성공적인 광고 캠페인을 디자인하는 방법은 무엇입니까?

새로운 제품이나 새로운 서비스를 도입하려고 하거나 일반적으로 특정 산업에서 새로운 비즈니스를 가져올 때마다 광고나 마케팅의 대안이 없습니다. 비즈니스를 시작하고 원하는 비즈니스 목표를 적시에 달성하려면 성공적인 광고 캠페인이 필요합니다.

마케팅 전략의 영향은 비즈니스의 특정 목표와 지출할 준비가 된 금액에 따라 달라집니다.

성공적인 광고 캠페인을 시작하는 것은 종종 회사 확장의 출발점입니다. 프로모션 캠페인은 웹사이트 트래픽, 앱 다운로드, 제품 판매 및 소셜 미디어 팔로워를 늘리기 위해 기업에서 사용합니다.

긍정적인 첫인상을 만들고 사람들이 귀하와 귀하의 브랜드를 기억하도록 하는 것은 모든 마케팅 노력의 가장 중요한 두 가지 목표입니다.

이 기사에서는 마케팅 마스터처럼 보이고 다음 단계로 나아가는 데 도움이 되는 성공적인 마케팅 캠페인을 설계하는 방법에 대해 설명합니다.

성공적인 광고 캠페인을 디자인하는 방법은 무엇입니까?

성공적인 광고 캠페인을 설계하기 위해 취할 수 있는 조치는 다음과 같습니다.

타겟 고객 조사

대부분의 인터넷 마케터는 특정 고객을 정의하는 것이 마케팅 캠페인의 성공에 필수적이라는 데 동의합니다. 그러나 실제로 그렇게 하는 사람은 거의 없습니다.

적합한 사람들에게 마케팅을 하거나 가장 성공적인 위치에 제품을 배치할 수 없기 때문에 이는 잘못된 생각입니다.

당신이 누구에게 판매하고 있고 그들이 필요로 하는 것을 찾는 것은 필수적입니다. 시장을 조사하고, 그 개인들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 알아낸 다음, 그것을 그들에게 제공하는 방법을 알아내십시오.

Nike의 "Just Do It" 캠페인 및 기타 훌륭한 광고 캠페인에 대해서는 누구나 알고 있습니다. 이러한 유형의 캠페인은 정신과 마음 모두에 호소하기 때문에 특히 효과적입니다.

Nike의 캠페인은 젊은이들에게 정서적으로 공감을 불러일으키기 때문에 목표 인구 통계에 성공적으로 도달했습니다. 청중은 Nike 엠블럼에서 자신을 보고 캠페인과 동일시하도록 권장되었습니다.

경쟁 분석

경쟁자를 식별하는 것은 시장에서 경쟁자를 이길 수 있는 전략을 개발하는 첫 번째 단계입니다. 간단한 절차이지만 다음과 같습니다.

• 목표 시장을 찾아야 합니다.
• 현재 어떤 광고 및 판매 톤이 사용되고 있는지 알아보세요.
• 업계 경쟁자를 조사해야 합니다.

경쟁 분석은 매우 중요하며 모든 온라인 판매자에게 절대적으로 필요합니다. 계획 프로세스의 첫 번째 단계로 해당 부문의 현황과 잘 팔리는 제품 유형을 조사해야 합니다.

새 항목과 오래된 항목은 모두 경쟁 분석을 거쳐야 합니다. 라이벌의 활동, 잠재 고객의 선호도, 자사 제품의 효능에 대한 통찰력은 모두 이러한 방식으로 얻을 수 있습니다.

구매자 페르소나 개발

캐릭터 프로필 또는 "페르소나"는 마케팅에 사용하기 위해 자주 개발됩니다. 브랜드가 소비자와 관심 대상에 대해 더 많이 알 수 있도록 도와줍니다. 페르소나는 회사 전체 또는 한 부서에 대해 만들 수 있습니다.

