วิธีการเป็นผู้จัดหาฝ่ายจำเลย

คุณรู้หรือไม่ว่ากระทรวงกลาโหม (DoD) ใช้จ่ายมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณการจัดซื้อของรัฐบาลกลางที่มีสิทธิ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก? ในปีงบประมาณ 2017 DoD ได้มอบสัญญาสำคัญให้กับธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 60,000 ล้านเหรียญสหรัฐ

จากกิจกรรมการจัดหาที่ไม่เปิดเผยชื่อทั่ว Thomasnet.com Thomas Industrial Data แสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและการป้องกันประเทศเป็นสาขาที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว การใช้จ่ายด้านการทหารที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นสัญญาณสำหรับซัพพลายเออร์ในการรักษาความปลอดภัยของธุรกิจอย่างต่อเนื่องและใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดใหม่ ๆ แต่ในปัจจุบันนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังคงเปลี่ยนการจัดหาวัตถุดิบในขณะที่พวกเขาหมุนตัวไปช่วยประเทศในการต่อสู้กับโควิด-19 อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีที่คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของการแก้ปัญหา

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณกำลังจัดหาซัพพลายเออร์สำหรับรายการ COVID-19 คลิกที่นี่สำหรับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้น หากธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณสามารถสนับสนุนการผลิตอุปกรณ์ที่จำเป็นเพื่อต่อสู้กับการระบาดของ COVID-19 โปรดกรอกแบบฟอร์มนี้เพื่อแจ้งให้เราทราบถึงความพร้อมและความเต็มใจที่จะอุทิศทรัพยากรของคุณ Thomas กำลังทำงานร่วมกับสำนักงานของรัฐและรัฐบาลกลางเพื่อช่วยระดมผู้ผลิตเพื่อส่งมอบวัสดุและบริการ

รายการตรวจสอบสำหรับการทำสัญญากับกระทรวงกลาโหม

หากคุณกำลังวางแผนที่จะ กำหนดเป้าหมายธุรกิจจำนวนมากขึ้น จากอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ คุณน่าจะคุ้นเคยกับข้อกำหนดสำหรับการรับรอง ISO, ITAR และการตรวจสอบบทความแรก (FAI) เป็นอย่างดี ท้ายที่สุด คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้เพื่อที่จะได้รับการพิจารณาให้เป็นซัพพลายเออร์ มาดูรายการ DoD อื่นๆ ที่ต้องมีในรายการตรวจสอบเพื่อเข้าสู่พื้นที่อุตสาหกรรมการป้องกันประเทศและทำธุรกิจกับ DoD:

1. ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก ให้สำรวจโปรแกรมต่างๆ กับ Small Business Administration (SBA)

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ลองขอคำแนะนำจากสำนักงานธุรกิจขนาดเล็ก โครงการความช่วยเหลือด้านเทคนิคการจัดซื้อของ DoD ถูกสร้างขึ้นโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กแข่งขันและทำสัญญากับ DoD และหน่วยงานรัฐบาลกลางอื่นๆ บริการส่วนใหญ่ของพวกเขานั้นฟรีและช่วยคุณเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมกับเจ้าหน้าที่ที่ทำสัญญาและผู้จัดการโครงการ

2. ระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตรวจสอบ Federal Acquisition Regulation (FAR) และ Defense Federal Acquisition Regulation Supplement (DFARS) เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีรหัสที่ถูกต้องสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ — รหัส Federal Supply Class or Service (FSC/SVC), Product Service Codes (PSCs) ) และรหัสระบบการจำแนกอุตสาหกรรมในอเมริกาเหนือ (NAICS)

3. รับหมายเลข Data Universal Numbering System (DUNS) และลงทะเบียนใน System for Award Management (SAM)

ต้องมีหมายเลข DUNS และการลงทะเบียน SAM เพื่อทำธุรกิจกับรัฐบาลกลาง โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียน การลงทะเบียน SAM เปิดโอกาสให้คุณชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์อย่างรวดเร็วสำหรับใบแจ้งหนี้ของคุณ

4. รับรหัสผู้รับเหมาและหน่วยงานของรัฐ (CAGE) หรือรหัสผู้รับเหมาและหน่วยงานของรัฐ (NCAGE) ของ NATO

เมื่อคุณลงทะเบียนในระบบ SAM เป็นครั้งแรก คุณจะได้รับรหัส CAGE หากคุณเป็นผู้ขายในสหรัฐฯ หรือรหัส NCAGE หากคุณเป็นผู้ขายต่างประเทศ

