Come progettare una campagna pubblicitaria di successo?

Ogni volta che stai cercando di portare un nuovo prodotto o un nuovo servizio, o stai introducendo una nuova attività in un particolare settore in generale, non c'è alternativa alla pubblicità o al marketing. Devi avere una campagna pubblicitaria di successo per avviare la tua attività e raggiungere gli obiettivi di business desiderati in tempo.

L'impatto della tua strategia di marketing varierà a seconda degli obiettivi specifici della tua attività e della quantità di denaro che sei pronto a spendere.

Lanciare una campagna pubblicitaria di successo è spesso il punto di partenza per l'espansione di un'azienda. Le campagne promozionali vengono utilizzate dalle aziende per aumentare il traffico del sito Web, i download di app, le vendite di prodotti e i follower sui social media.

Creare una prima impressione positiva e assicurarsi che le persone ricordino te e il tuo marchio sono due degli obiettivi più importanti di qualsiasi sforzo di marketing.

In questo articolo parleremo di come progettare una campagna di marketing di successo che ti farà sembrare un maestro del marketing e ti aiuterà a portare i tuoi sforzi al livello successivo.

Come progettare una campagna pubblicitaria di successo?

Le misure che puoi adottare per progettare una campagna pubblicitaria di successo sono-

Indagare i tuoi clienti target

La maggior parte degli esperti di marketing su Internet concorderebbe sul fatto che la definizione di un pubblico specifico è essenziale per il successo di qualsiasi campagna di marketing; tuttavia, pochi lo fanno davvero.

È una cattiva idea perché non puoi commercializzare le persone giuste o posizionare le tue offerte dove avranno più successo.

Scoprire a chi stai vendendo e di cosa hanno bisogno è essenziale. Esamina il mercato, scopri cosa interessa a quelle persone e poi scopri come darglielo.

Tutti conoscono la campagna "Just Do It" di Nike e altre fantastiche campagne pubblicitarie. Questi tipi di campagne sono particolarmente efficaci poiché attraggono sia la mente che il cuore.

La campagna di Nike ha raggiunto con successo il suo target demografico di giovani perché ha risuonato emotivamente con loro. Il pubblico è stato incoraggiato a identificarsi con la campagna vedendosi nell'emblema Nike.

Analizzare la concorrenza

Identificare i tuoi rivali è il primo passo nello sviluppo di una strategia per batterli sul mercato. È una procedura semplice, però:

• Devi individuare il tuo mercato di riferimento.
• Scopri che tipo di tono pubblicitario e di vendita viene attualmente utilizzato.
• È necessario ricercare i rivali del settore.

L'analisi competitiva è fondamentale, un must assoluto per qualsiasi commerciante online. Come prima fase del processo di pianificazione, dovresti ricercare lo stato del tuo settore e i tipi di prodotti che stanno vendendo bene.

Gli articoli vecchi e nuovi dovrebbero essere entrambi sottoposti a un'analisi competitiva. In questo modo è possibile ottenere informazioni sulle attività dei concorrenti, sulle preferenze dei potenziali clienti e sull'efficacia dei propri prodotti.

Sviluppo delle Buyer Personas

I profili dei personaggi, o "persona", sono spesso sviluppati per l'uso nel marketing. Aiutano i marchi a conoscere meglio i loro consumatori e ciò a cui tengono. Le Personas possono essere realizzate per l'intera azienda o solo per una divisione.

Ad esempio, puoi creare un'identità di negozio, magazzino o negozio web. Puoi quindi utilizzare i modelli persona per descrivere i dati demografici, il reddito, il sesso, l'età e le abitudini di acquisto dei tuoi clienti ideali.

Le Personas sono rappresentazioni fittizie della tua base di clienti ideale stabilita per scopi di ricerca di mercato. Sono sostituti fittizi di persone reali che hanno caratteristiche e qualità comuni.

Puoi personalizzare una strategia di marketing che si connetterà veramente con il tuo pubblico di destinazione conoscendo prima il loro "io ideale" e poi lavorando a ritroso da lì per determinare i loro desideri, bisogni e atteggiamenti "ideali".

Guadagnare e mantenere la fiducia del tuo pubblico è facilitato dalla tua capacità di parlare la loro lingua.

Essere specifici con i tuoi obiettivi

Determina cosa speri di ottenere con i tuoi sforzi di marketing.

• Aumentare il traffico del tuo sito web è una priorità?
• Cerchi di espandere la tua base di fan online?
• Ti piacerebbe avere più Mi piace o follower su Facebook?

