如何設計一個成功的廣告活動？

每當您嘗試引入新產品或新服務，或者您在特定行業中引入新業務時，除了廣告或營銷之外別無選擇。 您需要有一個成功的廣告活動才能啟動您的業務，並及時實現您期望的業務目標。

您的營銷策略的影響將根據您的業務的具體目標和您準備花費的金額而有所不同。

發起成功的廣告活動通常是公司擴張的起點。 企業使用促銷活動來增加網站流量、應用程序下載、產品銷售和社交媒體關注者。

創造積極的第一印象並確保人們記住您和您的品牌是任何營銷工作的兩個最重要的目標。

在本文中，我們將討論如何設計一個成功的營銷活動，讓您看起來像一個營銷大師，並幫助您將您的努力提升到一個新的水平。

如何設計一個成功的廣告活動？

設計成功的廣告活動可以採取的措施是-

調查你的目標客戶

大多數互聯網營銷人員都會同意，定義特定受眾對於任何營銷活動的成功都至關重要。 然而，很少有人真正這樣做。

這是一個壞主意，因為您無法向合適的人推銷或將您的產品放在他們最成功的地方。

找出你要賣給誰以及他們需要什麼是必不可少的。 檢查市場，找出那些人關心什麼，然後弄清楚如何將其提供給他們。

每個人都知道耐克的“Just Do It”活動和其他偉大的廣告活動。 這些類型的活動特別有效，因為它們吸引了頭腦和心靈。

耐克的活動成功地觸及了目標人群——年輕人，因為它在情感上引起了他們的共鳴。 鼓勵觀眾通過在耐克標誌中看到自己來認同該活動。

分析競爭

識別您的競爭對手是製定在市場上擊敗他們的戰略的第一步。 不過，這是一個簡單的過程：

• 你必須找到你的目標市場。
• 找出目前正在使用什麼樣的廣告和銷售語氣。
• 您必須研究行業競爭對手。

競爭分析至關重要——任何在線商家都必須這樣做。 作為規劃過程的第一階段，您應該研究您所在行業的狀況以及暢銷的產品類型。

新舊項目都應進行競爭分析。 通過這種方式，您可以了解競爭對手的活動、潛在客戶的偏好以及您自己產品的功效。

發展買方角色

角色配置文件或“角色”經常被開髮用於營銷。 他們幫助品牌更多地了解他們的消費者和他們關心的東西。 可以為整個公司或一個部門製作角色。

例如，您可以製作商店、倉庫或網上商店的身份。 然後，您可以使用角色模板來描述理想客戶的人口統計、收入、性別、年齡和購物習慣。

角色是為市場研究目的而建立的理想客戶群的虛構代表。 他們是具有共同特徵和品質的真實人物的虛構替身。

您可以通過首先了解他們的“理想自我”，然後從那裡反向確定他們的“理想”需求、需求和態度，來定制一個真正與目標受眾建立聯繫的營銷策略。

說他們的語言的能力有助於獲得和維持聽眾的信任和信心。

明確你的目標

確定您希望通過營銷工作實現的目標。

• 提升您網站的流量是首要任務嗎？
• 您是否尋求擴大您的在線粉絲群？
• 你想有更多的 Facebook 喜歡或追隨者嗎？

在製定計劃以實現它之前，請先了解自己想要什麼。 如果您心中有明確的目標，制定有效的業務戰略會容易得多。 研究人員發現，那些為自己設定目標並積極嘗試實現目標的人比那些不這樣做的人更成功。

因此，在組織您的下一個活動時，請確保以具體和可量化的目標為目標。 如果你不這樣做，你就不會成功。

儘管目標的規模和範圍可能會發生變化，但包含的截止日期保持不變。 如果沒有具體的結束日期，目標只不過是一個白日夢。

但是，如果您想“向本周光臨我們門的每一位消費者銷售 50 個小部件”，那麼您就有了一個可以計劃的真實、明確的目標。 牢牢把握你的最終目標、你想要達到的方式以及這樣做的時間表是很重要的。

了解不同類型的活動

直接營銷和間接營銷是企業使用的兩種主要營銷類型。 電子郵件、短信、電視和其他媒體都是直接營銷的例子。

直銷需要聯繫消費者； 間接營銷使用搜索引擎、社交媒體、在線廣告和聯盟計劃等渠道來接觸潛在客戶。

了解各種營銷工作之間的差異至關重要。 這是營銷和公共關係之間爭論的焦點。 向特定人群宣傳是廣告的全部內容。

報紙、電視、廣播和互聯網上的廣告都是這方面的例子。 推廣的目標是讓目標受眾遇到傳播。 公共關係、口碑和免費贈品是營銷策略的常見組成部分。

制定營銷策略

你需要做好準備，想像未來可能會發生什麼。 這些問題尚未得到充分回答。 所有人類都有這個特點。 但如果你是戰略性的，你可以預料到接下來的步驟。

您已經知道您應該進行的詢問和您應該尋求的回應。 在製定營銷計劃時，請考慮您的業務性質以及可用於各種任務的時間。

如果您擁有一家小型企業，您可能每週只需要一天就可以完成所有營銷任務。 如果您採用與大公司相同的營銷方法，您可能能夠將更多時間投入到營銷的某些要素上，並且仍然取得成功。 儘管如此，在一天中只有這麼多時間吸引大量追隨者並不總是那麼容易。

