Como projetar uma campanha publicitária de sucesso?

Sempre que você está tentando trazer um novo produto ou novo serviço, ou está trazendo um novo negócio em um determinado setor em geral, não há alternativa de publicidade ou marketing. Você precisa ter uma campanha publicitária bem-sucedida para impulsionar seus negócios e alcançar seus objetivos de negócios desejados a tempo.

O impacto de sua estratégia de marketing varia de acordo com os objetivos específicos de sua empresa e a quantidade de dinheiro que você está disposto a gastar.

O lançamento de uma campanha publicitária de sucesso costuma ser o ponto de partida para a expansão de uma empresa. As campanhas promocionais são usadas pelas empresas para aumentar o tráfego do site, downloads de aplicativos, vendas de produtos e seguidores nas mídias sociais.

Criar uma primeira impressão positiva e garantir que as pessoas se lembrem de você e de sua marca são dois dos objetivos mais importantes de qualquer esforço de marketing.

Neste artigo, falaremos sobre como criar uma campanha de marketing bem-sucedida que fará você parecer um mestre em marketing e o ajudará a levar seus esforços para o próximo nível.

Como projetar uma campanha publicitária de sucesso?

As medidas que você pode tomar para criar uma campanha publicitária bem-sucedida são:

Investigando seus clientes-alvo

A maioria dos profissionais de marketing na Internet concorda que definir um público específico é essencial para o sucesso de qualquer campanha de marketing; no entanto, poucos realmente o fazem.

Essa é uma má ideia porque você não pode comercializar para as pessoas certas ou colocar suas ofertas onde elas terão mais sucesso.

Descobrir para quem você está vendendo e o que eles precisam é essencial. Examine o mercado, descubra com o que essas pessoas se importam e, então, descubra como dar isso a elas.

Todo mundo conhece a campanha "Just Do It" da Nike e outras grandes campanhas publicitárias. Esses tipos de campanhas são particularmente eficazes, pois atraem tanto a mente quanto o coração.

A campanha da Nike atingiu com sucesso seu público-alvo de jovens porque ressoou emocionalmente com eles. O público foi incentivado a se identificar com a campanha ao se ver no emblema da Nike.

Analisando a concorrência

Identificar seus rivais é o primeiro passo para desenvolver uma estratégia para vencê-los no mercado. Mas é um procedimento simples:

• Você deve localizar seu mercado-alvo.
• Descubra que tipo de tom de publicidade e venda está sendo usado atualmente.
• Você deve pesquisar os rivais da indústria.

A análise competitiva é crucial – uma necessidade absoluta para qualquer comerciante online. Como primeira etapa do processo de planejamento, você deve pesquisar o estado do seu setor e os tipos de produtos que estão vendendo bem.

Itens novos e antigos devem passar por uma análise competitiva. Insights sobre as atividades de rivais, as preferências de clientes em potencial e a eficácia de seus próprios produtos podem ser obtidos dessa maneira.

Desenvolvimento de buyer personas

Perfis de personagens, ou "personas", são frequentemente desenvolvidos para uso em marketing. Eles ajudam as marcas a aprender mais sobre seus consumidores e com o que eles se importam. As personas podem ser feitas para toda a empresa ou apenas para uma divisão.

Por exemplo, você pode criar uma identidade de loja, armazém ou loja virtual. Você pode então utilizar os modelos de persona para descrever a demografia, renda, sexo, idade e hábitos de compra de seus clientes ideais.

Personas são representações fictícias de sua base de clientes ideal estabelecida para fins de pesquisa de mercado. Eles são substitutos fictícios de pessoas reais que têm características e qualidades comuns.

Você pode adaptar uma estratégia de marketing que realmente se conecte com seu público-alvo, primeiro conhecendo seu "eu ideal" e depois trabalhando para trás a partir daí para determinar seus desejos, necessidades e atitudes "ideais".

Ganhar e manter a confiança do seu público é facilitado pela sua capacidade de falar a língua deles.

Ser específico com seus objetivos

Determine o que você espera alcançar com seus esforços de marketing.

• Aumentar o tráfego do seu site é uma prioridade?
• Você procura expandir sua base de fãs online?
• Você gostaria de ter mais curtidas ou seguidores no Facebook?

