ヒラリー・クリントンのコンテンツマーケティングへのアプローチ

製品が 1 つしかない場合はどうなりますか? 1 つの製品ラインではなく、11 月 8 日までに販売しなければ市場で価値のない 1 つのアイテムを販売する必要がありました。 そのレベルの集中​​力は、コンテンツ マーケティングの取り組みに真に集中することになります。

現在の大統領選挙のおかげで、次のマーケティング キャンペーンでその勢いを増し、最新の動機付け手法に関する重要な洞察を得ることができます。 大統領候補のヒラリー・クリントンという、非常に専門的な生活がマーケティング戦略に依存している人物のマーケティング戦略を詳しく見てみましょう。

政治的キャンペーンは、タイム ロック、高いモチベーション バー、バイナリ結果という 3 つの理由から、マーケティング担当者にとって貴重なテストの場です。 タイム ロックは、時間切れになるとプレッシャーが高まる脚本から借用した用語です。 モチベーションの高いバーは、政治マーケティングが人々に単にボタンをクリックするのではなく、家を出て投票するように促す必要があることを意味します. 最後に、バイナリの結果は、ほとんどの業界で 2 位の地位が非常に有利な傾向にある一方で、政界で 2 位になることは完全な失敗であるという事実を示しています。

オバマ大統領は「ソーシャル メディア時代の最初の大統領」と呼ばれてきましたが、今年の候補者は、利用可能なすべてのデジタル プラットフォームをさらに活用しようとしています。 彼らは、マルチチャネル メッセージングを新しいレベルに引き上げています。 以下は、クリントンのアプローチの主要な要素の紹介です。

有権者のペルソナとデータの「スイート スポット」

ベネンソン戦略グループ (BSG) は、2008 年と 2012 年のオバマの成功したキャンペーンのデジタル マーケティング活動を主導しました。現在、BSG の主任であるジョエル ベネンソンは、クリントンのために同様の戦略コースを計画しています。 2008 年の予備選でオバマに敗れた後、クリントンのマーケティング チームは、平均的な有権者が彼女を「本物ではない」と認識していると判断しました。 その結果、BSG は有権者データ ソースの独自のレシピに基づいて有権者のペルソナを作成し、継続的に更新しています。 彼らは、全国平均からの集計特性の形でのビッグデータを、代表的な有権者からの日記やカスタマイズされたフォーカスグループインタビューを含む「小さなデータ」と組み合わせます.

Benenson 氏は次のように説明しています。ある意味では非常に価値のある行動指向の研究ですが、どのようにその聴衆とコミュニケーションを取り、どのようなメッセージで彼らを忠実に保ち、どのようにして彼らとの絆を強化するのでしょうか?過去を振り返った世界のすべての行動データは答えにはなりません。その質問。」

多数のプラットフォーム

使用されているデジタル マーケティング プラットフォームを調査したところ、クリントン氏はデジタル広告購入の多様性において他のすべての候補者をリードしていることがわかりました。 トランプ氏が7つの広告ネットワークとリターゲティングプラットフォームのポートフォリオで共和党候補をリードしたのに対し、クリントン氏は物議を醸した彼女のチームのAOL買収を含む9つのポートフォリオでさらに進んだ。 AOL への投資はコメディアンから時代遅れだと嘲笑されましたが、その結果、無料でメディアに取り上げられるようになったことで、優先視聴者に対する彼女の印象はほぼ 2 倍になりました。 クリントン氏はメール マーケティングの自動化のために、MailChimp の Mandrill、RackSpace の MailGun の RESTful API、Silverpop のモバイル エンゲージメント戦術を選択しました。 おそらく皮肉なことに、クリントン氏は電子メールの使用に関するセキュリティの調査に直面しているにもかかわらず、彼女のチームは最新の電子メール マーケティング プラットフォームを効果的に利用しています。

新しいロゴ

企業ストラテジストのピーター・シーリー氏は、クリントン氏のロゴの力を次のように表現しました。 . . メルセデスのシンボルは三角星. コカ・コーラのシンボルは輪郭のボトル. マクドナルドのシンボルは金色のアーチ. クリントンのシンボルは何ですか? 彼女の約束を一言で言えば.それが鍵です。」 彼女のロゴは、大胆なサンセリフの H で始まり、FedEx のロゴを手がかりにして、プログレッシブな前方矢印を追加しました。

スミソニアン ナショナル デザイン アワードの受賞者であるスティーブン ヘラーは、これを最高のロゴ候補として選びました。「それは、オバマ 'O' のすべての最高の品質を具現化すると同時に、別の象徴的なレベルに達します。未来はこの先にあります。そしてH（ヒラリー）は国を前進させるだろう.Hの垂直なストロークを打ち破る矢をさらに深く読むことは、彼女の大統領職が障壁を打破することを示唆している. しかし、それはまた多くの批判を集めました。 アメリカグラフィックアーツ協会の金メダリストであるデビッド・カーソンは、次のように書いています。 おそらく、最も重要なことは、ロゴについてどのように感じているかに関係なく、それについて話し合う人の数です。 Uber のような最近の有名な企業ロゴの変更がそうであったように。

媒体とメッセージ

それはまた、クリントンのマーケティング チームがトランプのマーケティングから得た最大の教訓かもしれません。 これは、「悪評などない」という古いことわざのバリエーションです。 相関データの最近の分析によると、トランプ氏はポジティブな報道よりも、Twitter でのネガティブな報道の方が 3 倍の世論調査リフトを達成したことが明らかになりました。 データをどのようにスライスしても、これは印象的な成果です。 いずれにせよ、共和党と民主党の党大会を経て、残りの候補者のマーケティング戦略に顕著な変化が見られることを期待してください. タイム ロック、モチベーション バー、およびバイナリの結果が最も強い圧力をかけ始めるのはこのときです。

ライバルのドナルド トランプ、テッド クルーズ、バーニー サンダースの戦略をチェックして、今回の選挙を形作ったコンテンツ マーケティング戦略を詳しく見てみましょう。

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