Büyüme Pazarlama Stratejileri: Nedir ve İşletmenizin Büyümesi İçin Neden İhtiyaç Duyarsınız?
Yayınlanan: 2022-03-15ABD'de her yıl 500.000'den fazla yeni iş kuruluyor. Aynı oyun kitabından çalışan bu kadar çok umutlu girişimci varken, oyunun önüne geçmek zor olabilir.
Anahtar, yaratıcı bir dijital pazarlama stratejisiyle kalabalığın arasından sıyrılmaktır. Alışılmışın dışında düşünmek, size rekabet avantajı sağlamanın yanı sıra müşteri edinme ve elde tutma konusunda yardımcı olarak, çekici bir marka hikayesi yaratır.
Büyüme pazarlaması, normdan uzaklaşan bu stratejilere verilen isimdir. Sadık bir kullanıcı tabanı oluşturmanıza ve işinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak trend olan büyüme pazarlama taktiklerini keşfetmek için okumaya devam edin.
Büyüme Pazarlaması Nedir?
Büyüme pazarlaması, müşterileri çeken ve elde tutan, işletmelerin verimli ve sürdürülebilir bir şekilde büyümesine yardımcı olan bir dizi pazarlama stratejisini ifade eder. Bu taktikler genellikle yaratıcı düşünce ve güçlü ortaklıklar kullanarak ana akım iş uygulamalarından uzaklaşır .
Büyüme pazarlaması süreci, satış sürecine ince ayar yapmak ve daha fazla müşteriyi dönüştürmek için genellikle reklamları gerçek zamanlı olarak veri analizine göre test etmeyi ve ayarlamayı içerir. Her taktik her şirket için işe yaramaz ve çoğu büyüme pazarlamacısı, yaklaşımlarını sürekli değişen bir pazara uyacak şekilde sürekli olarak uyarladıklarını fark eder.
Bu nedenle, büyüme pazarlamasının anahtarı çevikliktir, bir dizi araç ve taktikten yararlanırken piyasa trendlerini önceden belirleyebilmek ve buna göre ayar yapabilmektir.
Büyüme Pazarlaması Vs. Büyüme korsanlığı
Büyüme pazarlaması ve büyüme korsanlığı, genellikle birbirinin yerine kullanılan terimlerdir ve ikincisi, geleneksel büyüme pazarlaması kavramına daha heyecan verici ve genç bir dönüş sağlar. Ancak, bu iki e-ticaret eğiliminde dikkat edilmesi gereken küçük farklılıklar vardır .
Growth hacking, genellikle, hızlı ve spesifik sonuçlar elde etmek için farklı düşünmeyi kullanan belirli bir sorunun anında çözümünü ifade eder. Büyüme hack'leri ayrıca küçük bir bütçeyle SaaS başlangıç şirketleri ile eş anlamlı hale geldi ve genellikle bütçeleri zorlamadan sorunları çözmek için ustaca yollar içeriyor.
Büyüme pazarlaması daha yaygın olarak, bir şirketin, müşterilerinin ve büyüme ölçütlerinin sürdürülebilir ölçeklendirilmesi gibi konuları ele alan uzun vadeli bir yaklaşıma atıfta bulunmak için kullanılır. Etkili bir büyüme pazarlama süreci, büyüme korsanlığının özelliklerini üstlenir ve bunları sürdürülebilir uzun vadeli bir uygulamaya dönüştürür.
Büyüme Pazarlamasının Ticari Faydaları
Büyüme pazarlaması, kuruluşunuzun her seviyesindeki oyuncuları büyük düşünmeye teşvik eder ve sizi kalabalık arasında öne çıkaracak bir şey için denenmiş ve test edilmiş yöntemlerin ötesine geçer. Aynı zamanda, yeni bir perakendecilik anlayışı ve derinlemesine analiz düzeyini destekler ve bu anlayış, işletmeniz genelinde köklü kararların temelini oluşturur.
İşte bir büyüme zihniyetinin işinizi içeriden dönüştürebileceği yollardan sadece birkaçı.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Büyüme pazarlaması kaliteli verilerle başlar ve biter. Kuruluşunuzda bir büyüme zihniyetini benimsediğinizde, sosyal medya, PPC ve web sitenizden veri toplamaya, derlemeye ve analiz etmeye sağlam bir vurgu yapacaksınız.
