如何设计一个成功的广告活动？

每当您尝试引入新产品或新服务，或者您在特定行业中引入新业务时，除了广告或营销之外别无选择。 您需要有一个成功的广告活动才能启动您的业务，并及时实现您期望的业务目标。

您的营销策略的影响将根据您的业务的具体目标和您准备花费的金额而有所不同。

发起成功的广告活动通常是公司扩张的起点。 企业使用促销活动来增加网站流量、应用程序下载、产品销售和社交媒体关注者。

创造积极的第一印象并确保人们记住您和您的品牌是任何营销工作的两个最重要的目标。

在本文中，我们将讨论如何设计一个成功的营销活动，让您看起来像一个营销大师，并帮助您将您的努力提升到一个新的水平。

如何设计一个成功的广告活动？

设计成功的广告活动可以采取的措施是-

调查你的目标客户

大多数互联网营销人员都会同意，定义特定受众对于任何营销活动的成功都至关重要。 然而，很少有人真正这样做。

这是一个坏主意，因为您无法向合适的人推销或将您的产品放在他们最成功的地方。

找出你要卖给谁以及他们需要什么是必不可少的。 检查市场，找出那些人关心什么，然后弄清楚如何将其提供给他们。

每个人都知道耐克的“Just Do It”活动和其他伟大的广告活动。 这些类型的活动特别有效，因为它们吸引了头脑和心灵。

耐克的活动成功地触及了目标人群——年轻人，因为它在情感上引起了他们的共鸣。 鼓励观众通过在耐克标志中看到自己来认同该活动。

分析竞争

识别您的竞争对手是制定在市场上击败他们的战略的第一步。 不过，这是一个简单的过程：

• 你必须找到你的目标市场。
• 找出目前正在使用什么样的广告和销售语气。
• 您必须研究行业竞争对手。

竞争分析至关重要——任何在线商家都必须这样做。 作为规划过程的第一阶段，您应该研究您所在行业的状况以及畅销的产品类型。

新旧项目都应进行竞争分析。 通过这种方式，您可以了解竞争对手的活动、潜在客户的偏好以及您自己产品的功效。

发展买方角色

角色配置文件或“角色”经常被开发用于营销。 他们帮助品牌更多地了解他们的消费者和他们关心的东西。 可以为整个公司或一个部门制作角色。

例如，您可以制作商店、仓库或网上商店的身份。 然后，您可以使用角色模板来描述理想客户的人口统计、收入、性别、年龄和购物习惯。

角色是为市场研究目的而建立的理想客户群的虚构代表。 他们是具有共同特征和品质的真实人物的虚构替身。

您可以通过首先了解他们的“理想自我”，然后从那里反向确定他们的“理想”需求、需求和态度，来定制一个真正与目标受众建立联系的营销策略。

说他们的语言的能力有助于获得和维持听众的信任和信心。

明确你的目标

确定您希望通过营销工作实现的目标。

• 提升您网站的流量是首要任务吗？
• 您是否寻求扩大您的在线粉丝群？
• 你想有更多的 Facebook 喜欢或追随者吗？

在制定计划以实现它之前，请先了解自己想要什么。 如果您心中有明确的目标，制定有效的业务战略会容易得多。 研究人员发现，那些为自己设定目标并积极尝试实现目标的人比那些不这样做的人更成功。

因此，在组织您的下一个活动时，请确保以具体和可量化的目标为目标。 如果你不这样做，你就不会成功。

尽管目标的规模和范围可能会发生变化，但包含的截止日期保持不变。 如果没有具体的结束日期，目标只不过是一个白日梦。

但是，如果您想“向本周光临我们门的每一位消费者销售 50 个小部件”，那么您就有了一个可以计划的真实、明确的目标。 牢牢把握你的最终目标、你想要达到的方式以及这样做的时间表是很重要的。

了解不同类型的活动

直接营销和间接营销是企业使用的两种主要营销类型。 电子邮件、短信、电视和其他媒体都是直接营销的例子。

直销需要联系消费者； 间接营销使用搜索引擎、社交媒体、在线广告和联盟计划等渠道来接触潜在客户。

了解各种营销工作之间的差异至关重要。 这是营销和公共关系之间争论的焦点。 向特定人群宣传是广告的全部内容。

报纸、电视、广播和互联网上的广告都是这方面的例子。 推广的目标是让目标受众遇到传播。 公共关系、口碑和免费赠品是营销策略的常见组成部分。

制定营销策略

你需要做好准备，想象未来可能会发生什么。 这些问题尚未得到充分回答。 所有人类都有这个特点。 但如果你是战略性的，你可以预料到接下来的步骤。

您已经知道您应该进行的询问和您应该寻求的回应。 在制定营销计划时，请考虑您的业务性质以及可用于各种任务的时间。

如果您拥有一家小型企业，您可能每周只需要一天就可以完成所有营销任务。 如果您采用与大公司相同的营销方法，您可能能够将更多时间投入到营销的某些要素上，并且仍然取得成功。 尽管如此，在一天中只有这么多时间吸引大量追随者并不总是那么容易。

