Pazara Giriş Stratejisi Nedir? Bilmeniz Gereken 12 İpucu

Yayınlanan: 2022-03-09

İşinizi büyütmek ve e-ticaret dönüşüm oranlarınızı artırmak mı istiyorsunuz ? Halihazırda rekabetçi bir piyasada çalışıyor ancak nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Dışarıda çok fazla rekabet varken çekiş kazanmanın anahtarı, pazara giriş stratejinizde yatmaktadır.

Pazara nüfuz etme tam olarak nedir ve işletmeniz bunu nasıl başarabilir? İşte bu makale tam olarak bunu kapsıyor. Tanımlardan stratejilere, harika bir pazara giriş stratejisi geliştirme hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatmak üzereyiz. Neyse lafı fazla uzatmadan konuya geçelim.

pazara giriş stratejisi

Görüntü Kaynağı

Pazar penetrasyonu nedir?

Pazara nüfuz etme iki şekilde tanımlanabilir:

  1. süreç olarak
  2. ölçüm olarak

Pazara nüfuz etmeyi bir süreç olarak düşündüğümüzde, benzer ürün veya hizmetlerin halihazırda mevcut olduğu mevcut bir pazarda yeni bir ürün veya hizmetin pazara sunulması eylemi anlamına gelir. O pazara girme eylemi, o pazarda rekabet eden diğer işletmelerden pazar payının bir kısmını almaktır.

Pazar penetrasyonu da bir ölçüm olarak anlaşılabilir. Bir ölçüm olarak pazara nüfuz etme , toplam pazar büyüklüğünün bir oranı olarak satılan bir ürün veya hizmetin miktarını ifade eder. Bu ölçüm, markaların potansiyel pazar payını artırmaya yönelik çalışmasına yardımcı olur.

Pazara giriş stratejisi nedir?

Öyleyse, pazara nüfuz etme budur, ancak pazara girme iş stratejisini oluşturan nedir? Başka bir deyişle, işletmeler ve kuruluşlar iyi bir pazar penetrasyonu elde etmeyi nasıl başarabilirler? En temelde, pazara giriş stratejisi bir tür büyüme stratejisidir. Pazara nüfuz etme stratejisi, bir işletmenin mevcut bir ürün pazarında daha yüksek bir pazar payı elde etmek için nasıl çalışılacağına ilişkin planıdır.

Amaç, alandaki benzer rakiplere karşı iş büyümesine, satışlara ve rekabet gücüne yardımcı olarak pazar lideri olmaktır. Burada pazara nüfuzu diğer büyüme stratejilerinden ayıran en önemli fark, pazara girişin tamamen büyümek ve kendinizi yeni bir pazarda değil, mevcut bir pazarda rekabetçi bir şekilde konumlandırmakla ilgili olmasıdır.

Daha sonra, en iyi pazara girme stratejilerini ve tekniklerini sizinle paylaşacağız, ancak önce pazara girmenin ne hakkında olduğunu gerçekten anladığımızdan emin olalım.

Pazar payı ve pazar penetrasyonu arasındaki fark

Çoğu zaman insanlar pazara nüfuz etme ve pazar payı terimlerini birbirinin yerine kullanır. Ama tam olarak aynı şey değiller.

Bir ölçüm olarak pazara nüfuz etme , bir işletmenin hedef pazarının belirli bir süre boyunca ele geçirdiği yüzde kısmını ifade eder.

Pazar payı , aksine, aynı zaman diliminde bir işletme tarafından elde edilen toplam piyasa değerinin yüzde kısmını ifade eder.

Penetrasyon oranı nedir?

Bu denklemi kullanarak bir ölçüm olarak pazar penetrasyonunu hesaplayabiliriz:

penetrasyon oranı

Yazar Tarafından Oluşturulan Resim

Müşteri sayınızı ve pazar büyüklüğünü (TAM) ne kadar doğru değerlendirirseniz, Pazara Giriş Oranı hesaplamanız o kadar doğru olur. Bu her zaman kolay değildir. Özellikle hedef pazarınız oldukça geniş ve yaygınsa. Bu gibi durumlarda, en alakalı hedef pazarınıza odaklanmak ve oradan almak genellikle en iyisidir.

Ortalama pazar penetrasyon oranları, pazarlanan ürünün türüne göre değişmektedir. Genel olarak, tüketici ürünleri pazara %2 ile %6 arasında penetrasyon oranları gerçekleştirirken, ticari ürünler pazara %10 ile %40 arasında girme eğilimindedir.

