Как разработать успешную рекламную кампанию?

Всякий раз, когда вы пытаетесь внедрить новый продукт или новую услугу, или вы открываете новый бизнес в конкретной отрасли в целом, у вас нет альтернативы рекламе или маркетингу. Вам нужна успешная рекламная кампания, чтобы начать свой бизнес и вовремя достичь желаемых бизнес-целей.

Влияние вашей маркетинговой стратегии будет варьироваться в зависимости от конкретных целей вашего бизнеса и суммы денег, которую вы готовы потратить.

Запуск успешной рекламной кампании часто является отправной точкой для расширения компании. Рекламные кампании используются предприятиями для увеличения трафика веб-сайта, загрузки приложений, продаж продуктов и подписчиков в социальных сетях.

Создание положительного первого впечатления и обеспечение того, чтобы люди запомнили вас и ваш бренд, — две наиболее важные цели любой маркетинговой деятельности.

В этой статье мы поговорим о том, как разработать успешную маркетинговую кампанию, которая заставит вас выглядеть мастером маркетинга и поможет вывести ваши усилия на новый уровень.

Как разработать успешную рекламную кампанию?

Меры, которые вы можете предпринять для разработки успешной рекламной кампании :

Изучение ваших целевых клиентов

Большинство интернет-маркетологов согласятся с тем, что определение конкретной аудитории необходимо для успеха любой маркетинговой кампании; однако на самом деле это делают немногие.

Это плохая идея, потому что вы не можете продавать нужным людям или размещать свои предложения там, где они будут наиболее успешными.

Очень важно выяснить, кому вы продаете и что им нужно. Изучите рынок, выясните, что волнует этих людей, а затем придумайте, как дать им это.

Все знают о кампании Nike «Just Do It» и других замечательных рекламных кампаниях. Эти типы кампаний особенно эффективны, поскольку они обращаются как к уму, так и к сердцу.

Кампания Nike успешно достигла своей целевой демографической группы молодых людей, потому что вызвала у них эмоциональный отклик. Аудитории было предложено идентифицировать себя с кампанией, увидев себя в эмблеме Nike.

Анализ конкуренции

Выявление конкурентов — это первый шаг в разработке стратегии, позволяющей победить их на рынке. Однако это простая процедура:

• Вы должны найти свой целевой рынок.
• Узнайте, какой рекламный и продающий тон используется в настоящее время.
• Вы должны исследовать конкурентов в отрасли.

Конкурентный анализ имеет решающее значение — абсолютно необходимо для любого онлайн-продавца. В качестве первого этапа процесса планирования вам следует изучить состояние вашего сектора и типы продуктов, которые хорошо продаются.

Новые и старые товары должны пройти конкурентный анализ. Таким образом можно получить представление о деятельности конкурентов, предпочтениях потенциальных клиентов и эффективности ваших собственных продуктов.

Разработка портрета покупателя

Профили персонажей, или «персоны», часто разрабатываются для использования в маркетинге. Они помогают брендам узнать больше о своих потребителях и о том, что их волнует. Персоны могут быть созданы для всей фирмы или только для одного подразделения.

Например, вы можете создать айдентику магазина, склада или интернет-магазина. Затем вы можете использовать шаблоны персонажей, чтобы описать демографические данные ваших идеальных клиентов, доход, пол, возраст и покупательские привычки.

Персонажи — это вымышленные представления вашей идеальной клиентской базы, созданные для целей исследования рынка. Это вымышленные заменители реальных людей, которые имеют общие характеристики и качества.

Вы можете адаптировать маркетинговую стратегию, которая будет действительно связана с вашей целевой аудиторией, сначала познакомившись с их «идеальным я», а затем работая в обратном направлении, чтобы определить их «идеальные» желания, потребности и отношения.

Завоевать и сохранить доверие и уверенность вашей аудитории поможет ваша способность говорить на их языке.

Конкретизируйте свои цели

Определите, чего вы надеетесь достичь своими маркетинговыми усилиями.

• Является ли повышение посещаемости вашего сайта приоритетом?
• Вы стремитесь расширить свою онлайн-базу поклонников?
• Хотели бы вы иметь больше лайков или подписчиков на Facebook?

Знайте, чего вы хотите, прежде чем приступать к разработке плана для достижения этого. Будет намного проще разработать эффективную бизнес-стратегию, если у вас есть четкие цели. Исследователи обнаружили, что те, кто ставил перед собой цели и активно пытался их достичь, были более успешными, чем те, кто этого не делал.

