Bagaimana merancang kampanye iklan yang sukses?

Kapan pun Anda mencoba menghadirkan produk atau layanan baru, atau Anda membawa bisnis baru di industri tertentu secara umum, tidak ada alternatif periklanan atau pemasaran. Anda harus memiliki kampanye iklan yang sukses untuk memulai bisnis Anda, dan mencapai tujuan bisnis yang Anda inginkan tepat waktu.

Dampak dari strategi pemasaran Anda akan bervariasi tergantung pada tujuan spesifik bisnis Anda dan jumlah uang yang siap Anda belanjakan.

Meluncurkan kampanye iklan yang sukses sering kali menjadi titik awal ekspansi perusahaan. Kampanye promosi digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan lalu lintas situs web, unduhan aplikasi, penjualan produk, dan pengikut media sosial.

Menciptakan kesan pertama yang positif dan memastikan orang mengingat Anda dan merek Anda adalah dua tujuan terpenting dari setiap upaya pemasaran.

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang bagaimana merancang kampanye pemasaran yang sukses yang akan membuat Anda tampak seperti ahli pemasaran dan membantu Anda membawa upaya Anda ke tingkat berikutnya.

Bagaimana merancang kampanye iklan yang sukses?

Langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk merancang kampanye iklan yang sukses adalah-

Menyelidiki pelanggan target Anda

Sebagian besar pemasar internet akan setuju bahwa mendefinisikan audiens tertentu sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran apa pun; namun, hanya sedikit yang benar-benar melakukannya.

Itu ide yang buruk karena Anda tidak dapat memasarkan ke orang yang tepat atau menempatkan penawaran Anda di tempat yang paling sukses.

Mencari tahu kepada siapa Anda menjual dan apa yang mereka butuhkan sangat penting. Periksa pasar, cari tahu apa yang dipedulikan orang-orang itu, lalu cari tahu bagaimana memberikannya kepada mereka.

Semua orang tahu tentang kampanye "Just Do It" Nike dan kampanye iklan hebat lainnya. Jenis kampanye ini sangat efektif karena menarik baik pikiran maupun hati.

Kampanye Nike berhasil mencapai target demografi anak muda karena bergaung secara emosional dengan mereka. Penonton didorong untuk mengidentifikasi dengan kampanye dengan melihat diri mereka di lambang Nike.

Menganalisis kompetisi

Mengidentifikasi pesaing Anda adalah langkah pertama dalam mengembangkan strategi untuk mengalahkan mereka di pasar. Ini adalah prosedur sederhana, meskipun:

• Anda harus menemukan target pasar Anda.
• Cari tahu jenis iklan dan nada penjualan apa yang saat ini digunakan.
• Anda harus meneliti saingan industri.

Analisis kompetitif sangat penting — suatu keharusan mutlak bagi setiap pedagang online. Sebagai tahap pertama dalam proses perencanaan, Anda harus meneliti keadaan sektor Anda dan jenis produk yang laris manis.

Item baru dan lama harus menjalani analisis kompetitif. Wawasan tentang aktivitas saingan, preferensi klien potensial, dan kemanjuran produk Anda sendiri semuanya dapat diperoleh dengan cara ini.

Mengembangkan persona pembeli

Profil karakter, atau "persona", sering kali dikembangkan untuk digunakan dalam pemasaran. Mereka membantu merek mempelajari lebih lanjut tentang konsumen mereka dan apa yang mereka pedulikan. Persona dapat dibuat untuk seluruh perusahaan atau hanya satu divisi.

Misalnya, Anda bisa membuat identitas toko, gudang, atau web store. Anda kemudian dapat menggunakan templat persona untuk menggambarkan demografi, pendapatan, jenis kelamin, usia, dan kebiasaan belanja klien ideal Anda.

Persona adalah representasi fiktif dari basis pelanggan ideal Anda yang didirikan untuk tujuan riset pasar. Mereka adalah pengganti fiktif untuk orang-orang nyata yang memiliki karakteristik dan kualitas yang sama.

Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran yang benar-benar akan terhubung dengan audiens target Anda dengan terlebih dahulu mengenal "diri ideal" mereka dan kemudian bekerja mundur dari sana untuk menentukan keinginan, kebutuhan, dan sikap "ideal" mereka.

Mendapatkan dan mempertahankan kepercayaan dan keyakinan audiens Anda difasilitasi oleh kemampuan Anda untuk berbicara dalam bahasa mereka.

Menjadi spesifik dengan tujuan Anda

Tentukan apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Anda.

• Apakah meningkatkan lalu lintas situs web Anda merupakan prioritas?
• Apakah Anda ingin memperluas basis penggemar online Anda?
• Apakah Anda ingin memiliki lebih banyak suka atau pengikut Facebook?

Ketahui apa yang Anda inginkan sebelum Anda membuat rencana untuk mencapainya. Akan jauh lebih mudah untuk mengembangkan strategi bisnis yang efektif jika Anda memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran. Para peneliti menemukan bahwa mereka yang menetapkan tujuan untuk diri mereka sendiri dan secara aktif berusaha mencapainya lebih berhasil daripada mereka yang tidak.

Jadi, saat mengatur kampanye Anda berikutnya, pastikan untuk membidik sesuatu yang konkret dan terukur. Jika tidak, Anda tidak akan berhasil.

Meskipun skala dan cakupan tujuan Anda dapat berubah, penyertaan tanggal jatuh tempo tetap konstan. Tanpa mempertimbangkan tanggal akhir yang spesifik, sebuah tujuan tidak lebih dari sekadar mimpi pipa.

Tetapi jika Anda ingin "menjual 50 widget ke setiap konsumen yang datang melalui pintu kami minggu ini", Anda memiliki target yang jelas dan nyata yang dapat direncanakan. Sangat penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang tujuan akhir Anda, sarana yang Anda inginkan untuk mencapainya, dan jadwal untuk melakukannya.

Mempelajari berbagai jenis Kampanye

Pemasaran langsung dan pemasaran tidak langsung adalah dua jenis pemasaran utama yang digunakan oleh bisnis. Email, pesan teks, televisi, dan media lainnya adalah contoh pemasaran langsung.

Pemasaran langsung memerlukan menghubungi konsumen; pemasaran tidak langsung menggunakan saluran seperti mesin pencari, media sosial, iklan online, dan program afiliasi untuk menjangkau klien potensial.

Mengetahui bagaimana berbagai upaya pemasaran berbeda satu sama lain sangat penting. Inilah inti perdebatan antara pemasaran dan hubungan masyarakat. Menyebarkan berita ke demografis tertentu adalah inti dari periklanan.

Iklan di koran, di televisi, di radio, dan di internet adalah contohnya. Tujuan dari promosi adalah agar audiens yang dituju bertemu dengan komunikasi. Hubungan masyarakat, dari mulut ke mulut, dan gratis adalah komponen umum dari strategi pemasaran.

Menetapkan strategi pemasaran

Anda perlu membuat persiapan membayangkan apa yang mungkin terjadi di masa depan. Pertanyaan-pertanyaan tersebut belum sepenuhnya terjawab. Semua manusia berbagi karakteristik ini. Tapi jika Anda strategis, Anda bisa mengantisipasi langkah berikut ini.

Anda sudah mengetahui pertanyaan yang harus Anda buat dan tanggapan yang harus Anda cari. Pertimbangkan sifat bisnis Anda dan waktu yang Anda miliki untuk dicurahkan ke berbagai tugas saat merumuskan rencana pemasaran Anda.