Pazar penetrasyonunu artırmanın yolları

Tüm işletmeler, hedef ürün pazarlarında rekabetçi kalabilmek için yüksek pazar penetrasyon oranları elde etmek ister. Neyse ki, bunun sadece şansa indirgenmesi gerekmiyor. İşletmelerin pazara giriş düzeylerini artırmak ve yıldan yıla uzun vadeli büyümeyi sürdürmek için alabilecekleri hedefli yaklaşımlar vardır. Aşağıda bunlardan bazılarına bir göz atalım.

Yeni kitlelere hitap etmek için fiyat ayarlamaları fiyatlandırması

İşletmelerin pazara giriş oranlarını artırmanın bir yolu, hedeflenen bir fiyatlandırma stratejisini harekete geçirmektir. Ürün ve hizmet fiyatlandırma ölçeklerini periyodik olarak yukarı ve aşağı ayarlamak, ürünlerinizin farklı kitlelere hitap etme fırsatına sahip olduğu anlamına gelir. Bu teknik, penetrasyon fiyatlandırması adı verilen iyi bilinen bir pazarlama çeşitlendirme stratejisidir.

Tipik olarak bu, aksi takdirde fiyatlandırılabilecek daha geniş bir yeni müşteri havuzunu çekmek için ilk piyasaya sürüldüklerinde fiyatların düşürülmesini içerir. Fiyat düşük olsa da, pazara girmek, marka bilinirliği oluşturmak ve o alanda satış yapan rakiplerden müşteri kazanmak daha kolaydır. Umarım, müşteriler ürününüzü tanıdıktan ve sevdikten sonra, bazıları fiyat normal RRP'ye yükseldiğinde bile satın almaya devam eder.

fiyat ayarlamaları fiyatlandırma

Görüntü Kaynağı

Pazarlamaya daha fazla yatırımın kanalize edilmesi

Pazarlama penetrasyonunu artırmanın denenmiş ve test edilmiş bir başka yolu, pazarlama kampanyalarınıza daha fazla para yatırmaktır. Çok kanallı bir pazar geliştirme stratejisi kullanarak

ve marka mesajlarınızın, sesinizin ve imajınızın doğru olduğundan emin olarak, markanıza olan ilgiyi, katılımı ve güveni artıracaksınız, bu da pazar payınızı artıracak ve bazı müşterileri rekabetten uzaklaştıracaktır.

Pazarlama kampanyanızı başlattıktan sonra, tüm bu verileri kullanmayı unutmayın. Tüm bu metrikleri farklı kanallardan toplamak imkansız bir görev gibi görünebilir, ancak gerçekten olması gerekmiyor. Affise BI gibi araçlar , tüm bu yapılandırılmamış verileri farklı pazarlama kanallarında sezgisel olarak yönetmenize yardımcı olur. Affise BI'dan yararlanmak ve her gün daha iyi, kanıta dayalı iş kararları almaya başlamak için herhangi bir teknik uzmanlığa ihtiyacınız yok.  

Ürününüzü güncelleme

Pazara nüfuz etme, tamamen pazarınızdan daha fazlasını elde etmekle ilgilidir ve bu, doğrudan rakiplerinizden müşteri kazanmak anlamına gelir. Rakiplerinize zaten sadık olan insanları işletmenize çekmek için ürünlerinizi rakiplerinizden farklılaştırmanız gerekir.

Bu, ürünlerinizi biraz farklı veya bir şekilde daha iyi hale getirmek anlamına gelir. Alanınızda en yenilikçi ve çekici ürün ve hizmetleri sunarak, yeni müşteriler kazanacak ve bu süreçte pazar payınızı artıracaksınız.

Alanınızdaki diğer şirketlerle satın almalar veya ortaklıklar

Bazen ekip çalışması başarının anahtarıdır. Aynı pazar alanını paylaşan diğer şirketlerle birleşmeler, satın almalar ve ortaklıklar işletmelerin büyümesine yardımcı olabilir. Marka itibarlarından ve hazır müşteri takibinden yararlanacaksınız.

Bu tür bir işbirliği, hızlı büyüme ve genişleme elde etmenin harika bir yoludur. En iyi ortaklıklar, her birinin birbirine sunacak bir şeyleri olan şirketler arasında olur. Belki de ortağınızın gelecekte ürün yelpazesine eklemek istediği bir ürün özelliğiniz vardır (ve tam tersi). Merhaba presto, birbirinize ürün alanınızda büyüme ve genişleme konusunda yardımcı oluyorsunuz.

