成功する広告キャンペーンを設計するには?

新しい製品や新しいサービスを導入しようとしているとき、または特定の業界全般で新しいビジネスを導入しようとしているときはいつでも、広告やマーケティングに代わるものはありません. ビジネスを開始し、目的のビジネス目標を時間内に達成するには、広告キャンペーンを成功させる必要があります。

マーケティング戦略の影響は、ビジネスの特定の目的と、支出する準備ができている金額によって異なります。

成功する広告キャンペーンを開始することは、多くの場合、企業の拡大の出発点です。 企業はプロモーション キャンペーンを使用して、ウェブサイトのトラフィック、アプリのダウンロード、製品の販売、ソーシャル メディアのフォロワーを増やします。

ポジティブな第一印象を与えることと、人々にあなたとあなたのブランドを覚えてもらうことは、マーケティング活動の最も重要な目標の 2 つです。

この記事では、マーケティング マスターのように見せ、努力を次のレベルに引き上げるのに役立つ、成功するマーケティング キャンペーンを設計する方法について説明します。

成功する広告キャンペーンを設計するには?

成功する広告キャンペーンを設計するために実行できる対策は次のとおりです。

ターゲット顧客の調査

ほとんどのインターネット マーケティング担当者は、特定のオーディエンスを定義することが、マーケティング キャンペーンの成功に不可欠であることに同意します。 ただし、実際にそうする人はほとんどいません。

適切な人に売り込むことも、最も成功する場所に製品を配置することもできないため、これは悪い考えです。

誰に販売し、何を必要としているのかを知ることは不可欠です。 市場を調べて、彼らが何を気にかけているのかを見つけ出し、それを彼らに提供する方法を見つけてください。

Nike の「Just Do It」キャンペーンやその他の優れた広告キャンペーンについては誰もが知っています。 これらのタイプのキャンペーンは、精神と心の両方にアピールするため、特に効果的です。

ナイキのキャンペーンは、若者の感情に共鳴したため、ターゲット層である若者にうまくリーチすることができました。 視聴者は、Nike のエンブレムに自分自身を見ることで、キャンペーンに共感するよう促されました。

競争の分析

競合他社を特定することは、市場で競合他社を打ち負かすための戦略を策定するための最初のステップです。 簡単な手順ですが、次のとおりです。

• ターゲット市場を見つける必要があります。
• 現在どのような広告やセールス トーンが使用されているかを調べます。
• 業界のライバルを調査する必要があります。

競合分析は非常に重要であり、オンライン マーチャントにとって絶対に必要なものです。 計画プロセスの最初の段階として、セクターの状態とよく売れている製品の種類を調査する必要があります。

新しいアイテムと古いアイテムの両方が競合分析を受ける必要があります。 ライバルの活動、潜在的なクライアントの好み、および自社製品の有効性に関する洞察は、すべてこの方法で得ることができます.

バイヤーペルソナの開発

キャラクター プロファイル、つまり「ペルソナ」は、マーケティングで使用するために頻繁に作成されます。 それらは、ブランドが消費者と彼らが気にかけていることについてより多くを学ぶのに役立ちます. ペルソナは、会社全体または 1 つの部門に対してのみ作成できます。

たとえば、ショップ、倉庫、または Web ストアの ID を作成できます。 次に、ペルソナ テンプレートを利用して、理想的なクライアントの人口統計、収入、性別、年齢、買い物の習慣を説明できます。

ペルソナは、市場調査の目的で確立された理想的な顧客ベースを架空に表現したものです。 彼らは、共通の特徴と資質を持つ実在の人物の架空の代役です。

最初に彼らの「理想的な自分」を知り、そこから逆算して彼らの「理想的な」欲求、ニーズ、態度を判断することで、ターゲットオーディエンスと真につながるマーケティング戦略を調整することができます.

視聴者の信頼と自信を獲得し維持することは、視聴者の言語を話す能力によって促進されます。

目標を具体的にする

マーケティング活動で達成したいことを決定します。

• ウェブサイトのトラフィックを増やすことが優先事項ですか?
• オンラインのファンベースを拡大しようとしていますか?
• Facebookのいいねやフォロワーをもっと増やしたいですか？

それを達成するための計画を立てる前に、自分が何を望んでいるのかを知ってください。 明確な目標を念頭に置いておけば、効果的なビジネス戦略を策定するのははるかに簡単になります。 研究者は、自分で目標を設定し、積極的にそれを達成しようとする人は、そうでない人よりも成功することを発見しました.

