Ekibinizin gözden kaçırdığı 8 en iyi pazarlama uygulaması

Pazarlama ekipleri genellikle en iyi uygulamalarla uğraşır. İşe yarayan bir şey bulmak ve tekrar tekrar yapmaya devam etmek kolaydır.

Ancak, bir proje için işe yarayan, bir diğeri için ideal olmayabilir. En iyi uygulamalarınızı gözden geçirmek, yaklaşımınızı iyileştirme ve daha fazla başarı elde etme fırsatı verir.

Ekibiniz her üç ayda bir promosyon araçlarının envanterini çıkarmalı, yeni şeyler eklemeli ve yaptıklarını test etmeli ve yenilemelidir.

Neyin işe yaradığına ve neyin işe yaramadığına dikkat ederek, her zaman yeni fikirler deneyecek ve dijital pazarlama endüstrisinin en ileri noktasında olacaksınız. Değiştirmeniz gereken şeyler hakkında ekibinizin dışından bilgi almaktan korkmayın.

Pazarlamada mükemmel uygulamalar nelerdir?

Statista , Amerika Birleşik Devletleri'nde pazarlama harcamasının 250,6 milyar dolar olduğunu ve 2030 yılına kadar öngörülen büyüme olduğunu bildiriyor. Dijital reklamcılık gibi sektörlerde harcamalar devam eden büyüme modellerinde. Bununla birlikte, ekibiniz en üst düzeyde çalışmıyorsa, çok fazla para da boşa harcayabilirsiniz.

Müşterilerinizin parasını akıllıca harcamanızı ve mümkün olan en fazla etkiyi elde etmenizi nasıl sağlayabilirsiniz?

İşte gözden kaçırdığınız ancak bugün uygulayabileceğiniz en iyi pazarlama uygulamaları:

Organizasyonel araçlardan yararlanın

Tonlarca araştırma yapabilir ve hedef kitlenizi mükemmel bir şekilde anlayabilirsiniz, ancak kampanyalarınız dağınıksa, önemli unsurları kaçıracaksınız. Bir ekibi aynı sayfada tutmanın en iyi yollarından biri, çevrimiçi proje yönetimi araçlarını kullanmaktır.

Tamamlanması gereken görevleri buluta koyarsanız ve ekipteki herkesin erişmesine izin verirseniz, insanlar doldurulması gereken boşlukları görürler. Önemli görevlerin fark edilmesi çok daha az olasıdır.

Ayrıca ekibiniz için neyin özellikle iyi çalıştığını da not almalısınız. Yeni bir araç kullanırsanız ve her şey yolunda giderse, bir sonraki kampanyada aynı yazılımı kullanmayı deneyin. Bir proje kontrol listesi eklerseniz ve bu üretkenliği hızlandırırsa, başarıyı tekrar edip edemeyeceğinizi görmek için her yeni projeye bir kontrol listesi ekleyin.

Özelleştirmeyi benimseyin

İnsanların yaklaşık %75'i markaları logolarından tanıdıklarını söylüyor. Marka mesajlarını dahil etmek için kampanyaları özelleştirmenin yollarını arayın. Her kampanya, yalnızca belirli bir ürün değil, marka bilinirliğini artırmak için bir fırsat olmalıdır.

Müşterinizin adı büyüdükçe, mevcut pazarlama fonları büyük olasılıkla artacaktır. Adın tanınmasını sağlamak müşterilerinize ve pazarlama ajansınıza fayda sağlar.

Bir müşteri, fiziksel bir mağazanın önüne geldiğinde ve dış mekan tabelalarını gördüğünde, logonun sosyal medyada reklamı yapılan aynı şirkete ait olduğunu hemen anlamalıdır.

Web sitesine giderlerse, fiziksel konum içinde yaptıkları aynı renkleri ve mesajları görmelidirler. Her temas noktası, izleyiciyle ek bir ilişki kurmak için bir fırsattır.

Yapıcı akran değerlendirmeleri kullanın

Ekibiniz birbirini geliştirmeli, aynı zamanda zaman içinde birbirinin daha iyi büyümesine yardımcı olmalıdır. Yapıcı akran değerlendirmelerini teşvik edin. Herhangi bir eleştiri, kişinin neyi doğru yaptığı ve ardından neyi daha iyi ve nasıl yapabileceği ile başlamalıdır.

İyi çalışan bir başka yöntem de, her ekip üyesinin geliştirmek istediği bir şey bulması ve ardından ekibin geri kalanının destek vermesidir.

İnsanlar genellikle eksikliklerinin oldukça farkındadır. Onlara işaret etmek yerine, daha az nitelikleri iyileştirme hedeflerine dönüştürme şansı verin.

Geri bildirim, doğru ortamda ve doğru tutumla yapıldığında tüm ekibinizin büyümesine ve tüm pazarlama çabalarını geliştirmesine yardımcı olabilir. Bazı insanları şahdamardan ziyade nazikçe tavsiye vermeyi eğitmeniz gerekebilir.

Yalnızca tavsiye vermekle kalmayıp, kaynak veya yardım sunmak için ekstra adımlar atanları ödüllendirin, böylece diğer kişi değişir ve becerilerine katkıda bulunur. Ayrıca, tüm ekibe fayda sağlayan yeni bir şey öğrenmek için adım atan kişiyi ödüllendirin.

