استراتيجيات تسويق النمو: ما هي ولماذا تحتاجها لنمو عملك

العروض التمهيدية موجودة في كل مكان ، بدءًا من أكواد خصم الشراء الأولى في صندوق الوارد الخاص ببريدك الإلكتروني إلى الهدايا التي تتطلب متابعة ويحب الدخول. لا تقوم هذه الحملات بإمالة الميزان لصالح التحويل من أجل المستهلكين المتداولون فحسب ، بل تنشئ أيضًا علاقات مبكرة مع المشترين.

ينص مبدأ المعاملة بالمثل على أنه عندما يتم منح شخص ما شيئًا مجانًا ، فإنه يلتزم بعقد اجتماعي لتقديم شيء ما في المقابل. هذا هو أساس جميع العلاقات ، وليس أقلها العلاقات مع المستهلكين. سيشعر العميل الذي استفاد من رمز الخصم الضخم في أول عملية شراء له بأنه مضطر أكثر للعودة إلى نفس العلامة التجارية في عملية الشراء التالية.

اكتشف مزود خدمة لياقة بدنية رائد أن الشركات التي تقدم عروضًا تمهيدية تجذب ما معدله 45٪ من العملاء شهريًا أكثر من أولئك الذين ليس لديهم عروض. هذا عائد استثمار كبير في حد ذاته ، ولكنه أكثر أهمية عندما تفكر في قيمة عمر العميل.

تحديد روابط الأعمال الضعيفة

قبل أن تصل إلى العالم ، تأكد من فحص عملك الخاص بحثًا عن مثبطات النمو. استخدم تحليلًا تدريجيًا للهيكل بأكمله ، بدءًا من عوامل الأداء الملموسة مثل التحويلات وعائد الاستثمار والتسعير والتكاليف الصادرة.

ستجد هنا أماكن لا يعمل فيها عملك بالشكل المطلوب. هذه هي المجالات التي يمكن أن تستفيد من بعض الابتكارات التخريبية. يجب عليك أيضًا اكتشاف بعض الطرق التي يمكنك من خلالها خفض التكاليف غير الضرورية ، مثل تحديث خدمة الإنترنت والهاتف لديك .

استمر في اتباع معايير أكثر ذاتية ، مثل تقييمات الموظفين. يعتمد النمو على أن يكون كل مشارك وراءه ، لذلك إذا كان بعض موظفيك غير متحمسين ، فقد يكون الوقت قد حان لاستكشاف الرسائل الداخلية وثقافة الشركة.

استخدم أدوات التسويق الصحيحة

قبل أن تضع خطة التسويق الخاصة بك موضع التنفيذ ، تأكد من أن لديك قائمة مفصلة بالأدوات التي سيطلبها فريق التسويق لديك طوال العملية.

يعتمد قراصنة النمو على أدوات التسويق وبرامج الذكاء الاصطناعي لتزويد أنفسهم بنظرة عامة دقيقة عن نجاح حملتهم. يمكنك أيضًا الاستفادة من منصة نقل بيانات قوية لحملاتك التسويقية. يجدر العثور على مخصص الميزانية الداخلية لهذه الأدوات في وقت مبكر ، حيث سيبدأون قريبًا في الدفع لأنفسهم.

هذا هو الوقت أيضًا للنظر في أي مهارات قد تكون مفقودة داخل فريقك. سواء كان ذلك من خلال رفع مستوى مهارات الموظفين الحاليين أو الاستعانة بمستشارين أو مصممين أو مخططين متخصصين ، فأنت بحاجة إلى سد الثغرات قبل الشروع في مهمة النمو الخاصة بك.

التخطيط والتنفيذ

لا يعني مجرد كون حيل تسويق النمو مدمرة أنها لم يتم التخطيط لها بعناية.

قم بإنشاء ومشاركة إستراتيجية تسويق مفصلة للنمو ، بما في ذلك الأهداف النهائية ، مقسمة إلى أهداف قابلة للقياس مع المواعيد النهائية ، وعناصر العمل ، والفرق المسؤولة ، والموارد المتاحة.

ناقش خطتك مع فريقك عبر اجتماع جلوس أو مكالمة صوتية للفرق وتأكد من تفهم الجميع وتأييدهم. أكِّد على أهمية كل دور لضمان شعور موظفيك بالتقدير والحماس تجاه التغيير ، بدلاً من عدم الاستقرار.

أمثلة على حملات تسويق النمو

تعتبر كل حملة تسويقية للنمو فردية مثل العلامة التجارية التي تعمل من أجلها ، حيث تجمع بين العديد من الاختراقات الصغيرة للنمو في إستراتيجية محسّنة. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على الحملات التي يمكن تكييفها لتناسب عملك.

برامج الإحالة

يثق أكثر من 90٪ من المستهلكين بنصائح العائلة والأصدقاء أكثر من الإعلانات. هذا يجعل قاعدة عملائك الحاليين أقوى أداة تسويقية - وفي أسلوب اختراق النمو الحقيقي ، الهدية الترويجية.

يعتمد تسويق الإحالة على الدليل الاجتماعي مثل التوصيات الشفوية أو المراجعات المكتوبة. ومع ذلك ، يمكن للمسوقين تعزيز قوة الدليل الاجتماعي من خلال تشجيع العملاء الحاليين على التفاعل مع الجماهير المستهدفة نيابة عنهم.

قم بإخضاع هذه العروض لاختبار A / B واكتشف أيها يقدم الحد الأقصى للتحويلات بأقل تكلفة. يمكن أن تصبح الصفقة الفائزة أساسًا لبرنامج إحالة طويل المدى ، حيث يقوم العملاء بإحضار أصدقائهم ومتابعيهم على متن الطائرة عبر رمز شخصي يكسبهم المزيد من المكافآت.