したがって、次のキャンペーンを計画するときは、具体的で定量化できるものを目指してください。 そうしないと成功しません。

目標の規模と範囲は変わる可能性がありますが、期日を含めることは変わりません。 特定の終了日を念頭に置いていなければ、目標は空想にすぎません。

しかし、「今週、来店するすべての消費者に 50 個のウィジェットを販売したい」場合は、計画可能な実際の明確な目標があります。 最終目標、それを達成するための手段、およびそのためのタイムテーブルをしっかりと把握することが重要です。

さまざまな種類のキャンペーンについて学ぶ

ダイレクト マーケティングとインダイレクト マーケティングは、企業が使用する主な 2 つのタイプのマーケティングです。 電子メール、テキスト メッセージ、テレビ、およびその他のメディアはすべて、ダイレクト マーケティングの例です。

ダイレクト マーケティングには、消費者との接触が伴います。 間接的なマーケティングでは、検索エンジン、ソーシャル メディア、オンライン広告、アフィリエイト プログラムなどのチャネルを使用して、潜在的なクライアントにリーチします。

さまざまなマーケティング活動が互いにどのように異なるかを知ることは非常に重要です。 これは、マーケティングと広報との間の議論の要点です。 特定の層に情報を伝えることが、広告のすべてです。

新聞、テレビ、ラジオ、インターネットの広告はすべてこの例です。 プロモーションの目標は、対象となる視聴者がコミュニケーションに遭遇することです。 広報活動、口コミ、景品は、マーケティング戦略の一般的な構成要素です。

マーケティング戦略の設定

将来のことを想像して準備をする必要があります。 質問は完全には答えられていません。 すべての人間はこの特性を共有しています。 しかし、戦略的であれば、この次のステップを予測できます。

あなたは、自分が行うべき質問と求めるべき回答をすでに認識しています。 マーケティング プランを策定する際は、ビジネスの性質と、さまざまなタスクに費やすことができる時間を考慮してください。

小規模なビジネスを経営している場合、すべてのマーケティング タスクを完了するのに、おそらく週に 1 日しか必要ありません。 大企業と同じマーケティング手法を適用すれば、マーケティングの特定の要素により多くの時間を割くことができ、それでも成功する可能性があります。 とはいえ、1 日にこれだけ多くの時間を割いて多くのフォロワーを獲得するのは、必ずしも容易なことではありません。

新しいコンセプトの創造

広告のコンセプトを開発する前に、ブランドとターゲット ユーザーとの関係を考慮することが重要です。 まず、組織が対処しようとしている問題は何かを検討することが役に立ちます。

これは、クライアントがブランドとやり取りすることで得られる価値を簡単に伝える必要があるためです。 その結果、ブランドの使命のより明確なイメージが浮かび上がるはずです。

次に、それらの利点が特定のグループの人々にどのように影響するかを検討し始めることができます.

• さまざまなグループにどのように表示され、どのように聞こえるか説明できますか?
• 彼らは正確に誰にコメントしているのでしょうか?
• 彼らはどのように話しますか？
• なぜこのブランドを選んだのですか？
• 問題は、顧客が他の製品よりもあなたの製品を選ぶ理由です。

あなたがすることだけが要因ではありません。 自分の役割を果たした後に会社で何が起こっても、あなたのキャリアを左右する可能性があります。

しかし、プロジェクトに取り組んでいるときに社内で発生するイベントによって、プロジェクトの成否が決まることがあります。 既存のマーケティングと販売の目標に影響を与える可能性のある、会社内での他の要因について考えてみてください。

あなたの選択について考える

規模の大小にかかわらず、すべての企業は何らかのマーケティングを行う必要があり、すべてのマーケティング チャネルにはそれぞれ長所と短所があります。 企業は、有料広告 (テレビ コマーシャルなど) またはアーンド メディア (ブログ、ソーシャル メディアなど) を通じて商品やサービスを売り込むことができます。 どちらのタイプのプロモーションにもメリットとデメリットがあります。

有料広告は効率的で具体的ですが、かなりの広告予算が​​ないと、販売機会を逃してしまう可能性があります。 潜在的な買い手を思いとどまらせることで裏目に出ることさえあります。 アーンド メディアを通じて露出を獲得するには、より多くの労力がかかりますが、多くの場合、有料広告よりも費用がかからず、より多くの視聴者にリーチできます。

