Abordarea Hillary Clinton a marketingului de conținut

Dacă ai avea un singur produs? Nu o linie de produse, ci un singur articol care trebuia vândut până pe 8 noiembrie, altfel ar fi lipsit de valoare pe piață. Acest nivel de intensitate ar concentra cu adevărat eforturile de marketing de conținut.

Datorită alegerilor prezidențiale actuale, puteți câștiga acea intensitate pentru următoarea campanie de marketing și puteți obține informații importante despre cele mai recente tehnici motivaționale. Să începem prin a arunca o privire mai atentă asupra strategiei de marketing a cuiva a cărui viață profesională depinde de ea: candidata la președinție Hillary Clinton.

Campaniile politice sunt baze de testare valoroase pentru marketeri din trei motive: blocarea timpului, bara de motivare ridicată și rezultatele binare. Time lock este un termen împrumutat din scenariul, în care presiunea crește pe măsură ce timpul expiră. Bara de motivație ridicată înseamnă că marketingul politic trebuie să inspire oamenii să-și părăsească casele și să voteze, mai degrabă decât să facă clic pe un buton. În cele din urmă, rezultatele binare se referă la faptul că poziția numărul doi în majoritatea verticală a industriei tinde să fie o poziție foarte bună, în timp ce a fi pe locul doi într-o cursă politică este un eșec total.

În timp ce președintele Obama a fost numit „primul președinte al erei rețelelor sociale”, candidații din acest an caută să facă mai mult cu toată platforma digitală disponibilă. Ei duc mesajele pe mai multe canale la un nou nivel. Următoarea este o introducere în elementele cheie ale abordării Clinton.

Persona alegătorului și „Sweet Spot” de date

Benenson Strategy Group (BSG) a condus eforturile de marketing digital pentru campaniile de succes ale lui Obama în 2008 și 2012. Acum, directorul BSG, Joel Benenson, plănuiește un curs strategic similar pentru Clinton. După pierderea ei în fața lui Obama la alegerile primare din 2008, echipa de marketing a lui Clinton a stabilit că alegătorii medii au perceput-o ca fiind „neautentică”. Drept urmare, BSG a creat și actualizează continuu o persoană de alegător bazată pe o rețetă unică de surse de date ale alegătorilor. Acestea combină datele mari sub formă de caracteristici agregate din mediile naționale cu „date mici”, care includ jurnale ale alegătorilor reprezentativi și interviuri personalizate de grup de discuții.

Benenson a explicat: „Astăzi există o nevoie reală de a găsi acel punct favorabil între datele mari și datele mici - și cred că majoritatea companiilor nu fac acest lucru încă suficient de bine. Dacă te gândești la datele mari pe care le avem, totul este retrospectiv. și orientat către comportament, ceea ce este foarte valoros în anumite privințe. Dar cum comunici cu acel public, ce mesaj îl menține loial și cum întărești legătura cu ei? Toate datele comportamentale din lume privind în urmă nu vor răspunde acea întrebare.”

O multitudine de platforme

O investigație asupra platformelor de marketing digital utilizate a constatat că Clinton conduce toți ceilalți candidați în diversitatea cumpărăturilor sale de publicitate digitală. În timp ce Trump a condus candidații republicani cu un portofoliu de șapte rețele publicitare și platforme de retargeting, Clinton a mers mai departe cu nouă, inclusiv controversata cumpărare AOL a echipei sale. Investiția AOL a fost batjocorită de comedianți ca fiind depășită, dar acoperirea media gratuită care a rezultat aproape i-a dublat impresiile față de publicul preferat. Pentru automatizarea ei de marketing prin e-mail, Clinton a ales Mandrill de la MailChimp, API-urile RESTful MailGun de la RackSpace și tacticile de implicare pe mobil de la Silverpop. Poate că este puțin ironic că, deși Clinton se confruntă cu investigații cu privire la securitatea utilizării ei de e-mail, echipa ei a folosit eficient cele mai recente platforme de marketing prin e-mail.

Noul Logo

Strategistul corporativ Peter Sealey a exprimat puterea logo-ului lui Clinton spunând: „Este exact la fel cu a vinde un iPhone sau o băutură răcoritoare sau o cereale. Ea trebuie să folosească tot ce are o marcă: o culoare dominantă, un logo, un simbol. . ... Simbolul unui Mercedes este o stea cu trei colțuri. Simbolul Coca-Cola este sticla de contur. Simbolul McDonald's sunt arcurile aurii. Care este simbolul lui Clinton? Dacă puteți reduce promisiunea ei la un singur cuvânt, asta e cheia.” Logo-ul ei a început cu un H îndrăzneț sans-serif și apoi a luat un indiciu din sigla FedEx, adăugând o săgeată progresivă înainte.

Steven Heller, câștigător al Premiului Național de Design Smithsonian , l-a ales drept cel mai bun dintre logo-urile candidatului, devenind filozofic, „Întruchipează toate cele mai bune calități ale „O” Obama, dar merge la un alt nivel simbolic: viitorul este înainte, iar H (Hillary) va duce țara înainte. O citire și mai profundă a săgeții care zdrobește lovitura verticală a lui H sugerează că președinția ei va distruge barierele." Cu toate acestea, a atras și multe critici. Medaliatul cu aur al Institutului American de Arte Grafice, David Carson, a scris: „Primul răspuns pe care îl am este: Spitalul din dreapta, am înțeles. Se simte îndepărtat, rece, lipsit de invitație și, posibil, prea mult ca percepția candidatului însuși”. Poate că ceea ce contează cel mai mult este numărul de oameni care discută despre asta, indiferent de ceea ce simt despre logo. Așa cum a fost cazul cu renumitele modificări recente ale logo-ului corporativ, cum ar fi Uber.

Mediul vs. Mesaj

Aceasta poate fi, de asemenea, cea mai mare lecție pe care echipele de marketing Clinton au luat-o din marketingul lui Trump. Este o variație a vechiului proverb „Nu există publicitate proastă”. O analiză recentă a datelor de corelare a arătat că Trump a obținut o creștere de trei ori mai bună a sondajului din acoperirea negativă pe Twitter decât o face din acoperirea pozitivă. Aceasta este o realizare impresionantă, indiferent de modul în care tăiați datele. În orice caz, așteptați-vă să vedeți schimbări remarcabile în strategiile de marketing ale candidaților rămași în urma convențiilor republicane și democrate. Atunci se blochează timpul, bara de motivație și rezultatele binare vor începe să exercite cea mai intensă presiune.

Asigurați-vă că verificați strategiile concurenților Donald Trump, Ted Cruz și Bernie Sanders pentru a vedea în profunzime strategiile de marketing de conținut care au modelat aceste alegeri.

Căutați să vă îmbunătățiți propria strategie de marketing de conținut. Asigurați-vă că urmăriți blogul nostru pentru a obține cele mai recente actualizări din industrie sau utilizați instrumentul nostru de planificare de conținut pentru a dezvolta un plan propriu.