¿Cómo diseñar una campaña publicitaria exitosa?

Cada vez que intenta traer un nuevo producto o servicio, o está trayendo un nuevo negocio en una industria en particular en general, no hay alternativa de publicidad o marketing. Debe tener una campaña publicitaria exitosa para poner en marcha su negocio y lograr los objetivos comerciales deseados a tiempo.

El impacto de su estrategia de marketing variará según los objetivos específicos de su negocio y la cantidad de dinero que esté dispuesto a gastar.

Lanzar una campaña publicitaria exitosa suele ser el punto de partida para la expansión de una empresa. Las empresas utilizan las campañas promocionales para aumentar el tráfico del sitio web, las descargas de aplicaciones, las ventas de productos y los seguidores en las redes sociales.

Crear una primera impresión positiva y garantizar que las personas lo recuerden a usted y a su marca son dos de los objetivos más importantes de cualquier esfuerzo de marketing.

En este artículo, hablaremos sobre cómo diseñar una campaña de marketing exitosa que lo haga parecer un maestro del marketing y lo ayude a llevar sus esfuerzos al siguiente nivel.

¿Cómo diseñar una campaña publicitaria exitosa?

Las medidas que puede tomar para diseñar una campaña publicitaria exitosa son:

Investigando a tus clientes objetivo

La mayoría de los vendedores de Internet estarían de acuerdo en que definir una audiencia específica es esencial para el éxito de cualquier campaña de marketing; sin embargo, pocos realmente lo hacen.

Esa es una mala idea porque no puede comercializar a las personas adecuadas o colocar sus ofertas donde tendrán más éxito.

Averiguar a quién le estás vendiendo y qué necesitan es esencial. Examine el mercado, descubra qué les importa a esas personas y luego descubra cómo dárselo.

Todo el mundo conoce la campaña "Just Do It" de Nike y otras grandes campañas publicitarias. Este tipo de campañas son particularmente efectivas ya que apelan tanto a la mente como al corazón.

La campaña de Nike llegó con éxito a su grupo demográfico objetivo de jóvenes porque resonó emocionalmente con ellos. Se animó a la audiencia a identificarse con la campaña al verse en el emblema de Nike.

Analizando la competencia

Identificar a tus rivales es el primer paso para desarrollar una estrategia para vencerlos en el mercado. Sin embargo, es un procedimiento simple:

• Debes ubicar tu mercado objetivo.
• Averigüe qué tipo de publicidad y tono de venta se está utilizando actualmente.
• Debes investigar a los rivales de la industria.

El análisis competitivo es crucial, una necesidad absoluta para cualquier comerciante en línea. Como primera etapa en el proceso de planificación, debe investigar el estado de su sector y los tipos de productos que se están vendiendo bien.

Tanto los artículos nuevos como los viejos deben someterse a un análisis competitivo. De esta manera se puede obtener información sobre las actividades de los rivales, las preferencias de los clientes potenciales y la eficacia de sus propios productos.

Desarrollo de personas compradoras

Los perfiles de personajes, o "personas", se desarrollan con frecuencia para su uso en marketing. Ayudan a las marcas a aprender más sobre sus consumidores y lo que les importa. Las personas se pueden hacer para toda la empresa o solo para una división.

Por ejemplo, puede crear una identidad de tienda, almacén o tienda web. A continuación, puede utilizar las plantillas de persona para describir la demografía, los ingresos, el sexo, la edad y los hábitos de compra de sus clientes ideales.

Las personas son representaciones ficticias de su base de clientes ideal establecida con fines de investigación de mercado. Son sustitutos ficticios de personas reales que tienen características y cualidades comunes.

Puede adaptar una estrategia de marketing que realmente se conectará con su público objetivo conociendo primero su "yo ideal" y luego trabajando hacia atrás para determinar sus deseos, necesidades y actitudes "ideales".

Ganar y mantener la confianza de su audiencia se ve facilitado por su habilidad para hablar su idioma.

Ser específico con tus objetivos

Determine lo que espera lograr con sus esfuerzos de marketing.

• ¿Es una prioridad aumentar el tráfico de su sitio web?
• ¿Busca expandir su base de fans en línea?
• ¿Te gustaría tener más Me gusta o seguidores en Facebook?