創造新概念

在開發廣告概念之前，重要的是要考慮品牌與其目標受眾的關係。 首先，考慮組織試圖解決的問題是有幫助的。

之所以如此，是因為客戶從與您的品牌互動中獲得的價值應該很容易傳達。 結果應該會出現更清晰的品牌使命圖景。

然後，您可以開始考慮這些優勢可能如何影響某些人群。

• 你能描述一下它們在不同群體中的表現和聲音嗎？
• 他們究竟是在向誰發表評論？
• 他們怎麼說話？
• 為什麼選擇這個品牌？
• 問題是為什麼客戶選擇您的產品高於其他產品。

你所做的並不是唯一的因素。 在你完成你的工作後，無論你的公司發生什麼，都可能成就或毀掉你的職業生涯。

但是，當您從事項目時，公司中發生的事件可能會成就或破壞它。 想想貴公司中可能影響現有營銷和銷售目標的其他因素。

考慮你的選擇

每個公司，無論大小，都必須從事某種營銷，每個營銷渠道都有其優點和缺點。 公司可以通過付費廣告（如電視廣告）或免費媒體（如博客、社交媒體）來推銷他們的商品或服務。 這兩種促銷方式各有利弊。

儘管付費廣告可以高效且具體，但缺乏可觀的廣告預算可能意味著錯失可能的銷售機會。 它甚至可能因阻止潛在買家而適得其反。 通過免費媒體獲得曝光需要更多的努力，但與付費廣告相比，它通常成本更低，受眾更廣。

幾年的營銷工作告訴我，沒有通用的解決方案。 廣告和直郵廣告是宣傳您的業務的有效方式，但密切關注未來至關重要，這樣您也可以利用其他渠道。

一種選擇是繼續使用傳統的平面廣告，而另一種選擇是將您的注意力轉移到網絡世界。 在計算特定廣告策略的成本時，訪問者的生命週期價值是一個有用的指標。

終身價值是單個客戶在與企業的整個關係過程中為企業創造的總金額。 換句話說，它是來自單個互聯網訪問者的潛在收入，該訪問者停留時間足夠長以進行轉換。

將您的廣告計劃付諸實施

了解您為什麼要進行營銷推動是製定實現這一目標的戰略的第一步。 重要的是要記住，在製定計劃時，您的活動需要與更大的目標保持同步。

不要只是嘗試一堆不同的策略並希望其中一個有效。 在花費 10,000 美元之前，請仔細考慮您的廣告目標。

增加網站流量只是有效的網絡營銷策略的一部分。 目標是贏得群眾。 品牌、受眾、信息和內容是有效網絡營銷計劃的四大支柱。

首先確定您品牌的聲音和語氣。 貴公司的標誌、標語和信息都應該反映這種統一性。

考慮您的互聯網形象（網站、社交媒體帳戶）如何反映您的公司。 下一步是為每個平台定制內容和消息傳遞。 您可能在電視上看到過鼓勵觀眾撥打某個號碼以換取免費贈品的廣告。

沒錯，但這些只是廣告努力。 換句話說，它們之所以有效，是因為它們的目標受眾已經在考慮購買廣告所宣傳的任何東西。

但是當試圖說服某人做一些有助於你銷售產品或服務的事情時，你需要讓事情變得簡單。

如果您想贈送一些東西但又不想用電話號碼打擾他們，您可以提供它以換取他們願意在網上做的事情，例如填寫調查、製作視頻或上傳形式。

評估結果

儘管在營銷工作之後收集數據很重要，但許多公司忽略了測量和指標。 不斷記錄所有定量數據（如流量和轉化）和定性數據（如用戶喜歡和不喜歡的內容）至關重要。

這裡最重要的想法之一是測量。 密切關注營銷活動的成功以及可以改進的地方至關重要。 您的營銷工作的成功可能很難衡量。

其成功的一個指標是檢查營銷活動產生的潛在客戶、轉化和收入的數量。 另一種方法是跟踪活動的預算、受眾範圍和參與率。

最後的話

存在許多營銷策略，但沒有一個是沒有缺陷的。 為什麼？ 因為每個人都有自己獨特的口味。 不過，最有效的策略是您實際使用的策略。 關鍵可能是找到一個快樂的媒介。

請記住，過度自信通常會導致災難。 做任何太不引人注目的事情都可能無法為您的品牌贏得足夠的關注。 儘管這可能具有挑戰性，但尋求這種平衡總是值得的。

試圖取悅每個人是一個巨大的浪費時間。 不要浪費時間去爭取別人的認可； 專注於贏得自己在戰略和創造力之間找到最佳平衡是具有挑戰性的。

但是你可以訓練自己改變戰術。 您應該找出一種滿足您需求的方法。 通過保持這種平衡，您可以確保滿足這兩種需求。 富有想像力在營銷中至關重要。

關鍵是要弄清楚如何與目標人群進行交流。