希拉里克林頓的內容營銷方法

如果你只有一種產品怎麼辦？ 不是一個產品線，而是一件必須在 11 月 8 日之前售出的單品，否則在市場上將毫無價值。 這種強度水平將真正集中您的內容營銷工作。

感謝當前的總統選舉，您可以為下一次營銷活動獲得這種強度，並獲得對最新激勵技巧的重要見解。 讓我們首先仔細看看一個職業生涯依賴於它的人的營銷策略：總統候選人希拉里·克林頓。

出於三個原因，政治運動是營銷人員的寶貴試驗場：時間鎖定、高動機條和二元結果。 時間鎖定是從編劇中藉來的一個術語，隨著時間的流逝，壓力會越來越大。 高動機條意味著政治營銷必須激勵人們離開家園去投票，而不是僅僅點擊一個按鈕。 最後，二元結果是指在大多數垂直行業中排名第二的位置往往是一個非常好的位置，而在政治競賽中排名第二則完全失敗。

雖然奧巴馬總統被稱為“社交媒體時代的第一位總統”，但今年的候選人正在尋求利用所有可用的數字平台做更多的事情。 他們正在將多渠道消息傳遞提升到一個新的水平。 以下是對克林頓方法的關鍵要素的介紹。

選民角色和數據“甜蜜點”

Benenson Strategy Group (BSG) 領導了奧巴馬在 2008 年和 2012 年成功競選的數字營銷工作。現在 BSG 負責人 Joel Benenson 正在為克林頓制定類似的戰略路線。 在 2008 年初選中輸給奧巴馬後，克林頓的營銷團隊認定，普通選民認為她“不真實”。 因此，BSG 根據選民數據源的獨特配方精心製作並不斷更新選民角色。 他們將來自全國平均水平的聚合特徵形式的大數據與“小數據”結合起來，其中包括來自代表性選民的日記和定制的焦點小組訪談。

Benenson 解釋說：“今天確實需要在大數據和小數據之間找到最佳平衡點——我相信大多數公司還沒有做到這一點。如果你想想我們擁有的大數據，一切都是向後看的和以行為為導向的，這在某些方面非常有價值。但是你如何與那個觀眾交流，什麼信息讓他們保持忠誠，你如何加強與他們的聯繫？世界上所有向後看的行為數據都無法回答那個問題。”

多種平台

對所使用的數字營銷平台的調查發現，克林頓在數字廣告購買的多樣性方面領先於所有其他候選人。 雖然特朗普以七個廣告網絡和重新定位平台的組合領先共和黨候選人，但克林頓則以九個更進一步，包括她的團隊有爭議的 AOL 收購。 AOL 的投資被喜劇演員嘲笑為過時，但由此產生的免費媒體報導幾乎使她對首選觀眾的印象翻了一番。 對於她的電子郵件營銷自動化，Clinton 選擇了 MailChimp 的 Mandrill、RackSpace 的 MailGun 的 RESTful API 和 Silverpop 的移動參與策略。 或許有點諷刺的是，儘管克林頓面臨著對其電子郵件使用安全性的調查，但她的團隊卻有效地利用了最新的電子郵件營銷平台。

新標誌

企業戰略家彼得·西利 (Peter Sealey) 表達了克林頓標誌的力量，他說：“這與銷售 iPhone、軟飲料或麥片完全一樣。她需要使用品牌所擁有的一切：主色、標誌、符號…… ..梅賽德斯的標誌是三尖星。可口可樂的標誌是輪廓瓶。麥當勞的標誌是金色的拱門。克林頓的標誌是什麼？如果你能把她的承諾濃縮成一個詞，這就是關鍵。” 她的標誌以粗體的無襯線 H 開頭，然後從 FedEx 標誌中獲取線索，添加了一個漸進的向前箭頭。

史密森尼國家設計獎獲得者史蒂文·海勒 (Steven Heller) 將其選為最佳候選標誌，充滿哲理，“它體現了奧巴馬‘O’的所有最佳品質，但又達到了另一個像徵意義：未來就在前方，和 H（希拉里）將帶領國家前進。對穿過 H 垂直筆劃的箭頭進行更深入的解讀表明，她的總統任期將打破障礙。 然而，它也招來了很多批評。 美國平面藝術學院金牌得主大衛卡森寫道：“我的第一反應是：醫院在右邊，明白了。感覺很遙遠、冷酷、不吸引人，可能太像候選人自己的看法。” 也許最重要的是討論它的人數，不管他們對這個標誌的感覺如何。 就像最近著名的公司徽標更改（例如優步）一樣。

媒介與信息

這也可能是克林頓營銷團隊從特朗普營銷中吸取的最大教訓。 這是一句老話的變體，“世上沒有不好的宣傳”。 最近對相關數據的一項分析顯示，特朗普從 Twitter 上的負面報導中獲得的民調提升是他從正面報導中獲得的 3 倍。 無論您如何分割數據，這都是一項令人印象深刻的成就。 無論如何，預計在共和黨和民主黨代表大會之後，其餘候選人的營銷策略將會發生顯著變化。 那時時間鎖定，動力條和二元結果將開始施加最強烈的壓力。

請務必查看競爭對手唐納德特朗普、特德克魯茲和伯尼桑德斯的策略，以深入了解影響這次選舉的內容營銷策略。

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