Jak zaprojektować skuteczną kampanię reklamową?

Za każdym razem, gdy próbujesz wprowadzić nowy produkt lub nową usługę, lub ogólnie wprowadzasz nową firmę w określonej branży, nie ma alternatywy dla reklamy lub marketingu. Potrzebujesz skutecznej kampanii reklamowej, aby rozkręcić swój biznes i osiągnąć pożądane cele biznesowe na czas.

Wpływ Twojej strategii marketingowej będzie się różnić w zależności od konkretnych celów Twojej firmy i ilości pieniędzy, które jesteś gotowy wydać.

Rozpoczęcie udanej kampanii reklamowej jest często punktem wyjścia do ekspansji firmy. Kampanie promocyjne są wykorzystywane przez firmy w celu zwiększenia ruchu w witrynie, pobrań aplikacji, sprzedaży produktów i obserwujących w mediach społecznościowych.

Stworzenie pozytywnego pierwszego wrażenia i zapewnienie, że ludzie zapamiętają Ciebie i Twoją markę, to dwa najważniejsze cele każdego wysiłku marketingowego.

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak zaprojektować skuteczną kampanię marketingową, która sprawi, że będziesz wyglądać na mistrza marketingu i pomoże Ci przenieść wysiłki na wyższy poziom.

Jak zaprojektować skuteczną kampanię reklamową?

Środki, które możesz podjąć, aby zaprojektować skuteczną kampanię reklamową , to:

Badanie Twoich docelowych klientów

Większość marketerów internetowych zgodziłaby się, że zdefiniowanie określonej grupy odbiorców ma kluczowe znaczenie dla sukcesu każdej kampanii marketingowej; jednak niewielu tak naprawdę to robi.

To zły pomysł, ponieważ nie możesz sprzedawać właściwym ludziom ani umieszczać swoich ofert tam, gdzie odniosą największy sukces.

Dowiedz się, komu sprzedajesz i czego potrzebujesz, jest niezbędne. Zbadaj rynek, dowiedz się, na czym tym osobom zależy, a następnie dowiedz się, jak im to dać.

Wszyscy wiedzą o kampanii Nike „Just Do It” i innych świetnych kampaniach reklamowych. Tego typu kampanie są szczególnie skuteczne, ponieważ przemawiają zarówno do umysłu, jak i serca.

Kampania Nike z powodzeniem dotarła do docelowej grupy demograficznej młodych ludzi, ponieważ wywoływała w nich emocjonalny rezonans. Publiczność została zachęcona do utożsamienia się z kampanią, widząc siebie w emblemacie Nike.

Analiza konkurencji

Identyfikacja rywali to pierwszy krok w opracowaniu strategii pokonania ich na rynku. Jest to jednak prosta procedura:

• Musisz zlokalizować swój rynek docelowy.
• Dowiedz się, jakiego rodzaju ton reklamy i sprzedaży jest obecnie używany.
• Musisz zbadać rywali z branży.

Analiza konkurencji jest kluczowa — absolutna konieczność dla każdego sprzedawcy internetowego. Na pierwszym etapie procesu planowania powinieneś zbadać stan swojego sektora i rodzaje dobrze sprzedających się produktów.

Zarówno nowe, jak i stare przedmioty powinny zostać poddane analizie konkurencyjnej. W ten sposób można uzyskać wgląd w działania konkurencji, preferencje potencjalnych klientów oraz skuteczność własnych produktów.

Rozwijanie osobowości kupujących

Profile postaci lub „osoby” są często opracowywane do użytku w marketingu. Pomagają markom dowiedzieć się więcej o swoich konsumentach i o tym, na czym im zależy. Persony mogą być tworzone dla całej firmy lub tylko jednego oddziału.

Na przykład możesz stworzyć tożsamość sklepu, magazynu lub sklepu internetowego. Następnie możesz wykorzystać szablony person, aby opisać dane demograficzne, dochody, płeć, wiek i nawyki zakupowe Twoich idealnych klientów.

Persony to fikcyjne reprezentacje idealnej bazy klientów, stworzone do celów badania rynku. Są fikcyjnymi zastępcami prawdziwych ludzi, którzy mają wspólne cechy i cechy.

Możesz dostosować strategię marketingową, która naprawdę połączy się z odbiorcami docelowymi, najpierw poznając ich „idealne ja”, a następnie pracując wstecz, aby określić ich „idealne” pragnienia, potrzeby i postawy.

Zdobywanie i utrzymywanie zaufania odbiorców jest ułatwione dzięki umiejętności mówienia ich językiem.

Sprecyzuj swoje cele

Określ, co chcesz osiągnąć dzięki swoim działaniom marketingowym.

• Czy zwiększenie ruchu na Twojej stronie jest priorytetem?
• Czy chcesz poszerzyć swoją bazę fanów online?
• Czy chciałbyś mieć więcej polubień lub obserwujących na Facebooku?

