İçerik Pazarlamasında Hillary Clinton Yaklaşımı

Ya sadece bir ürününüz olsaydı? Bir satır ürün değil, 8 Kasım'a kadar satılması gereken tek bir ürün yoksa piyasada değeri kalmazdı. Bu yoğunluk seviyesi, içerik pazarlama çabalarınızı gerçekten odaklayacaktır.

Mevcut başkanlık seçimi sayesinde, bir sonraki pazarlama kampanyanız için bu yoğunluğu kazanabilir ve en son motivasyon teknikleri hakkında önemli bilgiler edinebilirsiniz. Profesyonel hayatı buna bağlı olan birinin pazarlama stratejisine daha yakından bakarak başlayalım: başkan adayı Hillary Clinton.

Siyasi kampanyalar, pazarlamacılar için üç nedenden dolayı değerli test alanlarıdır: zaman kilidi, yüksek motivasyon çubuğu ve ikili sonuçlar. Zaman kilidi, zaman geçtikçe baskının arttığı senaryo yazımından ödünç alınan bir terimdir. Yüksek motivasyon çubuğu, politik pazarlamanın insanlara sadece bir düğmeye tıklamak yerine evlerini terk etmeleri ve oy kullanmaları için ilham vermesi gerektiği anlamına gelir. Son olarak, ikili sonuçlar, çoğu sektör dikeyinde iki numaralı konumun çok iyi bir konum olma eğilimindeyken, siyasi bir yarışta ikinci olmanın tam bir başarısızlık olduğu gerçeğine atıfta bulunur.

Başkan Obama "sosyal medya çağının ilk başkanı" olarak anılırken, bu yılki adaylar mevcut tüm dijital platformlarla daha fazlasını yapmaya çalışıyor. Çok kanallı mesajlaşmayı yeni bir düzeye taşıyorlar. Aşağıda Clinton yaklaşımının temel unsurlarına bir giriş yer almaktadır.

Seçmen Kişisi ve Verileri "Tatlı Nokta"

Benenson Strateji Grubu (BSG), Obama'nın 2008 ve 2012'deki başarılı kampanyaları için dijital pazarlama çabalarına öncülük etti. Şimdi BSG müdürü Joel Benenson, Clinton için benzer bir stratejik rota planlıyor. 2008 ön seçimlerinde Obama'ya kaybettikten sonra, Clinton'un pazarlama ekibi ortalama seçmenlerin onu "gerçek olmayan" olarak algıladığını belirledi. Sonuç olarak, BSG, seçmen veri kaynaklarının benzersiz bir tarifine dayalı bir seçmen kişisi oluşturdu ve sürekli olarak güncelliyor. Ulusal ortalamalardan elde edilen toplu özellikler biçimindeki büyük verileri, temsilci seçmenlerin günlüklerini ve özelleştirilmiş odak grup görüşmelerini içeren "küçük veriler" ile birleştirirler.

Benenson, "Büyük veri ve küçük veri arasındaki o tatlı noktayı bulmak için bugün gerçek bir ihtiyaç var - ve çoğu şirketin bunu henüz yeterince iyi yapmadığına inanıyorum. Sahip olduğumuz büyük verileri düşünürseniz, her şey geriye dönük görünüyor. ve davranış odaklı, bazı açılardan çok değerli ama o kitleyle nasıl iletişim kuruyorsun, hangi mesaj onları sadık tutuyor ve onlarla olan bağı nasıl güçlendiriyorsun? O soru."