Sepa lo que quiere antes de idear un plan para lograrlo. Será mucho más fácil desarrollar una estrategia comercial efectiva si tiene objetivos claros en mente. Los investigadores encontraron que aquellos que se fijaron objetivos e intentaron alcanzarlos activamente tuvieron más éxito que aquellos que no lo hicieron.

Entonces, mientras organiza su próxima campaña, asegúrese de apuntar a algo concreto y cuantificable. Si no lo hace, no tendrá éxito.

Aunque la escala y el alcance de sus objetivos pueden cambiar, la inclusión de una fecha de vencimiento permanece constante. Sin una fecha de finalización específica en mente, una meta es poco más que una quimera.

Pero si desea "vender 50 widgets a cada consumidor que entre por nuestras puertas esta semana", tiene un objetivo real y claro que se puede planificar. Es importante tener una comprensión firme de su objetivo final, los medios por los que desea alcanzarlo y un cronograma para hacerlo.

Aprender sobre diferentes tipos de Campañas

El marketing directo y el marketing indirecto son los dos tipos principales de marketing utilizados por las empresas. El correo electrónico, los mensajes de texto, la televisión y otros medios son ejemplos de marketing directo.

El marketing directo implica ponerse en contacto con los consumidores; El marketing indirecto utiliza canales como motores de búsqueda, redes sociales, anuncios en línea y programas de afiliados para llegar a clientes potenciales.

Saber cómo varían los diversos esfuerzos de marketing entre sí es crucial. Este es el meollo del debate entre marketing y relaciones públicas. Hacer correr la voz a un grupo demográfico específico es de lo que se trata la publicidad.

Los anuncios en los periódicos, en la televisión, en la radio y en Internet son ejemplos de esto. El objetivo de la promoción es que el público objetivo se encuentre con la comunicación. Las relaciones públicas, el boca a boca y los regalos son componentes comunes de las estrategias de marketing.

Establecer una estrategia de marketing

Necesita hacer preparativos imaginando lo que podría deparar el futuro. Las preguntas no han sido respondidas completamente. Todos los humanos comparten esta característica. Pero si eres estratégico, puedes anticipar este próximo paso.

Ya conoces las consultas que debes realizar y las respuestas que debes buscar. Considere la naturaleza de su negocio y el tiempo que tiene disponible para dedicar a varias tareas al formular su plan de marketing.

Si posee una pequeña empresa, probablemente solo necesite un día a la semana para realizar todas sus tareas de marketing. Si aplica los mismos métodos de marketing que una empresa más grande, es posible que pueda dedicar más tiempo a ciertos elementos de su marketing y aun así tener éxito. Aún así, atraer una cantidad considerable de seguidores con tanto tiempo al día no siempre es fácil.

Creando nuevos conceptos

Es importante considerar la relación de la marca con su público objetivo antes de desarrollar conceptos publicitarios. Primero, es útil considerar qué problema está tratando de abordar la organización.

Esto se debe a que el valor que los clientes obtienen al interactuar con su marca debe comunicarse fácilmente. Como resultado, debería surgir una imagen más clara de la misión de la marca.

Luego puede comenzar a considerar cómo esas ventajas podrían afectar a ciertos grupos de personas.

• ¿Puedes describir cómo aparecen y suenan para varios grupos?
• ¿Exactamente a quién se dirigen sus comentarios?
• ¿Cómo hablan?
• ¿Por qué elegiste esta marca?
• La pregunta es por qué los clientes eligen su oferta por encima de otras.

Lo que haces no es el único factor. Pase lo que pase en su empresa después de haber hecho su parte puede hacer o deshacer su carrera.

Pero los eventos que ocurren en su empresa mientras trabaja en un proyecto pueden hacerlo o deshacerlo. Piense en otros factores en juego en su empresa que podrían afectar sus objetivos de marketing y ventas existentes.

Pensando en tus elecciones

Cada empresa, sin importar cuán grande o pequeña sea, debe involucrarse en algún tipo de marketing, y cada canal de marketing tiene sus pros y sus contras. Las empresas pueden comercializar sus productos o servicios a través de publicidad paga (como comerciales de televisión) o medios ganados (por ejemplo, blogs, redes sociales). Hay ventajas y desventajas en ambos tipos de promoción.

Aunque la publicidad paga puede ser eficiente y específica, la falta de un presupuesto publicitario considerable puede significar perder una posible venta. Incluso puede resultar contraproducente al desalentar a los compradores potenciales. Ganar exposición a través de los medios ganados requiere más esfuerzo, pero a menudo cuesta menos y llega a una audiencia más amplia que la publicidad paga.

