Der einzige Leitfaden für Wachstumsmarketing, den Sie brauchen: von verrückten Ideen zu erstaunlichen Ergebnissen

1. Was ist Wachstumsmarketing?
2. Wie unterscheidet es sich von traditionellem Marketing?
3. Die definitiven Merkmale eines Wachstumsmarketingplans
4. Worauf sollen Wachstumsmarketingkampagnen abzielen?

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. Mailchimp – E-Mail-Builder und -Absender
3. Hubspot E-Mail-Marketing – Marketing-Automatisierungsplattform
4. MailerLite – Zielseitenersteller
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

Der Begriff „Growth Hacking“ wurde von Dropbox-Vermarkter Sean Ellis geprägt. So beschrieb er den Prozess, aus kleinen Startups große Projekte zu machen. Grundsätzlich ist Growth Hacking eine Reihe von schnellen Marketingexperimenten, die nach der perfekten Option suchen, um ein Unternehmen auszubauen.

Viele Vermarkter verwenden die Begriffe „Growth Hacking“ und „Growth Marketing“ synonym. Obwohl sie meistens die gleichen grundlegenden Arbeitsprinzipien beinhalten, ist Wachstumsmarketing das umfassendere Konzept. Lassen Sie uns ausführlicher darüber sprechen.

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Was ist Wachstumsmarketing?

Wachstumsmarketing ist eine evolutionäre Form des Marketings, die Experimente und Tests verwendet, um den idealen Weg zum Wachstum eines Unternehmens zu finden.

Wie unterscheidet sich Wachstumsmarketing von traditionellem Marketing?

Während sich klassische Vermarkter oft auf Dinge wie Produkterkennung und Neukundenakquise konzentrieren, geht es beim Wachstumsmarketing eher um kanal- und teamübergreifende Interaktionen, wobei jede Phase des Verkaufstrichters stark im Fokus steht.

Der wesentliche Unterschied zwischen dem klassischen Marketer und dem Growth Marketer liegt in der Verantwortungsebene. Während der erste Typ an die Lösung kurzfristiger Probleme denkt, betrachtet der zweite Typ den Verkaufstrichter als Ganzes. Wachstumsvermarkter versuchen alles dafür zu tun, dass der Kunde wieder kauft.

Im Allgemeinen ist Wachstumsmarketing:

• konzentriert auf schnelle Ergebnisse;
• allen Funnel-Stufen gewidmet;
• darüber, kreativ zu sein.

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Die definitiven Merkmale eines Wachstumsmarketingplans

Bei den meisten erfolgreichen Wachstumsmarketingplänen dreht sich alles um die folgenden Dinge:

Sich auf Daten verlassen

Growth Marketer erkannten, dass sie Menschen nicht einfach beim Wort nehmen konnten. Nur Zahlen und Fakten können Ihnen sagen, was funktioniert und was nicht.

Produkt an erste Stelle setzen

Es ist unmöglich, ein Produkt zu verkaufen, das Sie selbst nicht mögen und wollen. Denken Sie daran, dass das Ziel von Wachstumsmarketing-Managern nicht darin besteht, Kunden dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das sie nicht brauchen, sondern ihnen so viele Vorteile eines Produkts wie möglich aufzuzeigen. Wenn ein Produkt den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entspricht, empfehlen sie es gerne an Verwandte, Freunde, Kollegen und Bekannte weiter.

Maximale Kreativität anwenden

Wachstumsvermarkter sind kreativ genug, um Hindernisse zu überwinden und mehr Abonnenten und Kunden zu gewinnen. Schauen wir uns zum Beispiel Dropbox an. Sie stellten Benutzern über ein benutzerfreundliches Empfehlungsprogramm zusätzliche 500 MB wertvollen Speicherplatz zur Verfügung.

Quelle: dropbox

Innerhalb von 15 Monaten wuchs die Zahl der Dropbox-Benutzer von ursprünglich 100.000 auf 4 Millionen.

Bereit sein, Risiken einzugehen

Erfolgreiche Wachstumsmarketing-Profis glauben, dass ein gescheitertes Experiment sogar etwas Gutes sein kann. Tatsächlich ist ein Scheitern eine der schnellsten Möglichkeiten, wertvolle Informationen zu erhalten.

Über das reine Marketing hinausgehen

Idealerweise sollte ein Growth Marketer in der Lage sein, mit Datenbanken zu arbeiten, schnell einige Creatives zu entwerfen, ein bisschen in seinem Bereich zu programmieren usw.

Einschließlich A/B-Tests

Da Wachstumsmarketing oft auf verrückten Ideen beruht, können Sie nicht davon ausgehen, dass sie funktionieren, nur weil Sie sie mögen. Testen ist der Schlüssel zum Erfolg.

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Worauf sollen Wachstumsmarketingkampagnen abzielen?

Was sind also einige Best Practices für Wachstumsmarketing und worauf sollten Sie Ihre Bemühungen richten?

Organische oder bezahlte Traffic-Generierung

Eines der Hauptziele von Growth Marketing Managern ist die Steigerung des Traffics. Dies kann auf verschiedene Weise erfolgen. Werfen wir einen Blick auf die Generierung von organischem und bezahltem Traffic.