数年間マーケティングの仕事をして、普遍的な解決策はないことを学びました。 広告やダイレクト メールは、あなたのビジネスを広める効果的な方法ですが、他のチャネルも活用できるように、将来を見据えることが重要です。

1 つのオプションは、従来の印刷広告にとどまることであり、もう 1 つのオプションは、注意をオンラインの世界に移すことです。 訪問者のライフタイム バリューは、特定の広告戦略のコストを計算するときに使用する便利な指標です。

ライフタイム バリューとは、個々のクライアントがビジネスとの関係全体を通じてビジネスのために生み出す可能性のある総量です。 言い換えれば、1 人のインターネット訪問者がコンバージョンに至るまで長く滞在することから得られるビジネスの潜在的な収益です。

広告プランを実行に移す

マーケティング活動を行う理由を知ることは、それを実現するための戦略を策定するための最初のステップです。 計画をまとめる際には、キャンペーンがより大きな目標と同期している必要があることを覚えておくことが重要です。

たくさんのさまざまな戦略を試して、そのうちの 1 つが機能することを期待しないでください。 10,000 ドルを費やす前に、広告の目標を慎重に検討してください。

サイト トラフィックの増加は、効果的なインターネット マーケティング戦略の一部にすぎません。 目標は大衆に勝つことです。 ブランディング、オーディエンス、メッセージ、およびコンテンツは、効果的な Web マーケティング プランの 4 つの柱です。

まず、ブランドの声とトーンを決定します。 会社のロゴ、キャッチフレーズ、およびメッセージはすべて、この統一性を反映する必要があります。

インターネットでのプレゼンス (ウェブサイト、ソーシャル メディア アカウント) が会社にどのように反映されるかを考えてみましょう。 次のステップは、各プラットフォームに合わせてコンテンツとメッセージを調整することです。 テレビで、景品と引き換えに視聴者に特定の番号をダイヤルするように勧めるコマーシャルを見たことがあるでしょう。

確かに、それは単なる宣伝活動です。 言い換えれば、ターゲットオーディエンスは広告が宣伝しているものは何でも購入することをすでに考えているため、効果的です.

しかし、あなたの製品やサービスを販売するのに役立つ何かをするように誰かを説得しようとするときは、それを簡単にする必要があります.

何かをあげたいが、電話番号で煩わされたくない場合は、アンケートに記入する、ビデオを作成する、またはアップロードするなど、オンラインで喜んで行う何かと引き換えに提供できます。形。

結果の評価

多くの企業は、マーケティング活動後にデータを収集することの重要性にもかかわらず、測定と指標を見落としています。 すべての定量的データ (トラフィックやコンバージョンなど) と定性的データ (ユーザーが好きなものと嫌いなものなど) を常に記録することが重要です。

ここで最も重要なアイデアの 1 つは測定です。 マーケティング キャンペーンの成功と、どこを改善すべきかを監視することは非常に重要です。 マーケティング活動の成功は、測定が難しい場合があります。

その成功の指標の 1 つは、マーケティング活動から生成されたリード、コンバージョン、および収入の数を調べることです。 もう 1 つの方法は、キャンペーンの予算、オーディエンス リーチ、および参加率を追跡することです。

最後の言葉

多くのマーケティング戦略が存在しますが、欠陥のないものはありません。 なんで？ 誰もが独自の味を持っているからです。 それでも、最も効果的な戦術は、実際に使用するものです。 幸せな媒体を見つけることが鍵なのかもしれません。

自信過剰は通常、災害につながることを覚えておいてください。 目立たないことをすると、ブランドの注目を十分に集めることができなくなる可能性があります。 難しいかもしれませんが、その均衡を求めることには常に価値があります。

みんなを喜ばせようとすると、時間の無駄になります。 他人の承認を得ようとして時間を無駄にしないでください。 戦略と創造性の間で最適なバランスを見つけることは困難です。

しかし、戦術を変えるために自分を訓練することはできます。 ニーズに合った方法を見つけ出すことが期待されています。 この均衡を維持することで、両方のニーズが確実に満たされる可能性があります。 想像力はマーケティングに不可欠です。

重要なのは、ターゲット層とのコミュニケーション方法を理解することです。