예를 들어 상점, 창고 또는 웹 상점 ID를 만들 수 있습니다. 그런 다음 페르소나 템플릿을 활용하여 이상적인 고객의 인구 통계, 수입, 성별, 연령 및 쇼핑 습관을 설명할 수 있습니다.

페르소나는 시장 조사 목적으로 설정된 이상적인 고객 기반을 가상으로 표현한 것입니다. 그것들은 공통의 특성과 자질을 가진 실제 사람들을 위한 가상의 대안입니다.

당신은 먼저 그들의 "이상적인 자아"를 알게 된 다음 그들의 "이상적인" 욕구, 필요 및 태도를 결정하기 위해 역으로 작업함으로써 타겟 청중과 진정으로 연결될 마케팅 전략을 맞춤화할 수 있습니다.

청중의 신뢰와 확신을 얻고 유지하는 것은 그들의 언어를 구사하는 능력에 의해 촉진됩니다.

목표를 구체화하기

마케팅 노력으로 달성하고자 하는 바를 결정하십시오.

• 웹사이트의 트래픽을 높이는 것이 우선 순위입니까?
• 온라인 팬층을 확장하고 싶으십니까?
• 더 많은 Facebook 좋아요 또는 팔로워를 원하십니까?

그것을 달성하기 위한 계획을 세우기 전에 원하는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 명확한 목표를 염두에 두고 있다면 효과적인 비즈니스 전략을 개발하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 연구자들은 스스로 목표를 설정하고 그것을 달성하기 위해 적극적으로 노력하는 사람들이 그렇지 않은 사람들보다 더 성공적이라는 것을 발견했습니다.

따라서 다음 캠페인을 구성하는 동안 구체적이고 수량화할 수 있는 것을 목표로 삼아야 합니다. 그렇지 않으면 성공하지 못할 것입니다.

목표의 규모와 범위가 변경될 수 있지만 기한을 포함하는 것은 일정하게 유지됩니다. 특정 종료 날짜를 염두에 두지 않으면 목표는 허황된 꿈에 불과합니다.

그러나 "이번 주에 우리를 방문하는 모든 소비자에게 50개의 위젯을 판매"하려는 경우 계획할 수 있는 실제적이고 명확한 목표가 있습니다. 당신의 최종 목표, 당신이 그것을 달성하고자 하는 수단, 그리고 그것을 위한 시간표를 확고하게 파악하는 것이 중요합니다.

다양한 유형의 캠페인에 대해 알아보기

직접 마케팅과 간접 마케팅은 기업에서 사용하는 두 가지 주요 마케팅 유형입니다. 이메일, 문자 메시지, 텔레비전 및 기타 매체는 모두 직접 마케팅의 예입니다.

직접 마케팅은 소비자에게 연락하는 것을 수반합니다. 간접 마케팅은 검색 엔진, 소셜 미디어, 온라인 광고 및 제휴 프로그램과 같은 채널을 사용하여 잠재 고객에게 다가갑니다.

다양한 마케팅 노력이 서로 얼마나 다른지 아는 것이 중요합니다. 이것은 마케팅과 PR 사이의 논쟁의 핵심입니다. 특정 인구통계에 입소문을 내는 것이 광고의 전부입니다.

신문, 텔레비전, 라디오, 인터넷의 광고가 모두 이에 대한 예입니다. 프로모션의 목표는 의도된 청중이 커뮤니케이션을 접하게 하는 것입니다. 홍보, 입소문 및 공짜는 마케팅 전략의 일반적인 구성 요소입니다.

마케팅 전략 설정

미래에 어떤 일이 일어날지 상상할 수 있는 준비를 해야 합니다. 질문에 완전히 답변되지 않았습니다. 모든 인간은 이 특성을 공유합니다. 그러나 전략적이라면 다음 단계를 예상할 수 있습니다.

당신은 당신이 해야 할 질문과 당신이 구해야 할 응답을 이미 알고 있습니다. 마케팅 계획을 세울 때 비즈니스의 특성과 다양한 작업에 할애할 수 있는 시간을 고려하십시오.