Jika Anda memiliki bisnis kecil, Anda mungkin hanya perlu satu hari dalam seminggu untuk menyelesaikan semua tugas pemasaran Anda. Jika Anda menerapkan metode pemasaran yang sama dengan perusahaan yang lebih besar, Anda mungkin dapat mencurahkan lebih banyak waktu untuk elemen pemasaran tertentu dan tetap berhasil. Namun, menarik banyak pengikut dengan begitu banyak waktu dalam sehari tidak selalu mudah.

Membuat konsep baru

Penting untuk mempertimbangkan hubungan merek dengan audiens targetnya sebelum mengembangkan konsep iklan. Pertama, sangat membantu untuk mempertimbangkan masalah apa yang coba ditangani oleh organisasi.

Ini karena nilai yang diperoleh klien dari interaksi dengan merek Anda harus mudah dikomunikasikan. Sebagai hasilnya, gambaran yang lebih jelas tentang misi merek harus muncul.

Kemudian Anda dapat mulai mempertimbangkan bagaimana keuntungan tersebut dapat mempengaruhi kelompok orang tertentu.

• Bisakah Anda menjelaskan bagaimana mereka muncul dan terdengar ke berbagai kelompok?
• Sebenarnya siapa yang mereka maksudkan dengan komentar mereka?
• Bagaimana mereka berbicara?
• Mengapa Anda memilih merek ini?
• Pertanyaannya adalah mengapa pelanggan memilih penawaran Anda di atas yang lain.

Apa yang Anda lakukan bukanlah satu-satunya faktor. Apa pun yang terjadi di perusahaan Anda setelah Anda melakukan bagian Anda dapat membuat atau menghancurkan karier Anda.

Tetapi peristiwa yang terjadi di perusahaan Anda saat Anda mengerjakan sebuah proyek dapat membuat atau menghancurkannya. Pikirkan tentang faktor-faktor lain yang berperan di perusahaan Anda yang dapat memengaruhi target pemasaran dan penjualan yang ada.

Memikirkan pilihanmu

Setiap perusahaan, tidak peduli seberapa besar atau kecil, harus terlibat dalam beberapa jenis pemasaran, dan setiap saluran pemasaran memiliki pro dan kontra sendiri. Perusahaan dapat memasarkan barang atau jasa mereka baik melalui iklan berbayar (seperti iklan televisi) atau media yang diperoleh (misalnya, blogging, media sosial). Ada keuntungan dan kerugian untuk kedua jenis promosi.

Meskipun iklan berbayar bisa efisien dan spesifik, kekurangan anggaran iklan yang cukup besar dapat berarti kehilangan kemungkinan penjualan. Bahkan mungkin menjadi bumerang dengan mengecilkan hati pembeli potensial. Mendapatkan eksposur melalui media yang diperoleh membutuhkan lebih banyak usaha, tetapi seringkali biayanya lebih murah dan menjangkau khalayak yang lebih luas daripada iklan berbayar.

Bekerja di bidang pemasaran selama beberapa tahun mengajari saya bahwa tidak ada solusi universal. Iklan dan surat langsung bisa menjadi cara yang efektif untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda, tetapi sangat penting untuk mengawasi masa depan sehingga Anda dapat memanfaatkan saluran lain juga.

Salah satu opsi adalah tetap menggunakan iklan cetak tradisional, sementara opsi lainnya adalah mengalihkan perhatian Anda ke dunia online. Nilai umur pengunjung adalah metrik yang berguna untuk digunakan saat menghitung biaya strategi periklanan tertentu.

Nilai seumur hidup adalah jumlah total klien individu memiliki potensi untuk menghasilkan untuk bisnis selama seluruh hubungan mereka dengan bisnis. Dengan kata lain, ini adalah pendapatan potensial untuk bisnis dari satu pengunjung internet yang tinggal cukup lama untuk melakukan konversi.

Menempatkan rencana periklanan Anda ke dalam tindakan

Mengetahui mengapa Anda melakukan dorongan pemasaran adalah langkah pertama dalam mengembangkan strategi untuk mewujudkannya. Penting untuk diingat bahwa kampanye Anda harus selaras dengan tujuan Anda yang lebih besar saat Anda menyusun rencana.