Bu, kendi başına, en üst sıradaki anahtar kelimelerinize ilişkin tüm önemli bilgiler de dahil olmak üzere, SEO sıralamalarınızı artırmak için kullanılabilecek zengin bilgi kaynakları sağlayacaktır. Bunlar, görünürlüğünüzü artırmak ve ücretli, sosyal ve organik trafiği artırmak için web ve sosyal medya içeriğinde kullanılabilir.
Marka tanıma
Veriler sadece nicel değil, aynı zamanda niteldir. Bu, büyüme korsanlarının, diğer markaların sunduklarının ötesinde ihtiyaçları ve sorunlu noktaları belirlemek için hedef kitleniz arasındaki yorumları ve iletişimleri analiz etmesine olanak tanır.
Kitlenizin aradığı şey hakkında açık sorularla bu sohbetlere katılarak adınızı duyurun ve güvenilir ve ilişkilendirilebilir olun. Bu sadece yeni rekabet fırsatlarını ortaya çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda markanızın etkileşimde bulunduğunuz potansiyel müşteriler tarafından anında tanınmasını sağlayacaktır.
Markalarla bağlantı kurmak isteyenler sadece alışveriş yapanlar değil . Reklam ağları, ajanslar ve uyumlu markaların tümü, karşılıklı yarar sağlayan pazarlama ortaklıkları arıyor. Ortaklık pazarlama fırsatlarını araştırarak daha geniş bir pazarda marka bilinirliğini artırın.
Kampanya Geliştirmeleri
Büyüme korsanları, olası satış yaratmayı takip etmenin geleneksel yollarına razı olmaz. Markalı sosyal medya sayfaları ve e-posta bültenleri aracılığıyla yeni potansiyel müşterilerle bağlantı kurarak mevcut kampanyalarınızdan daha fazlasını elde edin. Satın alma alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için yaratıcı araçlar kullanmayı düşünün.
Örneğin, göz alıcı grafiklere ve eğlence unsuruna sahip etkileşimli bir test, hedef kitlenizin ilgi alanları ve estetiği hakkında veri toplamanın bir yolu olabilir. Bu veriler daha sonra hedefleme ve mesajlaşmayı iyileştirmek için mevcut kampanyalara geri beslenebilir.
PPC Aşırı Yük Önleme
Uyarlanabilir reklam satın alma için PPC (Tıklama Başına Ödeme), gelen potansiyel müşterileri çekmek için belirli kampanyalara daha fazla yatırım yapmayı içerir. Bu, hedef kitlenizi daraltmak ve onlarla doğrudan konuşmak söz konusu olduğunda güvenilir bir hareket olabilir. Ancak, daha büyük rakiplerin PPC fonlarını benzer bir oranda artırmasıyla hızla bir ihale savaşına dönüşebilir.
Bu seviyede rekabet etmek, başlangıç şirketleri ve büyüme korsanları için her zaman bir seçenek değildir. Bunun yerine, artan yatırım getirisinin muhtemel olduğu alanlara odaklanarak ve rakiplerin size teklif veremeyeceği organik platformlar arayarak, bütçe ağınızı daha geniş bir alana yaymak için pazarlama kampanyalarınızı çeşitlendirin.
Yeni Müşteriler Çekin
Veri analizi , satış hunisi yoluyla yeni müşterilerin yolculuklarının özelliklerini belirlemenize izin vererek daha iyi marka bilinirliği oluşturabilir. Müşterilerinizin çoğunun dönüşüm hunisinin en üstüne nereden girdiğini, onları sitenize tıklamaya neyin ikna ettiğini ve olası sorunlu noktaların nerede olabileceğini analiz ederek, içerik pazarlama stratejinizi doğru hedef kitlede daha iyi yankı uyandıracak şekilde değiştirebilirsiniz.
Örneğin, veriler çok sayıda geçmiş müşterinin birden fazla PPC reklamı gördüğünü ancak yalnızca bir sosyal medya mesajından tıkladığını gösteriyorsa, harcamalarınızı daha çok sosyal kanallara ve daha kişisel bir mesajlaşma tarzına odaklanacak şekilde ayarlayabilirsiniz. Bu, performans göstermeyen ücretli kanalları kaldırarak edinme maliyetlerini azaltacaktır.
