İhtiyacınız Olan Tek Büyüme Pazarlama Rehberi: Çılgın Fikirlerden Şaşırtıcı Sonuçlara

1. Büyüme pazarlaması nedir?
2. Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?
3. Bir büyüme pazarlama planının kesin özellikleri
4. Büyümeye yönelik pazarlama kampanyaları nereye yönlendirilmeli?

Kullanışlı araçlar:
1. Newoldstamp - E-posta imza pazarlaması
2. Mailchimp - E-posta oluşturucu ve gönderici
3. Hubspot E-posta Pazarlama - Pazarlama otomasyonu platformu
4. MailerLite - Açılış sayfası oluşturucu
5. Canva - Tasarım yapmak için çevrimiçi araç

"Growth hacking" terimi, Dropbox pazarlamacısı Sean Ellis tarafından icat edildi. Küçük girişimleri büyük projelere dönüştürme sürecini böyle tanımladı. Temel olarak, büyüme korsanlığı, bir işi büyütmek için mükemmel seçeneği arayan bir dizi hızlı pazarlama deneyidir.

Birçok pazarlamacı, "growth hacking" ve "büyüme pazarlaması" terimlerini birbirinin yerine kullanır. Çoğunlukla aynı temel çalışma prensiplerini içermelerine rağmen, büyüme pazarlaması daha geniş bir kavramdır. Bunun hakkında daha ayrıntılı konuşalım.

GIPHY aracılığıyla

Büyüme pazarlaması nedir?

Büyüme pazarlaması, bir işi büyütmenin ideal yolunu bulmak için deneyler ve testler kullanan evrimsel bir pazarlama şeklidir.

Büyüme pazarlamasının geleneksel pazarlamadan farkı nedir?

Klasik pazarlamacılar genellikle ürün tanıma ve yeni kullanıcı kazanımı gibi şeylere odaklanırken, büyüme pazarlaması, satış hunisinin her aşamasına çok fazla odaklanarak daha çok kanallar arası ve ekipler arası etkileşimlerle ilgilidir.

Klasik pazarlamacı ile büyüme pazarlamacısı arasındaki temel fark, sorumluluk düzeyidir. İlk tür kısa vadeli sorunları ele almayı düşünürken, ikinci tür satış hunisine bir bütün olarak bakar. Büyüme pazarlamacıları, müşterinin tekrar satın alma yapması için her şeyi yapmaya çalışır.

Genel olarak, büyüme pazarlaması:

• hızlı sonuçlara odaklanan;
• tüm huni aşamalarına adanmış;
• yaratıcı olmakla ilgili.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: "Sağlayabileceği En Fazla Faydayı Elde Etmek İçin Hesap Tabanlı Pazarlamayı Stratejinize Nasıl Uygulanır?"

Bir büyüme pazarlama planının kesin özellikleri

En başarılı büyüme pazarlama planlarının tümü aşağıdakilerle ilgilidir:

verilere güvenmek

Büyüme pazarlamacıları, insanları sözlerine inanamayacaklarını anladılar. Sadece sayılar ve gerçekler size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını söyleyebilir.

Ürünü ilk sıraya koymak

Beğenmediğiniz ve kendinizin istemediği bir ürünü satmanız mümkün değildir. Büyüme pazarlama yöneticilerinin amacının, müşterileri ihtiyaç duymadıkları bir şeyi satın almaları için kandırmak değil, onlara bir ürünün mümkün olduğu kadar çok faydasını göstermek olduğunu unutmayın. Bir ürün müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini karşıladığında, onu akrabalarına, arkadaşlarına, meslektaşlarına ve tanıdıklarına tavsiye etmekten mutluluk duyarlar.

Maksimum yaratıcılık uygulamak

Büyüme pazarlamacıları, engelleri aşacak ve daha fazla abone ve müşteri elde edecek kadar yaratıcıdır. Örneğin Dropbox'a bakalım. Kullanıcılara kullanımı kolay bir tavsiye programı aracılığıyla fazladan 500 MB değerli disk alanı sağladılar.

kaynak: dropbox

On beş ayda, Dropbox kullanıcılarının sayısı ilk 100K'dan 4 milyona yükseldi.

Risk almaya hazır olmak

Başarılı büyüme pazarlama uzmanları, başarısız bir deneyin iyi bir şey olabileceğine inanıyor. Aslında başarısızlık, değerli bilgileri almanın en hızlı yollarından biridir.

Saf pazarlamanın ötesine geçmek

İdeal olarak, bir büyüme pazarlamacısı veritabanlarıyla çalışabilmeli, bazı reklam öğelerini hızlı bir şekilde tasarlayabilmeli, kendi alanında biraz kod yazabilmelidir, vb.

A/B testi dahil

Büyüme pazarlaması genellikle çılgın fikirlere dayandığından, sırf beğendiğiniz için işe yaradıklarını varsayamazsınız. Test etmek başarının anahtarıdır.

Şunları da beğenebilirsiniz: "E-posta İmzası En İyi Uygulamaları 2022: Yaratıcı Fikirler, Güzel Örnekler, Tasarım İpuçları ve Şimdi Kullanabileceğiniz Ücretsiz Araçlar."

Büyüme pazarlama kampanyaları nereye yönlendirilmeli?

Peki, bazı büyüme pazarlaması en iyi uygulamaları nelerdir ve çabanızı nereye odaklamalısınız?