Sapere cosa vuoi prima di escogitare un piano per raggiungerlo. Sarà molto più facile sviluppare una strategia aziendale efficace se si hanno obiettivi chiari in mente. I ricercatori hanno scoperto che coloro che fissano obiettivi per se stessi e tentano attivamente di raggiungerli hanno più successo di coloro che non lo fanno.

Quindi, mentre organizzi la tua prossima campagna, assicurati di mirare a qualcosa di concreto e quantificabile. Se non lo fai, non avrai successo.

Sebbene la portata e la portata dei tuoi obiettivi possano cambiare, l'inclusione di una data di scadenza rimane costante. Senza una data di fine specifica in mente, un obiettivo è poco più di un sogno irrealizzabile.

Ma se vuoi "vendere 50 widget a ogni consumatore che varca le nostre porte questa settimana", hai un obiettivo reale e chiaro che può essere pianificato. È importante avere una solida conoscenza del tuo obiettivo finale, dei mezzi con cui vuoi raggiungerlo e di un calendario per farlo.

Conoscere diversi tipi di campagne

Il marketing diretto e il marketing indiretto sono i due principali tipi di marketing utilizzati dalle aziende. Email, messaggi di testo, televisione e altri mezzi sono tutti esempi di marketing diretto.

Il marketing diretto implica il contatto con i consumatori; il marketing indiretto utilizza canali come motori di ricerca, social media, pubblicità online e programmi di affiliazione per raggiungere potenziali clienti.

Sapere come i vari sforzi di marketing variano l'uno dall'altro è fondamentale. Questo è il nocciolo del dibattito tra marketing e pubbliche relazioni. Far passare la voce a un determinato gruppo demografico è l'obiettivo della pubblicità.

Gli annunci sui giornali, in televisione, alla radio e su Internet ne sono tutti esempi. L'obiettivo della promozione è che il pubblico previsto incontri la comunicazione. Le pubbliche relazioni, il passaparola e gli omaggi sono componenti comuni delle strategie di marketing.

Impostazione di una strategia di marketing

Devi fare i preparativi immaginando cosa potrebbe riservare il futuro. Le domande non hanno ricevuto una risposta completa. Tutti gli esseri umani condividono questa caratteristica. Ma se sei strategico, puoi anticipare questo passaggio successivo.

Sei già a conoscenza delle richieste che dovresti fare e delle risposte che dovresti cercare. Considera la natura della tua attività e il tempo che hai a disposizione da dedicare alle varie attività quando formuli il tuo piano di marketing.

Se possiedi una piccola impresa, probabilmente hai solo bisogno di un giorno alla settimana per svolgere tutte le tue attività di marketing. Se applichi gli stessi metodi di marketing di un'azienda più grande, potresti essere in grado di dedicare più tempo a determinati elementi del tuo marketing e avere comunque successo. Tuttavia, attirare un seguito considerevole con così tanto tempo durante la giornata non è sempre facile.

Creazione di nuovi concetti

È importante considerare la relazione del marchio con il suo pubblico di destinazione prima di sviluppare concetti pubblicitari. In primo luogo, è utile considerare quale sia il problema che l'organizzazione sta tentando di affrontare.

Questo perché il valore che i clienti traggono dall'interazione con il tuo marchio dovrebbe essere facilmente comunicato. Di conseguenza, dovrebbe emergere un quadro più chiaro della missione del marchio.

Quindi puoi iniziare a considerare come questi vantaggi potrebbero influenzare determinati gruppi di persone.

• Puoi descrivere come appaiono e come suonano ai vari gruppi?
• Esattamente a chi stanno rivolgendo i loro commenti?
• Come parlano?
• Perché hai scelto questo marchio?
• La domanda è perché i clienti scelgono la tua offerta rispetto alle altre.

Quello che fai non è l'unico fattore. Qualunque cosa accada nella tua azienda dopo che hai fatto la tua parte può creare o distruggere la tua carriera.

Ma gli eventi che si verificano nella tua azienda mentre stai lavorando a un progetto possono crearlo o distruggerlo. Pensa ad altri fattori in gioco nella tua azienda che potrebbero influenzare i tuoi obiettivi di marketing e vendita esistenti.

Pensando alle tue scelte

Ogni azienda, non importa quanto grande o piccola, deve impegnarsi nel marketing di qualche tipo e ogni canale di marketing ha i suoi pro e contro. Le aziende possono commercializzare i propri beni o servizi tramite pubblicità a pagamento (come spot televisivi) o media guadagnati (ad es. blog, social media). Ci sono vantaggi e svantaggi in entrambi i tipi di promozione.

Sebbene la pubblicità a pagamento possa essere efficiente e specifica, la mancanza di un budget pubblicitario considerevole può significare perdere una possibile vendita. Potrebbe anche ritorcersi contro i potenziali acquirenti. Ottenere visibilità attraverso i media guadagnati richiede uno sforzo maggiore, ma spesso costa meno e raggiunge un pubblico più ampio rispetto alla pubblicità a pagamento.