Affise Reach gibi bir araç kullanmak , mükemmel iş ortağını bulmanıza yardımcı olabilir. Bunu yaptıktan sonra, ilgili sistemleriniz arasında verileri etkin bir şekilde paylaşacak donanıma sahip olduğunuzdan emin olun. Sonuçta bu tür ortaklıkların amacı bilgi birikimidir, değil mi? Affise'in veri aktarım platformu CPAPI , sistemler arasında veri bağlantısını aktarmayı, senkronize etmeyi ve otomatikleştirmeyi çok kolaylaştırır ve ilk günden itibaren marka bilinirliği oluşturmaya başlamanıza yardımcı olur.

Bilmeniz gereken 12 pazara giriş stratejisi

Sizi kendi pazar geliştirme kampanyanıza başlatmadan önce, tüm temel çalışmaları tamamladığımızdan emin olalım. Bir şirketin ürününü piyasaya sürmeden önce, sağlam bir pazara giriş stratejisi geliştirmek için biraz zaman ayırmak önemlidir. Ana hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirledikten sonra, oraya ulaşmanıza yardımcı olacak süreçleri belirleyin.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Sorun değil, bu 12 pazara giriş stratejisi, mümkün olan en iyi başlangıcı yapmanıza yardımcı olacaktır.

1. Daha düşük fiyatlar

Yeni ürünleri ortalamanın altında bir fiyatla pazara sunmanın pazara girişin artmasına nasıl yardımcı olabileceğini zaten tartışmıştık. Ancak başarıya ulaşmanın tek yolu bu değil. Fiyatlandırma, piyasa hareketlerini etkileyen en önemli faktörlerden biridir, bu nedenle her zaman topun üzerinde kalmak önemlidir.

Rakiplerinizin ürünlerini ve fiyatlandırma stratejilerini yakından takip edin ve optimum pazar penetrasyonu için ürünlerinizin ve hizmetlerinizin her zaman rekabetçi bir şekilde fiyatlandırıldığından emin olun.

Pazar penetrasyonunu artırmaya yardımcı olan fiyatlandırma teknikleri şunları içerir:

  • Fiyat düşüşleri – ürününüz rekabetçi bir pazarda ilgi çekmiyorsa, düşük fiyatlarla müşterileri cezbedin.
  • Ödeme planları – aylık abonelik ücreti olan bir hizmet sunuyorsanız, verilere bakın ve pazar payınız için aylık mı yoksa yıllık ödemelerin mi en iyisi olduğunu belirleyin.

2. İndirimler ve promosyonlar

Standart fiyatlandırmanızı ayarlamanın yanı sıra, potansiyel müşterileri rakiplerinize kıyasla markanızla etkileşime geçmeye teşvik edecek bazı hedefli indirimler, teklifler ve teşvikler tasarlamaya değer.

Bir alana bir bedava fırsatlardan (BOGOF) flaş satışlara ve ürün eşantiyonlarına kadar pek çok farklı teklif türü var. İmkanlar sonsuzdur. Ücretsiz kargo gibi görünüşte iyi huylu bir şey sunmak, bu ilk satışları kapatmak için yeterli olabilir.

Pazar penetrasyonunu artırmaya yardımcı olan popüler indirim ve teklifler şunları içerir:

  • indirimli ürünler
  • yarışmalar
  • flaş satış
  • Sadakat ödülleri
  • Ücretsiz kargo
  • Bir ay ücretsiz
  • BOGOF

İndirim stratejinizi yapılandırmanın harika bir yolu FIFO yöntemini kullanmaktır. FIFO, ilk giren ilk çıkar anlamına gelir. Başka bir deyişle, envanter söz konusu olduğunda, stoktaki en eski ürünlerin ilk giden olmasını istersiniz. Stok değiştirmek zor görünüyorsa, raflardan daha hızlı çıkmalarına ve satış hacimlerini artırmalarına yardımcı olmak için mevcut ürünlere indirim uygulamaya değer.

3. Agresif reklamcılık

Reklam, iyi bir pazar penetrasyonu elde etmek için kritik öneme sahiptir. Şirketler ürünleri rekabetçi ve zaten doymuş pazarlara sunduklarında, mümkün olan en geniş pazar segmentlerine ulaşmanın bir yolu olarak genellikle agresif pazarlama tekniklerine düşerler.

Seçtiğiniz reklamcılık teknikleri, sunduğunuz ürün veya hizmetin türüne veya ürününe bağlı olacaktır. Genel olarak, en büyük erişimi sağlamak için bir dizi farklı reklam aracını birleştirmek en iyisidir. Dijital reklamcılık bir zorunluluktur, ancak bazı geleneksel reklam biçimlerini de kullanmak isteyebilirsiniz. Elinizdeki en iyi seçeneklerden bazılarına bir göz atalım.

