Jedyny przewodnik po marketingu wzrostu, jakiego potrzebujesz: od szalonych pomysłów do zdumiewających wyników

1. Czym jest marketing wzrostu?
2. Czym różni się od tradycyjnego marketingu?
3. Ostateczne cechy planu marketingowego wzrostu
4. Gdzie kierować kampanie marketingowe wzrostu?

Użyteczne narzędzia:
1. Newoldstamp - Marketing podpisów e-mail
2. Mailchimp - Kreator i nadawca wiadomości e-mail
3. Hubspot Email Marketing - Platforma do automatyzacji marketingu
4. MailerLite — kreator stron docelowych
5. Canva — narzędzie online do tworzenia projektów

Termin „growth hacking” został ukuty przez Seana Ellisa, sprzedawcę Dropbox. Tak opisał proces przekształcania małych startupów w duże projekty. Zasadniczo hacking wzrostu to seria szybkich eksperymentów marketingowych, które mają na celu znalezienie idealnej opcji na rozwój firmy.

Wielu marketerów używa zamiennie terminów „growth hacking” i „growth marketing”. Chociaż w większości obejmują one te same podstawowe zasady działania, marketing wzrostu jest pojęciem szerszym. Porozmawiajmy o tym bardziej szczegółowo.

przez GIPHY

Czym jest marketing wzrostu?

Marketing wzrostu to ewolucyjna forma marketingu, która wykorzystuje eksperymenty i testy, aby znaleźć idealny sposób na rozwój firmy.

Czym różni się marketing wzrostu od marketingu tradycyjnego?

Podczas gdy klasyczni marketerzy często koncentrują się na takich rzeczach, jak rozpoznawanie produktu i pozyskiwanie nowych użytkowników, marketing wzrostu dotyczy bardziej interakcji między kanałami i zespołów, z dużym naciskiem na każdy etap lejka sprzedaży.

Kluczową różnicą między klasycznym marketerem a marketerem wzrostu jest poziom odpowiedzialności. Podczas gdy pierwszy rodzaj myśli o rozwiązywaniu krótkoterminowych problemów, drugi rodzaj patrzy na lejek sprzedaży jako całość. Marketerzy wzrostu starają się zrobić wszystko, aby klient ponownie dokonał zakupu.

Ogólnie marketing wzrostu to:

• skoncentrowany na szybkich wynikach;
• dedykowany do wszystkich etapów lejka;
• o byciu kreatywnym.

Możesz też polubić: „Jak wdrożyć marketing oparty na koncie do swojej strategii, aby uzyskać jak najwięcej korzyści, jakie może zapewnić”.

Ostateczne cechy planu marketingowego wzrostu

Najbardziej udane plany marketingowe dotyczące wzrostu dotyczą następujących rzeczy:

Poleganie na danych

Marketingowcy rozwojowi zdali sobie sprawę, że nie mogą po prostu wierzyć ludziom na słowo. Tylko liczby i fakty mogą powiedzieć, co działa, a co nie.

Stawianie produktu na pierwszym miejscu

Nie da się sprzedać produktu, którego sam nie lubisz i nie chcesz. Pamiętaj, że celem menedżerów ds. marketingu wzrostu nie jest nakłanianie klientów do zakupu czegoś, czego nie potrzebują, ale raczej pokazanie im jak największej liczby zalet produktu. Gdy produkt spełnia potrzeby i pragnienia klientów, chętnie polecają go bliskim, przyjaciołom, współpracownikom i znajomym.

Stosowanie maksymalnej kreatywności

Marketerzy wzrostu są wystarczająco kreatywni, aby przełamać przeszkody i zdobyć więcej subskrybentów i klientów. Spójrzmy na przykład na Dropbox. Zapewnili użytkownikom dodatkowe 500 MB cennego miejsca na dysku dzięki łatwemu w użyciu programowi polecającemu.

źródło: dropbox

W ciągu piętnastu miesięcy liczba użytkowników Dropbox wzrosła do 4 milionów z początkowych 100 tys.

Gotowość do podejmowania ryzyka

Specjaliści od marketingu wzrostu, którzy odnieśli sukces, uważają, że nieudany eksperyment może być nawet dobrą rzeczą. W rzeczywistości porażka jest jednym z najszybszych sposobów na uzyskanie cennych informacji.

Wyjście poza czysty marketing

Idealnie, marketer wzrostu powinien umieć pracować z bazami danych, szybko projektować niektóre kreacje, trochę kodować w swoim obszarze itp.

Obejmuje testy A/B

Ponieważ marketing wzrostu często opiera się na szalonych pomysłach, nie można zakładać, że działają tylko dlatego, że je lubisz. Testowanie to klucz do sukcesu.

Możesz także polubić: „Najlepsze praktyki dotyczące podpisów e-mail 2022: kreatywne pomysły, piękne przykłady, wskazówki projektowe i bezpłatne narzędzia do użycia teraz”.

Gdzie kierować kampanie marketingowe wzrostu?

A więc, jakie są najlepsze praktyki marketingu wzrostu i na co powinieneś skierować swoje wysiłki?

