增长营销策略：它是什么以及为什么需要它来促进业务增长

介绍性优惠无处不在，从您的电子邮件收件箱中的首次购买折扣代码到需要关注和喜欢进入的赠品。 这些活动不仅使天平有利于深思熟虑的消费者的转化，而且还与买家建立了早期关系。

互惠原则指出，当某人免费获得某些东西时，他们会根据社会契约来提供某些东西作为回报。 这是所有关系的基础，尤其是与消费者的关系。 在第一次购买时受益于大量折扣代码的客户会感到更有必要在下次购买时返回同一品牌。

一家领先的健身服务提供商发现，提供介绍性优惠的企业每月平均比没有优惠的企业多吸引45% 的客户。 这本身就是一个显着的投资回报率，但当您考虑客户生命周期价值时，投资回报率会更高。

识别业务薄弱环节

在您接触世界之前，请确保您检查自己的业务是否存在增长抑制剂。 对整个结构进行分步分析，从具体的绩效因素开始，例如转化率、投资回报率、定价和支出成本。

在这里，您会发现您的业务表现不佳的地方。 这些领域可以从一些颠覆性创新中受益。 您还应该找出一些可以减少不必要成本的方法，例如更新您的互联网和电话服务。

继续采用更主观的标准，例如员工评估。 增长取决于所有参与其中的人，所以如果你的一些员工没有动力，可能是时候探索内部信息和公司文化了。

使用正确的营销工具

在您将营销计划付诸实施之前，请确保您拥有营销团队在整个过程中需要的工具的详细列表。

增长黑客依靠营销工具和人工智能软件为自己提供对其竞选成功的细致入微的概述。 您还可以从用于营销活动的强大数据传输平台中受益。 尽早为这些工具找到内部预算津贴是值得的，因为它们很快就会开始为自己买单。

这也是考虑团队中可能缺少的任何技能的时候了。 无论是通过提高现有员工的技能，还是聘请专业顾问、设计师或规划师，您都需要在开始您的增长使命之前填补这些空白。

规划与执行

仅仅因为增长营销黑客具有破坏性并不意味着它们没有经过精心计划。

创建并分享详细的增长营销策略，包括最终目标，分解为可衡量的目标，包括截止日期、行动项目、负责的团队和可用的资源。

通过静坐会议或语音团队电话与您的团队讨论您的计划，并确保每个人的理解和支持。 强调每个角色的重要性，以确保您的员工对变化感到重视和兴奋，而不是不安。

增长营销活动示例

每个增长营销活动都与其所服务的品牌一样个性化，将许多较小的增长技巧结合到优化策略中。 让我们看一些可适用于您的业务的广告系列示例。

推荐计划

超过90% 的消费者相信家人和朋友的建议，而不是广告。 这使您现有的客户群成为您最强大的营销工具——并且以真正的增长黑客风格，免费赠品。

推荐营销依赖于口碑推荐或书面评论等社会证明。 但是，营销人员可以通过鼓励现有客户代表他们与目标受众互动来增强社会认同的力量。

对这些优惠进行 A/B 测试，并发现哪些以最低的成本提供最大的转化。 获胜的交易可能成为长期推荐计划的基础，客户通过个人代码将他们的朋友和追随者带到船上，从而为他们赢得更多奖励。