Подход Хиллари Клинтон к контент-маркетингу

Что, если бы у вас был только один продукт? Не одну линейку продуктов, а один товар, который нужно было продать до 8 ноября, иначе он потерял бы ценность на рынке. Такой уровень интенсивности действительно сфокусирует ваши усилия на контент-маркетинге.

Благодаря нынешним президентским выборам вы можете повысить интенсивность своей следующей маркетинговой кампании и получить важную информацию о новейших методах мотивации. Начнем с более внимательного изучения маркетинговой стратегии человека, от которого зависит сама профессиональная жизнь: кандидата в президенты Хиллари Клинтон.

Политические кампании являются ценным полигоном для маркетологов по трем причинам: блокировка времени, планка высокой мотивации и бинарные результаты. Блокировка времени — это термин, заимствованный из сценарного мастерства, где давление нарастает по мере того, как время истекает. Полоса высокой мотивации означает, что политический маркетинг должен вдохновлять людей выйти из дома и проголосовать, а не просто нажать кнопку. Наконец, бинарные результаты относятся к тому факту, что позиция номер два в большинстве отраслевых вертикалей, как правило, является очень хорошей позицией, а второе место в политической гонке — это полный провал.

В то время как президента Обаму называют «первым президентом эпохи социальных сетей», кандидаты в этом году стремятся сделать больше со всей доступной цифровой платформой. Они выводят многоканальный обмен сообщениями на новый уровень. Ниже приводится введение в ключевые элементы подхода Клинтона.

Личность избирателя и данные «наилучшего результата»

Benenson Strategy Group (BSG) руководила усилиями по цифровому маркетингу для успешных кампаний Обамы в 2008 и 2012 годах. Теперь руководитель BSG Джоэл Бененсон разрабатывает аналогичный стратегический курс для Клинтон. После ее поражения от Обамы на праймериз 2008 года маркетинговая команда Клинтон определила, что средние избиратели воспринимали ее как «ненастоящую». В результате BSG создала и постоянно обновляет портрет избирателя на основе уникального рецепта источников данных об избирателях. Они объединяют большие данные в виде агрегированных характеристик средних по стране с «малыми данными», которые включают дневники репрезентативных избирателей и индивидуальные интервью фокус-групп.

Бененсон объяснил: «Сегодня существует реальная необходимость найти золотую середину между большими данными и малыми данными, и я считаю, что большинство компаний еще недостаточно хорошо с этим справляются. и ориентированы на поведение, что в некотором смысле очень ценно. Но как вы общаетесь с этой аудиторией, какое сообщение сохраняет их лояльность и как вы укрепляете связь с ними? Все поведенческие данные в мире, оглядываясь назад, не ответят. этот вопрос».

Множество платформ

Исследование используемых платформ цифрового маркетинга показало, что Клинтон лидирует среди всех остальных кандидатов по разнообразию своих покупок цифровой рекламы. В то время как Трамп возглавлял кандидатов-республиканцев с портфелем из семи рекламных сетей и платформ ретаргетинга, Клинтон пошла дальше с девятью, включая спорную покупку AOL ее командой. Комики высмеивали инвестиции AOL как устаревшие, но в результате бесплатное освещение в СМИ почти удвоило ее впечатления от предпочтительной аудитории. Для автоматизации маркетинга по электронной почте Клинтон выбрала Mandrill от MailChimp, RESTful API MailGun от RackSpace и тактику взаимодействия с мобильными устройствами от Silverpop. Возможно, немного иронично, что, хотя Клинтон сталкивается с расследованием безопасности ее использования электронной почты, ее команда эффективно использовала новейшие платформы почтового маркетинга.

Новый логотип

Корпоративный стратег Питер Сили выразил силу логотипа Клинтон, сказав: «Это точно так же, как продавать iPhone, безалкогольный напиток или хлопья. Ей нужно использовать все, что есть у бренда: доминирующий цвет, логотип, символ». , , Символ «Мерседеса» — трехконечная звезда. Символ «Кока-Колы» — контурная бутылка. Символ «Макдоналдса» — золотые арки. Какой символ у Клинтон? Если вы сможете свести ее обещание к одному слову, это ключ». Ее логотип начинался с полужирной буквы H без засечек, а затем брал за основу логотип FedEx, добавляя прогрессивную стрелку вперед.

Стивен Хеллер, лауреат Смитсоновской национальной премии в области дизайна , выбрал его как лучший из логотипов-кандидатов, выражая философию: «Он воплощает в себе все лучшие качества буквы «О» Обамы, но выходит на другой символический уровень: будущее впереди, и H (Хиллари) поведет страну вперед. Еще более глубокое прочтение стрелы, проходящей через вертикальный штрих H, предполагает, что ее президентство разрушит барьеры». Тем не менее, это также вызвало много критики. Золотой медалист Американского института графических искусств Дэвид Карсон написал: «Первый ответ, который у меня есть: больница справа, понял. Это кажется далеким, холодным, непривлекательным и, возможно, слишком похожим на восприятие самой кандидатки». Возможно, важнее всего количество людей, обсуждающих логотип, независимо от того, как они относятся к логотипу. Как это было в случае с известными недавними изменениями корпоративного логотипа, такими как Uber.

Средство против сообщения

Это также может быть самым большим уроком, который маркетинговые команды Клинтона извлекли из маркетинга Трампа. Это вариант старой поговорки: «Плохой рекламы не бывает». Один недавний анализ корреляционных данных показал, что Трамп добился в 3 раза большего роста опроса за счет негативного освещения в Твиттере, чем за счет положительного. Это впечатляющее достижение, независимо от того, как вы нарезаете данные. В любом случае ожидайте заметных изменений в маркетинговых стратегиях оставшихся кандидатов после съездов республиканцев и демократов. Именно тогда временной замок, планка мотивации и бинарные результаты начнут оказывать самое сильное давление.

Обязательно ознакомьтесь со стратегиями конкурентов Дональда Трампа, Теда Круза и Берни Сандерса, чтобы получить более полное представление о стратегиях контент-маркетинга, которые повлияли на эти выборы.

Стремитесь улучшить свою собственную стратегию контент-маркетинга. Обязательно следите за нашим блогом , чтобы быть в курсе всех последних отраслевых обновлений, или используйте наш инструмент Content Planner, чтобы разработать собственный план.