كيف تصمم حملة إعلانية ناجحة؟

عندما تحاول جلب منتج جديد أو خدمة جديدة ، أو تقوم بعمل جديد في صناعة معينة بشكل عام ، لا يوجد بديل للإعلان أو التسويق. أنت بحاجة إلى حملة إعلانية ناجحة لبدء عملك ، وتحقيق أهداف عملك المرجوة في الوقت المناسب.

سيختلف تأثير إستراتيجيتك التسويقية اعتمادًا على الأهداف المحددة لعملك ومقدار الأموال التي تكون على استعداد لإنفاقها.

غالبًا ما يكون إطلاق حملة إعلانية ناجحة هو نقطة البداية لتوسيع الشركة. تستخدم الشركات الحملات الترويجية لزيادة حركة مرور موقع الويب وتنزيلات التطبيقات ومبيعات المنتجات ومتابعي الوسائط الاجتماعية.

إن خلق انطباع أول إيجابي والتأكد من أن الناس يتذكرونك ويتذكرون علامتك التجارية هما من أهم أهداف أي جهد تسويقي.

في هذه المقالة سوف نتحدث عن كيفية تصميم حملة تسويقية ناجحة تجعلك تبدو مثل سيد التسويق وتساعدك على نقل جهودك إلى المستوى التالي.

كيف تصمم حملة إعلانية ناجحة؟

الإجراءات التي يمكنك اتخاذها لتصميم حملة إعلانية ناجحة هي-

التحقيق في عملائك المستهدفين

يتفق معظم المسوقين عبر الإنترنت على أن تحديد جمهور معين ضروري لنجاح أي حملة تسويقية ؛ ومع ذلك ، فإن القليل منهم يفعل ذلك بالفعل.

هذه فكرة سيئة لأنه لا يمكنك التسويق للأشخاص المناسبين أو وضع عروضك في الأماكن التي سيكونون فيها أكثر نجاحًا.

من الضروري معرفة من تبيع له وما يحتاجون إليه. افحص السوق ، واكتشف ما يهتم به هؤلاء الأفراد ، ثم اكتشف كيفية تقديمه لهم.

يعرف الجميع عن حملة Nike "Just Do It" وغيرها من الحملات الإعلانية الرائعة. هذه الأنواع من الحملات فعالة بشكل خاص لأنها تجذب العقل والقلب.

نجحت حملة Nike في الوصول إلى الشريحة السكانية المستهدفة من الشباب لأنها لاقت صدى عاطفيًا معهم. تم تشجيع الجمهور على التماهي مع الحملة من خلال رؤية أنفسهم في شعار Nike.

تحليل المنافسة

تحديد منافسيك هو الخطوة الأولى في تطوير استراتيجية للتغلب عليهم في السوق. إنه إجراء بسيط ، على الرغم من:

• يجب عليك تحديد السوق المستهدف الخاص بك.
• تعرف على نوع الإعلان والبيع الذي يتم استخدامه حاليًا.
• يجب عليك البحث عن المنافسين في الصناعة.

يعد التحليل التنافسي أمرًا بالغ الأهمية - وهو ضرورة مطلقة لأي تاجر عبر الإنترنت. كمرحلة أولى في عملية التخطيط ، يجب عليك البحث عن حالة قطاعك وأنواع المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد.

يجب أن تخضع العناصر الجديدة والقديمة لتحليل تنافسي. يمكن الحصول على نظرة ثاقبة حول أنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء المحتملين وفعالية منتجاتك بهذه الطريقة.

تطوير شخصيات المشتري

كثيرًا ما يتم تطوير ملفات تعريف الشخصية أو "الشخصيات" لاستخدامها في التسويق. إنها تساعد العلامات التجارية في معرفة المزيد عن عملائها وما يهتمون به. يمكن عمل الأشخاص للشركة بأكملها أو لقسم واحد فقط.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء هوية متجر أو مستودع أو متجر ويب. يمكنك بعد ذلك استخدام قوالب الشخصية لوصف التركيبة السكانية لعملائك المثاليين والدخل والجنس والعمر وعادات التسوق.