Organik veya ücretli trafik oluşturma

Büyüme pazarlama yöneticilerinin ana hedeflerinden biri trafiği artırmaktır. Bu çeşitli şekillerde yapılabilir. Organik ve ücretli trafik üretimine bir göz atalım.

Organik trafik söz konusu olduğunda, bloga daha fazla ziyaretçi çekmek için içeriğinizi arama motorları için optimize etmeniz gerekir. Örneğin çekiç satıyorsanız çeşitli konularda yazabilirsiniz. Kural olarak, insanlar çekiçlerin özelliklerini okumak istemezler. Onlara çocukları için nasıl bir ağaç ev inşa edebileceklerini öğretmenizi istiyorlar. Bazen insanlar ürününüzle hiç ilgilenmeyebilir. Ancak blog yazılarınızı okuduklarında, buna ihtiyaçları olduğunu anlarlar.

Ücretli trafik oluşturma, yalnızca mükemmel ve amacına uygun reklamlar oluşturma yeteneği ile ilgili değil, aynı zamanda yaratıcı olmakla da ilgilidir. Örneğin, Facebook reklamınızda kasıtlı olarak bir dilbilgisi hatası yapabilirsiniz, böylece insanlar bunun ne kadar aptalca olduğu hakkında yorum yapmaya başlayabilir, bu nedenle etkileşim oluşturur ve bu da reklamın daha organik bir gönderi gibi görünmesine yol açar.

kaynak: cnn

Bu küçük yazım hatası için bu restoranı hatırlama olasılığınız çok daha yüksek. Ama yazım, pizzanın tadını etkilemiyor, bu yüzden...

Yönlendirme bağlantıları alma

Büyüme pazarlama stratejinizi, diğer kaynakların blog yazılarında sizden bahsetmesini sağlamaya hedefleyin. Aniden, haber medyası arasında viral hale gelen ilginç bir basın açıklaması yapabilirsiniz.

Dönüşüm oranlarını artırmak

Dünyadaki tüm site kullanıcıları, müşteriniz olmadıkça pek bir şey ifade etmez. Dönüşümleri artırmak için çeşitli büyüme pazarlama taktiklerini kullanmanın birkaç örneği.

• Ziyaretçileri kayıtlara dönüştürün

Örneğin, blogunuz için harika bir içerik oluşturuyorsanız, insanlara daha değerli içerik almaları için posta listenize katılmalarını önermek için bir açılır pencere kullanabilirsiniz (bu, aynı içerik parçası olabilir, ancak yükseltilmiş bir içerik olabilir).

kaynak: gramer

• Kayıtları ücretli kullanıcılara dönüştürün

Web sitesi ziyaretçilerinin e-posta adreslerini ücretsiz olarak almalarını sağlamak basittir. Paralarını ürününüze harcamalarını sağlamak daha zor olan kısımdır. Burada referansları gösterebilir, vaka çalışmaları kullanıcı etkinliklerine yanıt olarak e-posta gönderebilir, denemeler sırasında kişisel destek sağlayabilir, deneme aktivasyonundan sonra bir demo sunabilir, deneme süresi boyunca kullanıcıların erişebileceği özellikleri sınırlayabilir, markanızı sonsuza kadar ücretsiz planlara dahil edebilirsiniz, deneme süresinin sonunda bir indirim teklif edin, vb.

• Daha yüksek paket alımlarını teşvik edin

Bir ziyaretçiyi veya aboneyi ödeme yapan bir müşteriye dönüştürdükten sonra, onlardan elde ettiğiniz değeri en üst düzeye çıkarmanın yollarını düşünmeye başlayabilirsiniz. Büyüme pazarlama stratejileri, yeni özellikler ekleme konusunda yeni fikirler bulmak için müşteri anketleri yürütmeyi, kullanıcıları yıllık faturalandırma planına geçmeye teşvik etmeyi veya premium hizmet sağlamayı içerebilir.

Yeni aboneler edinme

Yeni aboneler edinmek için pazarlamacılar farklı taktikler kullanır. Bunlardan biri içerik yükseltmedir. İçerik yükseltme genellikle blog gönderisinde görünen “Instagram takipçilerini nasıl hızlı ve ücretsiz olarak büyüteceğinizi gösterecek ücretsiz adım adım kılavuzumuzu indirin” metnine benzer.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: "Göz Alıcı E-posta Bülteni Konu Satırları Nasıl Yazılır?"

Artan yaşam boyu değer (LTV)

Yeni özellikler önerin veya müşterilerin daha uzun süre ödeme yapmalarını sağlamak için ne istediklerini sorun.

kaynak: convertflow

Azalan müşteri edinme maliyeti (CAC)

Büyüme pazarlaması, kriterlerin ötesine geçmenize yardımcı olabilir. Örneğin, farklı bir bakış açısına sahip iyi düşünülmüş, yaratıcı bir Facebook reklamı, daha fazla insanın dönüşüm gerçekleştirmesine yardımcı olabilir.

Marka bilinirliğini yaymak

Yukarıda bahsedilen her şey marka bilinirliğini artırmak için kullanılabilir.

Çözüm

Son birkaç yılda büyüme pazarlaması, pazarlamacıların çalışma şeklini, neyden sorumlu olduklarını ve hangi KPI'ları kullandıklarını tamamen değiştirdi. Büyüme yaklaşımı sayesinde, pazarlama artık huninin en tepesine yönelik değildir. Sonuçta büyüme, bir ürün/hizmetle uzun süre kalacak ve daha sonra yeni kullanıcıları çekmenin itici gücü olacak bir kullanıcı getirmekle ilgilidir.