소규모 비즈니스를 소유하고 있는 경우 모든 마케팅 작업을 수행하는 데 일주일에 하루만 있으면 됩니다. 더 큰 회사와 동일한 마케팅 방법을 적용하면 마케팅의 특정 요소에 더 많은 시간을 할애할 수 있으며 여전히 성공할 수 있습니다. 하지만 하루 중 많은 시간을 투자하여 상당한 팔로워를 확보하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

새로운 개념 만들기

광고 개념을 개발하기 전에 대상 고객과 브랜드의 관계를 고려하는 것이 중요합니다. 첫째, 조직이 해결하려고 하는 문제가 무엇인지 고려하는 것이 도움이 됩니다.

고객이 브랜드와 상호 작용하여 얻는 가치를 쉽게 전달할 수 있어야 하기 때문입니다. 결과적으로 브랜드 사명에 대한 보다 명확한 그림이 나타나야 합니다.

그런 다음 이러한 이점이 특정 그룹의 사람들에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하기 시작할 수 있습니다.

• 다양한 그룹에 어떻게 나타나고 소리가 나는지 설명할 수 있습니까?
• 그들은 정확히 누구의 의견을 말하고 있습니까?
• 그들은 어떻게 이야기합니까?
• 이 브랜드를 선택한 이유는 무엇입니까?
• 문제는 고객이 다른 제품보다 귀하의 제품을 선택하는 이유입니다.

당신이하는 일은 유일한 요인이 아닙니다. 자신의 역할을 다한 후에 회사에서 무슨 일이 일어나든 경력을 만들 수도, 망가뜨릴 수도 있습니다.

그러나 프로젝트를 수행하는 동안 회사에서 발생하는 이벤트가 프로젝트를 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 기존 마케팅 및 판매 목표에 영향을 줄 수 있는 회사의 다른 요소에 대해 생각해 보십시오.

당신의 선택에 대해 생각하기

크든 작든 모든 회사는 일종의 마케팅에 참여해야 하며 모든 마케팅 채널에는 장단점이 있습니다. 회사는 유료 광고(예: 텔레비전 광고) 또는 수익 미디어(예: 블로깅, 소셜 미디어)를 통해 상품이나 서비스를 마케팅할 수 있습니다. 두 가지 유형의 판촉에는 장단점이 있습니다.

유료 광고는 효율적이고 구체적일 수 있지만 상당한 광고 예산이 부족하면 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 잠재적 구매자를 낙담시켜 역효과를 낼 수도 있습니다. 획득 미디어를 통해 노출을 얻으려면 더 많은 노력이 필요하지만 비용이 적게 들고 유료 광고보다 더 많은 청중에게 도달하는 경우가 많습니다.

몇 년 동안 마케팅에서 일하면서 보편적인 해결책은 없다는 것을 배웠습니다. 광고 및 DM은 비즈니스에 대한 정보를 효과적으로 전달하는 방법이 될 수 있지만 다른 채널도 활용할 수 있도록 미래를 주시하는 것이 중요합니다.

하나는 전통적인 인쇄 광고를 유지하는 것이고 다른 하나는 온라인 세계로 관심을 돌리는 것입니다. 방문자의 평생 가치는 특정 광고 전략의 비용을 계산할 때 사용할 수 있는 유용한 지표입니다.

평생 가치는 개별 고객이 비즈니스와의 전체 관계 과정에서 비즈니스를 위해 생성할 수 있는 잠재력의 총계입니다. 즉, 전환에 도달할 만큼 오래 머무르는 단일 인터넷 방문자의 비즈니스에 대한 잠재적 수익입니다.

광고 계획 실행하기

마케팅 추진을 하는 이유를 아는 것은 이를 실현하기 위한 전략을 개발하는 첫 번째 단계입니다. 계획을 세울 때 캠페인이 더 큰 목표와 동기화되어야 함을 기억하는 것이 중요합니다.