Dowiedz się, czego chcesz, zanim zaczniesz opracowywać plan, aby to osiągnąć. O wiele łatwiej będzie opracować skuteczną strategię biznesową, jeśli masz na uwadze jasne cele. Badacze odkryli, że ci, którzy wyznaczają sobie cele i aktywnie próbują je osiągnąć, odnoszą większe sukcesy niż ci, którzy tego nie robią.

Tak więc, organizując kolejną kampanię, postaraj się dążyć do czegoś konkretnego i wymiernego. Jeśli tego nie zrobisz, nie odniesiesz sukcesu.

Chociaż skala i zakres Twoich celów mogą ulec zmianie, uwzględnienie terminu wymagalności pozostaje stałe. Nie mając na uwadze konkretnej daty końcowej, cel to niewiele więcej niż mrzonka.

Ale jeśli chcesz „sprzedać 50 widżetów każdemu klientowi, który przyjdzie do nas w tym tygodniu”, masz realny, jasny cel, który można zaplanować. Ważne jest, aby mocno uchwycić swój cel końcowy, środki, za pomocą których chcesz go osiągnąć, oraz harmonogram jego realizacji.

Poznawanie różnych typów kampanii

Marketing bezpośredni i marketing pośredni to dwa główne rodzaje marketingu stosowane przez firmy. E-maile, wiadomości tekstowe, telewizja i inne media to przykłady marketingu bezpośredniego.

Marketing bezpośredni to kontakt z konsumentami; Marketing pośredni wykorzystuje takie kanały, jak wyszukiwarki, media społecznościowe, reklamy internetowe i programy partnerskie, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

Wiedza o tym, jak różne działania marketingowe różnią się od siebie, jest kluczowa. To sedno debaty między marketingiem a public relations. Dotarcie do konkretnej grupy demograficznej to podstawa reklamy.

Reklamy w gazetach, telewizji, radiu i Internecie są tego przykładem. Celem promocji jest, aby zamierzona publiczność spotkała się z komunikacją. Public relations, poczta pantoflowa i gratisy są powszechnymi składnikami strategii marketingowych.

Ustalanie strategii marketingowej

Musisz poczynić przygotowania, wyobrażając sobie, co przyniesie przyszłość. Na pytania nie udzielono pełnych odpowiedzi. Wszyscy ludzie mają tę cechę wspólną. Ale jeśli jesteś strategiczny, możesz przewidzieć ten następny krok.

Wiesz już, jakie pytania powinieneś zadać i jakich odpowiedzi powinieneś szukać. Podczas formułowania planu marketingowego weź pod uwagę charakter swojej firmy i czas, który możesz poświęcić na różne zadania.

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy, prawdopodobnie potrzebujesz tylko jednego dnia w tygodniu, aby zrealizować wszystkie swoje zadania marketingowe. Jeśli zastosujesz te same metody marketingowe, co większa firma, możesz poświęcić więcej czasu niektórym elementom marketingu i nadal odnosić sukcesy. Mimo to przyciągnięcie sporej liczby obserwatorów z tak dużą ilością czasu w ciągu dnia nie zawsze jest łatwe.

Tworzenie nowych koncepcji

Przed opracowaniem koncepcji reklamy ważne jest, aby rozważyć relacje marki z odbiorcami docelowymi. Po pierwsze, warto zastanowić się, jakim problemem organizacja próbuje się zająć.

Dzieje się tak, ponieważ wartość, jaką klienci czerpią z interakcji z Twoją marką, powinna być łatwo komunikowana. W efekcie powinien powstać jaśniejszy obraz misji marki.

Następnie możesz zacząć zastanawiać się, jak te korzyści mogą wpłynąć na określone grupy ludzi.

• Czy możesz opisać, jak wyglądają i brzmią dla różnych grup?
• Do kogo dokładnie kierują swoje komentarze?
• Jak mówią?
• Dlaczego wybrałeś tę markę?
• Powstaje pytanie, dlaczego klienci wybierają Twoją ofertę ponad inne.

To, co robisz, nie jest jedynym czynnikiem. Cokolwiek dzieje się w Twojej firmie po tym, jak wykonałeś swoją część, może wpłynąć na Twoją karierę lub ją złamać.

Ale wydarzenia, które mają miejsce w Twojej firmie podczas pracy nad projektem, mogą go zmienić lub złamać. Pomyśl o innych czynnikach występujących w Twojej firmie, które mogą wpłynąć na Twoje obecne cele marketingowe i sprzedażowe.

Myśląc o swoich wyborach

Każda firma, bez względu na to, jak duża czy mała, musi zaangażować się w jakiś marketing, a każdy kanał marketingowy ma swoje plusy i minusy. Firmy mogą sprzedawać swoje towary lub usługi poprzez płatną reklamę (np. reklamy telewizyjne) lub wypracowane media (np. blogi, media społecznościowe). Oba rodzaje promocji mają zalety i wady.

Chociaż płatna reklama może być skuteczna i konkretna, brak sporego budżetu reklamowego może oznaczać utratę ewentualnej sprzedaży. Może nawet przynieść odwrotny skutek, zniechęcając potencjalnych nabywców. Uzyskanie ekspozycji za pośrednictwem wypracowanych mediów wymaga więcej wysiłku, ale często kosztuje mniej i dociera do szerszej publiczności niż płatna reklama.