Итак, организуя следующую кампанию, обязательно стремитесь к чему-то конкретному и поддающемуся количественной оценке. Если вы этого не сделаете, вы не добьетесь успеха.

Хотя масштаб и объем ваших целей могут меняться, включение срока выполнения остается неизменным. Без конкретной конечной даты цель становится не более чем несбыточной мечтой.

Но если вы хотите «продать 50 виджетов каждому потребителю, который пройдет через наши двери на этой неделе», у вас есть реальная, четкая цель, которую можно запланировать. Важно иметь четкое представление о вашей конечной цели, средствах, с помощью которых вы хотите ее достичь, и графике ее достижения.

Изучение различных типов кампаний

Прямой маркетинг и непрямой маркетинг — два основных типа маркетинга, используемых предприятиями. Электронная почта, текстовые сообщения, телевидение и другие средства массовой информации — все это примеры прямого маркетинга.

Прямой маркетинг предполагает контакт с потребителями; непрямой маркетинг использует такие каналы, как поисковые системы, социальные сети, интернет-рекламу и партнерские программы, для привлечения потенциальных клиентов.

Знание того, как различные маркетинговые усилия отличаются друг от друга, имеет решающее значение. Это суть спора между маркетингом и связями с общественностью. Донести информацию до определенной демографической группы — вот в чем суть рекламы.

Объявления в газетах, на телевидении, на радио и в Интернете — все это примеры. Цель продвижения состоит в том, чтобы целевая аудитория столкнулась с сообщением. Связи с общественностью, сарафанное радио и халява — обычные компоненты маркетинговых стратегий.

Настройка маркетинговой стратегии

Вам нужно подготовиться, представляя, что может быть в будущем. На вопросы не дан полный ответ. Все люди разделяют эту характеристику. Но если вы стратегический человек, вы можете предвидеть этот следующий шаг.

Вы уже знаете, какие вопросы вам следует задать и какие ответы следует искать. При составлении маркетингового плана учитывайте характер вашего бизнеса и время, которое вы можете посвятить различным задачам.

Если у вас небольшой бизнес, вам, вероятно, понадобится всего один день в неделю, чтобы выполнить все свои маркетинговые задачи. Если вы применяете те же методы маркетинга, что и более крупная компания, вы сможете уделять больше времени определенным элементам своего маркетинга и при этом добиться успеха. Тем не менее, привлечь значительное количество подписчиков, уделяя столько времени в день, не всегда легко.

Создание новых концепций

Прежде чем разрабатывать рекламные концепции, важно учитывать взаимоотношения бренда с его целевой аудиторией. Во-первых, полезно рассмотреть вопрос, который организация пытается решить.

Это так, потому что ценность, которую клиенты получают от взаимодействия с вашим брендом, должна быть легко передана. В результате должна появиться более четкая картина миссии бренда.

Затем вы можете приступить к рассмотрению того, как эти преимущества могут повлиять на определенные группы людей.

• Можете ли вы описать, как они появляются и звучат для разных групп?
• Кому именно они адресовали свои комментарии?
• Как они разговаривают?
• Почему вы выбрали этот бренд?
• Вопрос в том, почему клиенты выбирают ваше предложение среди других.

То, что вы делаете, не является единственным фактором. Что бы ни случилось в вашей компании после того, как вы выполнили свою часть работы, это может решить вашу карьеру или разрушить ее.

Но события, которые происходят в вашей компании, пока вы работаете над проектом, могут его решить или разрушить. Подумайте о других действующих в вашей компании факторах, которые могут повлиять на ваши текущие цели в области маркетинга и продаж.

Думая о своем выборе

Каждая компания, независимо от того, большая она или маленькая, должна в той или иной степени заниматься маркетингом, и у каждого маркетингового канала есть свои плюсы и минусы. Компании могут продвигать свои товары или услуги либо через платную рекламу (например, телевизионные рекламные ролики), либо через заработанные средства массовой информации (например, блоги, социальные сети). Оба вида продвижения имеют свои преимущества и недостатки.

Хотя платная реклама может быть эффективной и конкретной, отсутствие значительного рекламного бюджета может означать упущение возможной продажи. Это может даже иметь неприятные последствия, отпугивая потенциальных покупателей. Чтобы привлечь внимание через заработанные средства массовой информации, требуется больше усилий, но часто это стоит меньше и достигает более широкой аудитории, чем платная реклама.