Generowanie ruchu organicznego lub płatnego

Jednym z głównych celów menedżerów marketingu wzrostu jest zwiększenie ruchu. Można to zrobić na różne sposoby. Przyjrzyjmy się generowaniu ruchu organicznego i płatnego.

Jeśli chodzi o ruch organiczny, musisz zoptymalizować swoje treści pod kątem wyszukiwarek, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do bloga. Na przykład, jeśli sprzedajesz młotki, możesz pisać na różne tematy. Z reguły ludzie nie chcą czytać o cechach młotków. Chcą, żebyś nauczył ich, jak mogą zbudować domek na drzewie dla swoich dzieci. Czasami ludzie mogą w ogóle nie być zainteresowani Twoim produktem. Ale kiedy przeczytają Twoje posty na blogu, zdają sobie sprawę, że tego potrzebują.

Generowanie płatnego ruchu to nie tylko umiejętność tworzenia doskonałych i trafnych reklam, ale także kreatywność. Na przykład możesz celowo popełnić błąd gramatyczny w swojej reklamie na Facebooku, aby ludzie zaczęli komentować, jaka jest głupia, a tym samym generować zaangażowanie, co prowadzi do tego, że reklama wygląda bardziej jak organiczny post.

źródło: cnn

Bardziej prawdopodobne jest, że zapamiętasz tę restaurację z powodu tej małej literówki. Ale pisownia nie wpływa na smak pizzy, więc...

Uzyskiwanie linków polecających

Celuj w strategię marketingową, aby inne zasoby wspominały o Tobie w swoich postach na blogu. Nagle możesz wydać ciekawą informację prasową, która rozprzestrzeni się w mediach.

Podkręcanie współczynników konwersji

Wszyscy użytkownicy witryny na świecie nie znaczą wiele, jeśli nie stają się Twoimi klientami. Oto kilka przykładów wykorzystania kilku taktyk marketingu wzrostu w celu zwiększenia liczby konwersji.

• Konwertuj odwiedzających na rejestracje

Na przykład, jeśli tworzysz świetną treść dla swojego bloga, możesz użyć wyskakującego okienka, aby zaoferować ludziom dołączenie do Twojej listy mailingowej w celu otrzymywania bardziej wartościowych treści (może to być nawet ta sama treść, ale ulepszona).

źródło: gramatyka

• Konwertuj rejestracje na płatnych użytkowników

Nakłonienie odwiedzających witrynę do podania swoich adresów e-mail w celu otrzymania czegoś za darmo jest proste. Trudniejsze jest nakłonienie ich do wydawania pieniędzy na Twój produkt. Tutaj możesz pokazać referencje, case studies wysyłać e-maile w odpowiedzi na działania użytkowników, zapewnić osobiste wsparcie podczas prób, zaoferować demo po aktywacji próbnej, ograniczyć funkcje, do których użytkownicy mają dostęp w okresie próbnym, włączyć swój branding do zawsze darmowych planów, zaoferować zniżkę na koniec okresu próbnego itp.

• Prowokuj większe zakupy pakietów

Po przekształceniu odwiedzającego lub subskrybenta w płacącego klienta, możesz zacząć myśleć o sposobach maksymalizacji wartości, jaką od nich uzyskasz. Strategie marketingu wzrostu mogą obejmować przeprowadzanie ankiet wśród klientów w celu znalezienia nowych pomysłów na dodanie nowych funkcji, zachęcanie użytkowników do przejścia na roczny plan rozliczeniowy lub świadczenie usług premium.

Zdobywanie nowych subskrybentów

Aby zdobyć nowych subskrybentów, marketerzy stosują różne taktyki. Jednym z nich jest aktualizacja zawartości. Aktualizacja treści zwykle wygląda podobnie do tekstu „Pobierz nasz bezpłatny przewodnik krok po kroku, który pokaże Ci, jak szybko i za darmo zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie” pojawiający się w poście na blogu.

Może Ci się również spodobać: „Jak pisać przyciągające wzrok wiersze tematu biuletynu w wiadomościach e-mail”.

Rosnąca wartość w całym okresie życia (LTV)

Zaproponuj nowe funkcje lub zapytaj, co klienci chcą, aby płacili dłużej.

źródło: convertflow

Zmniejszenie kosztu pozyskania klienta (CAC)

Marketing wzrostowy może pomóc Ci wyjść poza benchmarki. Na przykład dobrze przemyślana, kreatywna reklama na Facebooku z inną perspektywą może pomóc zwiększyć liczbę osób do konwersji.

Szerzenie świadomości marki

Wszystko, o czym wspomniano powyżej, można wykorzystać do zwiększenia świadomości marki.

Wniosek

W ciągu ostatnich kilku lat marketing wzrostu całkowicie zmienił sposób działania marketerów, za co są odpowiedzialni i jakich KPI używają. Dzięki podejściu wzrostowemu marketing nie jest już ukierunkowany na szczyt lejka. W końcu wzrost polega na tym, aby przyciągnąć użytkownika, który pozostanie z produktem/usługą przez długi czas, a następnie stanie się motorem przyciągania nowych użytkowników.