5. ระบุโอกาสในการจัดซื้อจัดจ้างของกระทรวงกลาโหมในปัจจุบัน

คุณรู้หรือไม่ว่า DoD อัปเดตเว็บไซต์ของตนด้วยโอกาสในการทำสัญญามูลค่า 7 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปทุกวัน ตรวจสอบสัญญาของ DoD ที่นี่เพื่อรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้นในท่อ

6. ทำความคุ้นเคยกับระเบียบและขั้นตอนในการทำสัญญาของ DoD

เรียกดูเว็บไซต์ Federal Acquisition Regulation และหน้า Defense Federal Acquisition Regulation Supplement (DFARS) เพื่อดูขั้นตอน คำแนะนำ และข้อมูล

7. ตรวจสอบตารางการจัดหาของรัฐบาลกลาง (FSS)

จากข้อมูลของ General Services Administration (GSA) Federal Supply Schedules (FSS) เป็นสัญญาระยะยาวกับทั้งรัฐบาลกับบริษัทการค้า โดยให้ ผู้ซื้อของรัฐบาลกลาง รัฐ และรัฐบาลท้องถิ่นสามารถเข้าถึงวัสดุ ผลิตภัณฑ์ และบริการ เชิงพาณิชย์มากกว่า 11 ล้าน รายการได้ที่ ราคาส่วนลดปริมาณ

ในฐานะหน่วยงานที่เข้าซื้อกิจการของรัฐบาลกลาง GSA มีบทบาทสำคัญ เมื่อธุรกิจการค้าและซัพพลายเออร์ขายสินค้าและบริการให้กับรัฐบาลกลางผ่าน GSA สัญญาประเภทต่างๆ จะถูกนำไปใช้เพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน เป็นหนึ่งในโครงการจัดซื้อจัดจ้างที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการเชิงพาณิชย์ สำหรับผู้ซื้อ กำหนดการช่วยประหยัดเวลาและเงิน สำหรับผู้รับเหมาที่คาดหวัง กำหนดการจะเชื่อมโยงโดยตรงกับชุมชนการจัดซื้อจัดจ้างของรัฐบาล ตรวจสอบตารางการจัดหาของรัฐบาลกลางที่นี่และเยี่ยมชมแหล่งข้อมูลของ GSA วิธีขายให้กับรัฐบาลที่นี่

8. สำรวจสัญญาของ FedMall

FedMall เป็นระบบการสั่งซื้ออีคอมเมิร์ซสำหรับ DOD, Federal, State และหน่วยงานท้องถิ่นที่ได้รับอนุญาต ตรวจสอบข้อกำหนดของ FedMall เพื่อดูว่าคุณจะเป็นซัพพลายเออร์ได้อย่างไร อย่างน้อยที่สุด คุณจะต้องมีใบรับรองการตรวจสอบความ ถูกต้อง รหัส CAGE ที่ถูกต้อง และการลงทะเบียน SAM ที่ใช้งานได้ (ขั้นตอนที่ 3 และ 4 ด้านบน)

9. ขอความช่วยเหลือเพิ่มเติมในตลาด DoD ตามความจำเป็น

นอกจากโปรแกรม Office Small Business แล้ว ยังมีแหล่งข้อมูลสำคัญอื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณกลายเป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกัน ซึ่งรวมถึง Defense Pricing and Contracting (DPC) และระบบข้อมูลการจัดซื้อของรัฐบาลกลาง-Next Generation ยิ่งคุณค้นคว้าเกี่ยวกับความท้าทายของอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศและการบินและอวกาศมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถระบุโอกาสที่เป็นไปได้ การตลาดกับพวกเขา การพัฒนาข้อเสนอ และการชนะสัญญาได้ดียิ่งขึ้น

10. มองหาโอกาสในการจ้างช่วง

สัญญาของรัฐบาลบางฉบับกำหนดให้บริษัทขนาดใหญ่ต้องทำสัญญาช่วงกับธุรกิจขนาดเล็ก DoD สนับสนุนให้ซัพพลายเออร์พิจารณาโอกาสในการจ้างช่วงเพื่อสร้างเส้นทางสู่การทำสัญญาของรัฐบาลกลาง ตรวจสอบเว็บไซต์ของ SBA สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสสำคัญและการรับเหมาช่วง

11. ตรวจสอบโครงการทำสัญญา DoD อื่น ๆ

ค้นคว้าหาโอกาสอื่น ๆ เพื่อเข้าสู่พื้นที่ของซัพพลายเออร์ด้านการป้องกัน เช่น โครงการ DoD Mentor-Protege และวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยและสถาบันชนกลุ่มน้อยในอดีต ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมเหล่านั้นมีอยู่ในเว็บไซต์ของกระทรวงกลาโหมสหรัฐ