Büyüme Pazarlama Stratejisinin Temel Bileşenleri
Peki, organizasyonunuz nereden başlamalı? Başlangıç büyüme stratejiniz , pazarlama otomasyon yazılımı aracılığıyla sürekli olarak izleyebileceğiniz çeşitli ölçütlere dayanmalıdır. İşte dikkat etmeniz gereken bazı KPI'lar:
- Müşteri edinme oranları – çeşitli zaman dilimlerinde edindiğiniz yeni müşterilerin sayısını karşılaştırarak kampanyaların ne kadar etkili çalıştığını görmenizi sağlar.
- Dönüşüm oranları – bu, örneğin bir satın alma işlemini tamamlama veya bir posta listesine kaydolma gibi istenen bir eylemi tamamlayan kişilerin yüzdesini ölçer.
- Müşteri yaşam boyu değeri - bu, bir müşteriyle olan ilişkiniz boyunca bir müşterinin işletmeniz için toplam değerini ölçer. Mevcut müşterileri elde tutmak, yenilerini kazanmaktan daha az maliyetlidir, bu nedenle bu ölçütü artırmak, erken aşamada büyümeyi sağlamak için uygun maliyetli bir yoldur.
Büyüme hileleri ve pazarlama stratejileri, genellikle aşağıdaki temel bileşenleri kullanarak bu ölçümleri artırmak için birlikte çalışır.
Kanallar Arası Pazarlama
Bu taktik, müşterilere web'de nerede olurlarsa olsunlar ulaşmak için birden çok pazarlama kanalında tek bir stratejik plan oluşturmaya odaklanır. Bu, e-posta pazarlamasını, sosyal medya pazarlamasını, SMS ve anında iletme bildirimlerini, uygulamaları ve sitenizi kapsayabilir.
Kanallar arası bir pazarlama stratejisi oluştururken, hedef kitlenizin bu kanallardan hangilerini ve hangi yollarla kullandığını anlamanız gerekir. Hedef kitlenizin iletişim tercihlerini moleküler düzeyde anlamak için kanallarınızda A/B testini kullanın ve gelecekteki kampanyaları hedef kitlenizdeki farklı alt türlere göre özelleştirin.
Kanallar arasında kampanya verilerini yönetmeniz gerekeceğinden, bu strateji güçlü teknolojik destek gerektirir . Doğru yazılıma erkenden yatırım yapmak, uzun vadede paradan tasarruf etmenizi sağlayarak gerçek zamanlı olarak içeriğe dayalı kampanyalar oluşturmanıza ve ağırlıklarını çekmeyen kanallara daha az fon harcamanıza olanak tanır.
Müşteri Yaşam Döngüsü
Müşteri yaşam döngünüzü anlamak, işletmenizin potansiyelini büyütmek için çok önemlidir. Bu, müşterilerinizin markanızla ilgili ilk farkındalıklarından zaman içinde birkaç satın alma işlemine kadar çıktıkları etkileşimli yolculuktur.
Bu ilişki üç aşamaya ayrılabilir:
- Aktivasyon – şirketlerin mesajlaşma, ilk katılım ve ücretsiz denemelerle müşterilerin dikkatini ve ilgisini aradığı yer. Bu aşamada, aşinalık ve güvenilirlik oluşturmak çok önemlidir.
- Yetiştirme – şirketlerin tüketicilerle ilişkilerini güçlendirdiği yer. Bu, satışlar, promosyonlar ve haber bültenleri dahil olmak üzere kanallar arası mesajlaşmaya bağlıdır.
- Yeniden etkinleştirme – şirketlerin sadakat ve elde tutmaya odaklandığı yer. Kampanyalar, satın alma sonrası e-posta pazarlamasını, alışveriş sepetini terk etme mesajlarını, tavsiye kampanyalarını veya sadakat programlarını içerebilir.
Müşterileriniz bu yolculukta kendi hızlarında ilerleyecektir, ancak yaşam döngüsünün belirli bir noktada durmamasını sağlamak önemlidir. Aktivasyondan yeniden aktivasyona geçerken müşterinin değişen ihtiyaçlarına odaklanın ve mesajlarınızı buna göre uyarlayın.
A/B Testi
A/B testi, hangisinin en iyi sonuçları verdiğini anlamak için bir kampanyanın iki varyantını birbirine karşı ayarlayan çok değişkenli teste yaygın olarak verilen addır. Bu, paranızı daha az başarılı varyantlara harcamak yerine doğru mesajlaşma ve kanallara aktarmanızı sağlayarak önemli bir para tasarrufu sağlayabilir.