Neyin işe yaradığını tekrarlayın

Müşteriniz için işe yarayan bir pazarlama taktiğiyle karşılaştığınızda, benzer sonuçlar için tekrar etmekten korkmayın. Örneğin, artırılmış gerçekliğin (AR) gücünden yararlanan bir tatil reklam kampanyası yürütüyorsunuz. Satışlar %20 artarak AR reklamının çabaya değer olduğunu kanıtlıyor.

Bir sonraki tatil, farklı bir ürünle benzer bir reklam kampanyasını deneyin ve sonuçları görün. Bir şey çalıştığında, tekrarlayın. Bir şey çalışmadığında, düzeltin veya hendekleyin.

Çeşitliliği dahil et

ABD'nin nüfusu 2060 yılına kadar 400 milyonu aşacak ve yaklaşık %50'si azınlık gruplarından gelecek. Pazarlama kampanyalarınıza çeşitliliği zaten dahil etmiyorsanız, hedef kitlenizin yarısına tanıtım yapma fırsatını kaçırıyor olabilirsiniz.

Reklam kampanyalarınıza her türden insanı dahil ettiğinizden emin olmanın birçok yolu vardır. Kullandığınız fotoğrafları, dilinizi ve hatta reklam verdiğiniz yerleri düşünün.

Bazen ekip üyeleri, farklı geçmişlerden ve yaşlardan insanları içerip içermedikleri konusunda daha fazla farkındalığa ihtiyaç duyarlar. Onlara çeşitli bir reklam kampanyasının gücünü hatırlatın.

İşinizin çeşitlilik içermesini sağlamanın en iyi yollarından biri, çeşitli geçmişlerden ve kültürlerden insanlarla bir pazarlama ekibi oluşturmaktır. Şehir merkezinde büyüyen birinin, ekibinizdeki herkesin bir çiftlikte mi yoksa banliyölerde mi yaşadığını nasıl düşündüğünü bilmek zor.

Aynı koşullar altında o yaşta bulunmadıysanız, 65 yaşında işgücüne yeniden giren yaşlı bir vatandaşın karşılaştığı zorlukları bilmek imkansızdır. Takımınıza çeşitlilik katarsınız ve diğer insanların dünyayı nasıl gördüğüne dair birçok girdi eklersiniz .

Hızlı yanıt ver

Pazarlama ekibinizin, tüketici sorularına nasıl yanıt vereceğiniz ve satışı nasıl kapatacağınız konusunda bir planı var mı?

Normal pazarlama uygulamalarınızın bir kısmı, insanları değerlendirme aşamasından karar aşamasına nasıl taşıyacağınızı bulmak için satış ekibine danışmayı içermiyorsa, süreçlerinizi iyileştirmeniz gerekir.

Sosyal medyada yayınlanan herhangi bir soruyu yanıtlamak için satış personelinden birini görevlendirmek kadar basit bir şey, pazarlama çabalarınızın ne kadar etkili olduğu konusunda büyük bir fark yaratabilir.

Tekrarlayan görevleri otomatikleştirmek için yapay zekanın (AI) gücünden yararlanın. Örneğin, sık sorulan sorulara yanıt vermek için bir sohbet robotu kullanabilir ve daha spesifik yardıma ihtiyaç duyduklarında müşteriyi canlı bir temsilciye gönderebilirsiniz.

Güvenilirlik için çabalayın

Ekibinizdeki herkes bir marka olarak değerlerinizi anlıyor mu? Şirketin sloganı tamamen şeffaflıksa, kullanıcıyı kandırmak için ustaca pazarlama hileleri denemeyin. Gönderdiğiniz her şey, tüketiciye göndermek istediğiniz temel mesajlaşma filtresinden geçirilmelidir.

Reklamlarda verilen sözlerin alıcı için yerine getirildiğinden emin olun. İnsanların hızlı bir satış yapmak yerine markaya güvenmelerini istiyorsunuz.

Deneyime izin verin, öncülük edin

Kimin en fazla kıdeme sahip olduğu önemli olmamalı. Ekipteki bir kişi mükemmel reklamı oluşturmak için gereken bilgiye sahipse, bildiklerinden yararlanın. Örneğin, ekip üyelerinizden biri lisede bir yazı yerel dondurmacıda çalışarak geçirdi.

Onları bir müşteri olarak indirdin. Bir reklam kampanyası için beyin fırtınası fikirlerine kim öncülük etmelidir?

Ekipteki herkesin böyle bir beyin fırtınası oturumuna katacak değerli bir şeyleri olsa da, orada çalışan çalışan şirket kültürü ve sahiplerin değerleri hakkında içeriden bilgi sahibidir.

Muhtemelen tatları örneklediler ve hangisinin en iyi olduğunu biliyorlar. Pazarlama kampanyanızı bir sonraki seviyeye taşımak için onların bilgisinden yararlanabilirsiniz.

Giriş İste

Diğer ekip üyelerinizden neyi gözden kaçırmış olabileceğiniz konusunda girdi isteyin. Hep birlikte çalıştığınızda, endişe duyduğunuz alanları bulabilir ve geliştirebilirsiniz. Anonim girdi toplamaktan korkmayın.

İnsanlar bir uygulamaya karşı konuşmaktan çekinebilirler, ancak adlarını arkasına koymak zorunda olmadıklarında size düşüncelerini söylerler.

son söz

Ayrıntılara çok dikkat ederek ve ekibinizdeki yetenekleri en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı düşünerek, pazarlamada durdurulamaz bir güç olacaksınız.

Bu nedenle, pazarlama çabalarınızı bir adım ileriye taşımaya hazır olun.