增長營銷策略：它是什麼以及為什麼需要它來促進業務增長

介紹性優惠無處不在，從您的電子郵件收件箱中的首次購買折扣代碼到需要關注和喜歡進入的贈品。 這些活動不僅使天平有利於深思熟慮的消費者的轉化，而且還與買家建立了早期關係。

互惠原則指出，當某人免費獲得某些東西時，他們會根據社會契約來提供某些東西作為回報。 這是所有關係的基礎，尤其是與消費者的關係。 在第一次購買時受益於大量折扣代碼的客戶會感到更有必要在下次購買時返回同一品牌。

一家領先的健身服務提供商發現，提供介紹性優惠的企業每月平均比沒有優惠的企業多吸引45% 的客戶。 這本身就是一個顯著的投資回報率，但當您考慮客戶生命週期價值時，投資回報率會更高。

識別業務薄弱環節

在您接觸世界之前，請確保您檢查自己的業務是否存在增長抑製劑。 對整個結構進行分步分析，從具體的績效因素開始，例如轉化率、投資回報率、定價和支出成本。

在這裡，您會發現您的業務表現不佳的地方。 這些領域可以從一些顛覆性創新中受益。 您還應該找出一些可以減少不必要成本的方法，例如更新您的互聯網和電話服務。

繼續採用更主觀的標準，例如員工評估。 增長取決於所有參與其中的人，所以如果你的一些員工沒有動力，可能是時候探索內部信息和公司文化了。

使用正確的營銷工具

在您將營銷計劃付諸實施之前，請確保您擁有營銷團隊在整個過程中需要的工具的詳細列表。

增長黑客依靠營銷工具和人工智能軟件為自己提供對其競選成功的細緻入微的概述。 您還可以從用於營銷活動的強大數據傳輸平台中受益。 儘早為這些工具找到內部預算津貼是值得的，因為它們很快就會開始為自己買單。

這也是考慮團隊中可能缺少的任何技能的時候了。 無論是通過提高現有員工的技能，還是聘請專業顧問、設計師或規劃師，您都需要在開始您的增長使命之前填補這些空白。

規劃與執行

僅僅因為增長營銷黑客具有破壞性並不意味著它們沒有經過精心計劃。

創建並分享詳細的增長營銷策略，包括最終目標，分解為可衡量的目標，包括截止日期、行動項目、負責的團隊和可用的資源。

通過靜坐會議或語音團隊電話與您的團隊討論您的計劃，並確保每個人的理解和支持。 強調每個角色的重要性，以確保您的員工對變化感到重視和興奮，而不是不安。

增長營銷活動示例

每個增長營銷活動都與其所服務的品牌一樣個性化，將許多較小的增長技巧結合到優化策略中。 讓我們看一些可適用於您的業務的廣告系列示例。

推薦計劃

超過90% 的消費者相信家人和朋友的建議，而不是廣告。 這使您現有的客戶群成為您最強大的營銷工具——並且以真正的增長黑客風格，免費贈品。

推薦營銷依賴於口碑推薦或書面評論等社會證明。 但是，營銷人員可以通過鼓勵現有客戶代表他們與目標受眾互動來增強社會認同的力量。

對這些優惠進行 A/B 測試，並發現哪些以最低的成本提供最大的轉化。 獲勝的交易可能成為長期推薦計劃的基礎，客戶通過個人代碼將他們的朋友和追隨者帶到船上，從而為他們贏得更多獎勵。