A/B testi, bir kampanyanın geliştirilmesinin tüm aşamalarında kullanılabilir ve her mesajın doğru grafiğine, kopyasına, tasarımına ve yerleşimine karar vermenize yardımcı olur. Her testin sonuçlarını takip edin, çünkü bunlar gelecekteki pazarlama kampanyalarını ve hatta ürün geliştirmeyi optimize etmek için bir kıyaslama noktası olarak kullanılabilir.
Sonuç, tarihsel sonuçlara dayalı olarak kendini sürekli geliştiren bir pazarlama stratejisidir.
İşletmeniz için Büyüme Pazarlama Hileleri
Artık kemerinizde temel bileşenlerden oluşan bir araç setiniz var, artık adım atma zamanı. Büyüme korsanlığı , bilinen yoldan çıkmak ve daha yaratıcı stratejilere odaklanmak için bir risk olabilir, ancak küçük bir işletme için geleneksel pazarlama daha da riskli olabilir.
Garantili bir yatırım getirisi olmadan uzun ve pahalı bir sürece girmek yerine, büyüme pazarlama stratejinizi iş gereksinimlerinize uyacak şekilde özelleştirin. Aşağıdaki büyüme tüyolarından birkaçını seçin ve bunları güçlü ve çok yönlü bir stratejiyle harmanlayın.
Yıkıcı Pazarlama
Bozulma, geleneksel erişilebilirlik akışını kırmak, bir zamanlar yalnızca seçkin bir azınlığın erişebildiği ürünleri, deneyimleri ve bilgileri alıp kitlelere dağıtmakla ilgilidir.
Yıkıcı pazarlama, markaları konfor alanlarından çıkararak ve mesajı beklenen demografinin ötesinde pazarlara yayarak aynı ipuçlarını takip eder. Bu genellikle ilk başta şok edici görünebilecek yenilikleri gerektirir - sonuçta bunlar, markaların yönetim kurulu odasının ötesinde fark edilmesini sağlayan faktörlerdir.
Optimize Edilmiş Müşteri Katılım Süreci
Alıştırma, yeni müşterilerin aileye kabul edildiği ve gelecekteki satın almalar için yeniden etkinleştirildiği süreçtir. Bunu dikkate almadan şirketler, mevcut müşterilerini rakiplerine kaptırma ve yeni müşteriler kazanmak için iki kat daha fazla çalışmak zorunda kalma riskiyle karşı karşıyadır.
Satın alma onay sayfanıza ve e-postanıza, paketinize ve ilk satın almadan itibaren sadakati teşvik etmek için devam eden e-posta pazarlama çabalarınıza dikkat edin.
Müşteri tutma
Müşteriyi elde tutma oranındaki %5'lik bir artış , bir şirketin karlılığını %75 oranında artırabilir. Peki müşteri tabanınızı nasıl ayakta tutabilirsiniz?
İlk izlenimler sayılır. Burada sadece açılış sayfalarından değil, tüketicilerin müşteri yolculuğunun sonunda aldıkları fiziksel üründen de bahsediyoruz. Satış sonrası ayrıntılar, müşteri kaybını azaltabileceği, elde tutmayı iyileştirebileceği ve yönlendirmeleri artırabileceği için daha da önemlidir.
Etkileyici Pazarlama
Influencer pazarlama son on yılda patladı ve 2021'de 13,8 milyar dolara ulaştı. Influencer pazarlamasına harcanan her 1 ABD doları için 5,78 ABD doları yatırım getirisi elde eden işletmelerle bunun nedenini görebilirsiniz.
Yine de etkileyici pazarlama risksiz değildir: genellikle resmi iş ilişkilerine alışık olmadıkları için bazı etkileyicilerle çalışmak zor olabilir. En iyi işbirlikleri, markalar ve ajanslar arasında , tutarlı bir oranda kaliteli etkileyici içerik sağlayanlardır.
Tanıtım Fırsatları
Tanıtım teklifleri, e-posta gelen kutunuzdaki ilk satın alma indirim kodlarından, takip ve beğeni gerektiren çekilişlere kadar her yerdedir. Bu kampanyalar, yalnızca bilinçli tüketiciler için dengeyi dönüşüm lehine çevirmekle kalmaz, aynı zamanda alıcılarla erken ilişkiler kurar.
