Cum să proiectezi o campanie publicitară de succes?

Ori de câte ori încercați să aduceți un nou produs sau serviciu nou, sau aduceți o nouă afacere într-o anumită industrie în general, nu există nicio alternativă de publicitate sau marketing. Trebuie să ai o campanie publicitară de succes pentru a-ți porni afacerea și pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri dorite în timp.

Impactul strategiei dvs. de marketing va varia în funcție de obiectivele specifice ale afacerii dvs. și de suma de bani pe care sunteți gata să o cheltuiți.

Lansarea unei campanii de publicitate de succes este adesea punctul de plecare pentru extinderea unei companii. Campaniile promoționale sunt folosite de companii pentru a crește traficul pe site-ul web, descărcările de aplicații, vânzările de produse și urmăritorii din rețelele sociale.

Crearea unei prime impresii pozitive și asigurarea faptului că oamenii își amintesc de tine și de marca ta sunt două dintre cele mai importante obiective ale oricărui efort de marketing.

În acest articol, vom vorbi despre cum să proiectați o campanie de marketing de succes care să vă facă să pari un maestru de marketing și să vă ajute să vă duceți eforturile la nivelul următor.

Cum să proiectezi o campanie publicitară de succes?

Măsurile pe care le puteți lua pentru a proiecta o campanie publicitară de succes sunt:

Investigarea clienților țintă

Majoritatea agenților de marketing pe internet ar fi de acord că definirea unui anumit public este esențială pentru succesul oricărei campanii de marketing; cu toate acestea, puțini chiar fac asta.

Aceasta este o idee proastă, deoarece nu poți să-ți promovezi oamenii potriviți sau să-ți plasezi ofertele acolo unde vor avea cel mai mare succes.

Este esențial să afli cui vinzi și de ce au nevoie. Examinați piața, aflați ce le pasă acelor indivizi și apoi aflați cum să le oferiți.

Toată lumea știe despre campania Nike „Just Do It” și despre alte campanii publicitare grozave. Aceste tipuri de campanii sunt deosebit de eficiente, deoarece apelează atât la minte, cât și la inimă.

Campania Nike și-a atins cu succes populația țintă a tinerilor, deoarece a rezonat emoțional cu aceștia. Publicul a fost încurajat să se identifice cu campania văzându-se în emblema Nike.

Analizând concurența

Identificarea rivalilor este primul pas în dezvoltarea unei strategii de a-i învinge pe piață. Este o procedură simplă, totuși:

• Trebuie să vă localizați piața țintă.
• Aflați ce fel de ton de publicitate și de vânzare este utilizat în prezent.
• Trebuie să cercetezi rivalii din industrie.

Analiza competitivă este crucială - o necesitate absolută pentru orice comerciant online. Ca o primă etapă a procesului de planificare, ar trebui să cercetați starea sectorului dvs. și tipurile de produse care se vând bine.

Articolele noi și cele vechi ar trebui să fie supuse unei analize competitive. În acest fel, puteți obține informații despre activitățile rivalilor, preferințele potențialilor clienți și eficacitatea propriilor produse.

Dezvoltarea buyer persons

Profilurile de caractere sau „persone” sunt dezvoltate frecvent pentru a fi utilizate în marketing. Ele ajută mărcile să învețe mai multe despre consumatorii lor și despre ce le pasă. Personajele pot fi făcute pentru întreaga firmă sau pentru o singură divizie.

De exemplu, puteți crea o identitate a unui magazin, depozit sau magazin web. Puteți utiliza apoi șabloanele personale pentru a descrie datele demografice ale clienților ideali, veniturile, sexul, vârsta și obiceiurile de cumpărături.

Personajele sunt reprezentări fictive ale bazei tale de clienți ideali, stabilite în scopuri de cercetare de piață. Sunt substitute fictive pentru oameni reali care au caracteristici și calități comune.

Puteți personaliza o strategie de marketing care se va conecta cu adevărat cu publicul țintă, cunoscându-și mai întâi „eul ideal” și apoi lucrând înapoi de acolo pentru a determina dorințele, nevoile și atitudinile lor „ideale”.

Câștigarea și menținerea încrederii publicului dvs. este facilitată de capacitatea dvs. de a vorbi limba lor.

Deveniți specific cu obiectivele dvs

Stabiliți ce sperați să obțineți cu eforturile dvs. de marketing.

• Creșterea traficului site-ului dvs. este o prioritate?
• Doriți să vă extindeți baza de fani online?
• Ți-ar plăcea să ai mai multe aprecieri sau urmăritori pe Facebook?

Aflați ce doriți înainte de a elabora un plan pentru a-l realiza. Va fi mult mai ușor să dezvoltați o strategie de afaceri eficientă dacă aveți obiective clare în minte. Cercetătorii au descoperit că cei care și-au stabilit obiective și au încercat în mod activ să le atingă au avut mai mult succes decât cei care nu le-au făcut.