Çok Sayıda Platform

Kullanılan dijital pazarlama platformlarına yönelik bir araştırma, Clinton'un dijital reklam satın alımlarının çeşitliliğinde diğer tüm adaylara liderlik ettiğini buldu. Trump, Cumhuriyetçi adayları yedi reklam ağı ve yeniden hedefleme platformundan oluşan bir portföyle yönetirken, Clinton, ekibinin tartışmalı AOL satın alımı da dahil olmak üzere dokuz ile daha da ileri gitti. AOL yatırımı, komedyenler tarafından modası geçmiş olduğu için alay edildi, ancak sonuçta ortaya çıkan ücretsiz medya kapsamı, tercih edilen izleyicilerle izlenimlerini neredeyse ikiye katladı. Clinton, e-posta pazarlama otomasyonu için MailChimp'ten Mandrill'i, RackSpace'den MailGun'un RESTful API'lerini ve Silverpop'tan mobil etkileşim taktiklerini seçti. Clinton'un e-posta kullanımının güvenliğiyle ilgili soruşturmalarla karşı karşıya olmasına rağmen, ekibinin en yeni e-posta pazarlama platformlarını etkili bir şekilde kullanması belki biraz ironik.

Yeni Logo

Kurumsal stratejist Peter Sealey, Clinton'un logosunun gücünü şu sözlerle ifade etti: "Bu, bir iPhone veya meşrubat veya mısır gevreği satmakla tamamen aynı. Bir markanın sahip olduğu her şeyi kullanması gerekiyor: baskın bir renk, bir logo, bir sembol. . . . Mercedes'in sembolü üç köşeli bir yıldızdır. Coca-Cola'nın sembolü kontur şişesidir. McDonald's'ın sembolü altın kemerlerdir. Clinton'un sembolü nedir? Onun sözünü tek kelimeye indirebilirseniz, anahtar bu." Logosu cesur bir sans-serif H ile başladı ve ardından ilerici bir ileri ok ekleyerek FedEx logosundan bir ipucu aldı.

Smithsonian Ulusal Tasarım Ödülü'nü kazanan Steven Heller , onu aday logoların en iyisi olarak seçti ve felsefeyi güçlendirdi, "Obama 'O'nun en iyi niteliklerini bünyesinde barındırıyor, ancak başka bir sembolik düzeye gidiyor: Gelecek önümüzde, ve H (Hillary) ülkeyi ileri götürecek. Ancak, aynı zamanda çok fazla eleştiri aldı. Amerikan Grafik Sanatlar Enstitüsü altın madalya sahibi David Carson, "Aldığım ilk yanıt şu oldu: Hastane sağda, anladım. Uzak, soğuk, davetkar olmayan ve muhtemelen adayın kendisinin algısına çok benziyor." Belki de en önemli şey, logo hakkında ne düşündüklerine bakılmaksızın, bunu tartışan insan sayısıdır. Uber gibi ünlü son kurumsal logo değişikliklerinde olduğu gibi.

Ortam ve Mesaj

Bu aynı zamanda Clinton pazarlama ekiplerinin Trump'ın pazarlamasından aldığı en büyük ders olabilir. Bu, "Kötü tanıtım diye bir şey yoktur" deyişinin bir çeşitlemesidir. Korelasyon verilerinin yakın tarihli bir analizi, Trump'ın Twitter'daki olumsuz haberlerden, pozitif haberlerden elde ettiğinden 3 kat daha iyi bir anket artışı elde ettiğini ortaya koydu. Verileri nasıl dilimlerseniz dilimleyin bu etkileyici bir başarıdır. Her halükarda, Cumhuriyetçi ve Demokrat konvansiyonların ardından kalan adayların pazarlama stratejilerinde dikkate değer değişiklikler görmeyi bekleyin. İşte o zaman zaman kilitlenir, motivasyon çubuğu ve ikili sonuçlar en yoğun baskılarını uygulamaya başlar.

Bu seçimi şekillendiren içerik pazarlama stratejilerine derinlemesine bir göz atmak için rakip Donald Trump, Ted Cruz ve Bernie Sanders'ın stratejilerini kontrol ettiğinizden emin olun.

Kendi içerik pazarlama stratejinizi geliştirmeye bakın. En son sektör güncellemelerini almak için blogumuzu takip ettiğinizden emin olun veya kendi planınızı geliştirmek için İçerik Planlayıcı aracımızı kullanın.