Karşılıklılık ilkesi, birine ücretsiz olarak bir şey verildiğinde, karşılığında bir şey teklif etmek için bir sosyal sözleşmeyi kabul ettiklerini belirtir. Bu, tüm ilişkilerin, özellikle de tüketicilerle olan ilişkilerin temelidir. İlk alışverişinde büyük bir indirim kodundan yararlanan bir müşteri, bir sonraki alışverişinde aynı markaya geri dönmeye daha fazla mecbur hissedecektir.
Önde gelen bir fitness hizmeti sağlayıcısı, tanıtım teklifleri olan işletmelerin, olmayanlara göre her ay ortalama %45 daha fazla müşteri çektiğini tespit etti. Bu, başlı başına önemli bir yatırım getirisidir, ancak müşteri yaşam boyu değerini düşündüğünüzde sonsuz derecede daha fazladır.
İşletmenin Zayıf Bağlantılarını Belirleyin
Dünyaya açılmadan önce, büyüme engelleyicileri için kendi işinizi kontrol ettiğinizden emin olun. Dönüşümler, yatırım getirisi, fiyatlandırma ve giden maliyetler gibi somut performans faktörlerinden başlayarak tüm yapınızın adım adım analizini kullanın.
Burada, işletmenizin olması gerektiği gibi performans göstermediği yerleri bulacaksınız. Bunlar, bazı yıkıcı yeniliklerden yararlanabilecek alanlardır. Ayrıca internet ve telefon hizmetinizi güncellemek gibi gereksiz maliyetleri azaltmanın birkaç yolunu da bulmalısınız .
Çalışan değerlendirmeleri gibi daha öznel kriterlere devam edin. Büyüme, dahil olan herkesin arkasında olmasına bağlıdır, bu nedenle çalışanlarınızdan bazıları motive değilse, şirket içi mesajlaşmayı ve şirket kültürünü keşfetmenin zamanı gelmiş olabilir.
Doğru Pazarlama Araçlarını Kullanın
Pazarlama planınızı uygulamaya koymadan önce, pazarlama ekibinizin süreç boyunca ihtiyaç duyacağı araçların ayrıntılı bir listesine sahip olduğunuzdan emin olun.
Büyüme korsanları, kendilerine kampanya başarılarına ilişkin ayrıntılı bir genel bakış sağlamak için pazarlama araçlarına ve yapay zeka yazılımına güvenirler. Pazarlama kampanyalarınız için güçlü bir veri aktarım platformundan da yararlanabilirsiniz . Yakında kendileri için ödeme yapmaya başlayacaklarından, bu araçlar için dahili bütçe ödeneğini erken bulmaya değer.
Bu aynı zamanda ekibinizde eksik olabilecek becerileri de düşünmenin zamanıdır. İster mevcut çalışanların becerilerini artırın, ister uzman danışmanlar, tasarımcılar veya planlayıcılar getirin, büyüme misyonunuza başlamadan önce boşlukları doldurmanız gerekir.
Planlama ve Yürütme
Büyüme pazarlaması hack'lerinin yıkıcı olması, dikkatli bir şekilde planlanmadıkları anlamına gelmez.
Son hedefler, eylem öğeleri, sorumlu ekipler ve mevcut kaynaklar ile ölçülebilir hedeflere bölünmüş, ayrıntılı bir büyüme pazarlama stratejisi oluşturun ve paylaşın.
Bir oturma toplantısı veya sesli ekip çağrısı yoluyla planınızı ekibinizle tartışın ve herkesin anlayıp kabul etmesini sağlayın. Çalışanlarınızın kararsız değil, değişim tarafından değerli ve heyecanlı hissetmelerini sağlamak için her rolün önemini vurgulayın.
Büyüme Pazarlama Kampanyası Örnekleri
Her büyüme pazarlama kampanyası, çalıştığı marka kadar bireyseldir ve birçok küçük büyüme hackini optimize edilmiş bir stratejide birleştirir. İşletmeniz için çalışacak şekilde uyarlanabilecek birkaç kampanya örneğine göz atalım.