Jangan hanya mencoba berbagai strategi dan berharap salah satunya berhasil. Pertimbangkan sasaran iklan Anda dengan cermat sebelum membelanjakan $10.000.

Meningkatkan lalu lintas situs hanyalah bagian dari strategi pemasaran internet yang efektif. Tujuannya adalah untuk memenangkan massa. Branding, audiens, pesan, dan konten adalah empat pilar dari rencana pemasaran web yang efektif.

Tentukan suara dan nada merek Anda terlebih dahulu. Logo, tagline, dan pesan perusahaan Anda semuanya harus mencerminkan keseragaman ini.

Pertimbangkan bagaimana kehadiran internet Anda (situs web, akun media sosial) mencerminkan perusahaan Anda. Langkah selanjutnya adalah menyesuaikan konten dan pesan Anda untuk setiap platform. Anda mungkin pernah melihat iklan di TV yang mendorong pemirsa untuk menghubungi nomor tertentu dengan imbalan freebie.

Benar, tetapi itu hanya upaya periklanan. Dengan kata lain, mereka efektif karena audiens target mereka sudah berpikir untuk membeli apa pun yang dipromosikan iklan.

Tetapi ketika mencoba membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu yang akan membantu Anda menjual produk atau layanan Anda, Anda perlu membuatnya menjadi sesuatu yang mudah.

Jika Anda ingin memberikan sesuatu tetapi tidak ingin mengganggu mereka dengan nomor telepon, Anda dapat menawarkannya dengan imbalan sesuatu yang mereka bersedia lakukan secara online, seperti mengisi survei, membuat video, atau mengunggah membentuk.

Menilai hasil

Banyak perusahaan mengabaikan pengukuran dan metrik meskipun pentingnya mengumpulkan data setelah upaya pemasaran. Sangat penting untuk terus mencatat semua data kuantitatif (seperti lalu lintas dan konversi) dan kualitatif (seperti apa yang disukai dan tidak disukai pengguna).

Salah satu ide terpenting di sini adalah pengukuran. Sangat penting untuk mengawasi keberhasilan kampanye pemasaran Anda dan di mana itu dapat ditingkatkan. Keberhasilan upaya pemasaran Anda mungkin sulit diukur.

Salah satu indikator keberhasilannya adalah memeriksa jumlah prospek, konversi, dan pendapatan yang dihasilkan dari upaya pemasaran. Metode lain adalah dengan melacak anggaran kampanye, jangkauan audiens, dan tingkat partisipasi.

Kata-kata Terakhir

Banyak strategi pemasaran yang ada, tetapi tidak ada yang tanpa kekurangan. Mengapa? Karena setiap orang punya selera uniknya masing-masing. Namun, taktik yang paling efektif adalah yang benar-benar Anda gunakan. Bisa jadi kuncinya adalah menemukan media yang membahagiakan.

Perlu diingat bahwa terlalu percaya diri biasanya menyebabkan bencana. Melakukan sesuatu yang terlalu tidak mencolok kemungkinan akan gagal menarik perhatian yang cukup untuk merek Anda. Meskipun mungkin menantang, selalu bermanfaat untuk mencari keseimbangan itu.

Mencoba menyenangkan semua orang adalah pemborosan waktu yang besar. Jangan buang waktu Anda mencoba untuk memenangkan persetujuan orang lain; fokus pada memenangkan diri Anda sendiri Menemukan keseimbangan optimal antara strategi dan kreativitas itu menantang.

Tapi Anda bisa melatih diri untuk mengubah taktik. Anda diharapkan untuk menemukan metode yang melayani kebutuhan Anda. Dengan mempertahankan keseimbangan ini, Anda dapat memastikan bahwa kedua kebutuhan terpenuhi. Menjadi imajinatif sangat penting dalam pemasaran.

Kuncinya adalah mencari cara untuk berkomunikasi dengan target demografis Anda.