Așadar, în timp ce vă organizați următoarea campanie, asigurați-vă că urmăriți ceva concret și cuantificabil. Dacă nu, nu vei reuși.

Deși amploarea și scopul obiectivelor dvs. se pot schimba, includerea unei date scadente rămâne constantă. Fără o anumită dată de încheiere în minte, un obiectiv este puțin mai mult decât un vis.

Dar dacă doriți să „vindeți 50 de widget-uri fiecărui consumator care intră pe ușile noastre în această săptămână”, aveți o țintă reală, clară, care poate fi planificată. Este important să ai o înțelegere fermă a obiectivului tău final, a mijloacelor prin care vrei să-l atingi și a unui calendar pentru a face acest lucru.

Aflați despre diferite tipuri de campanii

Marketingul direct și marketingul indirect sunt cele două tipuri principale de marketing utilizate de companii. E-mailurile, mesajele text, televiziunea și alte medii sunt toate exemple de marketing direct.

Marketingul direct presupune contactarea consumatorilor; marketingul indirect folosește canale precum motoarele de căutare, rețelele sociale, reclamele online și programele de afiliere pentru a ajunge la potențiali clienți.

Este esențial să știi cum diferă diferitele eforturi de marketing unele de altele. Acesta este punctul central al dezbaterii dintre marketing și relații publice. Reclamă este aceea de a transmite cuvântul unui anumit grup demografic.

Reclamele în ziare, la televizor, la radio și pe internet sunt toate exemple în acest sens. Scopul promovării este ca publicul vizat să întâlnească comunicarea. Relațiile publice, cuvântul în gură și gratuitățile sunt componente comune ale strategiilor de marketing.

Stabilirea unei strategii de marketing

Trebuie să vă pregătiți imaginându-vă ce vă poate rezerva viitorul. Întrebările nu au primit răspuns în totalitate. Toți oamenii au această caracteristică. Dar dacă ești strategic, poți anticipa acest pas următor.

Sunteți deja conștienți de întrebările pe care ar trebui să le faceți și de răspunsurile pe care ar trebui să le căutați. Luați în considerare natura afacerii dvs. și timpul pe care îl aveți disponibil pentru a-l dedica diferitelor sarcini atunci când vă formulați planul de marketing.

Dacă dețineți o afacere mică, probabil că aveți nevoie doar de o zi pe săptămână pentru a vă îndeplini toate sarcinile de marketing. Dacă aplicați aceleași metode de marketing ca o companie mai mare, este posibil să puteți dedica mai mult timp anumitor elemente ale marketingului dvs. și să aveți totuși succes. Cu toate acestea, atragerea unui număr considerabil de urmăritori cu atâta timp în zi nu este întotdeauna ușor.

Crearea de noi concepte

Este important să luați în considerare relația mărcii cu publicul țintă înainte de a dezvolta concepte publicitare. În primul rând, este util să luăm în considerare problema pe care organizația încearcă să o abordeze.

Acest lucru se datorează faptului că valoarea pe care clienții o obțin din interacțiunea cu marca dvs. ar trebui comunicată cu ușurință. În consecință, ar trebui să apară o imagine mai clară a misiunii mărcii.

Apoi puteți începe să vă gândiți la modul în care aceste avantaje ar putea afecta anumite grupuri de oameni.

• Puteți descrie cum apar și cum sună pentru diferite grupuri?
• Cui se adresează exact comentariile lor?
• Cum vorbesc ei?
• De ce ai ales acest brand?
• Întrebarea este de ce clienții aleg oferta dvs. mai presus de celelalte.

Ceea ce faci nu este singurul factor. Orice s-ar întâmpla în compania ta după ce ți-ai făcut partea ta poate face sau distruge cariera ta.

Dar evenimentele care au loc în compania ta în timp ce lucrezi la un proiect îl pot face sau distruge. Gândiți-vă la alți factori în joc în compania dvs. care v-ar putea afecta obiectivele de marketing și vânzări existente.

Gândindu-te la alegerile tale

Fiecare companie, indiferent cât de mare sau mică, trebuie să se angajeze într-un fel de marketing, iar fiecare canal de marketing are propriile sale avantaje și dezavantaje. Companiile își pot comercializa bunurile sau serviciile fie prin publicitate plătită (cum ar fi reclamele de televiziune), fie prin intermediul mass-media câștigate (de exemplu, blogging, social media). Ambele tipuri de promovare au avantaje și dezavantaje.

Deși publicitatea plătită poate fi eficientă și specifică, lipsa unui buget de publicitate considerabil poate însemna să ratezi o posibilă vânzare. S-ar putea chiar să se întoarcă înapoi prin descurajarea potențialilor cumpărători. Obținerea de expunere prin earned media necesită mai mult efort, dar adesea costă mai puțin și ajunge la un public mai larg decât publicitatea plătită.