Geleneksel reklam teknikleri:

  • televizyon medyası
  • reklam panoları
  • el ilanları
  • Gazete/dergi reklamları

Dijital reklam teknikleri:

  • Tıklama başına ödemeli (PPC) reklamlar
  • Sosyal medya reklamları
  • İçerik pazarlama
  • Eposta pazarlama
  • Mobil pazarlama

Görüntü Kaynağı

4. Kullanımı artırın

Pazar penetrasyonunu artırmanın bir başka yolu, mevcut müşteri tabanınızdaki ürün kullanımını denemek ve artırmaktır. Bu ilk başta mantıksız görünebilir, ancak aslında oldukça etkilidir. Mevcut pazardaki mevcut kullanıcılar, ürününüzün avantajlarından tam olarak yararlanmaya başladıkça, markanızın savunucusu olarak hareket etme ve sırayla yeni müşteriler yakalamanıza yardımcı olma olasılıkları daha yüksektir.

5. Yeni özellikler ekleme

Markanızı rekabette farklılaştırmanın önemine daha önce değinmiştik. Farklılaştırma, fiyatlandırmadan markalaşmaya ve epik müşteri hizmetlerine kadar birçok farklı şekilde gerçekleştirilebilir. Ürününüzü veya hizmetinizi halihazırda hedef pazarınızı paylaşanlardan ayırmanın en iyi yollarından biri, müşterilerin başka hiçbir yerde bulamayacağı yeni ve yenilikçi özellikler eklemektir.

Örneğin, rakipleriniz tüm siparişlerini %100 yerine getirmiyorsa, bu, kendinizi farklı kılmak için üzerinde çalışabileceğiniz bir şeydir. Bu noktada, bir Amazon sipariş karşılama merkezini harekete geçirmeyi veya dağıtım kanallarınızı geliştirmek ve kalabalığın arasından sıyrılmak için Apple'ın liderliğini takip etmeyi seçebilirsiniz.

Aksi takdirde mevcut olmayan bir şey sunarak, pazarın daha fazlasına nüfuz edebilir ve rakiplerinizden tüketicileri yakalayabilirsiniz. Mevcut ürün tekliflerinize sürekli olarak rekabetçi özellikler eklediğinizden emin olmanın harika bir yolu, düzenli tüketici panelleri, anketler ve iletişim kurmaktır. Hedef pazarınıza ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını (ve diğer markaların sağlayamadığı şeyleri) sorun, ardından onlara tam olarak bunu verin.

6. Yenilikçi pazarlama

Daha agresif bir reklam kampanyasının yanı sıra, mümkün olduğunca çok sayıda yenilikçi pazarlama uygulaması ve stratejisi de dahil etmek isteyeceksiniz.

Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanın anahtarı, birden çok platformda çok kanallı bir dijital pazarlama stratejisi kullanmaktır. Bu, markanızın pazardaki konumunu sağlamlaştıracak ve ürünleriniz, hizmetleriniz ve marka kimliğiniz ile daha fazla etkileşim sağlayacaktır.

Ayrıca, tutarlı marka bilinci oluşturma, mevcut müşterilerinizin katılımını sağlar ve diğer markaların pazar payınızdan müşteri çekmesini engeller.

En iyi pazarlama stratejileri şunları içerir:

  • Sosyal medya pazarlamacılığı
  • Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
  • Ücretli reklamlar (Google veya Facebook gibi)
  • video pazarlama
  • Bağlı pazarlama
  • Etkileyici pazarlama
  • E-posta pazarlama kampanyaları
Pazarlama stratejileri

Görüntü Kaynağı

7. Bayilikler ve ortaklıklar

Biraz önce değindiğimiz gibi, diğer işletmelerle ortaklıklar ve bayilikler oluşturmak, yüksek düzeyde pazara nüfuz etme konusunda inanılmaz derecede avantajlı olabilir. Bu, özellikle halihazırda köklü bir pazar nişine ve markaya güvenen sadık bir müşteri tabanına sahip bir şirketle ortaklık yaparken geçerlidir.

Bu niş, belirli bir hizmetten veya belirli bir coğrafi alandaki uzmanlıktan herhangi bir şey olabilir. Bunun gibi marka ortaklıklarının yaygın örnekleri, elektronik eşya üreticileri ve çevrimiçi perakendeciler arasında yapılan anlaşmaları içerir. Bunu düşün. Çoğumuz markalı elektronik ürünleri imalatçı şirketin kendisinden değil, üçüncü taraf perakendecilerden satın alırız.