Trabajar en marketing durante algunos años me enseñó que no existe una solución universal. Los anuncios y las piezas de correo directo pueden ser formas efectivas de hacer correr la voz acerca de su negocio, pero es fundamental estar atento al futuro para poder capitalizar también en otros canales.

Una opción es permanecer con los anuncios impresos tradicionales, mientras que la otra es cambiar su atención al mundo en línea. El valor de por vida de un visitante es una métrica útil para calcular el costo de una estrategia publicitaria específica.

El valor de por vida es la cantidad total que un cliente individual tiene el potencial de generar para un negocio en el transcurso de toda su relación con el negocio. En otras palabras, son los ingresos potenciales para una empresa de un solo visitante de Internet que se queda el tiempo suficiente para convertir.

Poner en marcha su plan de publicidad

Saber por qué está haciendo un esfuerzo de marketing es el primer paso para desarrollar una estrategia para lograrlo. Es importante recordar que su campaña debe estar sincronizada con sus objetivos más amplios a medida que elabora el plan.

No se limite a probar un montón de estrategias diferentes y esperar que una de ellas funcione. Considere cuidadosamente sus objetivos publicitarios antes de gastar $10,000.

Aumentar el tráfico del sitio es solo una parte de una estrategia efectiva de marketing en Internet. El objetivo es ganarse a las masas. La marca, la audiencia, el mensaje y el contenido son los cuatro pilares de un plan de marketing web efectivo.

Determine primero la voz y el tono de su marca. El logotipo, el eslogan y los mensajes de su empresa deben reflejar esta uniformidad.

Considere cómo su presencia en Internet (sitio web, cuentas de redes sociales) se refleja en su empresa. El siguiente paso es adaptar su contenido y mensajes para cada plataforma. Probablemente haya visto comerciales en la televisión que alientan a los espectadores a marcar un número determinado a cambio de un obsequio.

Cierto, pero esos son solo esfuerzos publicitarios. En otras palabras, son efectivos porque su público objetivo ya está pensando en comprar lo que sea que promociona el anuncio.

Pero cuando intenta persuadir a alguien para que haga algo que lo ayude a vender sus productos o servicios, debe hacer que sea algo fácil.

Si desea regalar algo pero no quiere molestarlos con un número de teléfono, puede ofrecerlo a cambio de algo que estarían dispuestos a hacer en línea, como completar una encuesta, hacer un video o subir un forma.

Evaluación de los resultados

Muchas empresas pasan por alto la medición y las métricas a pesar de la importancia de recopilar datos después de los esfuerzos de marketing. Es crucial registrar constantemente todos los datos cuantitativos (como el tráfico y las conversiones) y cualitativos (como lo que le gusta y lo que no le gusta al usuario).

Una de las ideas más importantes aquí es la medición. Es fundamental controlar el éxito de su campaña de marketing y saber dónde se puede mejorar. El éxito de sus esfuerzos de marketing puede ser difícil de medir.

Un indicador de su éxito es examinar la cantidad de clientes potenciales, conversiones e ingresos generados por un esfuerzo de marketing. Otro método es realizar un seguimiento del presupuesto de la campaña, el alcance de la audiencia y las tasas de participación.

Ultimas palabras

Existen muchas estrategias de marketing, pero ninguna está exenta de fallas. ¿Por qué? Porque cada uno tiene sus propios gustos únicos. Aún así, la táctica más efectiva es la que realmente usarás. Podría ser que la clave sea encontrar un término medio feliz.

Tenga en cuenta que el exceso de confianza por lo general conduce al desastre. Hacer algo demasiado discreto probablemente no atraerá suficiente atención para su marca. Aunque puede ser un desafío, siempre vale la pena buscar ese equilibrio.

Tratar de complacer a todos es una gran pérdida de tiempo. No pierdas tu tiempo tratando de ganarte la aprobación de los demás; Concéntrese en conquistar a los suyos Encontrar el equilibrio óptimo entre la estrategia y la creatividad es un desafío.

Pero puedes entrenarte para cambiar de táctica. Se espera que encuentre un método que satisfaga sus necesidades. Al mantener este equilibrio, puede asegurarse de que se satisfagan ambas necesidades. Ser imaginativo es esencial en marketing.

La clave es descubrir cómo comunicarse con su grupo demográfico objetivo.