Yönlendirme Programları
Tüketicilerin %90'ından fazlası, reklam yerine aile ve arkadaş tavsiyelerine güveniyor. Bu, mevcut müşteri tabanınızı en güçlü pazarlama aracınız yapar - ve gerçek büyüme korsanlığı tarzında, bir bedava.
Yönlendirme pazarlaması , ağızdan ağza tavsiyeler veya yazılı incelemeler gibi sosyal kanıtlara dayanır. Ancak pazarlamacılar, mevcut müşterileri kendi adlarına hedef kitlelerle etkileşim kurmaya teşvik ederek sosyal kanıtın gücünü artırabilir.
Bu teklifleri A/B testine tabi tutun ve hangisinin en düşük maliyetle maksimum dönüşüm sağladığını keşfedin. Kazanan anlaşma, müşterilerin arkadaşlarını ve takipçilerini kişisel bir kod aracılığıyla gemiye getirerek onlara daha fazla ödül kazandıran daha uzun vadeli bir tavsiye programının temeli olabilir.
İlk Katılım
Alıştırma süreci, müşterinizin markanızla ilgili deneyimi için olduğu kadar veri toplamanız için de çok önemlidir. Bu şeffaf bir süreç olabilir ve olmalıdır; Açıkça müşterilerinizin fikirlerini sormak ve müşteri yolculuğu ilerledikçe onların güvenini kazanmak.
Satın alma işlemlerini basit bir hoş geldiniz e-postası ve ardından müşterilerden kullanıcı deneyimlerini özelleştirmenize yardımcı olmalarını isteyen bir mesajla takip edin. Uzun bir anket yerine, sorular birkaç gün veya hafta boyunca e-posta başına yalnızca tek bir tıklamayla çağrı yapan bir damla kampanyası aracılığıyla gönderilebilir.
Yerleşik AI araçlarıyla, bu süreç her yeni kullanıcının tercihlerine göre özelleştirilebilir ve otomatikleştirilebilir, bu da doğrudan bireylerle konuşan ve ileriye dönük katılımlarını en üst düzeye çıkaran tamamen optimize edilmiş tekliflerle sonuçlanır.
Sadakat programları
Amazon çağında, çevrimiçi perakende deneyimi en uygun değilse, müşteriler kolayca alışveriş yapabilirler. Bununla birlikte, çevrimiçi seçim miktarı, keşfedilecek sonsuz seçeneklerle birlikte genellikle bir yük gibi hissedilebilir. İhtiyaçlarına uygun bir marka bulurlarsa, oraya geri dönmeleri muhtemeldir.
Gerçek sadakati ortaya çıkarmak için müşterilerinize bir elektronik tablodaki sayılardan daha fazlası olduklarını gösterin. Farklı eylemleri teşvik eden satın alma puanlarına sahip bir üyelik programı veya özel teklifler ve yeni ürünlere erken erişim içeren bir posta listesi düşünün.
Bu dokunuşlar, müşterilerin müşteri olarak değerli hissetmelerini sağlar, bu da katılımı artırır ve daha fazla satış olasılığını artırır. Kampanyanızı özelleştirmek ve alıcılarla iki yönlü bir ilişki duygusu yaratmak için önceki satın alımlardan elde edilen verileri kullanın.
Sonuç: İş Büyümesini Sürdürülebilir Hale Getirin
Doğru araçlar, teknolojiler ve beceriler yerinde olduğunda, büyüme pazarlaması, yönetim kurulu genelinde iş kararlarının temeli haline gelmelidir. Bununla birlikte, birkaç büyüme hilesi, bir organizasyonun sonsuza kadar büyümesini sağlamayacaktır.
Yol boyunca çeşitli hack'leri birleştirerek ve yaşam döngüsü boyunca optimize edilmiş katılım ve müşteri deneyimi için düzenli olarak test ederek uzun vadeli bir büyüme planı formüle etmeniz gerekir. Kişiselleştirme, bireysel olarak müşterilerinizin etrafında kampanyalar oluşturarak geleneksel pazarlama akışını bozarak bunun anahtarıdır.
Bu stratejiler, büyüme yolculuğunuz için harika bir başlangıç noktası olsa da, büyüme pazarlamasının kalbi değişimdir. Ekibinizin çevik olduğundan, stratejileri veri trendlerine göre ayarlamaya hazır olduğundan ve yenilikler ortaya çıktıkça denemeler yaptığından emin olun.