Несколько лет работы в маркетинге научили меня тому, что универсального решения не существует. Объявления и прямая почтовая рассылка могут быть эффективными способами рассказать о вашем бизнесе, но очень важно следить за будущим, чтобы вы могли извлечь выгоду и из других каналов.

Один вариант — остаться с традиционной печатной рекламой, а другой — переключить свое внимание на онлайн-мир. Пожизненная ценность посетителя — полезный показатель, который можно использовать при расчете стоимости конкретной рекламной стратегии.

Пожизненная ценность — это общая сумма, которую отдельный клиент может заработать для бизнеса в течение всего периода своих отношений с бизнесом. Другими словами, это потенциальный доход для бизнеса от одного интернет-посетителя, который остается на сайте достаточно долго, чтобы совершить конверсию.

Претворение вашего рекламного плана в жизнь

Понимание того, почему вы делаете маркетинговый толчок, — это первый шаг в разработке стратегии его реализации. Важно помнить, что ваша кампания должна быть синхронизирована с вашими более крупными целями, когда вы составляете план.

Не пробуйте сразу кучу разных стратегий в надежде, что одна из них сработает. Тщательно обдумайте свои рекламные цели, прежде чем тратить 10 000 долларов.

Увеличение посещаемости сайта — это только часть эффективной стратегии интернет-маркетинга. Цель состоит в том, чтобы завоевать массы. Брендинг, аудитория, сообщение и контент — четыре столпа эффективного плана веб-маркетинга.

Сначала определите голос и тон вашего бренда. Логотип вашей компании, слоган и сообщения должны отражать это единообразие.

Подумайте, как ваше присутствие в Интернете (веб-сайт, аккаунты в социальных сетях) отражается на вашей компании. Следующий шаг — адаптировать ваш контент и обмен сообщениями для каждой платформы. Вы наверняка видели по телевизору рекламу, призывающую зрителей набрать определенный номер в обмен на халяву.

Верно, но это всего лишь рекламные усилия. Другими словами, они эффективны, потому что их целевая аудитория уже думает о покупке того, что рекламируется в рекламе.

Но когда вы пытаетесь убедить кого-то сделать что-то, что поможет вам продавать ваши товары или услуги, вам нужно сделать это легко.

Если вы хотите что-то подарить, но не хотите беспокоить их номером телефона, вы можете предложить это в обмен на что-то, что они хотели бы сделать в Интернете, например, заполнить опрос, снять видео или загрузить форма.

Оценка результатов

Многие компании упускают из виду измерения и метрики, несмотря на важность сбора данных после маркетинговых усилий. Крайне важно постоянно записывать все количественные данные (например, трафик и конверсии) и качественные (например, что нравится и не нравится пользователю).

Одной из самых важных идей здесь является измерение. Крайне важно следить за успехом вашей маркетинговой кампании и за тем, где ее можно улучшить. Успех ваших маркетинговых усилий трудно оценить.

Одним из показателей его успеха является изучение количества лидов, конверсий и доходов, полученных от маркетинговых усилий. Другой метод — отслеживать бюджет кампании, охват аудитории и уровень участия.

Заключительные слова

Существует множество маркетинговых стратегий, но ни одна из них не лишена недостатков. Почему? Потому что у каждого свои неповторимые вкусы. Тем не менее, самая эффективная тактика та, которую вы действительно будете использовать. Возможно, ключ в том, чтобы найти золотую середину.

Имейте в виду, что самоуверенность обычно приводит к катастрофе. Делая что-то слишком ненавязчивое, скорее всего, вы не сможете привлечь достаточно внимания к своему бренду. Хотя это может быть сложно, всегда стоит искать это равновесие.

Попытка угодить всем — огромная трата времени. Не тратьте время впустую, пытаясь завоевать одобрение других; Сосредоточьтесь на победе над собой. Найти оптимальное равновесие между стратегией и творчеством непросто.

Но вы можете приучить себя менять тактику. Ожидается, что вы найдете метод, который удовлетворит ваши потребности. Поддерживая это равновесие, вы можете обеспечить удовлетворение обеих потребностей. В маркетинге очень важно иметь воображение.

Ключ в том, чтобы выяснить, как общаться с целевой аудиторией.