Lavorare nel marketing per alcuni anni mi ha insegnato che non esiste una soluzione universale. Annunci e articoli di direct mail possono essere modi efficaci per spargere la voce sulla tua attività, ma è fondamentale tenere d'occhio il futuro in modo da poter capitalizzare anche su altri canali.

Un'opzione è rimanere con gli annunci stampati tradizionali, mentre l'altra è spostare la tua attenzione sul mondo online. Il lifetime value di un visitatore è una metrica utile da utilizzare per calcolare il costo di una specifica strategia pubblicitaria.

Il valore a vita è l'importo totale che un singolo cliente ha il potenziale di generare per un'azienda nel corso dell'intero rapporto con l'azienda. In altre parole, sono le entrate potenziali per un'azienda da un singolo visitatore di Internet che rimane abbastanza a lungo per convertirsi.

Mettere in atto il tuo piano pubblicitario

Sapere perché stai facendo una spinta di marketing è il primo passo nello sviluppo di una strategia per realizzarla. È importante ricordare che la tua campagna deve essere sincronizzata con i tuoi obiettivi più ampi mentre elabori il piano.

Non provare solo un mucchio di varie strategie e sperare che una di esse funzioni. Considera attentamente i tuoi obiettivi pubblicitari prima di spendere $ 10.000.

L'aumento del traffico del sito è solo una parte di un'efficace strategia di marketing su Internet. L'obiettivo è conquistare le masse. Branding, pubblico, messaggio e contenuto sono i quattro pilastri di un piano di web marketing efficace.

Determina prima la voce e il tono del tuo marchio. Il logo, lo slogan e i messaggi della tua azienda dovrebbero riflettere questa uniformità.

Considera come la tua presenza su Internet (sito web, account di social media) si riflette sulla tua azienda. Il passaggio successivo è personalizzare i contenuti e la messaggistica per ciascuna piattaforma. Probabilmente hai visto spot pubblicitari in TV che incoraggiano gli spettatori a comporre un certo numero in cambio di un omaggio.

Vero, ma quelli sono solo sforzi pubblicitari. In altre parole, sono efficaci perché il loro pubblico di destinazione sta già pensando di acquistare qualunque cosa l'annuncio stia promuovendo.

Ma quando cerchi di persuadere qualcuno a fare qualcosa che ti aiuti a vendere i tuoi prodotti o servizi, devi renderlo facile.

Se vuoi regalare qualcosa ma non vuoi disturbarli con un numero di telefono, potresti offrirlo in cambio di qualcosa che sarebbero disposti a fare online, come compilare un sondaggio, realizzare un video o caricare un modulo.

Valutare i risultati

Molte aziende trascurano la misurazione e le metriche nonostante l'importanza di raccogliere dati dopo gli sforzi di marketing. È fondamentale registrare costantemente tutti i dati quantitativi (come traffico e conversioni) e qualitativi (come ciò che l'utente ama e non piace).

Una delle idee più importanti qui è la misurazione. È fondamentale tenere sotto controllo il successo della tua campagna di marketing e dove può essere migliorata. Il successo dei tuoi sforzi di marketing può essere difficile da valutare.

Un indicatore del suo successo sta esaminando il numero di lead, conversioni e entrate generate da uno sforzo di marketing. Un altro metodo consiste nel tenere traccia del budget della campagna, della copertura del pubblico e dei tassi di partecipazione.

Parole finali

Esistono molte strategie di marketing, ma nessuna è priva di difetti. Come mai? Perché ognuno ha i suoi gusti unici. Tuttavia, la tattica più efficace è quella che utilizzerai effettivamente. Potrebbe essere che la chiave sia trovare una via di mezzo.

Tieni presente che l'eccessiva sicurezza di solito porta al disastro. Fare qualcosa di troppo discreto probabilmente non attirerà abbastanza attenzione per il tuo marchio. Anche se può essere impegnativo, vale sempre la pena cercare quell'equilibrio.

Cercare di accontentare tutti è un enorme dispendio di tempo. Non perdere tempo cercando di conquistare l'approvazione degli altri; concentrati sulla conquista di te stesso Trovare l'equilibrio ottimale tra strategia e creatività è una sfida.

Ma puoi allenarti a cambiare tattica. Dovresti trovare un metodo che soddisfi le tue esigenze. Mantenendo questo equilibrio, puoi assicurarti che entrambi i bisogni siano soddisfatti. Essere fantasiosi è essenziale nel marketing.

La chiave è capire come comunicare con il tuo target demografico.