de savoir comment les différents efforts de marketing varient les uns des autres. C'est le nœud du débat entre marketing et relations publiques. Faire passer le mot à un groupe démographique spécifique est la raison d'être de la publicité.

Les publicités dans les journaux, à la télévision, à la radio et sur Internet en sont des exemples. L'objectif de la promotion est que le public visé rencontre la communication. Les relations publiques, le bouche à oreille et les cadeaux sont des éléments courants des stratégies de marketing.

Définir une stratégie marketing

Vous devez vous préparer en imaginant ce que l'avenir pourrait vous réserver. Les questions n'ont pas reçu de réponse complète. Tous les humains partagent cette caractéristique. Mais si vous êtes stratégique, vous pouvez anticiper cette étape suivante.

Vous êtes déjà au courant des questions que vous devez poser et des réponses que vous devez rechercher. Tenez compte de la nature de votre entreprise et du temps dont vous disposez pour vous consacrer à diverses tâches lors de la formulation de votre plan de marketing.

Si vous possédez une petite entreprise, vous n'avez probablement besoin que d'un jour par semaine pour accomplir toutes vos tâches de marketing. Si vous appliquez les mêmes méthodes de marketing qu'une grande entreprise, vous pourrez peut-être consacrer plus de temps à certains éléments de votre marketing tout en réussissant. Pourtant, attirer un public important avec autant de temps dans la journée n'est pas toujours facile.

Créer de nouveaux concepts

Il est important de considérer la relation de la marque avec son public cible avant de développer des concepts publicitaires. Tout d'abord, il est utile de déterminer quel problème l'organisation tente de résoudre.

En effet, la valeur que les clients tirent de l'interaction avec votre marque doit être facilement communiquée. Une image plus claire de la mission de la marque devrait en émerger.

Ensuite, vous pouvez commencer à réfléchir à la manière dont ces avantages pourraient affecter certains groupes de personnes.

• Pouvez-vous décrire comment ils apparaissent et sonnent pour différents groupes ?
• À qui s'adressent-ils exactement ?
• Comment parlent-ils ?
• Pourquoi avez-vous choisi cette marque ?
• La question est de savoir pourquoi les clients choisissent votre offre plutôt que les autres.

Ce que vous faites n'est pas le seul facteur. Quoi qu'il arrive dans votre entreprise après que vous ayez fait votre part, cela peut faire ou défaire votre carrière.

Mais les événements qui se produisent dans votre entreprise pendant que vous travaillez sur un projet peuvent le faire ou le défaire. Pensez aux autres facteurs en jeu dans votre entreprise qui pourraient affecter vos objectifs de marketing et de vente existants.

Réfléchir à vos choix

Chaque entreprise, qu'elle soit grande ou petite, doit s'engager dans une forme quelconque de marketing, et chaque canal de marketing a ses propres avantages et inconvénients. Les entreprises peuvent commercialiser leurs biens ou services par le biais de publicités payantes (comme les publicités télévisées) ou de médias gagnés (par exemple, les blogs, les médias sociaux). Il y a des avantages et des inconvénients aux deux types de promotion.

Bien que la publicité payante puisse être efficace et spécifique, le fait de ne pas disposer d'un budget publicitaire important peut signifier passer à côté d'une éventuelle vente. Cela peut même se retourner contre vous en décourageant les acheteurs potentiels. Gagner en visibilité grâce aux médias gagnés demande plus d'efforts, mais cela coûte souvent moins cher et touche un public plus large que la publicité payante.

Travailler dans le marketing pendant quelques années m'a appris qu'il n'y a pas de solution universelle. Les publicités et les publipostages peuvent être des moyens efficaces de faire connaître votre entreprise, mais il est essentiel de garder un œil sur l'avenir afin de pouvoir également capitaliser sur d'autres canaux.

Une option consiste à conserver les publicités imprimées traditionnelles, tandis que l'autre consiste à porter votre attention sur le monde en ligne. La valeur à vie d'un visiteur est une mesure utile à utiliser lors du calcul du coût d'une stratégie publicitaire spécifique.