Wenn es um organischen Traffic geht, müssen Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen optimieren, um mehr Besucher auf den Blog zu bringen. Wenn Sie beispielsweise Hämmer verkaufen, können Sie über verschiedene Themen schreiben. In der Regel wollen die Leute nichts über die Eigenschaften von Hämmern lesen. Sie möchten, dass Sie ihnen beibringen, wie sie ein Baumhaus für ihre Kinder bauen können. Manchmal sind die Leute vielleicht überhaupt nicht an Ihrem Produkt interessiert. Aber sobald sie Ihre Blogbeiträge lesen, erkennen sie, dass sie es brauchen.

Bei der Generierung von bezahltem Traffic geht es nicht nur um die Fähigkeit, perfekte und auf den Punkt gebrachte Anzeigen zu schalten, sondern auch darum, kreativ zu sein. Sie können beispielsweise absichtlich einen Grammatikfehler in Ihrer Facebook-Werbung machen, damit die Leute kommentieren, wie dumm sie ist, und so Engagement erzeugen, was dazu führt, dass die Anzeige eher wie ein organischer Beitrag aussieht.

Quelle: cnn

Sie werden sich viel eher an dieses Restaurant wegen dieses kleinen Tippfehlers erinnern. Aber die Schreibweise hat keinen Einfluss auf den Geschmack von Pizza, also...

Empfehlungslinks erhalten

Richten Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategie darauf aus, dass andere Ressourcen Sie in ihren Blog-Beiträgen erwähnen. Plötzlich können Sie eine interessante Pressemitteilung veröffentlichen, die in den Nachrichtenmedien viral wird.

Konversionsraten in die Höhe treiben

Alle Website-Benutzer auf der ganzen Welt bedeuten nicht viel, wenn sie nicht Ihre Kunden werden. Hier sind einige Beispiele für die Verwendung verschiedener Wachstumsmarketing-Taktiken zur Steigerung der Conversions.

• Wandeln Sie Besucher in Anmeldungen um

Wenn Sie beispielsweise großartige Inhalte für Ihr Blog erstellen, können Sie ein Popup verwenden, um Personen anzubieten, sich Ihrer Mailingliste anzuschließen, um wertvollere Inhalte zu erhalten (es kann sogar derselbe Inhalt sein, aber ein aktualisierter).

Quelle: Grammatik

• Wandeln Sie Registrierungen in bezahlte Benutzer um

Es ist einfach, Website-Besucher dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adressen anzugeben, um etwas kostenlos zu erhalten. Sie dazu zu bringen, ihr Geld für Ihr Produkt auszugeben, ist der schwierigere Teil. Hier können Sie Erfahrungsberichte zeigen, Fallstudien E-Mails als Reaktion auf Benutzeraktivitäten senden, während der Testphase persönlichen Support leisten, nach der Aktivierung der Testversion eine Demo anbieten, die Funktionen einschränken, auf die Benutzer während einer Testphase zugreifen können, Ihr Branding in unbegrenzt kostenlose Pläne aufnehmen, einen Rabatt am Ende der Testphase anbieten usw.

• Provozieren Sie höhere Paketkäufe

Sobald Sie aus einem Besucher oder Abonnenten einen zahlenden Kunden gemacht haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie den Wert maximieren können, den Sie von ihnen erhalten. Wachstumsmarketingstrategien können die Durchführung von Kundenbefragungen umfassen, um neue Ideen für das Hinzufügen neuer Funktionen zu finden, Benutzer zu ermutigen, zu einem jährlichen Abrechnungsplan zu wechseln, oder Premium-Service anzubieten.

Neue Abonnenten gewinnen

Um neue Abonnenten zu gewinnen, verwenden Vermarkter verschiedene Taktiken. Eines davon ist ein Inhalts-Upgrade. Das Inhalts-Upgrade sieht normalerweise so aus wie der Text „Laden Sie unsere kostenlose Schritt-für-Schritt-Anleitung herunter, die Ihnen zeigt, wie Sie Instagram-Follower schnell und kostenlos vergrößern können“, der im Blog-Beitrag erscheint.

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Steigerung des Lifetime Value (LTV)

Schlagen Sie neue Funktionen vor oder fragen Sie, was Kunden möchten, damit sie länger bezahlen.

Quelle: Convertflow

Sinkende Kundengewinnungskosten (CAC)

Wachstumsmarketing kann Ihnen dabei helfen, Benchmarks zu überwinden. Beispielsweise kann eine gut durchdachte, kreative Facebook-Werbung mit einer anderen Perspektive dazu beitragen, dass mehr Menschen konvertieren.

Verbreitung der Markenbekanntheit

Alles, was oben erwähnt wurde, kann verwendet werden, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Fazit

In den letzten Jahren hat Growth Marketing die Arbeitsweise von Marketern, ihre Verantwortung und die verwendeten KPIs grundlegend verändert. Dank des Wachstumsansatzes zielt das Marketing nicht mehr auf das Top of the Funnel ab. Schließlich geht es beim Wachstum darum, einen Benutzer zu gewinnen, der lange Zeit bei einem Produkt / einer Dienstleistung bleibt und anschließend zu einem Treiber für die Gewinnung neuer Benutzer wird.