Saiba o que você quer antes de elaborar um plano para alcançá-lo. Será muito mais fácil desenvolver uma estratégia de negócios eficaz se você tiver objetivos claros em mente. Os pesquisadores descobriram que aqueles que estabeleceram objetivos para si mesmos e tentaram ativamente alcançá-los foram mais bem-sucedidos do que aqueles que não o fizeram.

Portanto, ao organizar sua próxima campanha, certifique-se de apontar para algo concreto e quantificável. Se você não fizer isso, você não terá sucesso.

Embora a escala e o escopo de seus objetivos possam mudar, a inclusão de uma data de vencimento permanece constante. Sem uma data de término específica em mente, uma meta é pouco mais do que um sonho.

Mas se você quiser "vender 50 widgets para cada consumidor que passar por nossas portas esta semana", você tem um alvo real e claro que pode ser planejado. É importante ter uma compreensão firme de seu objetivo final, os meios pelos quais você deseja alcançá-lo e um cronograma para fazê-lo.

Aprendendo sobre os diferentes tipos de Campanhas

O marketing direto e o marketing indireto são os dois principais tipos de marketing utilizados pelas empresas. E-mail, mensagens de texto, televisão e outros meios são exemplos de marketing direto.

O marketing direto envolve o contato com os consumidores; o marketing indireto usa canais como mecanismos de busca, mídias sociais, anúncios online e programas de afiliados para alcançar clientes em potencial.

Saber como os vários esforços de marketing variam entre si é crucial. Este é o cerne do debate entre marketing e relações públicas. Divulgar para um grupo demográfico específico é o objetivo da publicidade.

Anúncios em jornais, na televisão, no rádio e na internet são exemplos disso. O objetivo da promoção é que o público-alvo encontre a comunicação. Relações públicas, boca a boca e brindes são componentes comuns das estratégias de marketing.

Definir uma estratégia de marketing

Você precisa fazer preparativos imaginando o que o futuro reserva. As perguntas não foram totalmente respondidas. Todos os humanos compartilham essa característica. Mas se você for estratégico, pode antecipar esta etapa seguinte.

Você já está ciente das perguntas que deve fazer e das respostas que deve buscar. Considere a natureza do seu negócio e o tempo que você tem disponível para se dedicar a várias tarefas ao formular seu plano de marketing.

Se você possui uma pequena empresa, provavelmente precisará apenas de um dia por semana para realizar todas as suas tarefas de marketing. Se você aplicar os mesmos métodos de marketing de uma empresa maior, poderá dedicar mais tempo a determinados elementos de seu marketing e ainda assim ter sucesso. Ainda assim, atrair um número considerável de seguidores com tanto tempo no dia nem sempre é fácil.

Criando novos conceitos

É importante considerar o relacionamento da marca com seu público-alvo antes de desenvolver conceitos de anúncios. Primeiro, é útil considerar qual é o problema que a organização está tentando resolver.

Isso ocorre porque o valor que os clientes obtêm da interação com sua marca deve ser facilmente comunicado. Uma imagem mais clara da missão da marca deve surgir como resultado.

Então você pode começar a considerar como essas vantagens podem afetar certos grupos de pessoas.

• Você pode descrever como eles aparecem e soam para vários grupos?
• Exatamente quem eles estão abordando seus comentários?
• Como eles falam?
• Por que você escolheu essa marca?
• A questão é por que os clientes escolhem sua oferta acima de outras.

O que você faz não é o único fator. O que quer que aconteça em sua empresa depois que você fez sua parte pode fazer ou destruir sua carreira.

Mas os eventos que ocorrem em sua empresa enquanto você está trabalhando em um projeto podem torná-lo ou destruí-lo. Pense em outros fatores em jogo em sua empresa que podem afetar suas metas de marketing e vendas existentes.

Pensando em suas escolhas

Toda empresa, não importa quão grande ou pequena, deve se envolver em algum tipo de marketing, e todo canal de marketing tem seus próprios prós e contras. As empresas podem comercializar seus produtos ou serviços por meio de publicidade paga (como comerciais de televisão) ou mídia ganha (por exemplo, blogs, mídia social). Existem vantagens e desvantagens em ambos os tipos de promoção.

Embora a publicidade paga possa ser eficiente e específica, a falta de um orçamento de publicidade considerável pode significar perder uma possível venda. Pode até sair pela culatra desencorajando potenciais compradores. Ganhar exposição por meio de mídia conquistada exige mais esforço, mas geralmente custa menos e atinge um público mais amplo do que a publicidade paga.