La valeur à vie est le montant total qu'un client individuel a le potentiel de générer pour une entreprise tout au long de sa relation avec l'entreprise. En d'autres termes, il s'agit du revenu potentiel pour une entreprise d'un seul visiteur Internet qui reste assez longtemps pour se convertir.

Mettre en œuvre votre plan publicitaire

Savoir pourquoi vous faites une campagne de marketing est la première étape dans l'élaboration d'une stratégie pour y arriver. Il est important de se rappeler que votre campagne doit être en phase avec vos objectifs plus larges lorsque vous élaborez le plan.

N'essayez pas simplement un tas de stratégies différentes et espérez que l'une d'entre elles fonctionne. Réfléchissez bien à vos objectifs publicitaires avant de dépenser 10 000 $.

L'augmentation du trafic sur le site n'est qu'une partie d'une stratégie de marketing Internet efficace. Le but est de conquérir les masses. L'image de marque, l'audience, le message et le contenu sont les quatre piliers d'un plan de marketing Web efficace.

Déterminez d'abord la voix et le ton de votre marque. Le logo, le slogan et les messages de votre entreprise doivent tous refléter cette uniformité.

Considérez comment votre présence sur Internet (site Web, comptes de médias sociaux) se reflète sur votre entreprise. L'étape suivante consiste à personnaliser votre contenu et votre messagerie pour chaque plate-forme. Vous avez probablement vu des publicités à la télévision qui encouragent les téléspectateurs à composer un certain numéro en échange d'un cadeau.

C'est vrai, mais ce ne sont que des efforts publicitaires. En d'autres termes, ils sont efficaces parce que leur public cible pense déjà à acheter tout ce dont la publicité fait la promotion.

Mais lorsque vous essayez de persuader quelqu'un de faire quelque chose qui vous aiderait à vendre vos produits ou services, vous devez faire quelque chose de facile.

Si vous voulez donner quelque chose mais que vous ne voulez pas l'embêter avec un numéro de téléphone, vous pouvez l'offrir en échange de quelque chose qu'il serait prêt à faire en ligne, comme répondre à un sondage, faire une vidéo ou télécharger un formulaire.

Évaluation des résultats

De nombreuses entreprises négligent les mesures et les métriques malgré l'importance de la collecte de données après les efforts de marketing. Il est crucial d'enregistrer en permanence toutes les données quantitatives (comme le trafic et les conversions) et qualitatives (comme ce que l'utilisateur aime et n'aime pas).

L'une des idées les plus importantes ici est la mesure. Il est crucial de garder un œil sur le succès de votre campagne marketing et sur les points à améliorer. Le succès de vos efforts de marketing peut être difficile à évaluer.

Un indicateur de son succès est l'examen du nombre de prospects, de conversions et de revenus générés par un effort marketing. Une autre méthode consiste à suivre le budget de la campagne, la portée de l'audience et les taux de participation.

Derniers mots

De nombreuses stratégies de marketing existent, mais aucune n'est sans défauts. Pourquoi? Parce que chacun a ses propres goûts. Pourtant, la tactique la plus efficace est celle que vous utiliserez réellement. Il se pourrait que la clé soit de trouver un juste milieu.

Gardez à l'esprit que l'excès de confiance mène généralement au désastre. Faire quelque chose de trop discret ne parviendra probablement pas à attirer suffisamment l'attention sur votre marque. Bien que cela puisse être difficile, il vaut toujours la peine de rechercher cet équilibre.

Essayer de plaire à tout le monde est une énorme perte de temps. Ne perdez pas votre temps à essayer de gagner l'approbation des autres ; concentrez-vous sur la conquête de vous-même. Trouver l'équilibre optimal entre stratégie et créativité est un défi.

Mais vous pouvez vous entraîner à changer de tactique. On s'attend à ce que vous trouviez une méthode qui réponde à vos besoins. En maintenant cet équilibre, vous pouvez vous assurer que les deux besoins sont satisfaits. Faire preuve d'imagination est essentiel en marketing.

La clé est de comprendre comment communiquer avec votre groupe démographique cible.