Markalar ve ajanslar için ortaklık kurmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Affise Reach gibi araçlar , markaların bağlantı kurabileceği ve etkili ortaklıklar kurabileceği birbirine bağlı alanlar yaratıyor. Bu ortaklıklar sayesinde işletmeler hedef kitlelerini genişletebilir ve sürdürülebilir uzun vadeli büyüme elde edebilir.

8. Bayiler

Bayiler, söz konusu ürünleri kâr amacıyla yeniden satmak amacıyla doğrudan bir üreticiden piyasa değerinin altında ürün satın alan işletmelerdir. Yeniden satış, zaten rekabetçi bir pazarda kendinize bir yer edinmenin etkili bir yoludur. Daha köklü markalarla rekabet edebilmek için bayiler, rekabetten daha fazla müşteri çekmeye hizmet eden optimize edilmiş hizmetler ve müşteri desteği ile müşteri ilişkilerini besler.

9. Etkileyici pazarlama

Etkileyici pazarlama, tanınmış halka açık kişiler veya etkileyici kişilerle ortaklık yapan şirketleri içeren bir pazarlama metodolojisidir. İşletmenizin hedef demografisini paylaşan bir etkileyiciyle ortaklık kurarak, gelen müşterilerden oluşan hazır bir huniden yararlanacaksınız.

Influencerlar, destekledikleri markanın itibarını güçlendirerek ürün ve hizmetler önerirler. Etkileyici pazarlama, işletmelerin, bağlı kuruluş bağlantıları aracılığıyla yapılan her satışın bir yüzdesi karşılığında, hazır bir potansiyel yerleşik topluluktan yararlanmalarına olanak tanır.

etkileyici pazarlama

Görüntü Kaynağı

10. Entegre pazarlama

Entegre bir pazarlama yaklaşımı, pazara nüfuzu desteklemenin süper etkili bir yoludur. Entegre pazarlama, esasen tüm pazarlama kanallarında görünen birleşik ve tutarlı bir mesaj içeren herhangi bir pazarlama kampanyasıdır.

Tutarlılık satar. Tutarlı mesajlaşma ve görseller, bir markayı potansiyel müşteriler için daha tanınır, güvenilir ve akılda kalıcı kılar. Bu nedenle, tüm pazarlama kampanyalarınızda marka değerleriniz, amaçlarınız ve özlemlerinizle uyumlu, birleşik ve tutarlı bir deneyim sunduğunuzdan emin olun.

11. Saha pazarlaması

Saha pazarlaması, markaların ürünlerini ve hizmetlerini doğrudan gerçek hayattaki tüketicilerle test etmesini içeren belirli bir pazar araştırması türüdür. Tipik olarak markalar bu saha araştırma etkinliklerini kampüslerde, alışveriş merkezlerinde ve perakende satış noktalarında düzenler.

Buradaki fikir, marka bilinirliği oluştururken ve satışları artırmak için belirli yerleri hedeflerken müşteri geri bildirimlerinden öğrenerek ürün geliştirmeyi desteklemektir. Bir saha pazarlama kampanyası sırasında markalar aşağıdaki gibi faaliyetlerde bulunabilir:

  • Müşterilere ürün deneyimleri sunmak
  • Yol Gösterileri
  • Ürün numuneleri
  • Satış promosyonu
  • Yerinde doğrudan satış
  • gerilla pazarlama teknikleri

Pazarlamaya yönelik bu kapsamlı yaklaşım, bir ürün hakkında ilgi uyandırmanın ve pazara girerken müşterilerin markanız hakkında konuşmasını sağlamanın hızlı bir yoludur.

12. Rekabeti Engelleyin

Son olarak ve hepsinden önemlisi, rekabeti bozmak isteyeceksiniz. Sonuçta, pazara nüfuz etmenin neyle ilgili olduğu. Burada güzel oynamak yok. Az önce farklılaşma hakkında ne söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu senin en iyi arkadaşın olacak. Destansı pazara girmenin en iyi yolu, rakiplerinizin kendilerini kopyalayamayacakları özellikler sunmaktır.

Götürmek

İşinizi büyütmeye başlamaya hazırsınız. Pazara giriş, mevcut bir pazara yeni ürünler getirirken en önemli büyüme stratejilerinden biridir. Bu en iyi 12 stratejiyi uygulayarak, rekabetten haberdar olacağınızdan ve daha fazla müşteri çekeceğinizden emin olabilirsiniz.