당신에게 필요한 유일한 성장 마케팅 가이드: 기발한 아이디어에서 놀라운 결과까지
게시 됨: 2022-06-031. 그로스 마케팅이란?
2. 기존 마케팅과 어떻게 다른가요?
3. 성장 마케팅 계획의 결정적인 특징
4. 성장 마케팅 캠페인의 목표는?
유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. Mailchimp - 이메일 빌더 및 발신자
3. Hubspot 이메일 마케팅 - 마케팅 자동화 플랫폼
4. MailerLite - 랜딩 페이지 빌더
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구
"그로스 해킹"이라는 용어는 Dropbox 마케터인 Sean Ellis가 만들었습니다. 그는 작은 스타트업을 큰 프로젝트로 만드는 과정을 이렇게 설명했다. 기본적으로 그로스 해킹은 비즈니스 성장을 위한 완벽한 옵션을 찾는 일련의 빠른 마케팅 실험입니다.
많은 마케터들은 "그로스 해킹"과 "그로스 마케팅"이라는 용어를 같은 의미로 사용합니다. 그들은 대부분 동일한 기본 작동 원칙을 포함하지만 성장 마케팅은 더 넓은 개념입니다. 그것에 대해 더 자세히 이야기합시다.
지피를 통해
성장 마케팅이란?
그로스 마케팅은 실험과 테스트를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 이상적인 방법을 찾는 진화적인 마케팅 형태입니다.
성장 마케팅은 기존 마케팅과 어떻게 다른가요?
기존 마케터는 종종 제품 인지도 및 신규 사용자 확보에 중점을 두는 반면, 그로스 마케팅은 판매 유입경로의 각 단계에 많은 초점을 두고 채널 간 및 팀 간 상호 작용에 더 중점을 둡니다.
클래식 마케터와 그로스 마케터의 주요 차이점은 책임의 수준입니다. 첫 번째 유형은 단기적인 문제 해결에 대해 생각하는 반면, 두 번째 유형은 판매 유입경로 전체를 봅니다. 그로스 마케터는 고객이 다시 구매하도록 모든 노력을 기울입니다.
일반적으로 성장 마케팅은 다음과 같습니다.
- 빠른 결과에 중점을 둡니다.
- 모든 깔때기 단계 전용
- 창의적이 되는 것에 대해.
"계정 기반 마케팅을 전략에 구현하여 부여할 수 있는 최대한의 이점을 얻는 방법"도 좋아할 수 있습니다.
성장 마케팅 계획의 결정적인 특징
가장 성공적인 성장 마케팅 계획은 다음과 같습니다.
데이터에 의존
그로스 마케터는 사람들의 말을 그대로 받아들일 수 없다는 것을 깨달았습니다. 숫자와 사실만이 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알려줄 수 있습니다.
제품을 최우선으로
마음에 들지 않고 자신이 원하는 제품을 판매하는 것은 불가능합니다. 성장 마케팅 관리자의 목표는 고객이 필요하지 않은 것을 구매하도록 속이는 것이 아니라 제품의 가능한 한 많은 이점을 보여주는 것임을 명심하십시오. 제품이 고객의 요구와 욕구를 충족하면 친척, 친구, 동료 및 지인에게 기꺼이 추천합니다.
최대한의 창의성 적용
그로스 마케터는 장애물을 돌파하고 더 많은 가입자와 고객을 확보할 만큼 충분히 창의적입니다. 예를 들어 Dropbox를 살펴보겠습니다. 그들은 사용하기 쉬운 추천 프로그램을 통해 사용자에게 500MB의 귀중한 디스크 공간을 추가로 제공했습니다.
출처: 드롭박스
15개월 만에 Dropbox 사용자 수는 초기 10만 명에서 400만 명으로 증가했습니다.
위험을 감수할 준비가 되어 있음
성공적인 성장 마케팅 전문가는 실패한 실험이 좋은 것일 수도 있다고 믿습니다. 사실, 실패는 귀중한 정보를 얻는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
순수한 마케팅을 넘어
이상적으로는 그로스 마케터가 데이터베이스로 작업하고, 일부 크리에이티브를 신속하게 디자인하고, 해당 영역에서 약간의 코딩을 할 수 있어야 합니다.
A/B 테스트 포함
성장 마케팅은 종종 기발한 아이디어에 의존하기 때문에, 당신이 그것을 좋아한다고 해서 그것이 효과가 있다고 가정할 수는 없습니다. 테스트는 성공의 열쇠입니다.
"2022년 이메일 서명 모범 사례: 창의적인 아이디어, 아름다운 예, 디자인 힌트, 지금 사용할 무료 도구"도 좋아할 수 있습니다.
성장 마케팅 캠페인의 목표는 어디입니까?
그렇다면 성장 마케팅 모범 사례는 무엇이며 어디에 노력을 기울여야 할까요?
유기적 또는 유료 트래픽 생성
성장 마케팅 관리자의 주요 목표 중 하나는 트래픽을 늘리는 것입니다. 이것은 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 유기 및 유료 트래픽 생성을 살펴보겠습니다.