Trabalhar em marketing por alguns anos me ensinou que não existe solução universal. Anúncios e mala direta podem ser formas eficazes de divulgar sua empresa, mas é crucial ficar de olho no futuro para que você também possa capitalizar em outros canais.

Uma opção é permanecer com os anúncios impressos tradicionais, enquanto a outra é mudar sua atenção para o mundo online. O valor da vida útil de um visitante é uma métrica útil para usar ao calcular o custo de uma estratégia de publicidade específica.

Valor vitalício é o valor total que um cliente individual tem o potencial de gerar para uma empresa ao longo de todo o seu relacionamento com a empresa. Em outras palavras, é a receita potencial para uma empresa de um único visitante da Internet que permanece tempo suficiente para converter.

Colocando seu plano de publicidade em ação

Saber por que você está fazendo uma campanha de marketing é o primeiro passo para desenvolver uma estratégia para que isso aconteça. É importante lembrar que sua campanha precisa estar em sincronia com seus objetivos maiores à medida que você monta o plano.

Não tente apenas várias estratégias e espere que uma delas funcione. Considere cuidadosamente suas metas de publicidade antes de gastar US$ 10.000.

Aumentar o tráfego do site é apenas parte de uma estratégia eficaz de marketing na Internet. O objetivo é conquistar as massas. Branding, público, mensagem e conteúdo são os quatro pilares de um plano de marketing na web eficaz.

Determine primeiro a voz e o tom da sua marca. O logotipo, o slogan e as mensagens da sua empresa devem refletir essa uniformidade.

Considere como sua presença na Internet (site, contas de mídia social) reflete em sua empresa. O próximo passo é adaptar seu conteúdo e mensagens para cada plataforma. Você provavelmente já viu comerciais na TV que incentivam os espectadores a discar um determinado número em troca de um brinde.

É verdade, mas esses são apenas esforços de publicidade. Em outras palavras, eles são eficazes porque seu público-alvo já está pensando em comprar o que quer que o anúncio esteja promovendo.

Mas ao tentar persuadir alguém a fazer algo que o ajude a vender seus produtos ou serviços, você precisa tornar isso algo fácil.

Se você quiser doar algo, mas não quiser incomodá-los com um número de telefone, você pode oferecê-lo em troca de algo que eles estejam dispostos a fazer online, como preencher uma pesquisa, fazer um vídeo ou enviar um Formato.

Avaliando os resultados

Muitas empresas ignoram a medição e as métricas, apesar da importância de coletar dados após os esforços de marketing. É fundamental registrar constantemente todos os dados quantitativos (como tráfego e conversões) e qualitativos (como o que o usuário gosta e não gosta).

Uma das ideias mais importantes aqui é a medição. É crucial manter o controle sobre o sucesso da sua campanha de marketing e onde ela pode ser melhorada. O sucesso de seus esforços de marketing pode ser difícil de avaliar.

Um indicador de seu sucesso é examinar o número de leads, conversões e receita gerada por um esforço de marketing. Outro método é acompanhar o orçamento da campanha, o alcance do público e as taxas de participação.

Palavras finais

Existem muitas estratégias de marketing, mas nenhuma é isenta de falhas. Por quê? Porque cada um tem seus gostos únicos. Ainda assim, a tática mais eficaz é aquela que você realmente usará. Pode ser que a chave seja encontrar um meio termo.

Tenha em mente que o excesso de confiança geralmente leva ao desastre. Fazer algo muito discreto provavelmente não atrairá atenção suficiente para sua marca. Embora possa ser desafiador, sempre vale a pena buscar esse equilíbrio.

Tentar agradar a todos é uma enorme perda de tempo. Não perca seu tempo tentando conquistar a aprovação dos outros; concentre-se em conquistar os seus próprios Encontrar o equilíbrio ideal entre estratégia e criatividade é um desafio.

Mas você pode treinar para mudar de tática. Espera-se que você descubra um método que atenda às suas necessidades. Ao manter esse equilíbrio, você pode garantir que ambas as necessidades sejam atendidas. Ser imaginativo é essencial no marketing.

A chave é descobrir como se comunicar com seu público-alvo.