다양한 전략을 시도하고 그 중 하나가 효과가 있기를 바랍니다. $10,000를 지출하기 전에 광고 목표를 신중하게 고려하십시오.

사이트 트래픽 증가는 효과적인 인터넷 마케팅 전략의 일부일 뿐입니다. 목표는 대중을 이기는 것입니다. 브랜딩, 청중, 메시지 및 콘텐츠는 효과적인 웹 마케팅 계획의 4가지 기둥입니다.

먼저 브랜드의 목소리와 어조를 결정하십시오. 회사 로고, 태그라인 및 메시지는 모두 이러한 균일성을 반영해야 합니다.

귀하의 인터넷 존재(웹사이트, 소셜 미디어 계정)가 회사에 어떻게 반영되는지 고려하십시오. 다음 단계는 각 플랫폼에 맞게 콘텐츠와 메시지를 조정하는 것입니다. TV에서 시청자들에게 공짜를 대가로 특정 번호로 전화를 걸도록 부추기는 광고를 본 적이 있을 것입니다.

사실이지만 이는 광고에 불과합니다. 다시 말해, 타겟 고객이 광고가 홍보하는 것이 무엇이든 구매에 대해 이미 생각하고 있기 때문에 효과적입니다.

그러나 다른 사람에게 제품이나 서비스를 판매하는 데 도움이 되는 일을 하도록 설득하려면 그 일을 쉽게 만들어야 합니다.

무언가를 주고 싶지만 전화번호로 귀찮게 하고 싶지 않다면 설문조사 작성, 동영상 만들기, 업로드 등 온라인에서 기꺼이 하는 것과 교환하여 제공할 수 있습니다. 형태.

결과 평가

많은 기업들이 마케팅 활동 후 데이터 수집의 중요성에도 불구하고 측정 및 측정 기준을 간과합니다. 모든 양적 데이터(예: 트래픽 및 전환)와 정성적 데이터(예: 사용자가 좋아하고 싫어하는 것)를 지속적으로 기록하는 것이 중요합니다.

여기서 가장 중요한 아이디어 중 하나는 측정입니다. 마케팅 캠페인의 성공과 개선할 수 있는 부분을 파악하는 것이 중요합니다. 마케팅 노력의 성공 여부는 측정하기 어려울 수 있습니다.

성공의 한 지표는 마케팅 활동에서 생성된 리드, 전환 및 수입의 수를 조사하는 것입니다. 또 다른 방법은 캠페인의 예산, 잠재고객 도달범위 및 참여율을 추적하는 것입니다.

마지막 단어

많은 마케팅 전략이 존재하지만 결함이 없는 것은 없습니다. 왜요? 사람마다 고유한 취향이 있기 때문입니다. 그래도 가장 효과적인 전술은 실제로 사용할 전술입니다. 행복한 매체를 찾는 것이 관건일 수 있습니다.

과신은 대개 재앙으로 이어진다는 사실을 명심하십시오. 너무 눈에 거슬리지 않는 일을 하면 브랜드에 대한 충분한 관심을 얻지 못할 수 있습니다. 어려울 수 있지만 그 균형을 찾는 것은 항상 가치가 있습니다.

모든 사람을 기쁘게 하려고 하는 것은 엄청난 시간 낭비입니다. 다른 사람의 승인을 얻으려고 시간을 낭비하지 마십시오. 자신의 승리에 집중 전략과 창의성 사이에서 최적의 균형을 찾는 것은 어려운 일입니다.

그러나 전술을 변경하도록 자신을 훈련할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 필요에 맞는 방법을 찾아야 합니다. 이 균형을 유지함으로써 두 가지 요구 사항이 모두 충족되도록 할 수 있습니다. 상상력은 마케팅에 필수적입니다.

핵심은 대상 인구 통계와 의사 소통하는 방법을 파악하는 것입니다.