유기적 트래픽의 경우 블로그 방문자를 늘리려면 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 예를 들어 망치를 판매한다면 다양한 주제에 대해 글을 쓸 수 있습니다. 일반적으로 사람들은 망치의 특성에 대해 읽고 싶어하지 않습니다. 그들은 당신이 그들의 아이들을 위해 나무 위의 집을 지을 수 있는 방법을 가르쳐 주기를 원합니다. 때때로 사람들은 귀하의 제품에 전혀 관심이 없을 수 있습니다. 그러나 일단 귀하의 블로그 게시물을 읽고 나면 블로그 게시물이 필요하다는 것을 알게 됩니다.
유료 트래픽 생성은 완벽하고 핵심적인 광고를 설정하는 능력뿐만 아니라 창의성에 관한 것이기도 합니다. 예를 들어 Facebook 광고에서 의도적으로 문법 실수를 하여 사람들이 그것이 얼마나 어리석은지에 대해 댓글을 달기 시작하여 참여를 유도하여 광고가 더 유기적인 게시물처럼 보이도록 할 수 있습니다.
출처: cnn
이 작은 오타 때문에 이 레스토랑을 기억할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그러나 철자는 피자 맛에 영향을 미치지 않으므로...
추천 링크 얻기
다른 리소스가 블로그 게시물에서 귀하를 언급하도록 하는 것이 성장 마케팅 전략의 목표입니다. 갑자기 뉴스 매체에서 입소문을 퍼뜨리는 흥미로운 보도 자료를 만들 수 있습니다.
전환율 향상
전 세계의 모든 사이트 사용자가 고객이 되지 않는다면 별 의미가 없습니다. 다음은 몇 가지 성장 마케팅 전략을 사용하여 전환율을 높이는 몇 가지 예입니다.
- 방문자를 가입으로 전환
예를 들어, 블로그를 위한 훌륭한 콘텐츠를 만든 경우 팝업을 사용하여 사람들에게 메일링 리스트에 가입하여 더 가치 있는 콘텐츠를 받도록 제안할 수 있습니다(같은 콘텐츠일지라도 업그레이드된 콘텐츠일 수 있음).
출처: 문법적으로
- 가입을 유료 사용자로 전환
웹사이트 방문자가 무료로 무언가를 받기 위해 이메일 주소를 제공하도록 하는 것은 간단합니다. 그들이 당신의 제품에 돈을 쓰도록 하는 것은 더 어려운 부분입니다. 여기에서 사용자 평가를 보여주고, 사례 연구에서 사용자 활동에 대한 응답으로 이메일을 보내고, 평가판 동안 개인 지원을 제공하고, 평가판 활성화 후 데모를 제공하고, 평가판 기간 동안 사용자가 액세스할 수 있는 기능을 제한하고, 영구 무료 플랜에 브랜드를 포함할 수 있습니다. 평가판 종료 시 할인 제공 등
- 더 높은 패키지 구매 유도
방문자나 구독자를 유료 고객으로 전환한 후에는 그들로부터 얻을 수 있는 가치를 극대화하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 성장 마케팅 전략에는 새로운 기능 추가에 대한 새로운 아이디어를 찾기 위한 고객 설문 조사 수행, 사용자가 연간 청구 요금제로 전환하도록 장려하거나 프리미엄 서비스 제공이 포함될 수 있습니다.
신규 구독자 확보
새로운 구독자를 확보하기 위해 마케터는 다양한 전술을 사용합니다. 그 중 하나가 콘텐츠 업그레이드입니다. 콘텐츠 업그레이드는 일반적으로 블로그 게시물에 표시되는 "Instagram 팔로어를 빠르고 무료로 늘리는 방법을 보여주는 단계별 가이드를 무료로 다운로드하세요"라는 텍스트와 유사합니다.
"눈을 사로잡는 이메일 뉴스레터 제목을 작성하는 방법"도 좋아할 수 있습니다.
평생 가치(LTV) 증가
새로운 기능을 제안하거나 고객이 더 오래 지불하게 만드는 것이 무엇인지 물어보세요.
소스: 변환 흐름
고객 확보 비용(CAC) 감소
성장 마케팅은 벤치마크 이상을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 다른 관점에서 신중하고 창의적인 Facebook 광고는 더 많은 사람들이 전환하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
브랜드 인지도 확산
위에서 언급한 모든 것은 브랜드 인지도를 높이는 데 사용할 수 있습니다.
결론
지난 몇 년 동안 그로스 마케팅은 마케터가 일하는 방식, 담당하는 업무, 사용하는 KPI를 완전히 바꿔 놓았습니다. 성장 접근 방식 덕분에 마케팅은 더 이상 퍼널 상단을 목표로 하지 않습니다. 결국 성장은 제품/서비스에 오랫동안 머물면서 새로운 사용자를 유치하는 동인이 되는 사용자를 확보하는 것입니다.