12. ทำความคุ้นเคยกับความสามารถในการออกใบแจ้งหนี้อิเล็กทรอนิกส์ของ DoD

Wide Area Workflow เป็น ระบบอิเล็กทรอนิกส์ระบบเดียวที่ยอมรับได้สำหรับการส่งคำขอชำระเงิน (ใบแจ้งหนี้และรับรายงาน) ภายใต้สัญญาของ DoD

13. ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทางออนไลน์ได้ดี

DoD แนะนำให้ค้นหาเฉพาะของคุณ — อย่าเป็นทุกอย่างสำหรับทุกคน ย้อนกลับไปที่ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ แล้วฉัน จะระบุตัวสร้างความแตกต่างของคุณ ดูว่ามีความจำเป็นหรือไม่ แต่ทำการตลาดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ซื้อสิ่งที่คุณขายเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น บริษัทโบอิ้งซื้อสายเคเบิล สวิตช์ ตัวยึด แผ่นโลหะ บริการที่ไม่ใช่การผลิต และอื่นๆ เพื่อสร้างชิ้นส่วนและส่วนประกอบที่ซับซ้อน อุตสาหกรรมการป้องกันประเทศมีผลิตภัณฑ์และบริการที่ไม่เหมือนใคร อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างจากนักแสดงที่ยอดเยี่ยมคนอื่นๆ?

ทำความเข้าใจจุดปวด ความต้องการ และความท้าทายที่แท้จริงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ใช้การวิจัยจากการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณเพื่อสร้างเนื้อหาออนไลน์เฉพาะอุตสาหกรรมที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่งและแสดงคุณภาพงานของคุณ

ดู ตัวอย่าง: วิดีโอทัวร์โรงงานที่ช่วยดึงดูดผู้ซื้อและเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่

เทคโนโลยีการบินและอวกาศบางอย่างอาจซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของเราได้แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา

สิ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องการทราบเกี่ยวกับการเป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกัน

การวิจัยเป็นสิ่งสำคัญ ดูว่ามีความจำเป็นที่บริษัทของคุณสามารถเติมเต็มในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศโดยการค้นหา Federal Procurement Data System (FPDS) ซึ่งมีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับรางวัลสัญญาของรัฐบาลกลาง FPDS ระบุว่าใครซื้ออะไร จากใคร มากน้อยเพียงใด เมื่อใด และที่ไหน คุณยังสามารถค้นหา USAspending.gov สำหรับสัญญาที่ได้รับก่อนหน้านี้สำหรับข้อมูลการจัดซื้อ DoD เพิ่มเติม

แต่หากต้องการประสบความสำเร็จในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ คุณต้องเข้าใจภารกิจ จุดอ่อน และลำดับความสำคัญของพวกเขา อย่านำประวัติบริษัทของคุณ สถานะทางเศรษฐกิจและสังคม หรือแผนผังองค์กรของคุณ เป็นผู้นำด้วยความสามารถเฉพาะของคุณและวิธีที่พวกเขาบรรลุภารกิจของลูกค้าเป้าหมาย

ปลดล็อกเลยตอนนี้: Thomas เป็นแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมและจัดทำรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อในตลาดโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย เพื่อแสดงว่าผู้ซื้อรายใดสนใจบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ รับรายงานผู้ซื้อของคุณทันที

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับบริษัทผู้ผลิตและอุตสาหกรรมที่บุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่คือเว็บไซต์ที่ปรับปรุงและตอบสนองได้ดี เป็นศูนย์กลางของสถานะออนไลน์ของคุณและรากฐานสำหรับการตลาดและการขายทั้งหมดของคุณ

ในที่ที่ข้อความธรรมดาอาจขาดหายไป การผสมผสานระหว่างกราฟิก วิดีโอ และภาพถ่ายจะให้รายละเอียดข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณและนำความสามารถของคุณมาสู่ชีวิต ในท้ายที่สุด เนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณควรสื่อสารว่าคุณจะส่งผลดีต่อต้นทุน กำหนดการ และประสิทธิภาพของโครงการได้อย่างไร

ข้อมูลบริษัทบน Thomasnet.com เป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่ช่วยให้ Corrugated Metals ชนะสัญญาฉบับแรกกับกองทัพอากาศสหรัฐฯ เมื่อหลายปีก่อน ทุกวันนี้ พวกเขายังคงใช้กลยุทธ์ออนไลน์เพื่อสร้างธุรกิจซ้ำ และขยายบริษัทเพื่อรวมสายธุรกิจใหม่โดยเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ

"การโฆษณากับ Thomas ช่วยให้เราพัฒนาบัญชีที่สร้างงานในมือของเรา และทำให้เรามีเสถียรภาพมากขึ้นเมื่อเศรษฐกิจเติบโตขึ้น" Ken Carlton รองประธาน Corrugated Metals กล่าว "เราสร้างสถิติสำหรับราคาในไตรมาสที่ 1 โดยเพิ่มขึ้น 197% จากปีที่แล้ว"

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดขาเข้าและที่อยู่เว็บไซต์ของคุณเป็นสิ่งที่อุตสาหกรรมการป้องกันประเทศกำลังมองหา นอกเหนือจากข้อกำหนดในสัญญาแล้ว พวกเขาสนใจโครงการริเริ่มอื่นใดอีกบ้าง ธุรกิจการผลิตของคุณเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมหรือไม่? บริษัทของคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ทหารผ่านศึกเป็นเจ้าของหรือไม่? DoD ให้รางวัลแก่ผู้รับเฉพาะในโครงการความหลากหลายอื่น ๆ เช่น:

• ความกังวลเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กผู้ด้อยโอกาส
• ธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ
• ทหารผ่านศึกพิการบริการ
• ได้รับการรับรอง 8(a) Firm
• โครงการจูงใจอินเดีย

เน้นความพยายามและการจัดประเภทอื่นๆ เหล่านี้ในเว็บไซต์ของคุณ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้แสดงอยู่ในรายการ Thomasnet.com ของคุณด้วย การทำการบ้านจะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมในช่วงเวลาของข้อเสนอ ซึ่งเป้าหมายของคุณคือการหารือเกี่ยวกับความต้องการที่แท้จริง ไม่ใช่ความสามารถทั่วไปของคุณ

ความกังวลเกี่ยวกับการทำสัญญาทั่วไปสี่ประการในห่วงโซ่อุปทานการป้องกัน

ในฐานะซัพพลายเออร์ด้านการป้องกัน โปรดทราบว่าคุณต้องปฏิบัติตามความต้องการของห่วงโซ่อุปทานที่เข้มงวดและมีความต้องการสูง แม้ว่าอุตสาหกรรมการบินและอวกาศและการป้องกันประเทศจะมีโครงการเชิงรุก แต่พวกเขายังคงประสบกับความล่าช้าในการส่งมอบ เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจตลาดอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศมากขึ้น และวิธีที่คุณสามารถแก้ปัญหาได้ เรามาพูดคุยถึงข้อกังวลทั่วไปอีกสี่ข้อที่ผู้จัดการโครงการและผู้ซื้อของ DoD ที่เน้นโปรเจ็กต์มีเมื่อทำการจัดหาซัพพลายเออร์รายใหม่

1. อะไหล่ปลอม

แม้ว่า FAI จะได้รับการออกแบบมาเพื่อกำหนดพื้นฐานสำหรับ คุณภาพและประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ ที่ยอมรับได้ แต่ก็เป็นเรื่องปกติที่ชิ้นส่วนปลอมจำนวนมากจะเข้าสู่ห่วงโซ่อุปทาน แม้จะมาจากทรัพยากรที่ใหญ่ที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุดก็ตาม การเปิดเผยชิ้นส่วนปลอมในชุดประกอบจะกระตุ้นโครงการวิจัยขนาดใหญ่เพื่อเปิดเผยที่มาของชิ้นส่วนดังกล่าวในทันที ในขณะที่ความพยายามนี้กำลังดำเนินอยู่ ความคืบหน้าทั้งหมดในโครงการ DoD ก็หยุดชะงักลง ผู้รับเหมาด้านการป้องกันรายใหญ่ไม่สามารถรองรับความล่าช้าประเภทนี้ได้ ในฐานะที่เป็นผู้จัดหารายใหม่ ขอแนะนำให้ทำขั้นตอนและการฝึกอบรมของคุณให้เป็นที่รู้จักในการยับยั้งชิ้นส่วนปลอมแปลง

2. ไม่เปิดเผยชื่อ

ในบางครั้ง ซัพพลายเออร์ผู้รับเหมาด้านการป้องกันประเทศระดับ 1 และ 2 จะถูกเรียกร้องให้ไม่เปิดเผยชื่อโครงการ ซึ่งช่วยให้ผู้รับเหมาด้านการป้องกันสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมผ่านซัพพลายเออร์รายเดียวและรักษาความปลอดภัยของโครงการ การมีพนักงานที่มีใบอนุญาตด้านความปลอดภัยที่สามารถทำหน้าที่นี้ได้จะเป็นประโยชน์อย่างมากในสถานการณ์เหล่านี้ การจัดตั้งส่วนเหล่านี้ของห่วงโซ่อุปทานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับโครงการที่ซับซ้อนซึ่งมีข้อกำหนดด้านความปลอดภัยสูง