创造新概念

在开发广告概念之前，重要的是要考虑品牌与其目标受众的关系。 首先，考虑组织试图解决的问题是有帮助的。

之所以如此，是因为客户从与您的品牌互动中获得的价值应该很容易传达。 结果应该会出现更清晰的品牌使命图景。

然后，您可以开始考虑这些优势可能如何影响某些人群。

• 你能描述一下它们在不同群体中的表现和声音吗？
• 他们究竟是在向谁发表评论？
• 他们怎么说话？
• 为什么选择这个品牌？
• 问题是为什么客户选择您的产品高于其他产品。

你所做的并不是唯一的因素。 在你完成你的工作后，无论你的公司发生什么，都可能成就或毁掉你的职业生涯。

但是，当您从事项目时，公司中发生的事件可能会成就或破坏它。 想想贵公司中可能影响现有营销和销售目标的其他因素。

考虑你的选择

每个公司，无论大小，都必须从事某种营销，每个营销渠道都有其优点和缺点。 公司可以通过付费广告（如电视广告）或免费媒体（如博客、社交媒体）来推销他们的商品或服务。 这两种促销方式各有利弊。

尽管付费广告可以高效且具体，但缺乏可观的广告预算可能意味着错失可能的销售机会。 它甚至可能因阻止潜在买家而适得其反。 通过免费媒体获得曝光需要更多的努力，但与付费广告相比，它通常成本更低，受众更广。

几年的营销工作告诉我，没有通用的解决方案。 广告和直邮广告是宣传您的业务的有效方式，但密切关注未来至关重要，这样您也可以利用其他渠道。

一种选择是继续使用传统的平面广告，而另一种选择是将您的注意力转移到网络世界。 在计算特定广告策略的成本时，访问者的生命周期价值是一个有用的指标。

终身价值是单个客户在与企业的整个关系过程中为企业创造的总金额。 换句话说，它是来自单个互联网访问者的潜在收入，该访问者停留时间足够长以进行转换。

将您的广告计划付诸实施

了解您为什么要进行营销推动是制定实现这一目标的战略的第一步。 重要的是要记住，在制定计划时，您的活动需要与更大的目标保持同步。

不要只是尝试一堆不同的策略并希望其中一个有效。 在花费 10,000 美元之前，请仔细考虑您的广告目标。

增加网站流量只是有效的网络营销策略的一部分。 目标是赢得群众。 品牌、受众、信息和内容是有效网络营销计划的四大支柱。

首先确定您品牌的声音和语气。 贵公司的标志、标语和信息都应该反映这种统一性。

考虑您的互联网形象（网站、社交媒体帐户）如何反映您的公司。 下一步是为每个平台定制内容和消息传递。 您可能在电视上看到过鼓励观众拨打某个号码以换取免费赠品的广告。

没错，但这些只是广告努力。 换句话说，它们之所以有效，是因为它们的目标受众已经在考虑购买广告所宣传的任何东西。

但是当试图说服某人做一些有助于你销售产品或服务的事情时，你需要让事情变得简单。

如果您想赠送一些东西但又不想用电话号码打扰他们，您可以提供它以换取他们愿意在网上做的事情，例如填写调查、制作视频或上传形式。

评估结果

尽管在营销工作之后收集数据很重要，但许多公司忽略了测量和指标。 不断记录所有定量数据（如流量和转化）和定性数据（如用户喜欢和不喜欢的内容）至关重要。

这里最重要的想法之一是测量。 密切关注营销活动的成功以及可以改进的地方至关重要。 您的营销工作的成功可能很难衡量。

其成功的一个指标是检查营销活动产生的潜在客户、转化和收入的数量。 另一种方法是跟踪活动的预算、受众范围和参与率。

最后的话

存在许多营销策略，但没有一个是没有缺陷的。 为什么？ 因为每个人都有自己独特的口味。 不过，最有效的策略是您实际使用的策略。 关键可能是找到一个快乐的媒介。

请记住，过度自信通常会导致灾难。 做任何太不引人注目的事情都可能无法为您的品牌赢得足够的关注。 尽管这可能具有挑战性，但寻求这种平衡总是值得的。

试图取悦每个人是一个巨大的浪费时间。 不要浪费时间去争取别人的认可； 专注于赢得自己在战略和创造力之间找到最佳平衡是具有挑战性的。

但是你可以训练自己改变战术。 您应该找出一种满足您需求的方法。 通过保持这种平衡，您可以确保满足这两种需求。 富有想象力在营销中至关重要。

关键是要弄清楚如何与目标人群进行交流。