必要な唯一の成長マーケティングガイド：クレイジーなアイデアから驚異的な結果まで

公開: 2022-06-03

1.成長マーケティングとは何ですか？
2.従来のマーケティングとどう違うのですか？
3.成長マーケティング計画の決定的な特徴
4.成長マーケティングキャンペーンをどこに向けますか？

便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3.Hubspotメールマーケティング-マーケティング自動化プラットフォーム
4.MailerLite-ランディングページビルダー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール

「成長ハッキング」という用語は、Dropboxのマーケティング担当者であるSeanEllisによって造られました。それが彼が小さなスタートアップを大きなプロジェクトに変えるプロセスを説明した方法です。基本的に、成長ハッキングは、ビジネスを成長させるための完璧なオプションを探す一連の迅速なマーケティング実験です。

多くのマーケターは、「成長ハッキング」と「成長マーケティング」という用語を同じ意味で使用しています。それらはほとんど同じ基本的な動作原理を含んでいますが、成長マーケティングはより広い概念です。それについてもっと詳しく話しましょう。

GIPHY経由

成長マーケティングとは何ですか？

成長マーケティングは、実験とテストを使用してビジネスを成長させる理想的な方法を見つける進化的な形式のマーケティングです。

成長マーケティングは従来のマーケティングとどう違うのですか？

従来のマーケターは製品の認知や新規ユーザーの獲得などに重点を置くことがよくありますが、成長マーケティングはチャネル間およびチーム間の相互作用に重点を置いており、販売目標到達プロセスの各段階に重点を置いています。

従来のマーケティング担当者と成長マーケティング担当者の主な違いは、責任のレベルです。最初のタイプは短期的な問題への対処を検討しますが、2番目のタイプは全体として販売ファネルを検討します。成長マーケターは、顧客が再度購入するためにあらゆることをしようとします。

成長マーケティングとは何ですか？

一般的に、成長マーケティングは次のとおりです。

速い結果に焦点を合わせました。
すべてのファンネルステージ専用。
創造的であることについて。

あなたはまた好きかもしれません：「それが与えることができる最大の利益を得るためにあなたの戦略にアカウントベースのマーケティングを実装する方法」。

成長マーケティング計画の決定的な特徴

最も成功している成長マーケティング計画は、すべて次のことに関するものです。

データに依存する

成長マーケターは、人々を自分の言葉で理解することはできないことに気づきました。数字と事実だけが、何が機能し、何が機能しないかを教えてくれます。

製品を最優先する

嫌いで自分が欲しい商品を売ることは不可能です。成長マーケティングマネージャーの目標は、顧客をだまして不要なものを購入させることではなく、製品のできるだけ多くのメリットを顧客に示すことであることに注意してください。製品がお客様のニーズや要望に合ったとき、親戚、友人、同僚、知人に喜んでお勧めします。

最大の創造性を適用する

成長マーケターは、障害を乗り越え、より多くの加入者と顧客を獲得するのに十分な創造性を持っています。たとえば、Dropboxを見てみましょう。彼らは、使いやすい紹介プログラムを通じて、500MBの貴重なディスクスペースをユーザーに提供しました。

Dropboxによる成長マーケティング

ソース：ドロップボックス

15か月で、Dropboxユーザーの数は最初の10万人から400万人に増えました。

リスクを取る準備ができている

成功した成長マーケティングのプロは、失敗した実験は良いことでさえあり得ると信じています。実際、失敗は貴重な情報を受け取るための最速の方法の1つです。

純粋なマーケティングを超えて

理想的には、成長マーケティング担当者は、データベースを操作したり、クリエイティブをすばやくデザインしたり、その領域で少しコーディングしたりできる必要があります。

A/Bテストを含む

成長マーケティングはしばしばクレイジーなアイデアに依存しているので、あなたがそれらを好きであるという理由だけでそれらが機能すると仮定することはできません。テストは成功への鍵です。

また、「電子メールの署名のベストプラクティス2022：クリエイティブなアイデア、美しい例、デザインのヒント、今すぐ使用できる無料のツール」もお勧めです。

成長マーケティングキャンペーンをどこに向けますか？

それで、いくつかの成長マーケティングのベストプラクティスは何ですか、そしてあなたはどこにあなたの努力を向けるべきですか？

有機的または有料のトラフィック生成

成長マーケティングマネージャーの主な目標の1つは、トラフィックを増やすことです。これはさまざまな方法で実行できます。有機的で有料のトラフィック生成を見てみましょう。