3. คำคมที่ไม่สมบูรณ์

ไม่มีอะไรน่าผิดหวังสำหรับผู้รับเหมาด้านการป้องกันมากกว่า การเลือกซัพพลายเออร์ แล้วพบว่าใบเสนอราคาที่ให้ไว้สำหรับงานนั้นไม่สมบูรณ์ ผู้ร้ายที่ใหญ่ที่สุดในสถานการณ์เหล่านี้คือค่าใช้จ่ายด้านวิศวกรรมที่ไม่เกิดซ้ำ (NRE) ซึ่ง หมายถึงค่าใช้จ่ายครั้งเดียวสำหรับการวิจัย ออกแบบ พัฒนาและทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการอัปเดตผลิตภัณฑ์ รวมการลงทุนทั้งหมดสำหรับโครงการและจัดทำ NRE เพื่อทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่ง

4. ข้อมูลไม่ถูกต้อง

ผู้รับเหมาด้านการป้องกันจะนำเอกสารข้อมูลของคุณเป็นความจริงของพระกิตติคุณสำหรับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขามักจะมองหาผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และผลักดันให้ถึงขีดจำกัดการทำงานในกรณีการใช้งานของพวกเขาเท่านั้นเพื่อค้นหาว่าชิ้นส่วนนั้นไม่สามารถใช้งานได้ตามต้องการ ตรวจสอบข้อมูลของคุณเพื่อความถูกต้อง และระบุวันที่เผยแพร่ต้นฉบับพร้อมวันที่แก้ไขล่าสุด เป็นเชิงรุกในการสื่อสารข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับประสิทธิภาพและความสามารถของผลิตภัณฑ์ ช่องทางการสื่อสารและความยืดหยุ่นแบบเปิดเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเอาชนะการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

คุณอยู่บนเส้นทางที่ถูกต้องในการเป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกันหรือไม่?

อุตสาหกรรมการผลิตเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ และหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันความเสี่ยงคือการกระจายธุรกิจของคุณและเจาะตลาดใหม่ แต่เมื่อคุณวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นส่วนหนึ่งของห่วงโซ่อุปทานด้านการป้องกันและชนะส่วนหนึ่งของธุรกิจนี้ คุณต้องจำไว้ว่านี่เป็นภาคส่วนที่แตกต่างกันมาก มีหลายเส้นทางในการเป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกันและมีแหล่งข้อมูลมากมายที่จะช่วยให้คุณไปถึงที่นั่น แต่การนำเสนอมาตรฐานและการขาดการลงทุนในเทคโนโลยีที่เหมาะสมจะไม่แยกคุณออกจากคู่แข่ง การจัดการคุณภาพที่ขับเคลื่อนการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในด้านต้นทุนและการปฏิบัติตามข้อกำหนดมีความสำคัญต่อห่วงโซ่อุปทานในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ

การเป็นซัพพลายเออร์ด้านการป้องกันต้องใช้ความอดทน คุณอาจมีเวลาเพียง 30 วันในการรวบรวมข้อเสนอทางเทคนิคระดับแนวหน้า และโดยทั่วไปจะใช้เวลาอย่างน้อย 18 เดือนในการวางแผนก่อนที่ผู้รับเหมาจะชนะสัญญาฉบับแรก

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้วางรากฐานของคุณอย่างถูกต้องด้วยรายการของ Thomasnet.com เรียกดูข้อมูลการจัดซื้อ DoD ปัจจุบันที่ USAspending.gov และลงทุนในเทคโนโลยีที่จะช่วยให้พวกเขาส่งมอบสิ่งที่ลูกค้าต้องการ

มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดที่ต้องปฏิบัติตามและกระบวนการอาจซับซ้อน แต่ถ้าคุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการรับสัญญาป้องกันตัวในฝัน ส่งข้อความหาเรา Thomas เชื่อมต่อผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มานานกว่า 122 ปี

คุณอาจสนใจ:

• แนวโน้มการจัดหาอากาศยานและการป้องกันประเทศปี 2020
• บริษัทและผู้ผลิตด้านอวกาศชั้นนำในสหรัฐอเมริกา
• วิธีการทำการตลาดออนไลน์ให้กับผู้ซื้อในอุตสาหกรรมการป้องกันประเทศ
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ
• Reshoring กำลังสร้างโอกาสสำหรับผู้ผลิตในอเมริกาเหนือในปี 2020
• วิธีขยายธุรกิจของคุณสู่ตลาดใหม่