الشخصيات هي تمثيلات خيالية لقاعدة عملائك المثالية التي تم إنشاؤها لأغراض أبحاث السوق. إنها مواقف وهمية لأناس حقيقيين لديهم خصائص وصفات مشتركة.

يمكنك تصميم إستراتيجية تسويق تتواصل حقًا مع جمهورك المستهدف من خلال التعرف أولاً على "الذات المثالية" ثم العمل للخلف من هناك لتحديد رغباتهم واحتياجاتهم ومواقفهم "المثالية".

يتم تسهيل اكتساب ثقة جمهورك والحفاظ عليها من خلال قدرتك على التحدث بلغتهم.

تحديد أهدافك

حدد ما تأمل في تحقيقه بجهودك التسويقية.

• هل زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك أولوية؟
• هل تسعى لتوسيع قاعدة المعجبين الخاصة بك على الإنترنت؟
• هل ترغب في الحصول على المزيد من المتابعين أو الإعجابات على Facebook؟

اعرف ما تريده قبل الشروع في وضع خطة لتحقيق ذلك. سيكون من الأسهل بكثير تطوير استراتيجية عمل فعالة إذا كان لديك أهداف واضحة في الاعتبار. وجد الباحثون أن أولئك الذين وضعوا أهدافًا لأنفسهم وحاولوا بنشاط تحقيقها كانوا أكثر نجاحًا من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك.

لذا ، أثناء تنظيم حملتك القادمة ، تأكد من استهداف شيء ملموس وقابل للقياس الكمي. إذا لم تفعل ، فلن تنجح.

على الرغم من أن حجم ونطاق أهدافك قد يتغيران ، فإن تضمين تاريخ الاستحقاق يظل ثابتًا. بدون وضع تاريخ انتهاء محدد في الاعتبار ، فإن الهدف ليس أكثر من مجرد حلم بعيد المنال.

ولكن إذا كنت تريد "بيع 50 أداة لكل مستهلك يأتي عبر أبوابنا هذا الأسبوع" ، فلديك هدف حقيقي وواضح يمكن التخطيط له. من المهم أن يكون لديك فهم قوي لهدفك النهائي ، والوسائل التي تريد من خلالها الوصول إليه ، وجدول زمني للقيام بذلك.

التعرف على أنواع الحملات المختلفة

التسويق المباشر والتسويق غير المباشر هما النوعان الرئيسيان للتسويق الذي تستخدمه الشركات. البريد الإلكتروني والرسائل النصية والتلفزيون والوسائط الأخرى كلها أمثلة على التسويق المباشر.

يستلزم التسويق المباشر الاتصال بالمستهلكين ؛ يستخدم التسويق غير المباشر قنوات مثل محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت والبرامج التابعة للوصول إلى العملاء المحتملين.

معرفة كيف تختلف جهود التسويق المختلفة من بعضها البعض أمر بالغ الأهمية. هذا هو لب الجدل بين التسويق والعلاقات العامة. إن نقل الكلمة إلى مجموعة سكانية محددة هو ما يدور حوله الإعلان.

الإعلانات في الصحف والتلفزيون والراديو والإنترنت كلها أمثلة على ذلك. الهدف من الترويج هو أن يواجه الجمهور المقصود التواصل. العلاقات العامة ، والكلام الشفهي ، والهدايا المجانية هي مكونات شائعة لاستراتيجيات التسويق.

وضع استراتيجية التسويق

أنت بحاجة إلى اتخاذ الاستعدادات لتخيل ما قد يخبئه المستقبل. لم يتم الرد على الأسئلة بشكل كامل. كل البشر يشتركون في هذه الخاصية. ولكن إذا كنت استراتيجيًا ، فيمكنك توقع هذه الخطوة التالية.

أنت على علم بالفعل بالاستفسارات التي يجب عليك إجراؤها والردود التي يجب أن تطلبها. ضع في اعتبارك طبيعة عملك والوقت المتاح لك لتكريسه لمختلف المهام عند صياغة خطتك التسويقية.