オーガニックトラフィックに関しては、ブログへの訪問者を増やすために、検索エンジン向けにコンテンツを最適化する必要があります。たとえば、ハンマーを販売している場合は、さまざまなトピックについて書くことができます。原則として、人々はハンマーの特性について読みたくないです。彼らはあなたに彼らが彼らの子供のために樹上の家を建てることができる方法を彼らに教えることを望んでいます。時々、人々はあなたの製品に全く興味がないかもしれません。しかし、彼らがあなたのブログ投稿を読むと、彼らはそれが必要であることに気づきます。

有料トラフィックの生成は、完璧で的確な広告を設定する機能だけでなく、創造性を発揮することでもあります。たとえば、Facebook広告で意図的に文法を間違えた場合、人々はそれがどれほど愚かであるかについてコメントし始め、それによってエンゲージメントが生まれ、広告がより有機的な投稿のように見えるようになります。

タイプミスのある広告は覚えやすい

ソース：cnn

この小さなタイプミスでこのレストランを覚えている可能性がはるかに高くなります。しかし、つづりはピザの味には影響しないので...

紹介リンクの取得

他のリソースが彼らのブログ投稿であなたに言及するようにすることであなたの成長マーケティング戦略を目指してください。突然、あなたはニュースメディアの間でバイラルになる興味深いプレスリリースを作ることができます。

コンバージョン率の向上

彼らがあなたの顧客にならなければ、世界中のすべてのサイトユーザーはあまり意味がありません。コンバージョンを増やすためにいくつかの成長マーケティング戦術を使用するいくつかの例を次に示します。

訪問者をサインアップに変換する

たとえば、ブログ用の優れたコンテンツを作成する場合、ポップアップを使用して、メーリングリストに参加し、より価値のあるコンテンツを受信できるようにすることができます（同じコンテンツでも、アップグレードされたコンテンツでもかまいません）。

ブログの電子メールサブスクリプションフォーム

ソース：grammarly

サインアップを有料ユーザーに変換する

Webサイトの訪問者に、無料で何かを受け取るための電子メールアドレスを提供してもらうのは簡単です。彼らにあなたの製品に彼らのお金を使わせることは難しい部分です。ここでは、お客様の声を示したり、ケーススタディでユーザーのアクティビティに応じてメールを送信したり、試用期間中に個人的なサポートを提供したり、試用版のアクティブ化後にデモを提供したり、試用期間中にユーザーがアクセスできる機能を制限したり、永久無料プランにブランドを含めたりすることができます。試用期間の終了時に割引を提供するなど。

より高いパッケージ購入を誘発する

訪問者または加入者を有料の顧客に変えたら、それらから得られる価値を最大化する方法について考え始めることができます。成長マーケティング戦略には、新機能の追加に関する新しいアイデアを見つけるための顧客調査の実施、ユーザーに年間請求プランへの切り替えの奨励、またはプレミアムサービスの提供が含まれる場合があります。

新規加入者の獲得

新規加入者を獲得するために、マーケターはさまざまな戦術を使用します。それらの1つは、コンテンツのアップグレードです。コンテンツのアップグレードは通常、ブログ投稿内に表示される「Instagramフォロワーを迅速かつ無料で増やす方法を示す無料のステップバイステップガイドをダウンロードしてください」というテキストのようになります。

また、「人目を引くメールマガジンの件名を書く方法」もお勧めです。

顧客生涯価値（LTV）の増加

新しい機能を提案するか、顧客が何を望んでいるのかを尋ねて、より長く支払いを続けさせます。

調査ポップアップ

ソース：convertflow

顧客獲得コスト（CAC）の削減

成長マーケティングは、ベンチマークを超えるのに役立ちます。たとえば、さまざまな視点を持つよく考えられたクリエイティブなFacebook広告は、より多くの人々にコンバージョンをもたらすのに役立ちます。

ブランド認知度の拡大

上記のすべてを使用して、ブランドの認知度を高めることができます。

結論

過去数年間で、成長マーケティングはマーケターの働き方、彼らが責任を負うもの、そして彼らが使用するKPIを完全に変えました。成長アプローチのおかげで、マーケティングはもはや目標到達プロセスの頂点に向けられていません。結局のところ、成長とは、製品/サービスに長期間とどまり、その後、新しいユーザーを引き付けるドライバーになるユーザーをもたらすことです。