Lucrul de câțiva ani în marketing m-a învățat că nu există o soluție universală. Reclamele și articolele prin poștă directă pot fi modalități eficiente de a face cunoscută afacerea dvs., dar este esențial să urmăriți viitorul, astfel încât să puteți valorifica și alte canale.

O opțiune este să rămâneți cu anunțurile tipărite tradiționale, în timp ce cealaltă este să vă îndreptați atenția către lumea online. Valoarea pe durata de viață a unui vizitator este o măsură utilă de utilizat atunci când se calculează costul unei anumite strategii de publicitate.

Valoarea pe viață este suma totală pe care un client individual are potențialul de a genera pentru o afacere pe parcursul întregii relații cu afacerea. Cu alte cuvinte, este venitul potențial pentru o afacere de la un singur vizitator de internet care rămâne suficient de mult pentru a face conversie.

Punerea în aplicare a planului dvs. de publicitate

A ști de ce faci un impuls de marketing este primul pas în dezvoltarea unei strategii pentru a face acest lucru. Este important să rețineți că campania dvs. trebuie să fie sincronizată cu obiectivele dvs. mai mari pe măsură ce elaborați planul.

Nu încercați doar o grămadă de strategii diferite și sperați că una dintre ele funcționează. Luați în considerare cu atenție obiectivele dvs. publicitare înainte de a cheltui 10.000 USD.

Creșterea traficului pe site este doar o parte a unei strategii eficiente de marketing pe internet. Scopul este de a cuceri masele. Brandingul, publicul, mesajul și conținutul sunt cei patru piloni ai unui plan eficient de marketing web.

Determină mai întâi vocea și tonul mărcii tale. Sigla, sloganul și mesajele companiei dvs. ar trebui să reflecte toate această uniformitate.

Luați în considerare modul în care prezența dvs. pe internet (site-ul web, conturile de rețele sociale) se reflectă asupra companiei dvs. Următorul pas este să vă adaptați conținutul și mesajele pentru fiecare platformă. Probabil că ați văzut reclame la televizor care încurajează telespectatorii să formeze un anumit număr în schimbul unui premiu.

Adevărat, dar acestea sunt doar eforturi de publicitate. Cu alte cuvinte, sunt eficiente deoarece publicul țintă se gândește deja să cumpere orice promovează anunțul.

Dar atunci când încerci să convingi pe cineva să facă ceva care te-ar ajuta să-ți vinzi produsele sau serviciile, trebuie să faci ceva ușor.

Dacă doriți să oferiți ceva, dar nu doriți să-i deranjați cu un număr de telefon, îl puteți oferi în schimbul a ceva ce ar fi dispuși să facă online, cum ar fi să completeze un sondaj, să facă un videoclip sau să încarce un formă.

Evaluarea rezultatelor

Multe companii trec cu vederea măsurătorile și valorile, în ciuda importanței colectării datelor după eforturile de marketing. Este esențial să înregistrați în mod constant toate datele cantitative (cum ar fi traficul și conversiile) și calitative (cum ar fi ceea ce iubește și nu îi place utilizatorului).

Una dintre cele mai importante idei de aici este măsurarea. Este esențial să urmăriți succesul campaniei dvs. de marketing și unde poate fi îmbunătățit. Succesul eforturilor dvs. de marketing poate fi dificil de evaluat.

Un indicator al succesului său este examinarea numărului de clienți potențiali, conversii și venituri generate dintr-un efort de marketing. O altă metodă este să urmăriți bugetul campaniei, acoperirea publicului și ratele de participare.

Cuvinte finale

Există multe strategii de marketing, dar niciuna nu este lipsită de defecte. De ce? Pentru că fiecare are propriile gusturi unice. Cu toate acestea, cea mai eficientă tactică este cea pe care o vei folosi de fapt. S-ar putea ca cheia să fie găsirea unui mediu fericit.

Rețineți că excesul de încredere duce de obicei la dezastru. Făcând ceva prea discret, probabil că nu va atrage suficientă atenție pentru marca dvs. Deși poate fi o provocare, este întotdeauna util să cauți acel echilibru.

Încercarea de a mulțumi pe toată lumea este o mare pierdere de timp. Nu-ți pierde timpul încercând să câștigi aprobarea celorlalți; concentrați-vă pe câștigarea propriei dvs. Găsirea echilibrului optim între strategie și creativitate este o provocare.

Dar te poți antrena să schimbi tactica. Se așteaptă să găsești o metodă care să răspundă nevoilor tale. Menținând acest echilibru, vă puteți asigura că ambele nevoi sunt satisfăcute. A fi imaginativ este esențial în marketing.

Cheia este să îți dai seama cum să comunici cu demografia țintă.