您需要的唯一增長營銷指南：從瘋狂的想法到驚人的結果

1.什麼是增長營銷？
2.它與傳統營銷有何不同？
3. 增長營銷計劃的明確特徵
4. 增長營銷活動的目標在哪裡？

有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailchimp - 電子郵件生成器和發件人
3. Hubspot 電子郵件營銷 - 營銷自動化平台
4. MailerLite - 登陸頁面構建器
5. Canva - 製作設計的在線工具

“增長黑客”一詞是由 Dropbox 營銷人員 Sean Ellis 創造的。 這就是他如何描述將小型初創公司轉變為大型項目的過程。 基本上，增長黑客是一系列快速營銷實驗，旨在尋找發展業務的完美選擇。

許多營銷人員交替使用“增長黑客”和“增長營銷”這兩個術語。 儘管它們大多包含相同的基本工作原理，但增長營銷是更廣泛的概念。 讓我們更詳細地討論一下。

通過 GIPHY

什麼是增長營銷？

增長營銷是一種進化形式的營銷，它使用實驗和測試來尋找發展業務的理想方式。

增長營銷與傳統營銷有何不同？

雖然經典營銷人員通常關注產品識別和新用戶獲取等事情，但增長營銷更多的是關於跨渠道和跨團隊的互動，大量關註銷售漏斗的每個階段。

經典營銷人員和成長型營銷人員之間的主要區別在於責任水平。 第一種類型考慮解決短期問題，而第二種類型則將銷售漏斗視為一個整體。 成長型營銷人員會竭盡全力讓客戶再次購買。

一般來說，增長營銷是：

• 專注於快速的結果；
• 致力於所有漏斗階段；
• 關於創意。

您可能還喜歡：“如何將基於帳戶的營銷實施到您的策略中，以獲得它所能給予的最大利益。”

增長營銷計劃的明確特徵

大多數成功的增長營銷計劃都與以下內容有關：

依靠數據

成長型營銷人員意識到他們不能只信守諾言。 只有數字和事實可以告訴你什麼有效，什麼無效。

把產品放在第一位

出售您不喜歡並想要自己的產品是不可能的。 請記住，增長營銷經理的目標不是誘使客戶購買他們不需要的東西，而是向他們展示產品的盡可能多的好處。 當產品滿足客戶的需求和願望時，他們很樂意將其推薦給親戚、朋友、同事和熟人。

發揮最大的創造力

成長型營銷人員有足夠的創造力來突破障礙並獲得更多的訂閱者和客戶。 讓我們以 Dropbox 為例。 他們通過易於使用的推薦程序為用戶提供了額外 500MB 的寶貴磁盤空間。

來源：保管箱

在十五個月內，Dropbox 用戶的數量從最初的 10 萬增長到了 400 萬。

準備好承擔風險

成功的增長營銷專家認為，失敗的實驗甚至可能是一件好事。 事實上，失敗是接收有價值信息的最快方式之一。

超越純粹的營銷

理想情況下，成長型營銷人員應該能夠使用數據庫，快速設計一些創意，在他們的領域編碼，等等。

涉及 A/B 測試

由於增長營銷通常依賴於瘋狂的想法，因此您不能僅僅因為您喜歡它們就認為它們會起作用。 測試是成功的關鍵。

您可能還喜歡：“2022 年電子郵件簽名最佳實踐：創意、精美示例、設計提示和立即使用的免費工具。”

增長營銷活動的目標在哪裡？

那麼，有哪些增長營銷的最佳實踐，您應該在哪裡努力？

自然或付費流量生成

增長營銷經理的主要目標之一是增加流量。 這可以通過多種方式完成。 讓我們來看看自然流量和付費流量的產生。

當談到自然流量時，您需要針對搜索引擎優化您的內容，以吸引更多訪問者訪問博客。 例如，如果你賣錘子，你可以寫各種主題。 作為一項規則，人們不想閱讀關於錘子的特徵。 他們希望您教他們如何為孩子建造樹屋。 有時，人們可能對你的產品根本不感興趣。 但是一旦他們閱讀了您的博客文章，他們就會意識到他們需要它。

付費流量的產生不僅與設置完美和中肯廣告的能力有關，還與創意有關。 例如，您可以故意在您的 Facebook 廣告中犯語法錯誤，以便人們開始評論它有多愚蠢，從而產生參與度，這導致廣告看起來更像是一個有機帖子。

來源：cnn

由於這個小錯字，您更有可能記住這家餐廳。 但是拼寫並不影響披薩的味道，所以...

獲取推薦鏈接

以您的增長營銷策略為目標，讓其他資源在他們的博客文章中提及您。 突然間，您可以製作一篇有趣的新聞稿，在新聞媒體中廣為傳播。

提高轉化率

如果他們沒有成為您的客戶，那麼世界上所有的網站用戶都沒有多大意義。 以下是一些使用幾種增長營銷策略來增加轉化率的示例。

• 將訪客轉化為註冊

例如，如果您為您的博客創建了很棒的內容，您可以使用彈出窗口讓人們加入您的郵件列表以接收更多有價值的內容（它甚至可以是相同的內容，但可以升級）。

來源：語法上

• 將註冊用戶轉換為付費用戶

讓網站訪問者提供他們的電子郵件地址以免費接收東西很簡單。 讓他們把錢花在你的產品上是更難的部分。 在這裡，您可以顯示推薦、案例研究發送電子郵件以響應用戶活動、在試用期間提供個人支持、在試用激活後提供演示、限制用戶在試用期間可以訪問的功能、將您的品牌包含在永久免費計劃中，在試用結束時提供折扣等。

• 激發更高的包裹購買量

一旦您將訪問者或訂閱者轉變為付費客戶，您就可以開始思考如何最大化您從他們那裡獲得的價值。 增長營銷策略可能包括進行客戶調查以尋找有關添加新功能的新想法、鼓勵用戶切換到年度計費計劃或提供優質服務。

獲得新訂閱者

為了獲得新訂戶，營銷人員使用不同的策略。 其中之一是內容升級。 內容升級通常類似於博客文章中出現的“下載我們的免費分步指南，該指南將向您展示如何快速免費地增加 Instagram 關注者”。

您可能還喜歡：“如何編寫引人注目的電子郵件通訊主題行。”

增加生命週期價值 (LTV)

提出新功能或詢問客戶想讓他們支付更長時間的費用。

來源：轉換流

降低客戶獲取成本 (CAC)

增長營銷可以幫助您超越基準。 例如，一個經過深思熟慮、具有不同視角的創意 Facebook 廣告可以幫助吸引更多人進行轉化。

傳播品牌知名度

上面提到的一切都可以用來提高品牌知名度。

結論

在過去的幾年裡，增長營銷徹底改變了營銷人員的工作方式、他們的職責以及他們使用的 KPI。 由於採用了增長方式，營銷不再針對漏斗的頂端。 畢竟，增長是為了帶來一個用戶，該用戶將長期使用產品/服務，並隨後成為吸引新用戶的驅動力。