إذا كنت تمتلك شركة صغيرة ، فربما تحتاج فقط إلى يوم واحد في الأسبوع لإنجاز جميع مهامك التسويقية. إذا قمت بتطبيق نفس أساليب التسويق مثل شركة أكبر ، فقد تتمكن من تخصيص المزيد من الوقت لعناصر معينة من التسويق الخاص بك ولا تزال ناجحًا. ومع ذلك ، فإن جذب عدد كبير من المتابعين مع وجود الكثير من الوقت في اليوم ليس بالأمر السهل دائمًا.

خلق مفاهيم جديدة

من المهم مراعاة علاقة العلامة التجارية بجمهورها المستهدف قبل تطوير مفاهيم الإعلان. أولاً ، من المفيد التفكير في المشكلة التي تحاول المنظمة معالجتها.

هذا لأن القيمة التي يستمدها العملاء من التفاعل مع علامتك التجارية يجب أن يتم توصيلها بسهولة. نتيجة لذلك ، يجب أن تظهر صورة أوضح لمهمة العلامة التجارية.

ثم يمكنك البدء في التفكير في كيفية تأثير هذه المزايا على مجموعات معينة من الناس.

• هل يمكنك وصف شكلها وصوتها لمجموعات مختلفة؟
• من هم بالضبط الذين يتعاملون مع تعليقاتهم؟
• كيف يتحدثون؟
• لماذا اخترت هذه الماركة؟
• السؤال هو لماذا يختار العملاء عرضك فوق الآخرين.

ما تفعله ليس العامل الوحيد. كل ما يحدث في شركتك بعد قيامك بدورك يمكن أن يؤدي إلى نجاح حياتك المهنية أو كسرها.

لكن الأحداث التي تحدث في شركتك أثناء عملك في مشروع يمكن أن تجعله أو يفسد. فكر في العوامل الأخرى التي تلعب دورًا في شركتك والتي يمكن أن تؤثر على أهدافك التسويقية والمبيعات الحالية.

التفكير في اختياراتك

يجب على كل شركة ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة ، الانخراط في تسويق من نوع ما ، ولكل قناة تسويق مزاياها وعيوبها. يمكن للشركات تسويق سلعها أو خدماتها إما من خلال الإعلانات المدفوعة (مثل الإعلانات التلفزيونية) أو وسائل الإعلام المكتسبة (مثل التدوين ووسائل التواصل الاجتماعي). هناك مزايا وعيوب لكلا النوعين من الترويج.

على الرغم من أن الإعلانات المدفوعة يمكن أن تكون فعالة ومحددة ، إلا أن الافتقار إلى ميزانية إعلانية كبيرة يمكن أن يعني فقدان عملية بيع محتملة. بل قد يأتي بنتائج عكسية من خلال تثبيط عزيمة المشترين المحتملين. يتطلب اكتساب الظهور من خلال الوسائط المكتسبة مزيدًا من الجهد ، ولكنه غالبًا ما يكلف أقل ويصل إلى جمهور أوسع من الإعلانات المدفوعة.

علمني العمل في التسويق لبضع سنوات أنه لا يوجد حل شامل. يمكن أن تكون الإعلانات وقطع البريد المباشر طرقًا فعالة للترويج لعملك ، ولكن من الضروري مراقبة المستقبل حتى تتمكن من الاستفادة من القنوات الأخرى أيضًا.

أحد الخيارات هو الاستمرار في استخدام الإعلانات المطبوعة التقليدية ، بينما يتمثل الخيار الآخر في تحويل انتباهك إلى عالم الإنترنت. تعتبر القيمة الدائمة للزائر مقياسًا مفيدًا لاستخدامه عند حساب تكلفة استراتيجية إعلانية معينة.

القيمة الدائمة هي المبلغ الإجمالي الذي يمكن أن يولده العميل الفردي لنشاط تجاري على مدار علاقته الكاملة مع الشركة. بمعنى آخر ، إنها الإيرادات المحتملة لنشاط تجاري من زائر إنترنت واحد يبقى لفترة كافية للتحويل.

وضع خطتك الإعلانية موضع التنفيذ

إن معرفة سبب قيامك بالدفع التسويقي هو الخطوة الأولى في تطوير استراتيجية لتحقيق ذلك. من المهم أن تتذكر أن حملتك يجب أن تكون متزامنة مع أهدافك الأكبر أثناء وضع الخطة معًا.