Kilka lat pracy w marketingu nauczyło mnie, że nie ma uniwersalnego rozwiązania. Reklamy i reklamy bezpośrednie mogą być skutecznymi sposobami rozpowszechniania informacji o Twojej firmie, ale ważne jest, aby mieć oko na przyszłość, aby móc czerpać korzyści również z innych kanałów.

Jedną z opcji jest pozostanie przy tradycyjnych reklamach prasowych, a drugą skierowanie uwagi na świat online. Żywotna wartość użytkownika jest przydatnym wskaźnikiem do wykorzystania przy obliczaniu kosztu określonej strategii reklamowej.

Wartość dożywotnia to całkowita kwota, jaką indywidualny klient może wygenerować dla firmy w trakcie całej swojej relacji z firmą. Innymi słowy, jest to potencjalny dochód firmy od jednego użytkownika Internetu, który pozostaje wystarczająco długo, aby dokonać konwersji.

Wdrażanie planu reklamowego w życie

Wiedza o tym, dlaczego robisz impuls marketingowy, jest pierwszym krokiem w opracowaniu strategii, która ma to nastąpić. Należy pamiętać, że Twoja kampania musi być zsynchronizowana z większymi celami podczas układania planu.

Nie próbuj po prostu kilku różnych strategii i miej nadzieję, że jedna z nich zadziała. Zastanów się dokładnie nad swoimi celami reklamowymi, zanim wydasz 10 000 USD.

Zwiększenie ruchu w witrynie to tylko część skutecznej strategii marketingu internetowego. Celem jest zdobycie mas. Branding, odbiorcy, przekaz i treść to cztery filary skutecznego planu marketingu internetowego.

Najpierw określ głos i ton swojej marki. Logo, slogan i przekaz Twojej firmy powinny odzwierciedlać tę jednolitość.

Zastanów się, jak Twoja obecność w Internecie (strona internetowa, konta w mediach społecznościowych) odbija się na Twojej firmie. Następnym krokiem jest dostosowanie treści i komunikatów do każdej platformy. Prawdopodobnie widziałeś reklamy w telewizji, które zachęcają widzów do wybrania określonego numeru w zamian za gratis.

To prawda, ale to tylko działania reklamowe. Innymi słowy, są skuteczne, ponieważ ich docelowi odbiorcy już myślą o zakupie tego, co promuje reklama.

Ale kiedy próbujesz przekonać kogoś do zrobienia czegoś, co pomogłoby ci sprzedać twoje produkty lub usługi, musisz to ułatwić.

Jeśli chcesz coś podarować, ale nie chcesz zawracać im głowy numerem telefonu, możesz zaoferować go w zamian za coś, co chętnie zrobiliby online, na przykład wypełnienie ankiety, nagranie filmu lub przesłanie Formularz.

Ocena wyników

Wiele firm pomija pomiary i metryki, pomimo tego, jak ważne jest zbieranie danych po działaniach marketingowych. Kluczowe jest ciągłe rejestrowanie wszystkich danych ilościowych (takich jak ruch i konwersje) i jakościowych (takich jak to, co użytkownik kocha, a czego nie).

Jednym z najważniejszych pomysłów jest tutaj pomiar. Bardzo ważne jest, aby mieć oko na sukces kampanii marketingowej i gdzie można ją poprawić. Sukces Twoich działań marketingowych może być trudny do zmierzenia.

Jednym ze wskaźników jego sukcesu jest badanie liczby potencjalnych klientów, konwersji i dochodu generowanego z działań marketingowych. Inną metodą jest śledzenie budżetu kampanii, zasięgu odbiorców i wskaźników uczestnictwa.

Ostatnie słowa

Istnieje wiele strategii marketingowych, ale żadna nie jest pozbawiona wad. Czemu? Ponieważ każdy ma swój niepowtarzalny gust. Jednak najskuteczniejszą taktyką jest ta, której faktycznie użyjesz. Możliwe, że kluczem jest znalezienie szczęśliwego środka.

Pamiętaj, że zbytnia pewność siebie zwykle prowadzi do katastrofy. Robienie czegokolwiek zbyt dyskretnego prawdopodobnie nie przyciągnie wystarczającej uwagi dla Twojej marki. Chociaż może to być trudne, zawsze warto szukać tej równowagi.

Próba zadowolenia wszystkich jest ogromnym pochłonięciem czasu. Nie trać czasu na próby zdobycia aprobaty innych; skoncentruj się na zwycięstwie nad sobą Znalezienie optymalnej równowagi między strategią a kreatywnością jest wyzwaniem.

Ale możesz nauczyć się zmieniać taktykę. Oczekuje się, że wymyślisz metodę, która zaspokoi Twoje potrzeby. Utrzymując tę ​​równowagę, możesz zapewnić, że obie potrzeby zostaną zaspokojone. W marketingu niezbędna jest wyobraźnia.

Kluczem jest ustalenie, jak komunikować się z docelową grupą demograficzną.