성장 마케팅 전략: 비즈니스 성장에 필요한 이유 및 정의

이메일 받은 편지함의 첫 번째 구매 할인 코드부터 팔로우 및 좋아요를 입력해야 하는 경품에 이르기까지 소개 제안은 어디에나 있습니다. 이러한 캠페인은 신중한 소비자를 위해 전환에 유리하게 균형을 기울일 뿐만 아니라 구매자와 초기 관계를 구축합니다.

호혜성의 원칙은 누군가가 무언가를 공짜로 받았을 때 그 대가로 무언가를 제공하기 위해 사회적 계약을 맺는다는 것입니다. 이것은 모든 관계, 특히 소비자와의 관계의 기초입니다. 첫 구매 시 엄청난 할인 코드의 혜택을 받은 고객은 다음 구매를 위해 같은 브랜드를 다시 구매해야 한다고 느낄 것입니다.

한 선도적인 피트니스 서비스 제공업체는 입문 제안을 제공하는 기업 이 그렇지 않은 기업보다 매월 평균 45% 더 많은 고객 을 유치한다는 사실을 발견했습니다. 이는 그 자체로 상당한 ROI이지만 고객 평생 가치를 고려할 때 훨씬 더 그렇습니다.

비즈니스 취약 링크 식별

세상에 손을 내밀기 전에 자신의 사업에 성장 억제제가 있는지 확인하십시오. 전환, ROI, 가격 및 지출 비용과 같은 구체적인 성능 요소부터 시작하여 전체 구조에 대한 단계별 분석을 사용합니다.

여기에서 귀하의 비즈니스가 기대만큼 잘 수행되지 않는 곳을 찾을 수 있습니다. 이들은 일부 파괴적인 혁신의 혜택을 받을 수 있는 영역입니다. 또한 인터넷 및 전화 서비스 업데이트와 같이 불필요한 비용을 절감할 수 있는 몇 가지 방법을 찾아야 합니다 .

직원 평가와 같은 보다 주관적인 기준으로 계속 진행합니다. 성장은 관련된 모든 사람의 배후에 달려 있으므로 직원 중 일부가 의욕이 없다면 내부 메시지와 회사 문화를 탐색해야 할 때일 수 있습니다.

올바른 마케팅 도구 사용

마케팅 계획을 실행하기 전에 마케팅 팀이 프로세스 전반에 걸쳐 필요로 하는 도구의 세부 목록이 있는지 확인하십시오.

그로스 해커는 마케팅 도구와 AI 소프트웨어에 의존하여 캠페인 성공에 대한 미묘한 개요를 제공합니다. 마케팅 캠페인을 위한 강력한 데이터 전송 플랫폼 의 이점도 누릴 수 있습니다. 이러한 도구는 곧 자체적으로 비용을 지불하기 시작할 것이기 때문에 이러한 도구에 대한 내부 예산 여유를 조기에 찾는 것이 좋습니다.

이것은 또한 팀 내에서 누락되었을 수 있는 기술을 고려할 때입니다. 기존 직원의 기술 향상을 통해 또는 전문 컨설턴트, 디자이너 또는 기획자를 영입하든 간에 성장 사명을 시작하기 전에 격차를 메워야 합니다.

계획 및 실행

성장 마케팅 해킹이 파괴적이기 때문에 신중하게 계획되지 않은 것은 아닙니다.

최종 목표를 포함하여 세부적인 성장 마케팅 전략을 만들고 기한, 작업 항목, 담당 팀 및 사용 가능한 리소스와 함께 측정 가능한 목표로 분류하여 공유합니다.

회의 또는 음성 팀 통화 를 통해 팀과 계획을 논의 하고 모든 사람의 이해와 동의를 확인하십시오. 직원들이 불안하지 않고 변화에 대해 가치 있고 흥분되는 느낌을 받을 수 있도록 각 역할의 중요성을 강조하십시오.

성장 마케팅 캠페인의 예

각 성장 마케팅 캠페인은 브랜드만큼 개별적이며 여러 소규모 그로스 핵을 최적화된 전략으로 결합합니다. 귀하의 비즈니스에 맞게 조정할 수 있는 캠페인의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

추천 프로그램

소비자의 90% 이상 이 광고보다 가족 및 친구의 조언을 신뢰합니다. 이를 통해 기존 고객 기반을 가장 강력한 마케팅 도구로 만들 수 있으며 진정한 그로스 해킹 스타일에서는 공짜입니다.

추천 마케팅 은 입소문 추천이나 서면 리뷰와 같은 사회적 증거에 의존합니다. 그러나 마케터는 기존 고객이 자신을 대신하여 대상 고객과 소통하도록 장려함으로써 사회적 증거의 힘을 높일 수 있습니다.

이러한 제안을 A/B 테스트에 적용하고 가장 낮은 비용으로 최대 전환을 제공하는 제안을 찾으십시오. 낙찰된 거래는 고객이 개인 코드를 통해 친구와 추종자를 데려와 추가 보상을 받는 장기 추천 프로그램의 기초가 될 수 있습니다.