لا تجرِّب مجموعة من الاستراتيجيات المختلفة وأتمنى أن تنجح إحداها. ضع في اعتبارك أهدافك الإعلانية بعناية قبل إنفاق 10000 دولار.

زيادة حركة المرور على الموقع ليست سوى جزء من استراتيجية فعالة للتسويق عبر الإنترنت. الهدف هو كسب الجماهير. العلامات التجارية والجمهور والرسالة والمحتوى هي الركائز الأربع لخطة تسويق ويب فعالة.

حدد صوت ونبرة علامتك التجارية أولاً. يجب أن يعكس شعار شركتك وشعارها ورسائلها هذا التوحيد.

ضع في اعتبارك كيف ينعكس وجودك على الإنترنت (موقع الويب ، حسابات وسائل التواصل الاجتماعي) على شركتك. الخطوة التالية هي تخصيص المحتوى والرسائل الخاصة بك لكل منصة. ربما تكون قد شاهدت إعلانات تجارية على التلفزيون تشجع المشاهدين على طلب رقم معين مقابل الهدية الترويجية.

صحيح ، لكن هذه مجرد جهود إعلانية. بمعنى آخر ، فهي فعالة لأن جمهورها المستهدف يفكر بالفعل في شراء كل ما يروج له الإعلان.

ولكن عند محاولة إقناع شخص ما بفعل شيء من شأنه مساعدتك في بيع منتجاتك أو خدماتك ، فأنت بحاجة إلى جعل هذا الأمر سهلاً.

إذا كنت ترغب في التبرع بشيء ما ولكن لا ترغب في إزعاجهم برقم هاتف ، فيمكنك عرضه مقابل شيء يرغبون في القيام به عبر الإنترنت ، مثل ملء استبيان أو إنشاء مقطع فيديو أو تحميل شكل.

تقييم النتائج

تتجاهل العديد من الشركات القياس والمقاييس على الرغم من أهمية جمع البيانات بعد جهود التسويق. من الضروري تسجيل جميع البيانات الكمية باستمرار (مثل حركة المرور والتحويلات) والنوعية (مثل ما يحبه المستخدم وما لا يحبه).

أحد أهم الأفكار هنا هو القياس. من الضروري مراقبة نجاح حملتك التسويقية وأين يمكن تحسينها. قد يكون من الصعب قياس نجاح جهودك التسويقية.

أحد مؤشرات نجاحها هو فحص عدد العملاء المتوقعين والتحويلات والدخل الناتج عن جهد التسويق. طريقة أخرى هي تتبع ميزانية الحملة ، والوصول إلى الجمهور ، ومعدلات المشاركة.

الكلمات الأخيرة

توجد العديد من استراتيجيات التسويق ، لكن أيا منها لا تخلو من العيوب. لماذا ا؟ لأن لكل فرد أذواقه الفريدة. ومع ذلك ، فإن التكتيك الأكثر فعالية هو الذي ستستخدمه بالفعل. قد يكون المفتاح هو العثور على وسيط سعيد.

ضع في اعتبارك أن الإفراط في الثقة يؤدي عادة إلى كارثة. إن القيام بأي شيء غير مزعج للغاية من المحتمل أن يفشل في جذب الانتباه الكافي لعلامتك التجارية. على الرغم من أنه قد يكون صعبًا ، إلا أنه من المفيد دائمًا السعي لتحقيق هذا التوازن.

محاولة إرضاء الجميع هي إهدار كبير للوقت. لا تضيع وقتك في محاولة كسب قبول الآخرين ؛ التركيز على الفوز على نفسك إن إيجاد التوازن الأمثل بين الإستراتيجية والإبداع يمثل تحديًا

لكن يمكنك تدريب نفسك على تغيير التكتيكات. من المتوقع أن تكتشف طريقة تخدم احتياجاتك. من خلال الحفاظ على هذا التوازن ، يمكنك التأكد من تلبية كلا الحاجتين. أن تكون مبدعًا أمرًا ضروريًا في التسويق.

المفتاح هو معرفة كيفية التواصل مع الديموغرافية المستهدفة.